XX医馆网络营销策划书.doc

- 7 -宏晟堂医馆网络营销策划书宏晟堂医馆网络营销策划书 黄 嫄 2015-6-10目 录一 本案策划目的- 1 -二 宏晟堂的现状分析- 2 -（一）S优势- 2 -（二）W劣势- 2 -（三）O机会- 2 -（四）T威胁- 2 -三 网络营销现状- 2 -四 网络营销的目标- 3 -五 网络营销策略- 3 -（一）网页策略- 3 -（二）服务及产品策略- 4 -六 推广方式- 4 -（一）平台搭建/优化- 4 -（二） 引擎优化- 4 -（三） APP定制- 4 -七 费用预算- 5 -八 网站设计框架- 5 -九 推行计划表- 6 -十 方案调整- 7 -一 本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要 实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，宏晟堂虽已有自己的门户网站，微信公众平台，博客等网络营销平台，但网络营销程度才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，达到双赢的目的。二 宏晟堂的现状分析（一）S优势坐诊医师李宏，传统医学博士，中华名医，省中医文化传承人，中国特色医疗名医，中华中医药学会中医疑难杂病专家委员会及糖尿病协作组成员，世界中医专家同盟联合会专家委员，中医养生专家，医术精湛，临床经验丰富，更有获取专利养生酒及祛痘治疗产品，竞争力强。（二）W劣势1）. 当代患者保守心理，治愈后口碑宣传力度低；2）.机构在此地成立时间短，知悉度低；3）.网络推广营销方面薄弱。（三）O机会1）.国内西医抗生素滥用严重；2）.中医对于慢性病、亚健康的诊疗和调理有独到之处；3）.中医针灸、足疗等调理效果已深入人心，拥有较为庞大的用户群体；4）.名医+好药，是我医馆目前稳健发展的模式。（四）T威胁1）.目前中医市场鱼龙混杂，很多没有正规资质的调理机构、美容机构都就、开设着中医调理项目； 2）.已经拥有多家知名中医品牌，品牌趋势明显。三 网络营销现状目前，宏晟堂公司已拥有自己的网站（宏晟堂整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是很多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引浏览者的亮点。浪费了一些空间资源。），微信公众平台，博客等宣传平台，但并未充分。个平台的消息更新滞后，网站内容设计不完善，更是未通过此类平台进行营销，尤其是药酒及祛痘产品没有开设网站上销售活动，这是网络营销的严重缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为宏晟堂的网络认知范围小，目标顾客群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及品牌影响力。公司目前网站主要内容如下：首页、宏晟堂中医。名医风采、特色专科、活动报道、病案故事、网上留言、养生经验、联系我们。四 网络营销的目标通过日后网络营销手段的逐步完善，要达到以下目标：1.提高宏晟堂信息在整个互联网的信息量，增加医馆医疗及专利产品在网络曝光率；2.建立全方位互联网官方网站形象，打造宏晟堂权威信息，加强网民对医馆的信赖度、忠诚度；3.提高网民对宏晟堂产品的认知度，将树宏晟堂医馆优势特色通过网络植入网民脑库深层；4.整体提升宏晟堂的知名度，进而辅助宏晟堂产品线下的销售业绩稳步提升。五 网络营销策略（一）网页策略在网络市场空间中，企业的网站、微信公众平台等即代表着企业自身的形象，因此必须：1 加强网址的宣传，提高本站的知名度和医馆的知名度；2 网络广告是目前比较普遍的促销方式，在百度，谷歌，雅虎等网站上做为期一年的广告；3 精心策划网站结构，如医馆简介，医师简介，病例故事及患者来信等。给浏览者以视觉冲击，是浏览者在浏览网站后能对网站及宏晟堂都有很深印象；重点加入或体现：1）.专家主页详解； 2）.预约挂号系统加入； 3）.专家讲座的视频部分加入。4 定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化，争取网站访问率稳步上升；5 利用第三方平台，如淘宝、微商等开设旗舰店，对公司产品进行销售，挖掘潜在消费者；6 注册百度文库、百度知道账户，让消费者随时可以搜索到公司信息。（二）服务及产品策略顶着提升知名度及促进专利产品销售的双重压力，在宣传公司医疗服务及产品的覆盖范围广，涉及面多而精，以此吸引顾客，在网站上，通过百度贴吧、知道、文库等发帖、留言等形式与顾客交流，为每位患者提供个性化的服务，以达到顾客的满意。六 推广方式（一）平台搭建/优化加强微信网站、医馆网站、微博、博客等宣传途径的管理，实时更新信息，确保体现中医亮点。（二） 引擎优化SEO（搜索引擎优化），始终保持企业网页能出现在浏览的第一页。（三） APP定制近年来，人们的生活水平得到了很大提高，同时科技化办公页使得公众压力逐渐加强，健康身体的保障成为当代工作者普遍潜在的问题，亚健康已成为公众普遍关注的话题。世界卫生组织进行的调查显示：全球真正健康的 人约为5%；经医生诊断患有疾病的约20%，仙人，其余75%左右的人群是处于亚健康状态的。自与医疗资源和人们的时间有限，人们迫切希望能将医疗机构放在手中，实现在线咨询和在线预约的功能。七 费用预算网络营销费用列表网络营销投资项目具体费用硬件设备购买软件系统购买企业入网费网站建设与网页设计网站建设 ；网页设计网站维护与管理元/年网站推广搜狐、百度、新浪网站推广元/年合计元八 网站设计框架网站设计框架如图所示：网 站 首 页医馆简介治疗+调理名医风采医师简介预约服务在线预约医馆动态1.通知公告2.医馆活动（讲座等）特色专科特色专科介绍特色产品产品介绍养生经验特色专科养生及实时养生分享联系我们地址、电话招聘信息人才招纳给我留言1. 评价2. 建议3. 沟通九 推行计划表工作内容时间进度（