《青田家私销售计划》PPT课件

青田家私销售计划书 青田家私简介 青田家私集团创立于1994年 是中国家具协会流通委员会主要成员单位之一 在成都 重庆 绵阳等地开设有十多座大型连锁商场 经营面积十多万平方米 是中国最大的家私自营连锁商场之一 青田家私率先致力于绿色环保家具的推广 赢得了广大消费者的信赖 青田家私在中国家具界享有极高的声誉 曾多次荣获中国十大经销商 最具人气家居卖场 最受欢迎家居卖场 诚信经营企业 最值得信赖的家居卖场等荣誉称号 在广大消费者中享有良好的口碑 被誉为中国家具行业的一面旗帜和风向标 策划思路 全新的购物理念 欲情故纵的支付理念 放大品质的必要性 促销活动的具体内容 促销活动的具体内容 一 活动目的 目标 二 活动主题 三 活动地点 四 活动时间 一 在有效的时间内 使公司销售业绩得到突破 提高公司品牌知名度 二 扩大现有的客户资源 三 独树一帜的家具卖场先例 争取市场占有率 返回 1 精品家私展示活动2 你买家具我买单 支付活动3 家具捆绑式促销活动4 会员入籍注册活动 返回 成都市一环路高升桥 青田家私2013年1月1日 2013年1月30日 精品家私展示活动2013年1月1日 2013年3月1日 你买家具我买单 支付活动2013年1月1日 2013年2月1日 家具捆绑式促销活动2013年1月1日 2013年2月1日 会员入籍注册活动 返回 活动针对人群及特征 一般到商场购买家具的人 有几种组合 夫妻 三口之家 婆媳 其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场 在选购过程中 通常是女方为选择取向 男方只是参议和付款 加之女性比较感性 容易受环境所感染 所以值得一提的是良好的氛围是必须的 其次是单人 这一类人大多属于白领阶层 年龄在25至40岁左右 综上所述 本次促销主要针对以下几种人群 1 中高端收入人群2 中高档小区居家女性3 白领阶层4 夫妻组合 媒体宣传及前期准备 1 宣传所需的灯箱 条幅等配套户外工具2 高级精品家私展览区 新品展示区搭建等3 制作会籍资料填写卡4 制作会员卡片5 电视 互联网上的宣传 以及公司内部自制宣传片6 户外广告7 各大报纸头版或内板8 公交车车身广告刊登9 公交站台广告牌刊登10 派发传单11 促销礼品准备 活动期间陈列布置 在卖场外面因地制宜地布置 如用展架 拉挂横幅 在店内张贴大幅海报 时尚气球 以及派发DM单造势等等 各个楼层添加室内挂式小海报 内容配合主题 气氛要浓厚 海报 POP 宣传视频等进行生动化布置 因为人在不同的环境中 消费心理也不同 尤其是女性 重点布置展示区 卖场背景音乐 音乐是制造氛围的最好工具 它能使人在购物的烦恼中得到悠闲自得的一丝暖意 所以在卖场内循环播放音乐是非常有必要的 浮躁 夸张的歌曲不能用 最好是纯音乐 跟 家庭温馨 尊贵 等主题有关联的 给人感觉是宾至如归 生活上了一层品味的音乐 反馈与评估 活动期间制定一个反馈表 包括每天各类商品的销售额 顾客类型 顾客意见 关键数据等 由营业员负责认真如实填写 集中反馈到公司相关部门研究