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文档简介

学校 山东女子学院团队名称 青春圆梦曲团队队长 郑瑗瑗团队成员 赵青 扈杰 郭广英指导老师 幺攀 中国互联网协会邮储银行杯第七届全国大学生网络商务创新应用大赛 循环创造美好读书生活 青春二手书屋营销策划方案 项目概况 可行性分析 SWOT分析 预期目标 财务分析 方案实施 营销策略 总结及完善 一 项目概况 When What Where Who Why When What Where Who Why 以绿色环保为主题 充分体现书的可重复利用性 知识的循环利用 节约环保深入人心 中期发展阶段 淘宝平台和大学城 主要客户群为大学生 二 可行性分析 市场营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 调查问卷分析 三 SWOT分析 在校园里每周定期进行收售书活动 进行线上 线下主题宣传活动 扩大书屋知名度 提高书本利用率 对收购的书籍多花时间整理和分类 随时掌握库存量 四 预期目标 5个月内 1年内 1年以上 前期发展 中期发展 后期发展 先进行准备工作 对人员分工 筹备资金 并对活动进行宣传策划 让店铺形成初步的规模 加大宣传力度 根据前期的经营效果进行分析 拓展收书范围及种类 形成忠实客户 突出自身特色 将规模做大 打造自身品牌 使绿色节能 知识循环理念深入人心 五 营销策略 营销目标 利益定位 市场细分 目标市场 市场定位 价格定位 质量定位 销售策略 产品策略 定价策略 渠道策略 普及推广 扩用户群 口碑营销 自考本科 专升本 考证 网店 大学城 销售策略 定价策略 方案实施 工作日程 线上推广 微信宣传 微博宣传 E mail宣传 QQ宣传 APP宣传 线上活动 绿色环保 我爱二手书 活动 淘宝店售书 淘宝评价秀 淘宝量子统计 8 9月报表数据预览 8月流量趋势 9月流量总览 海报宣传 校园广播 图书馆LED屏 校园媒体宣传 校园推广 校园宣传 收售书 宿舍宣传 收售书 工作室整理 售书 七 财务分析 成本 销售额 注 2014年11月的销售额截止到11月23日的销售额 风险 书本积压 资金流通缓慢 八 总结及完善 最为好卖的是自学考试用书 其次是英语类书 通过微信推广和回访能很有力的提高顾客的忠诚度 很多顾客会主动地问我们有没有他们需要的书本 推
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