邮件营销案例PPT课件

邮件营销案例 目录 1 Email直邮营销 又称许可邮件营销 是商业信函的网络延伸版 指通过电子邮件的方式 将企业产品 活动信息等各种推广信息向目标用户群发布 1 美国总统奥巴马在竞选过程中 邮件营销费用占到网络营销团队费用的62 这份邮件不仅有针对美国公民的电子邮件信息 奥巴马还用中文写了一篇 我们为什么支持奥巴马参议员 写给华人朋友的一封信 署名全美华人支持奥巴马委员会 通过EDM营销自动传播 奥巴马竞选团队获得了大量200美元以下的小额捐款 最终奥巴马团队获得竞选所需要的巨额资金也赢得了总统宝座 1 艾瑞咨询通过整理E tailingGroup在2011年初对158家美国电子零售商所做的调查数据后发现 电商用于付费搜索的营销预算占比最多 达30 紧随其后的是用于电子邮件的营销预算 占16 搜索营销 包括付费广告和搜索引擎优化 SEO 合计占比为41 1 根据艾瑞咨询的统计 2010年中国个人电子邮箱用户规模达2 59亿 同比增长18 8 邮箱用户占网民总数的比重为56 7 由于其他网络活动往往与邮箱关联 如在线注册 网络购物 订阅服务等等 因此电子邮箱用户的绝对规模仍会继续扩大 2 他们习惯在什么时候收邮件 如何吸引他们的眼球 我们在和谁沟通联系 如何找到他们 我们希望让他们知道些什么 我们希望他们做什么 他们为什么要注册成为会员 3 1 让客户收到邮件 关键词 邮址数据库最关键的要素 需要目标精准 高效的email数据库2 让客户打开邮件 关键词 发送时间 邮件标题选择适合的发送时间依据活动目的和企业卖点设计标题3 让客户点击邮件 关键词 传达的主要信息和创意设计关注邮件信息与消费者个人兴趣的相关性使用适合的语言对合适的人邮件预测试功能4 让客户采取行动 关键词 刺激性活动对于不同的受众群体 活动设计也需要不同注重唤醒 二次发送邮件的合理利用 3 狙击手邮件数据库系统将会员Email地址一次性上传到服务器 可以进行定期 不定期的各种Email活动 通过详细监测报告的相关数据 对email活动进行准确的评估 同时实现数据库的自动更新 可以对Email数据库进行筛选 跟踪有效 活跃的会员 并建立相应会员级别 VIP 活跃 一般等 3 实时监测 清理 收集客户信息 客户信息处理 整合 去重 验证 排序 邮件效果监测 数据来源 从浏览群客户转换为准客户系统与会员在网站注册时进行关联 自动向新注册的会员发送欢迎Email 提高客户服务质量 监测触发邮件的效果 以此确定会员特征字段列表 数据分类 精准数据库的建立根据会员特征字段列表 将企业的客户数据进行有效分类 以清洗出有效的客户 分析客户的消费取向 给客户提供最贴切 最具有针对性的产品服务 营销效果分析 即时汇报 数据定制化筛选 个性化一对一电子邮件按特征字段值范围进行数据挑选并启动发送 即时获取哪些客户成功收到了email 哪些客户没有收到及没有收到的原因 成功收到的客户有没有打开email 有没有点击email里的内容链接及每个链接的点击情况 优化数据库 与用户沟通并获取更多信息 项目营销报告 数据更新及整理积累和整理数据库资源 客户营销数据的分析和整理 依据数据提供下一轮营销的深入策划 3 狙击手邮址系统目前拥有5 000万优质邮箱地址 数据广泛 准确 活跃度高 覆盖中国大陆地区的高端商务人士和活跃邮件用户 狙击手保证对数据进行定制化筛选 针对性的圈定发送目标客户 最终发送的数据符合邮件营销精准和许可的需求 4 需求 反馈 EDM发送评估 报告效果跟踪 活动方案确认活动效果反馈注册平台维护会员沟通联系会员活动会员保留 邮件文案及创意EDM数据筛选及上传发送系统测试EDM发送发送效果跟踪活动反馈分析报告 广告主 邮件发送系统 Html邮件 目标受众 数据库 EDM合作详细流程 典型案例浅析 韦博英语 发送对象1 QQ用户 2 年龄在25 35岁的年轻人 月收入1000 30003 每日发送30万封 投放效果1 邮件打开率高达40 点击率25 2 推广每月带去注册会员1 2万 3 用户次月活跃率高达47 典型案例浅析 华尔街英语 发送对象1 QQ用户 2 年龄在25 35岁的年轻人 月收入1000 30003 每日发送10万封 投放效果1 邮件打开率高达50 点击率27 2 推广每月带去注册会员5000 3 用户次月活跃率高达68 典型案例浅析 7天连锁酒店 发送对象1 年龄在18 50岁2 商旅人士 学生3 共计发送邮件1000万投放效果1 带去注册会员15万 2 带去有价值活跃会员3万 典型案例浅析 华为手机 发送对象1 QQ用户 2 年龄在18 35岁的年轻人 3 每日发送35万封 投放效果1 邮件打开率高达25 点击率20 2 推广每天带去独立IP数12000 更多精彩 尽在狙击手网络 我们与客户携手成长 谢谢 王智博北京智道广告有限