重庆沃洋箱包制造PPT课件

重庆沃洋箱包制造有限公司 宝宝书包项目可行性计划书 一 公司背景分析 团结协作共赢超越 重庆沃洋箱包制造有限公司成立于2000年 工厂占地面积近5000平米 拥有熟练员工300余人 拥有各式专业电车200余台 是全球最知名的惠普笔记本电脑包代理生产厂商之一 是TOSHIBA 联想 长安汽车 沃尔沃汽车等全球著名PC及运动品牌OEM ODM长期战略合作供货商 公司坐落于重庆直辖市台商工业园 地理位置优越 交通十分便捷 公司集多年的专业设计 开发 生产制造经验 结合科学的ISO9001质量管理体系和严谨的操作规范于一体 坚持 质量为本 信誉至上 顾客满意 物美价廉 的经营方针 始终贯彻高品质高效率服务标准 竭诚为国内外新老客户服务 更是以优质的产品 及时的交货 低廉的价格 赢得了广大客户的好评 公司自建厂以来 不仅专注时代潮流重视个性化设计 更是不惜重金研发新产品 走设计 制造 销售 一条龙 做专做精做大市场 同时为客户OEM生产服务 到目前为止 公司专业设计 生产的系列手袋制品有 工具包 时尚休闲包 箱包 旅游包 电脑包 公文包 书包 背包 礼品包 无纺布袋等 本公司作为中国西部专业生产手袋制品的企业之一 其自主品牌 雅皮狗 的独特设计款式 以及精巧大方的造型 美观实用的特性 深受国内外广大客户的喜爱和亲睐 为企业发展增添了不少经济效益 3 眼界决定境界思路决定出路重庆沃洋决心打造宝宝书包系列品牌 用传统制造与高科技结合 准确切入中国市场及市场营销策略 重庆沃洋箱包制造有限公司 爱心感动中国给孩子更多的爱 5 宝宝书包儿童智能gps定位书包系列在国内市场的切入点 1 全球儿童安全的呼声2 中国儿童道路交通事故频发3 儿童步行交通意外的原因4 儿童交通安全教育的社会思考5 儿童安全步行活动的必要性 6 商机 儿童安全 概念在中国是一个崭新的市场 专家预计市场容量过千亿 儿童智能安全书包市场每年也将有超过百亿的产值 儿童安全领域将会迅速形成一个巨大的产业链 技术研发 生产加工 品牌经营 物流配送 终端服务 每一个环节都将会为先知先行者创造了一个又一个致富良机 发现商机如何把握 鹰的眼光 豹的速度 8 1 市场前景是否光明 2 产品功能是否需求3 流通渠道是否合理 4 利润空间是否丰厚 5 投资条件是否适合 一 项目如何选择 9 关注儿童安全让孩子远离伤害 近年来 我们身边越来越多的家庭拥有了轿车 与此同时 全球儿童安全网络提供的数字显示 我国每年有超过1 85万名14岁以下儿童陨落于道路交通事故 交通事故已成为儿童意外的第一杀手 在调查中还发现 孩子比成人更易受到交通事故的伤害 因为 孩子的身材相对比较矮小 他们的视野都不能越过小轿车 长凳或灌木 而他们也很难被司机观察到 1 市场前景 10 孩子通常对声音的来源很难判断准确 他们总会在发现声音来源之前东张西望好几次 在6至8岁这段年龄中 他们尚未萌生自我危险意识 也不能感知危险情况 另外 孩子很容易分心 只会本能地把思想集中在自己的乐趣当中 不理会危险 这些 都使他们成为最易受到交通伤害的人群 儿童安全概念在中国是一个崭新的市场 专家预计市场容量过千亿 智能安全书包市场每年也将有超过百亿的产值 11 随着70年代计划生育国策的普及 目前中国的家庭模式为4 2 1 80后的准妈妈们的文化层次普遍较高 健康安全意识较强 消费观念超前 在孩子的教育和安全方面尤其舍得投入 无论是服装 食品 玩具还是学习用品 安全必定是第一选择要素 孩子的安全问题是每一位父母心中的第一问题 凡是涉及到孩子的安全问题 父母是不计成本和回报的 由此可见 市场需求将潜力无限 有需求就有市场 有市场就有钱途 儿童智能安全书包必将引领新一轮的财富传奇 12 2 产品特色及功能 专利 是指申请人独有的利益和权利 宝宝书包也申请专利 13 1宝宝书包矫姿模块 2 警示发光系统 宝宝书包儿童智能gps定位书包背部有矫姿模 可矫正孩子们的不良身姿 透气性好 舒适 宝宝书包儿童智能gps定位书包正面安装有智能发光芯片 工作时发出红色闪烁光线 有效警示距离超越100米 可有效提醒过往车辆越100米 可有效提醒过往车辆 宝宝书包儿童智能gps定位书包的显著位置均有反光材料 遇光就会反射耀眼的光线 材质优于警察身穿的安全背心 宝宝书包儿童智能gps定位书包可以选配功能强大的智能安全系统 随时随地掌握孩子的准确位置 必要时 孩子可一键呼救及时与家长取得联系并实现语音通话 4 智能安全系统 3 360度反光材料 14 3 流通渠道 从公司到加盟商的是一站式供货 免除中间环节 加盟商到客户手中是体验式销售 提供面对面 心贴心的服务 15 4 投资回报分析 总投入 30000元 首批进货28000元 流动资金2000元 当月开销 零效益分析 按正常发展1个月后任一经销商的代销网点数量不会少于10 20家 按15家算 每个代销网点当天销售平均保守为1个 单个书包平均毛利为100元左右 经销商代销的保守利润至少60 左右 则其月纯利为 100 15 30 60 27000元 年盈利额 27000元 12月 324000元年投资回报率为 324000元 30000元 1080 一 无店面经销效益分析 16 5 投资回报分析 例 我们根据全国已加盟专卖客户的正常业务水平情况 取大家营业平均值为依据 以一家二类普通的专卖店做为分析 总投入 58000元 首批进货2 8万元 装修20000元 办公设施5000元 流动资金5000元 当月开销 6200元 房租2500元 电话300元 水电200元 办公费用200元 促销费用500元 人员1 2人 工资2000元 其它不可预计500元 月盈亏平衡点 6200元月盈利额 一般专卖客户每天销售的安全书包在10 15个以上 按12个算 则其月盈利为 100元 个 12个 天 30天 6200元 29800元年盈利额 按此保守估计 该店在没有接下团购 代销等其它业务的情况下 每月只做店面零售 其年盈利为 29800元 12月 357600元年投资回报率为 357600元 58000元 616 二 专卖店效益分析 17 6 投资回报分析 例 我们根据全国数十家已加盟代理客户的正常业务水平情况 取大家营业平均值为依据 以一家二类普通的市代理商做为分析 总投入 130000元 首批进货10万元 装修20000元 办公设施5000元 流动资金5000元 当月开销 9700元 房租2500元 电话300元 水电200元 办公费用200元 促销费用500元 人员1 2人 工资2000元 其它不可预计500元 网点代销业务员1人 月薪2000元 不可预计开支1500元 月盈亏平衡点 9700元盈利来源一 直营店收入 29800元 同上 盈利来源二 网点代销收入 该代理加盟商可获得所辖区域的代销网点的至少60 左右的利润 按发展正常三个月后其代销网点数量达到30 50家 按40家算 每家当天销售平均保守为1个 则其月纯利为 100 40 30 60 72000元 因盈利来源一已经减去当月开销了 月盈利额 29800 72000 9700 93100元年盈利额 93100 12 1117200元年投资回报率为 1117200元 130000元 859 三 市级代理效益分析 18 7 投资回报分析 例 以某一家三类地区代理商全年的营业情况做为分析 总投入 230000元 首批进货200000 装修20000元 办公设施10000元 流动资金10000元 当月开销 12200元店面开销 6200元 房租2500元 电话300元 水电200元 办公费用200元 促销费用500元 人员1 2人 工资2000元 其它不可预计500元 网点代销 业务员1人 月薪2000元 不可预计开支1500元 渠道分销 宣传耗材1500元 不可预计开支1500元 月盈亏平衡点 12200元盈利来源一 直营店收入 29800元 同上 盈利来源二 渠道分销收入 该代理商可获得所辖区域的县加盟商17 85 左右的差额利润 约合20元每卡 按正常发展三个月后其县市级加盟商数量达到6 10家 按8家算 每家当天销售平均达到12个 则其月纯利为 20 12 8 30 57600元 因盈利来源一已经减去当月开销了 四 区域市场总盈利分析 盈利来源三 网点代销收入 该代理加盟商可获得所辖区域的代销网点的至少60 左右的利润 按发展正常三个月后其代销网点数量达到30 50家 按40家算 每家当天销售平均保守为1个 则其月纯利为 100 40 30 60 72000元 因盈利来源一已经减去当月开销了 月盈利额 29800 57600 72000 12200 147200元年盈利额 147200 12 1766400元年投资回报率为 1766400 230000元 768 20 8 加盟方案 鼓励市场发展选择合作等级 我们根据全国各省会 地区 县级的地域文化 经济差异 人口数量等的不同 区分市场类别 各级加盟商可以根据区域情况和自身的条件 选择相适应的合作代理等级 为鼓励市场的发展 我们将阶段性免收代理费 加盟权益 代理商的八大商务特权 诚邀具有良好人际关系网络 具有市场执行力 驾驭力的社会精英问鼎代理宝座 共享独特渠道 共做黄金生意 为鼓励 支持首批代理商 以建立示范效应 孵化整个市场网络平台 首批代理商享有总部特别规定的如下八大经营特权 1 区域经营保护权代理商确立后 总部不能在其区域发展新的代理商 直营店 2 现金补贴权为帮助代理商快速实现资金回笼 代理商在其代理区域内可分享由总部提供的统一广告进而进行招商 发展分支渠道和授权经销商 收取相关的经营资格准入费用 如品牌授权费或市场保证金等以作为总部提供的现金补贴 3 经销商发展权 4 商品 零 库存权代理商享有货物周转最低库存经营权 总部将及时 快速 准确地把商品直接发往代理区域指定的地点和收货人 而无需占用太多周转资金和库存大量商品 5 分享广告策应权总部将为代理商提供统一的招商广告或地方专项广告支持 为代理商创建强大的招商平台 确保代理商坐享其成 6 经营技术资产使用权同意代理商使用总部的经营技术资产 如 营销理念 职工培训 文案策划 广告投放 业务谈判 人力资源 品牌管理 财务管理 物流管理 风险预警等 7 一站式超低价位供货权同样省级 同样市级代理的供货价格一律统一 代理商按区 片划分 代理商之间互为平等 平行关系 均由总部垂直管理 即一对一的代理政策 一站式 无中间环节 最低价位供货 8 产品利润差价权总部制订全国统一的价格政策 但是考虑到各个地区的具体情况 允许代理商在总部统一零售价的基础上对其进行价格微调 须报请总部备案 并经总部批准 从而享有自治价格权 以便获取最大限度的产品利润 六 营销八大支持 强大后盾支持市场轻松无忧 品牌支持睿之企业依托强大的整合营销手段 塑造父母心 强势品牌形象 为加盟者提供成熟的市场运营 品牌宣传 管理思想 经营理念 统一CIS文化 店面设计 操作流程 使加盟者共享品牌资源 只要进行简单的复制就能获得成功 营销支持父母心 为每一个加盟者量身定做了一套行之有效的营销方案 从开业前的市场调查 创业评估 店址选择 员工培训 到加盟后的开业指导 市场开拓 营销宣传 公共关系 市场督导等 无不尽心辅佐 广告支持常年巨额广告支持也为品牌价值提升创造基础 父母心 在全国各大媒体 报刊 杂志 网站 电视台均有广告投放 而且逐步加大投放力度 培训支持父母心为每一位加盟者进行从经营管理到技术服务的相关培训支持 并且进行跟踪服务 免费为加盟者培训专业营销人员 资深营销专家全程指导技术支持为了保持领先地位 父母心 将不断的引进国际国内领先产品和技术 并对现有产品和技术进行改良和升级 加盟者可以完全获得持续的技术支持 网络支持在各大门户网站搜素引擎设置总部关键词 便于登陆者迅速捕捉到总部网站 在总部网站上为加盟商设立专门网页或设置文字链接 对加盟商进行统一的网络广告宣传 加盟商可从总部网站后台获取最新行业动态及资料 合同范本 成功案例等资讯 商务谈判支持总部针对不同地域特点 有专人定向巡回指导 代理商进行集团销售或大单竞标时 总部可以指派商务组协助谈判签约 利用总部的品牌优势和实力赢得尊重 促进合作 后续支持加盟商可免费参加公司召开的各类社会公关活动 经验交流会 技术恳谈会 表彰会 代理商会议等 免费享受公司信息资料 相关行业协会等公司社会关系资源支持 新颖产品保障成功之路 权威媒体覆盖全国 促进终端消费 产品多样化 咨询专业化 风险最小化 政策统一化 物流配套化 培训常年化 广告持续化 策划营销及区域保护支持 必将解除您的后顾之忧 公司以雄厚的实力 网罗了大批行业精英 汇集品牌渠道资源 秉承一贯的国际视野 整合出全新的模式 以独特的品牌理念诠释自爱 人爱 爱人文化的精髓 公司将给加盟商以强有力的保障和支持 支持无忧经营 无店经营 强有力的保障代理商的利益 保障市场的跟进 产品多样化丰富的产品能让顾客更满意 做到人无我有 人有我优 咨询专业化专业的咨询队伍为您解答一切问题 风险最小化强大的渠道优势和研发实力和渠道控制力 能让投资成功率最大化 利润最大 而将投资风险最小化 政策统一化公司依托自身强大的管理运作体系 为所有经销商提供一流的品牌形象 具体表现在 统一货品配备 统一管理模式 统一广告宣传 严格的国际化管理体系 极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险 培训常年化我们将对经销商进行常年系统化的市场培训 定期举行全国性的业务交流会确保每个代理商第一时间得到最新业务资讯 广告持续化我们计划在中国主流媒体上轮番广告 直至 父母心 品牌深入人心 家喻户晓 妇孺皆知 我们计划将在如下媒体上对加盟商的市场予以良好的传播 1 电视 CCTV 1 CCTV 2 CCTV 7 CETV 1 湖南卫视 安徽卫视 山东卫视 辽宁卫视 广东卫视 浙江卫视 四川卫视等收视率最高 覆盖率最广的中国一级卫视台 2 杂志 知音 商界 女友 家庭 妇女生活 婚姻家庭 3 网络 百度 谷歌等主要中文搜索 以及阿里巴巴 新浪 网易等流量最高的网络媒体 4 报纸 参考消息 中国经营报 环球时报 女报等全国性大报 以及各地都市报晚报 32 二 项目如何去做 33 终端营销策略 无店铺经营 商场 借品牌效应 固有的资源 网络和人气 超市 资源整合 提供新奇特的专利产品 以丰富和巩固资源 亲子家园 整合针对性强的消费群体 宝宝店 更多 更全 更领先于它店 儿童城 丰富 多元化产品开拓市场 34 募集人才树立典型主动出击广播福音危机四伏重点突破现身说教安营扎寨服务营销 终端营销策略 店铺经营 35 36 一 募集人才 女性 有涵养 有思想 有自己育儿的经验 性格温和 亲和力强 外向型 善于表达 面善 说普通话 年龄28 38岁 从事过幼儿事业 教师 下岗工人 懂得育儿经验者优先 用人原则 a 强调人性管理b 举贤不避亲 任人不唯亲c 在赛马中选马 37 二 树立典型 开业的前期找到朋友 同事 亲戚 在当地规模较大的学校 幼儿园等地上学的孩子 让其先使用产品 做到先让别人看见 头脑里留下印象 然后在该区域 进行产品功能演示 先吸引 再促销的策略 38 39 三 主动出击 未开业之前 在目标群体集中区域进行针对性产品功能演示 聚集人气 品牌宣传 提高知名度