金领冠PPT课件

伊利金领冠介绍 整体框架 市场部分 产品及消费者部分 市场部分目录 中国奶粉市场分析产品品牌形象说明金领冠市场活动小结 中国奶粉市场分析 目录消费者最关心什么 目前市场的竞争格局是怎样的 国产品牌婴幼儿配方奶粉发展现状如何 未来的奶粉市场将如何走向 消费者最关心什么 因为缺乏母乳等原因 目前我国超过20 的婴幼儿不能母乳喂养 婴幼儿配方奶粉已成为母乳的主要替代品 同时 随着新生儿的持续增长 中国的奶粉市场蕴含巨大潜力 婴幼儿配方奶粉事关宝宝的健康和成长 其科学性 营养性和安全性都要求极高 对于普通消费者 特别是年轻的父母们来说 最关心的不是价钱的问题 而是奶粉的科技含量 同时 由于奶粉使用者的特殊性 在这个市场上的竞争已经不仅仅是科技与质量的比拼 更加入了细心和爱心的较量 目前市场的竞争格局是怎样的 目前婴幼儿配方奶粉的市场竞争格局是 2002年 按销售量统计 中国市场排名前五位的品牌是 三鹿 伊利 完达山 雀巢 多美滋 按销售额统计 中国市场排名前五位的品牌是 美赞臣 多美滋 雀巢 惠氏 三鹿 进口品牌处于高端 以惠氏 美赞臣 雅培 雀巢能恩等为代表 产品以罐装形式为主 价格在110 150元 900克 以沿海发达地区和内地中心城市为主要市场 以医务渠道 大型商超 大型连锁店为主要销售渠道 部分进口品牌和部分国产品牌处于中端 以多美滋 雀巢力多精 纽迪西亚亲亲宝贝 圣元优聪 光明优幼等为代表 产品采用袋装和罐装相结合的包装形式 袋装产品价格在30元 400克左右 罐装产品价格在60 90元 900克 这些品牌以沿海城镇和大 中城市为主要市场 以医务渠道 大中型商超 连锁店为主要销售渠道 大部分国产品牌处于低端市场 以伊利 三鹿等品牌为代表 产品以袋装形式包装为主 价格在15元 400克左右 产品以农村市场和城镇中低收入阶层为主要对象 以传统的批发 零售渠道为主要渠道 国产品牌婴幼儿配方奶粉发展现状如何 起步较晚 发展迅速上世纪八十年代初我国开发初第一个专为婴幼儿设计的配方奶粉 近年来 伴随着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快速发展 我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速 产品配方设计不断完善近几年婴幼儿配方奶粉产品逐步系列化 即对0 3岁婴幼儿人群进行细分 一般分为1段 0 6月 2段 6 12月 和3段 1 3岁 同时一些企业还开发出针对胎儿的孕妇奶粉和3岁以上儿童的成长奶粉 近两年来AA DHA 核苷酸等营养素的应用促进了婴幼儿配方奶粉的升级换代 改变了我国高档奶粉完全依赖进口的局面 婴幼儿配方奶粉的包装也在不断改进 包装画面更加生动和人性化 包装文字更丰富 适用 同时包装材料的改进和包装技术的应用 如采用罐装形式 冲氮包装等对改善产品的储存和保质期有重要作用 市场集中度较低目前我国大大小小的乳制品生产企业约有1500家 其中大部分企业都生产婴幼儿配方奶粉 但取得婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有40多家 大部分企业特别是低档产品生产企业微利经营甚至亏损经营 同时假冒伪劣奶粉不断涌现严重影响了产品质量和行业的健康发展 急需加强管理 提高市场集中度 使市场健康有序地发展 未来的奶粉市场将如何走向 相关数据显示 国内婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快 2007年国内婴幼儿配方奶粉市场销售额已达到150亿元左右 2008年虽然遭遇 三聚氰胺事件 重创 但当年的相关销售额依然达到200亿元左右 调查结果显示 自2008年起我国已开始迎来新一波婴儿潮 中国有望成为全球主要的婴幼儿配方奶粉市场之一 预计到2010年 国内婴幼儿配方奶粉市场规模可达300亿元左右 低端市场有所萎缩 而中高端市场大幅扩容 目前听装奶粉单价130元至200元的价位 已成为市场的主力价格带 主攻中高端市场将是一个方向 在高端奶粉市场上 进口品牌占据了半壁江山 自上世纪八十年代开始 这些品牌以北京 上海和沿海发达地区为根据地 逐步占领中国的高端婴幼儿配方奶粉市场 并形成较强的品牌优势 渠道优势和产品优势 目前全球排名前100的乳品企业已有20多家进入中国市场 进口品牌的产值已占我国乳品市场的三分之一 这是国产高端奶粉的主要竞争者 金领冠品牌说明 金领冠品牌说明 品牌主张 无忧成长 探索未来产品特质 贴近母乳产品依据 伊利母婴营养研究中心 使 金领冠 更加富含科技含量 适应未来奶粉市场的需求 广告形象 金领冠市场活动 目录重点消费城市主要推广活动及问题分析竞品典型市场活动 重点消费城市 目前 金领冠大部分消费者来自于三线城市 其销售额的70 来自于此 在未来的推广中 目标将锁定为二线城市 以二三级市场为基础 逐步延展并渗透到一级市场 三线城市 一线城市 二线城市 主要推广活动及问题分析 主要宣传渠道 母婴渠道 医务专业推荐体现了金领冠一贯的专业品质 和丰富的科技含量主要传播及市场活动 在主要的KA A类店进行形象陈列产品上市前期 开展约150场体验推广活动仅在产品上市之初 发表了一些公关稿件 竞品典型市场活动 圣元优博在线注册上传宝宝照片 参与评奖 获取奖品和积分 优缺点 强调消费者的参与性和互动性 在活动过程中 缺乏产品信息的渗入 雅士利亲子活动活动主题 共同成就明日之星活动过程 活动前期的派发 针对家中有0 3岁宝宝的家庭 同时进行口头宣传活动现场 充分利用活动的广宣物 易拉宝 汽球 吊旗 小彩旗将帐篷布置得像 宝宝乐园 除此还要张贴一些专业育婴知识的POP 还要摆放各阶段的育婴手册供顾客阅读 突出活动主题 让每个进卖场的顾客都感受到 雅士利亲子活动 的欢乐气氛 活动效果 通过现场的互动 使消费者切实感受到雅士利 润物细无声 点滴见真情 的企业文化 从细节处着眼 建立稳定消费群 公益活动 爱洒五岳情系江山 活动内容说明 雅士利捐送了价值50万元的奶粉及其它物品 联合了中华慈善总会共同举办了本次 爱洒五岳情系江山 公益捐赠活动 旨在为这些贫困地区的婴幼儿送去营养食品 改善他们的健康状况 贝因美冠军宝贝 育婴专家贝因美试图通过婴幼儿的教育传播其品牌形象 建立 育婴专家 的形象亲子游 贝因美冠军宝贝总动员 贝因美全国爱心义卖巡回亲子秀活动 小结 目前的中国奶粉市场拥有很大需求量 并且在持续上升 消费者倾向于购买高端品牌的奶粉 价钱不作为影响其购买决策的主要因素 一些国外知名品牌的婴幼儿奶粉将是未来奶粉市场上的主要竞争对象 伊利金领冠有清晰的品牌主张和定位 依附于 伊利母婴营养研究中心 的强有力的支持 金领冠奶粉有着可以媲美母乳结构的优秀品质 蕴含较高的科技含量 为其日后的竞争奠定了基础 目前伊利金领冠的主要消费者集中于三线城市 未来 伊利希望可以通过有效的传播和宣传 将其产品延伸发展到一二线城市 针对金领冠 伊利并未开展丰富的市场活动 仅在上市之初举办一些小规模的体验会和新闻稿件宣传 但没有形成全国性的主题和传播 针对金领冠的市场活动 伊利缺乏起码的传播意识 在互联网上鲜少能收集到关于伊利金领冠的市场活动的资料 可见该产品并没有建立起长效的传播计划和机制 产品及消费者部分 目录金领冠本品竞品分析战略竞争对手消费者特点分析我国城镇居民奶粉消费情况 金领冠本品 基本信息 1 金领冠婴儿配方奶粉 盒装 2 金领冠婴儿配方奶粉 听装 产品介绍 母乳是婴儿最好的食物 在母乳不足或无母乳时 请选用伊利金领冠婴儿配方奶粉 伊利金领冠婴儿配方奶粉 含有独特的i PROTECT保护系统 有助于初生婴儿建立完善的免疫系统 多种营养素 让健康宝宝的体格与智力得以更充分发展 乳清蛋白 酪蛋白 60 40 配比合理 更按照母乳中蛋白质黄金成分比例 特别添加重要的 乳清蛋白和 酪蛋白 增强宝宝免疫力 GOS FOS复合益生元 促进肠道有益菌的生长 让营养更好吸收 BID复合益生菌 促进肠道健康 激活免疫应答 DHA ARA和胆碱 有助于脑部发育 提高记忆力 基本信息 3 金领冠较大婴儿配方奶粉 盒装 4 金领冠较大婴儿配方奶粉 听装 产品介绍 母乳是婴儿最好的食物 在母乳不足或无母乳时 请选用伊利金领冠较大婴儿配方奶粉 伊利金领冠较大婴儿配方奶粉是专为6个月以上的婴儿特别配制的 针对转奶期较大婴儿的生理特点与营养需求 特别提供独特的i PROTECT保护系统 有助于婴儿建立完善的免疫系统 让婴儿顺利渡过转奶期 根据母乳黄金标准 特别添加 乳清蛋白和 酪蛋白 更适合6个月以上的宝宝成长 GOS FOS复合益生元 促进肠道BID复合益生菌的增殖 改善肠道酸性环境 抑制有害菌繁殖 有益肠道健康 BIDTM复合益生菌 促进肠道健康 激活免疫应答 DHA ARA和胆碱 有助于脑部发育 提高记忆力 强化铁质 补充丰富的钙质及多种维生素 有助于婴儿获得均衡营养维生素A E B1 B2 铁 钙 等多种维生素 矿物质 满足宝宝成长需要 基本信息 5 金领冠幼儿配方奶粉 盒装 6 金领冠幼儿配方奶粉 听装 产品介绍 伊利金领冠幼儿配方奶粉是专为1 3岁幼儿特别配制的优质营养配方奶粉 独特的i PROTECT保护系统有助于幼儿建立完善的免疫系统 并针对1 3岁幼儿的生理特点与营养需求 提供体格与智力健康发育所需的各种营养素 以母乳黄金比例特别添加 乳清蛋白与 酪蛋白 GOS FOS复合益生元 促进肠道有益菌的生长 促进营养吸收 提高免疫力 BID 复合益生菌 促进肠道健康 激活免疫应答 DHA ARA和胆碱 有助于脑部发育 提高记忆力 强化铁质 钙质 维生素C等的维生素含量 有助于幼儿获得均衡营养 伊利金领冠婴幼儿配方奶粉 独有i PROTECT系统 增强免疫力 给宝宝以妈妈般的保护 同时含有DHA ARA和胆碱 有助于宝宝脑部发育 提高记忆力 作为一家专注于婴幼儿营养研究的公司 伊利与国内外营养机构合作 对中国母乳进行全面与科学的研究 并将研究成果应用于伊利系列婴幼儿配方奶粉 为不同阶段婴幼儿提供全面的营养 母乳是宝宝最好的食品 在母乳不足或无母乳时 请选用伊利金领冠婴幼儿配方奶粉 贴近母乳的伊利金领冠是依据母乳营养的黄金标准 研发出有助提高婴幼儿自身体抵抗力的i PROTECT系统 能像母乳一样帮助宝宝增强免疫力 达到很好保护宝宝的目的 此外 伊利金领冠还含有DHA ARA和胆碱 帮助宝宝智力发展 有助提高记忆力 i PROTECT系统的3大特色 黄金蛋白 乳清蛋白与 酪蛋白作为母乳中两种主要蛋白质 不仅容易消化 吸收 更有助于宝宝免疫系统的发育 增强宝宝抵抗力 延续母乳的保护 BID 复合益生菌 母乳喂养儿的肠道以有益菌为主 BIDTM BuiltInDefense 复合益生菌是著名LGG与双歧杆菌的组合 能增加宝宝肠道有益菌的数量 有助于增强机体免疫力 减少肠道感染与过敏的机会 GOS FOS益生元组合 母乳中含有多种益生元成分 益生元是双歧杆菌的增殖因子 有助于肠道益生菌的生长和繁殖 金领冠本品 核心信息及背景金领冠奶粉是伊利08年初上市高端副品牌产品的主要卖点 黄金蛋白 激发宝宝自身抵抗力品牌主张 无忧成长 探索未来 产品技术支持研究的基础是伊利从04年开始与三大研究机构针对中国的母乳进行分析 研究中国母乳的营养结构 建立全球首家中国母乳研究数据库 金领冠是本研究的成果的结晶 与消费者主沟通区域为母婴渠道 医务专业推荐 竞品分述 圣元优博 优博的爱 妈妈的爱 圣元优博婴幼儿配方奶粉是以母乳为黄金标准研制出的仿生配方 精选来自欧盟纯净牧场的优质奶源 采用国际先进的生产设备和工艺 富含58种营养素 均衡全面 60 的精华成分达到母乳含量水平 不仅领先的科技 在产品生产监管体系上 圣元优博严格执行国际标准 通过对生产全过程共计1126项质量控制点的严格监控 确保产品安全 值得妈妈宝宝放心 让妈妈的爱没有缺憾 1 优博妈咪孕产妇配方奶粉包装规格 听装900g盒装400g袋装400g适合人群 孕期和哺乳期妈咪 孕妈咪面临的困扰妊娠期便秘 妊娠期糖尿病 妊娠期肥胖优博孕产妇配方奶粉特别添加膳食纤维 聚葡萄糖 多聚果糖 低聚果糖预防妊娠期便秘的效果膳食纤维使粪便量增加以及加速肠内容物在结肠内的转移速度 而使粪便易于排出 起到了预防便秘的效果 可防止糖尿病的发展许多国家中糖尿病患者日益增多 一些实验证明富含可溶性纤维的食物对糖尿病的发病有预防作用 可用提高膳食纤维的摄入量来防止糖尿病的发展 膳食纤维对 型糖尿病有一定的控制作用 控制体重的作用膳食纤维可以增加饱腹感 从而适当减少进食量 减少热量摄入 优博升级配方 均衡营养 一人吃两人补 减少孕期不适困扰叶酸预防怀孕早期由于缺乏叶酸引起的胎儿神经管畸形 高品质藻油DHA纯度高 安全无污染 帮助胎儿大脑及视力的发育 亚麻酸与亚油酸DHA和ARA的前体物质 对增强视力有良好作用 强化钙 铁丰富的钙 有助于骨骼和牙齿的发育 并维持骨骼密度 丰富的铁 预防孕妇缺铁性贫血的发生 缺铁影响智力发育 L 肉碱参与脂肪的 氧化 帮助脂肪代谢 膳食纤维有助于维持正常的肠道功能 每天2杯优博妈咪孕产妇配方奶粉可以提供孕妇每日所需主要营养素占每日推荐量的百分比 2 优博婴儿配方奶粉包装规格 听装900g盒装400g袋装400g适合年龄阶段 0 12个月婴儿 高品质乳清蛋白 促进消化吸收 帮助宝宝健康成长 乳清蛋白 酪蛋白 60 40 和母乳中二者的比例一致 甄选高品质D90乳清粉 保证稳定而优质的乳清蛋白来源乳清蛋白是高品质氨基酸的来源 极易消化吸收 丰富的色氨酸 缩短睡眠潜伏期 提高宝宝睡眠质量 5种核苷酸和免疫球蛋白含量与母乳中所含的一致 维持婴儿母乳喂养时的免疫力 特别添加低聚半乳糖 低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分 维护宝宝肠道健康 10种脑部发育所需的营养素 有利于促进脑细胞和视神经发育 其中高品质藻油DHA与ARA1 2配比 合理 均衡 更易吸收 3 较大婴儿和幼儿配方奶粉包装规格 听装900g盒装400g袋装400g适合年龄阶段 6 18个月婴儿 高品质乳清蛋白 促进消化吸收 帮助宝宝健康成长 乳清蛋白 酪蛋白 50 50 与成熟母乳中二者的比例一致 更易于6 12个月宝宝的肠胃消化吸收 甄选高品质D90乳清粉 保证稳定而优质的乳清蛋白来源 乳清蛋白是高品质氨基酸的来源 极易消化吸收 丰富的色氨酸 缩短睡眠潜伏期 提高宝宝睡眠质量 特别添加低聚半乳糖 低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分 维护宝宝肠道健康 特含乳糖成分 不含蔗糖 乳糖是母乳中重要的碳水化合物 有利于肠道健康 促进钙吸收 不含蔗糖 可减少肥胖和蛀牙的发生 10种脑营素成分全面 配比合理 适应宝宝早期大脑智力与视力发育的营养需要 丰富的钙含量满足宝宝快速生长发育所需 合理的钙磷比例及吸收促进因子CPP更易钙铁等矿物质的有效吸收 4 优博幼儿成长配方奶粉包装规格 听装900g盒装400g袋装400g适合年龄阶段 1 3岁幼儿 高品质乳清蛋白 促进消化吸收 帮助宝宝健康成长 甄选高品质D90乳清粉 保证稳定而优质的乳清蛋白来源 乳清蛋白是高品质氨基酸的来源 极易消化吸收 丰富的色氨酸 缩短睡眠潜伏期 提高宝宝睡眠质量 10种脑营素营养成分全面 且配比合理 更适应宝宝早期大脑智力与视力发育的营养需要 藻油DHA ARA 1 2均衡配比 易于吸收 有利于促进脑细胞和视神经发育 亚麻酸和亚油酸 DHA ARA的前体物质 比例约为1 7 6 符合美国FDA建议 易于吸收 可在婴儿体内分别转化为DHA和ARA 脑磷脂 卵磷脂 促进宝宝的脑细胞和脑神经细胞发育 磷脂酰丝氨酸 PS 改善宝宝记忆力牛磺酸 有助于婴儿的视网膜和中枢神经系统发育 唾液酸 SA 有助脑细胞膜的发育 胆碱 促进脑发育 提高记忆能力含丰富的微量元素 合理的钙磷比例 添加CPP VD 更易于钙的消化吸收 肠道健康因子 低聚果糖 低聚半乳糖 调节肠道菌群 维护宝宝肠道健康 矿物质 乳糖是母乳中重要的碳水化合物 有利于肠道健康 促进钙吸收 不含蔗糖 可减少肥胖和蛀牙的发生 5 优博儿童成长配方奶粉包装规格 听装900g盒装18袋 17 2g 袋袋装400g适合年龄阶段 3 7岁儿童 优博儿童成长配方奶粉 专为3 7周岁学龄前儿童研制 为宝宝提供360 全面均衡的营养 力求满足宝宝智商 体格和情商发育关键时期的需要 富含 藻油DHA与ARA 胆碱 亚麻酸 亚油酸 卵磷脂 牛磺酸等多种脑部发育和视力发育所需的营养素 优质蛋白质 脱盐乳清粉是乳清蛋白的优质来源 促进宝宝脑部和身体各器官的生长发育 8种必需氨基酸和2种条件必需氨基酸 易于吸收 充足的钙 铁 锌等多种矿物质 满足儿童快速生长的特殊需要 低聚糖 可被肠道有益菌利用 促进其生长 促进宝宝体内有益菌 双歧杆菌的增殖 从而抑制腐败菌的生长 另外 作为天然膳食纤维 还可促进肠道蠕动 预防宝宝便秘和上火 特别添加蜂蜜 口感好 目前很多家庭出于对经济条件 宝宝的身体状况以及对鲜牛奶营养价值高的习惯认知 而选择鲜牛奶喂养宝宝 但是鲜牛奶真得是营养最丰富 最能满足宝宝营养需要的营养品吗 优博儿童成长配方奶粉与鲜牛奶的部分营养成分对比分析 6 圣元优博早产儿 低体重婴儿配方奶粉包装规格 听装400g适用人群 早产儿 低出生体重婴儿 产品研制原理 早产儿或低体重婴儿出生后需要摄入充足的营养来达到与同龄正常婴儿一样的生长速率 圣元优博早产儿 低体重婴儿配方奶粉是根据LSRO和IDACE两大权威营养机构的特别营养推荐而精心设计的配方 富含充足的营养 可充分满足早产儿或低体重婴儿快速生长发育需要 营养需求与产品营养含量对比表 产品特点 使用易于消化吸收的中链脂肪酸油 MCT 作为脂肪供给源 使脂肪的吸收率得到提高 添加了脂肪代谢成份L 肉碱 能有效促进对脂肪的消化吸收 使用易于消化吸收的乳糖和葡聚糖作为碳水化合物的供给源 葡聚糖有比较低的渗透压且易于消化吸收 乳清蛋白 酪蛋白 60 40 更易于消化吸收 钙 磷 1 8 1符合国际标准建议量 有利于促进婴儿骨骼形成 DHA ARA 1 2科学配比 易于吸收 有利于促进脑细胞和视神经发育 增强智力与视力胆碱 促进脑发育 提高记忆能力 牛磺酸 有助于婴儿的视网膜及中枢神经系统发育 说明 圣元优博作为圣元旗下品牌有独立网站 分专门介绍产品的网站和强化品牌所做活动的网站 页面清新温暖 优博的每个产品相关页面不仅有对产品的阐释 还将产品适应人群的特点以图表等形式做出解释 没有归纳在PPT中 对相应发展阶段的婴幼儿的生长情况 免疫情况 大脑发展情况等进行说明 圣元优博注重消费者教育 另 圣元优博有专门针对孕妇和早产儿的配方奶粉 雅士利 金装系列奶粉 1 婴儿配方奶粉1段900g罐装规格型号 900g 6罐400g罐装规格型号 400g 12盒420g盒装规格型号 420g 12盒400g袋装规格型号 400g 12袋产品特点 雅士利 金装1段是根据0 6个月婴儿大脑及免疫系统的发育需要 以优质牛奶为主要原料含蛋白质 维生素 钙 铁 等营养成分 并添加乳铁蛋白 DHA AA 胆碱 核苷酸 牛磺酸等重要物质 金装升级产品更添加叶黄素 是雅士利营养专家精心调配而成的新一代婴儿营养食品 适合人群 适合出生至六个月的婴儿食用 2 较大婴儿配方奶粉2段900g罐装规格型号 900g 6罐420g盒装规格型号 420g 12盒400g袋装规格型号 400g 12袋产品特点 雅士利 金装2段是根据6 12个月宝宝的大脑及免疫系统的发育需要 以优质牛奶为主要原料 含蛋白质 维生素 钙 铁等较大婴儿成长必需的营养成分 并添加乳铁蛋白 DHA AA 胆碱 核苷酸等重要物质 金装升级产品更添加叶黄素 是雅士利营养专家精心调配而成的新一代较大婴儿营养食品 为较大婴儿健康成长提供多种营养 适合人群 适合六个月至一周岁较大婴儿食用 3 幼儿配方奶粉3段900g罐装规格型号 900g 6罐420g盒装规格型号 420g 12盒400g袋装规格型号 400g 12袋产品特点 雅士利 金装3段是根据1至3周岁宝宝的大脑及免疫系统的发育需要 以优质牛奶为主要原料 含蛋白质 维生素 钙 铁等较大婴儿成长必需的营养成分 并添加乳铁蛋白 DHA AA 胆碱 核苷酸等重要物质 金装升级产品更添加叶黄素 是雅士利营养专家精心调配而成的新一代幼儿营养食品 为快速成长期的幼儿提供多种营养 适合人群 适合一周岁至三周岁幼儿食用 4 900g罐装孕产妇特殊配方奶粉规格型号 900g 6罐产品特点 雅士利营养专家根据中国人的饮食习惯和妇女怀孕期间 产后的生理变化 结合多年来对婴幼儿奶粉的研究结果 研制出口味好 营养丰富的雅士利 金装孕产妇配方奶粉 本产品含DHA 益生元 低聚果糖 适量的叶酸 丰富的铁 以补充孕产妇在怀孕和哺乳期对营养的特别需求 升级后的 金装升级产品更特别添加胆碱 可作为日常饮食之外的营养饮品 为怀孕或哺乳期的您补充营养 适合人群 适合孕妇和哺乳期母亲 飞鹤飞帆系列奶粉 贝因美冠军宝贝宝宝成长奶粉适用对象 6 18个月婴儿产品规格 908g 405g 1200g产品标准 Q HBS030零售指导价 191 70元 罐 908g 产品特点 乳清蛋白 DHA ARA ALA LA组合因子 5P核苷酸组合因子 组合益生元 GOS FOS 胡萝卜素 钙吸收促进因子CPP 说明 贝因美官网对产品的介绍相比其竞品略显单薄 建设上更像一个购物网站 战略竞争对手 多美滋金盾奶粉 多美滋 医务人员为自己宝宝首选的品牌 1 多美滋金装多领加6 18个月 天然增强宝宝自身的抵抗力全球领先IMMUNOFORTIS 优抗力 配方 增强宝宝自己的抵抗力含IMMUNOFORTIS 优抗力 配方 添加国际专利益生元组合 的多美滋金盾多领加 是经12项国际权威的临床喂养研究证实 能天然增强宝宝的抵抗力 可以帮助降低宝宝患上呼吸道感染 比如 感冒 腹泻的发生率 多美滋金盾系列奶粉有利于肠道健康 帮助宝宝形成正常软便 不热气临床研究显示 食用多美滋金盾系列奶粉喂哺的婴儿 比喂哺一般配方奶粉 不含益生元组合 的宝宝排出的成形便要软 且排便次数较多 2 多美滋金装多学1加1 3岁 宝宝学习成长的关键期创新IMMUNOFORTIS 优抗力 配方 延续妈妈的保护 继续增强宝宝自身抵抗力金装多学1 奶粉 使用添加国际专利益生元组合的创新IMMUNOFORTIS 优抗力 配方 能全面强化宝宝的免疫防御系统 延续妈妈的保护 同时 含有高品质的DHA ARA和胆碱 帮助宝宝脑部发育 3 多美滋金装多学3加3 6岁 持续增强宝宝自身的抵抗力是良好生长发育的关键全球领先IMMUNOFORTIS 优抗力 配方 增强宝宝自己的抵抗力金装多学3 奶粉 使用添加国际专利益生元组合的创新IMMUNOFORTIS 优抗力 配方 添加国际专利益生元组合 的多美滋金盾多领加 是经12项国际权威的临床喂养研究证实 能天然增强宝宝的抵抗力 可以帮助降低宝宝患上呼吸道感染 比如 感冒 腹泻的发生率 说明 多美滋金盾官网产品信息阐释的比较清楚 将各年龄段的适用者特点说明和产品特点结合起来 重视消费者教育附育儿博士的专项频道 1 特点小结伊利金领冠消费者对品牌比较信赖 优点是接近母乳 但有反映说上火 圣元优博突出优点是营养丰富 同样有反映说上火 雅士利 金装优点是纯天然无污染 在不经过人手的密闭环境下生产 也有个别反映上火 贝因美冠军宝贝优点是营养丰富 口味比较受欢迎 飞鹤飞帆奶源好 黄金牧场 价格偏高 多美滋优点是营养全面 口味好 品牌值得信赖 2 品牌支持率2009年1月 母婴世界杂志和丫丫家庭网上做了一个奶粉调查 截止1月15日 收到2852份读者调查及4831人次网上消费者调查的信息反馈 品牌支持率美赞臣15 95多美滋13 05惠氏12 32雅培10 85圣元8 35伊利6 22雀巢5 53雅士利2 88贝因美2 46施恩2 16森永1 75其他14 55 3 价格对比由于婴幼儿奶粉不同于一般食品 父母对其重视程度决定了相同层次的产品受价格因素的变化较小 这几个系列的婴幼儿奶粉差价并不悬殊 商城价格以飞鹤飞帆 圣元优博和伊利金领冠较高 其他渠道价格伊利金领冠 圣元优博和雅士利 金装相差不大 小结 家长选购奶粉对品牌 质量安全和营养含量最为看重 尤其三聚氰胺事件后 家长对奶粉质量更为注重 小儿对口味有偏好 具体的服用情况依个人体质差异