会议营销典型异议处理.doc

会议营销典型异议处理 现场促单话术 客户讲的话90%不真实。 拒绝是因为不相信 话术就是技术 自信、大胆、快、狠、准！ 机不可失，时不再来，若不促成，空留余恨！(一）、我要考虑考虑 1）先生/女士，考虑是必须的，其实您需要的仅仅是把握一个投资自己做生意的机会，对吗？请问，您最担心的是什么呢？ 2）考虑是必须的，机会是需要第一时间去把握的，不如现在就申请到优惠吧？ 3）先生/女士，看得出您也是非常感兴趣的，其实您所有的担心公司都考虑到了，所以您就不必再担心了，还是先交个诚意金，保留个现场优惠名额吧？您说呢？ 4）先生/女士，看得出您是个细心的人，其实您还担心什么呢，您不是第一个投资的人，也肯定不是最后一个，您所有考虑的问题，公司都替您考虑到了，所以还是先表达您的诚意吧，您看先交2000，还是刷卡呢？ （大胆、快、狠、准把定金单，递到客户手里，伺机把笔递过去）(二） 没钱1）你是现在没钱还是未来没钱？现在没钱是因为你以前没投资，未来没钱是因为现在没有投资。所以说正确的观念让我们生意兴隆！现在仅仅需要一个很小的投资就可以获得开启网店以及整套的互联网营销机会，同时还获得了与广大品牌商家共同运营和宣传的机会，你觉得呢！2）这样啊，如果您真的是这样的问题，那我太为您着急了呢，您想想，这样小的一笔投资，这么大的生意，哪里去找？您如果真的认为这是个很大生意的话，这区区2万元钱简直不算什么？对吗？何况现在您得到的是一个一线品牌联盟的机会。您真的需要把握这个机会？3）您真会开玩笑，正因为现在没钱，才需要投资，您说是吗？小投资，大生意，这样好的生意哪里找？您可千万别错过这个大好机会啊？（三）不需要 1）你真的很有意思！你是不需要一个赚钱的机会呢？还是不需要网店/商城，如果你是不需要一个赚钱的机会，那我就不说了，大家认识了就是缘分。（停顿，看反应）如果你是不需要的话，可能是我没讲清楚，那我再给你讲一遍。 2）网络购物和信息普及时代已经到了，现在阶段网购花钱、网上查询商品已经是一种社会的普遍现象，不运营电子商务挣钱，是不是有点落伍了呢？如果您担心的是电子商务营销您不熟悉，没有专业人员运作，现在由我们蓝装网来提供全套的网络营销和宣传服务以及技术团队支持，您只需要简单配合就可以做得到通过网络收益，您何乐而不为呢？ 3）不需要？为什么呢？很少人这样说，您很特别哦，没关系的，我们尊重您的选择，但是我很乐意给您做个参考。可以告诉我真实想法吗（四）太贵了1）你得到的是西安地区建材家居行业整体的网上推广和宣传，宣传的对象就是您的产品、活动和品牌。专业的SEO推广团队、美术设计团队、网络策划执行团队、客户服务团队的支持！正是因为我们这个模式的团队优势，专业优势，资源整合优势，才让我们创业的成本大大降低！不是贵！而是太划算！2）你是聪明人，你也很会算账，我来帮你算算，你自己开网店需要投入多少。导入独立与自己开店比较。3）贵与不贵，是相对的，没有贵与不贵，只有值与不值。您想一想，区区2万元，就能拥有这么好的生意机会，如果不是电子商务时代，这样好的合作模式，怎么可能？开个实体店，代理一个品牌，进点货，不只这么点钱了啊。所以不是太贵，简直是太便宜了呢！您说是吧。4）太贵了？您真会开玩笑哦，现在是优惠价，还真是便宜，在以后绝对会提价，就没有这个优惠价了，区区2万元，仅仅是个很小的投资啦。怎么能算贵呢？（五）有没有风险1）我们每个人都有这个担心，我们做生意都有风险，富贵险中求，我们来看看你的风险在哪里？你的风险也就2万多吧！你的收益呢？得到的是最专业的网络经营经念和推广宣传技巧，你无非是花钱买时间，你得到的是专业网店和网络宣传优化支持，得到你未来改变命运的一个大机会！如果你今天投资了这2万多，你就没办法生活了，那你就不用投资了。我相信象你这么优秀的人，你决对不会错过这个机会的！2）严格来说，从来没有十拿九稳的生意，但是我们这样的模式，应该是稳赚不赔的，您想想，区区2万元，就能自己开店，开商城，这样的生意哪里去找，当然自己需要用心经营的。最大的风险也就是自己去消费，也是vip价消费，还能落个实惠呢。3）同样的一个事情，有些人，