车险销售话术PPT课件

shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialInstitutions AsiaFIG Clients China ChinaLife presentation RFPJan2002 ReorganizationExamples ppt Jan092003 12 26 0 车险销售话术 1 shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialInstitutions AsiaFIG Clients China ChinaLife presentation RFPJan2002 ReorganizationExamples ppt Jan092003 12 26 1 四个方面展开 1 为什么要做车险 2 怎样做好车险 3 做好车险的意义 4 如何帮助新人做好车险 2 shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialInstitutions AsiaFIG Clients China ChinaLife presentation RFPJan2002 ReorganizationExamples ppt Jan092003 12 26 2 为什么要做车险 1 社会高速发展的客观要求 车辆普及 2 客户个性化的主观要求 3 集团公司整合资源的发展趋势 袁力总裁的2012年工作会议讲话摘选部分 4 个人综合保险理财能力提升的需要 3 shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialInstitutions AsiaFIG Clients China ChinaLife presentation RFPJan2002 ReorganizationExamples ppt Jan092003 12 26 3 怎样做好车险 1 了解车险的基本知识 条款 承保 理赔等 2 多与互动专员 出单员 车险业务好的伙伴沟通 3 实践出真知 亲身体验 多多积累 4 公司定期和不定期的早会培训 集中培训等 4 shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialInstitutions AsiaFIG Clients China ChinaLife presentation RFPJan2002 ReorganizationExamples ppt Jan092003 12 26 4 做好车险的意义 1 向客户展示全方位的保险理财专业形象 2 产寿险共同服务进一步提高客户的忠诚度 3 每月固定两三份车险保单 车险佣金可以作为展业的底薪 有力支撑开展寿险业务 4 有力支持增员的留存和组织的发展 5 shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialInstitutions AsiaFIG Clients China ChinaLife presentation RFPJan2002 ReorganizationExamples ppt Jan092003 12 26 5 如何帮助新人做好车险 1 新人参加培训时提醒他们认真学习 2 传授自己车险业务的展业经验和体会 3 带领新人及时认识互动专员和出单员 4 前期陪同新人拜访客户 主动引出车险话题 shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialInstitutions AsiaFIG Clients China ChinaLife presentation RFPJan2002 ReorganizationExamples ppt Jan092003 12 26 6 如何有效报价和出单 7 shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialInstitutions AsiaFIG Clients China ChinaLife presentation RFPJan2002 ReorganizationExamples ppt Jan092003 12 26 7 如何有效报价 1 续保 直接报车牌号码或者被保险人姓名2 转保 1 车辆行驶证正副本复印件 2 建议复印客户去年商业险保单 详细了解客户过往保障内容 3 被保险人证件 A 个人 身份证正反面 B 单位 组织机构代码证 营业执照 税务登记证复印件 8 shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialInstitutions AsiaFIG Clients China ChinaLife presentation RFPJan2002 ReorganizationExamples ppt Jan092003 12 26 8 如何快速出单 1 报价后及时予以跟进 了解客户的心里想法 2 备齐出单资料 资料不齐可能不能出单 也或许要走审批流程 耽误时间 3 选择恰当时机 利用早会期间提交资料 早会后刷卡出单 shkg14201 ibdshare Structure Clients FinancialIn