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行业: 大家知道，现在的旅行就像快餐高效而且大同小异，但却牺牲了当地的风土人情。如果旅行更像是当地风味的豪华自助餐呢？如果你在每个游览的地方都能在当地中心集市里一个你完全不认识社区酒吧喝到酩酊大醉。或者是从一个五星级酒店的大厨那里学做菜？ 现如今，房子的设计理念都以私隐和分隔为主。要是房子的设计从一开始就融入了分享的概念会怎么样呢？看起来会如何呢？如果城市拥抱了分享的文化呢？我可以预见到，未来这些分享的城市会为我们带来更多的共同点和联系，而不是孤独与分离。这种超越交易的联系就是“分享经济”要达到的目标。 当我听到这个词的时候，我得承认，我的思路真的有点跟不上。如何把分享和交易绑到一起？所以让我们来理清这件事；这与商业有关。不过，如果你只是把这叫做“房租经济”，还不算是很完整的定义。“分享经济”是人们交流承诺的商业行为。人们把自己的一部分分享出来，之后一切就改变了。移动互联网的兴起让在线短租迅速成长 移动互联网会改变我们生活的方方方面，它的出现应该说比历史上任何时代都具有颠覆性的意义。像Airbnb、HomeAway、Luxury Retreats等以及一些相关业务的新兴创业公司正是伴随着移动互联网的兴起而涌现。他们在度假短租与分享经济领域都在大刀阔斧地教育并且开拓新兴市场。在移动技术的推广运用下，信息空前地畅通与发达，通过将剩余资源组合与再利用，从而产生可观的经济效益。并且相对于传统酒店，如今的年轻消费者也更加愿意尝试并且选择新鲜、有创意的产品；但是摆在在线短租面前的困难也着实不少。企业今天就为您介绍这一行业的巨头Airbnb。Airbnb是Air Bed and Breakfast (Air-b-n-b)的缩写,中文名：空中食宿。Airbnb成立于2008年8月，总部位于加利福尼亚州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布190个国家近34000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。AirBnB被时代周刊称为“住房中的EBay”。airbnb新的品牌形象包含四层含义：1、图形像一个字母A，代表了Airbnb；2、图形像一个人张开了双手，代表了人；3、新logo像是一个标记地理位置的符号，代表地点；4、图形像是一个倒过来的爱心，代表爱接下来我们通过视频来了解一下Airbnb。创始人： Joe Gebbia、Brian Chesky、Nathan BlecharczykJoe是Airbnb的共同创始人兼首席产品官，也是公司董事和高级管理人员董事会成员。Joe早年就是一位企业家，Airbnb开创性的服务始于他旧金山的公寓，后来扩展到191个国家的200万个房源，为全世界成千上万的人们创造了一种新的经济。Brian是Airbnb的共同创始人兼首席执行官Nathan是Airbnb的共同创始人兼首席技术官乔-杰比亚的创业灵感来源：乔从设计学院毕业后在后院弄了个旧货拍卖，一个陌生人买了他的一件艺术作品。乔和这位陌生人在吃饭时了解到他在镇上孤身一人而且没有居住的地方，然后乔提议让他住到自己那里，至少有个气垫床，这是乔第一次留陌生人住宿的经历。两年后，乔失业了，几乎身无分文。乔听说镇上要开一个设计研讨会，但是所有的宾馆都订满了，于是他想起了把自己的住所改造成为：“设计者之家”这么个地方，为年轻的设计师提供一个有无线网、小桌子、 睡垫和每日早餐的地方。气垫床与早餐”就这样诞生了。商业模式Airbnb的总的思维模式就是让闲置的东西被利用，从而产生价值。Airbnb 是C2C 模式。作为一家服务性网站，它通过网络平台打通了旅游人士和家中有空房出租的房主之间的联系，然后从完成的交易中收取佣金。房屋来源：个人房源出租的房屋类型：公寓、家庭住宅、旅馆和其他（如城堡、树屋等奇居异舍）该模式看似简单，但在运营的起步阶段中却面临着两个十分重要的问题 ：一是如何增加客户在虚拟交易过程中的信任感 ；二是如何让这个网站广为人知。Airbnb 对此的解决思路是建立一张高用户粘性的虚拟社交网络，并通过信息设计及传播技术进行品牌推广。为了增加客户的信任，airbnb采用大幅高清房源的图片，用户还可以通过Google地图的街景功能查看房屋和周围情况。在房东和房客之间。另外Airbnb 扮演了第三方的仲裁角色。在交易期间，房客的租金会交由Airbnb 代管；交易结束后，在双方没有纠纷的前提下Airbnb 才会把这笔费用转给房东，这极大的消除了租赁双方的资金顾虑。为进一步提高每笔交易的安全系数，Airbnb 还在 2012 年推出了一笔交易保险金，上限高达 5 万美元。目前，airbnb还为每一位房东提供房东保障金、房东保障险的服务，保证在房客受伤或者房源受损的情况下提供保险。早期，Airbnb为了推广网站，增大流量，曾向 Craigslist（Craigslist 是美国最火的分类网站。该网站上没有图片，只有密密麻麻的文字，标着各种生活信息，是个巨大无比的网上分类广告加BBS的组合。）上的好房源发邮件，劝说他们来 Airbnb 上出租房子可以额外得到更多的租金和住户等。后来airbnb通过口碑相传获得了广泛的推广。盈利模式Airbnb的主要盈利模式是从房东与租客交易中抽取佣金，一般是向租客收取6%-12%的费用，向房东收取3%的附加费。由于无法获取公司的财报数据，无法得知公司的其他收入来源。但公司创始人在2013年曾表示过，其有意将广告费用作为公司的另一个收入来源。Airbnb快速成长，营收或达10亿美元Airbnb一直在经历着快速的增长。2011年6月，Airbnb的订单总量为200万份；2012年1月份，Airbnb的订单总量已经上升至500万份；到了2012年6月份，Airbnb的订单总量已经达到了1000万份。与之形成对比的是，美国酒店产业每年的客房天数超过10亿。网站上房间的价格大致为50-100美元，每间房子每晚按100美元计算，每间房子向租客收取6-12美元（在此取中间数），房主收入3美元，也就是每间房子每晚收取12美元。据此估算的营收规模或达10亿美元。核心竞争力：8轮风险投资 （总额：23.9亿美元） 日期金额/轮估值主要投资者投资者数量2015.111亿美元/私募12015.615亿美元/私募General Atlantic（大西洋大众公司）13Hillhouse Capital Group（高瓴资本集团）Tiger Global Management（老虎环球基金）2014.44.75亿美元/D轮$100亿52013.102亿美元/C轮Founders Fund（创始人基金）42011.71.12亿美元/B轮Andreessen Horowitz（安德森霍洛维茨基金）82010.11720万美元/A轮82009.460万美元/种子基金Sequoia Capital（红杉资本）22009.12万美元/种子基金1中国的airbnb：C2C模式：爱日租：中国的airbnb鼻祖，2011年6月在北京成立，是国内专注房屋短期租赁的信息发布和在线交易的网站，为房主和租户搭建起最值得信赖的沟通和交易平台。在2013年烧光千万美元投资后正式关闭，相关业务由欧洲wimdu接管。另外还有目前转型C2C重运营模式的蚂蚁短租和小猪短租。C2C纯平台模式的优势就在于能迅速扩大供需两端的规模，提高交易的潜在成功率。但它最大问题就在于无法对房源质量和房东的线下服务进行品控，途家：国内首家中高端旅游度假公寓预订网站，提供国内各大旅游景点最新最全度假酒店，家庭旅馆信息，全面贴心的度假公寓服务，房屋托管服务。（类似HomeAway）。途家网代表了一种更扎实的模式，比较接地气，更符合中国的国情。”B2C 模式的途家网区别于其他短租网站的是，在租客和房东的对接过程中，途家网通过对房源的集中发掘、统一管理，以及尽可能标准化的服务，来改变租客对传统短租的看法。通俗地说，租客在这种模式下，直接面对的是途家网，而不是遥远某地的某个陌生人。相比于缺少诚信体系的个人，一家机构值得信的程度显然更高一些，特别是途家网有携程、Homeaway 等实力强劲的股东来为其背书。总结：短租在中国的大发展需要一个大的信用环境，这个信用环境可以通过建立如欧美一样的信用规则、信用档案实现，当每个人的行为可以被追溯时，陌生人的交易变得可信。在信用环境不够完善的中国市场，转型的C2C模式和B2C模式更可能获得大多数人的认可。行业前景带来改变首先，Airbnb改变了人们的租住意识。人们大多不愿意让陌生人住进自己家里，安全问题，隐私问题，各种问题，一直让房东们望而却步。对客人来讲是一样的。本来一个人出去就不安全，还住在别人家里？房东有歹意怎么办？但世界上总有那么几个喜欢吃螃蟹的家伙，但大家都觉得这个螃蟹不但没毒，还挺好吃的时候，这事就越来越好办了。培养市场并不是容易的事情，而Airbnb能做到现在这样让大家放心也不是幸运或者一蹴而就的事情。Airbnb的交易也曾出过大事。2011年7月，一位Airbnb的房东遭洗劫，人们指责Airbnb一些政策的不完善，Airbnb遭遇了前所未有的信任危机。当然，最终Airbnb挺过了那次危机，经历了一次打击后，Airbnb更强健了。其次，Airbnb改变它所在的行业。Airbnb红了之后，市场上出现不少Airbnb效仿者。有的效仿者原封不动地抄袭了Airbnb，比如HouseTrip和Wimdu，以及国内的一些团队，他们利用Airbnb没有能力垄断全部市场这一机会迅速崛起。另有一部分效仿者找到了自身与Airbnb的差异点，并加以利用，例如Luxury Retreats和Inspirato等这种定位于高端用户的类Airbnb网站。虽然Airbnb不是第一家做短租的团队，但他们成功地教育了市场，培养了用户，让它的效仿者同行们在一进入这一行业时就能得到消费者和投资人的认可。这里不得不提的是，虽然Homeaway也在做短租市场，并且已经成功上市，但他们的房源来自中介和房地产公司，与Airbnb这种从个人房东手里租房性质是不一样的。Airbnb和它的竞争者们正走在颠覆酒店行业的路上，让出游的人们从此多了一个不错的选择。当然，Airbnb等这些团队所拿到的市场份额也只不过是全球酒店市场份额的很小一部分，这可能也是这类服务的潜力所在吧。最后，Airbnb模式还可以应用到其他行业。如果把Airbnb的概念抽象一下的话，那它的逻辑应该是：有空闲的资源就可以出租，就可以提高闲置资源利用率从而获得最大收益。这个逻辑同样可以应用到其他领域上，很多创业公司就依照这样的逻辑打造出了自己的产品，并且不少项目还获得了投资。比较典型的是多个邀请别人到自己家里进餐的餐饮服务。跟传统宾馆相比，假日房屋租赁市场的优势不仅体现在经济成本低，更为重要的是它能满足游客个性化的需求。游客在享受大自然美丽风景