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文档简介

中国销售与营销人员的培训方法探讨 注 以制造商为例 北京派力营销管理咨询有限公司屈云波 目录 一 销售人员的培训方法二 营销人员的培训方法三 不同规模企业培训方法的差异四 中国销售与营销人员培训的现状 一 销售人员的培训方法 注 销售人员的培训应善用 榜样 们的力量 如销售精英 销售培训大师等 二 营销人员的培训方法 注 市场营销人员的培训应善用专业伙伴的力量 如市场研究公司 广告公司 公关公司等 三 不同规模企业培训方法的差异1 大企业 建立自己的培训部门 编制自己的培训计划 制作自己的培训教材和培训工具 即主要依靠自己的培训力量 外援为辅 2 小企业 主要依靠外援培训 而且内部以 师带徒 式 现场示范与指导 培训方法为主 同时倡导员工采用一些简单易行的自我学习方法 四 中国销售与营销人员培训的现状1 积极的一面 现任营销人员的普及教育工作做得还是不错 政府 企业和员工对培训工作日趋重视 少量企业和培训机构的培训水准日趋专业 2 不足的地方 培训市场比较混乱 部分企业对员工培训尚不够重视 大量企业和部分培训机构的培训水准尚不够专业 非常感谢
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