终端压货话术更正PPT课件

1 PET终端压货话术 小店 特通 社区商超 PET铺市话术 小店 特通 业务员 生意好 XX老板 我是加多宝正宗凉茶公司的XXX 老板 你好 你好 你不是王老吉的嘛 什么时候换工作了 业务员 没有换工作 现在的加多宝凉茶就是以前的王老吉 我们加多宝集团还有很多业务 比如说昆仑山矿泉水也是我们集团的 我们公司的名字叫加多宝集团 我们是做正宗凉茶的 老板 是吧 加多宝集团 我好象在哪听说过 业务员 你肯定记得汶川地震和玉树地震的事吧 加多宝集团一共捐款2个多亿 上届亚运会我们还是高级合作伙伴呢 老板 哦 对对对 你一说我想起来了 你们加多宝真了不起 业务员 最近的电视广告 还有公交车 路牌广告都有正宗凉茶加多宝的宣传 你可能是看到了 没有记住啊 老板 是啊 好多个地方看到你们的广告 还以为又出了个什么新产品呢 原来就是你们的啊 PET铺市话术 小店 特通 业务员 对啊 以后你可得记住我是正宗凉茶加多宝的了 最近天气不错 我们的产品卖得还好吧 老板 罐装卖得不错 PET慢一点 也不多了 业务员 饮料的旺季已经开始了 公司为了感谢你对我们的支持 PET和罐装联合推出新的活动 老板 什么活动呢 业务员 现在只要在店门口显眼位置整箱陈列 最上面1箱割箱 如果买3箱PET 2箱罐装奖励6罐 6箱PET 3箱罐奖励12罐 10箱PET 6箱罐奖励1箱罐装 只能一次性进货 不可以累加 老板 价格是多少 业务员 老价钱 罐装72元 箱 PET55元 箱 PET铺市话术 小店 特通 老板 这个利润怎样算 业务员 我们来算一下 罐装的正常利润是12元 箱 加上促销 按2元来算 就是14元 箱 在没有活动的情况下 我们PET的进货价是55元 箱 零售价4 5元 瓶 每箱的正常利润有12 5元 现在加上促销活动 扣除罐装的力度 一般是2元 箱 进3箱的利润是18 2元 箱 毛利率是33 进6箱的利润是18 5元 箱 毛利率是33 6 进10箱的利润是19 7元 箱 毛利率是36 进得多 就赚得多 如果是卖5元 瓶的话 赚得就更多了 这样的利润在饮料行业中是不多见的 老板 听起来促销力度的确不小 就不知道和其它产品对比怎样 业务员 用PET来做比较 我们来算一下和 的利润 何 的进货价是45 48元 箱 零售价是3 5元 4元 瓶 利润是4 5 15元 箱 一般毛利率不到17 我们的毛利率是何 的2倍以上 而且 这么多年以来 你也看到了 我们是正规的大品牌公司 和 的市场管理和市场服务是不能和我们相比 老板 的确是不错 罐装压点货没关系 我有点担心PET进来后卖得不快 业务员 这个你就不要担心了 公司的大力度广告投放已经有一个多月了 从3月1日起在央视 省级卫视和地方台 都投放了大量瓶装广告 公交车 路牌广告也随处可见 公司已经开展过很多mini秀 买赠 活动 消费者已经接受了PET这个产品 都知道PET是加多宝集团出品的正宗凉茶 口感 配方与罐装都是一样的 更是其它品牌无法比拟的 天气已经热起来了 现在正是饮料的季节 肯定能卖得更快 等会你进货后 我帮你把冰冻陈列和割箱陈列做好 相信你很快就会卖完的 PET铺市话术 小店 特通 PET铺市话术 小店 特通 老板 好的 6箱PET 3箱罐装 我先进6箱PET 3箱罐装吧 业务员 老板 多进4箱PET 你就多赚86元 10 19 7 6 18 5 我们这次活动只能一次性进货 不可以多次累加 你也知道 公司这么大的力度促销不会经常有 我帮你看看 给你拆2箱放货架 2箱放冰箱 每种产品各4箱摆放在门口显眼位置做堆箱和割箱陈列 剩下的可以放仓库 这样既方便了消费者 又解决了库存 你看下10箱PET 6箱罐装 好吗 老板 嗯 好的 业务员 马上给你搬下来陈列好 业务员 陈列 填写资料 手续 老板 我在你电话边上贴一张联系卡 货卖完后可以打电话到 他是我们的邮差 今天就是他配车送货过来的 以后你们这一片区的PET就由他来配送 我每