红牛与启力营销定位比较PPT课件

红牛 与 启力 营销定位比较 张苗苗市场营销一班 品牌背景介绍 红牛 RedBull 是全球著名的能量饮料品牌 1966年诞生于泰国 1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌 RedBull 由于它的产品是以补充能量为主的 因此创立了能量饮料这个品类 启力启力是哇哈哈旗下的品牌 创立于2012年3月 是一种牛磺酸维生素饮品 具有缓解体力疲劳和增强免疫力功效的健康提神饮品 中国规模最大 效益最好的饮料企业之一 产品定位比较 人群定位红牛 作为国内功能性饮料的主导品牌 具备统合市场的能力 司机 熬夜职场人士 运动爱好者皆入囊中 启力 的定位则体现了饮料巨头 赢者通赢 期望对不同目标群体 全面出击 兼收并蓄的市场思路 这在上市阶段或可通过蚕食策略积小胜为大胜 但要解决产品长销 培育忠实消费群体没有捷径可走 核心诉求红牛 你的能量超乎你想象 应该说红牛的诉求已突破产品层面 一语双关 意在暗示目标受众要敢于突破自我设限 变不可能为可能 启力 的诉求是 标本兼顾 提神不伤身 这其实为消费者提供了实质性承诺 虽然有效 但仍需推敲 对于功能性饮料是否 伤身 的争议 主要集中在 牛磺酸补充过量 与 咖啡因是否形成依赖 两大方面 当然 针对成长阶段的青少年 如果产品创新能够彻底打消他们与家长们的疑虑 上述诉求仍具有现实价值 包装定位红牛 的包装设计是非常有特点的 既有中国特色 又能充分体现产品特点 可是再好的东西多少年不变 看多了也会倒人胃口的 何况当今社会 变是主导潮流 新 奇 特是人们 尤其是年轻人追求的目标 外观赏心悦目又便于携带 会更刺激人们的购买欲望 启力 包装有个类似太阳的白色圆形图案 周围印制了15个启力的目标消费者 寓意为启力 充满活力 爆发能量 价格定位红牛 一直奉行的是优质高价的策略 它的高品质也能被大众所认同 但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹 因此 红牛可否能审时度势 定位中高端产品 利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度 将功能和价格相结合起来 开发出价格能被大众所接受的产品 这样既能更多的去夺取市场份额 又可丰富其产品结构 启力 在价格上也是使用高价策略 担启力价格比红牛在均价上稍高一点 场合定位红牛 夜店 各大型超市 大型商场 便利店渠道 自动售货机渠道启力 学校食堂 各地大型超市 大型商场 便利店渠道 自动售货机渠道 渠道策略红牛 深度分销 协销与重点终端直控相结合启力 以联销体为主的大流通模式总之 两者在市场控制能力 分销速度与渠道重复利用率上各有优势 整体来看 红牛的霸主地位短期内不会动摇 启力已经度过生存期 其全国性市场布局的规模效应 有望助其坐稳功能性饮料的第二把交椅 宣传策略红牛 的经典广告语有 汽车要加油 我要喝红牛 渴了喝红牛 累了困了更要喝红牛 困了累了喝红牛 有能力 无限量 在中国的广告策略主要以赞助体育运动为主 极限运动 汽车运动 飞行运动等 启力 合理高效的运用广告策略 成为其发展迅速的重要因素 喝启力抗疲劳 启力正宗保健饮品 喝启力 添动力 以上这些都是消费者们耳熟能详的广告语 简单又朗朗上口 是一个既简单又迅速的营销策略 让品牌深入消费者的心理 与此同时中国好声音 中国梦想秀娃哈哈启力都是琪赞助商之一 利用节目的节目效果更使产品深入人心 差异化建议红牛 产品上行 红牛具备击穿功能性饮料20元甚至更高价位的能量 作为功能性饮料的开拓者与领导者 红牛形象地位已经牢固 强大的品牌背书效应能够支撑更高端产品 攻心为上 在体育营销 音乐营销之余 更多发力社会责任与公益营销 进一步提升本土消费者忠诚度 构建国际品牌的防火墙 启力 人群 下 行 不管是娃哈哈还