苏宁电器网络推广方法.doc

网络营销实务项目实训报告项 目 名 称 苏宁电器企业网站推广方案 课 程 名 称 网络营销实务 项 目 类 型 实训 实 训 日 期 2011-12-6 班 级 09级连锁经营管理一班 姓 名 符凤川 30953420104 柳亚林 30953420113 苏许丽 30953420120 指导教师 董敬实 苏宁电器网站推广方案前言：苏宁电器是中国3C（家电 、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，苏宁电器有限公司名列第三。为了使更多的消费者了解苏宁电器的产品，树立企业形象，提高知名度，增加收益；另一方面通过推广可以反映顾客对不同推广方式的认可和接受，反映该企业存在的问题，使企业进一步完善，以求更能满足消费者的需求，苏宁电器采取了不同的网站推广方法.苏宁电器网站推广的方法：1.搜索引擎推广方法网络信息的膨胀，统计表明， 50% 以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向 Google 、雅虎和 MSN ，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式，进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快，效果好。搜索引擎优化则是一个长期的工作。另外，也可以购买通用网址，网络实名等中文插件服务。苏宁电器可以把本公司的信息发布到不同的搜索引擎上，以供广大网民查阅，浏览，提高点击率，知名度。例：在搜索引擎中输入“苏宁电器”就可以查阅有关苏宁公司的简介，背景，招聘信息以及产品的促销等，使客户更多的了解该企业的相关信息。2. 电子邮件推广方法以电子邮件为主的网站推广手段，可以收集消费者的信息，通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。例如：邮箱地址，可以定期向该邮箱发送与企业相关信息的邮件，这种基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。3.利用QQ群宣传QQ是一个不错的宣传工具，我们可以把苏宁电器的相关信息通过QQ群发出布出去，其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传本公司的网站。（由于我们现在使用最多的还是QQ所以我们可以利用平常大家都用的软件QQ进行宣传，利用QQ群大力宣传我们网站，还可以在我们个性签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的朋友关注，口碑宣传是一个很好的方法，利用我们的朋友和我们所认识的人帮我们宣传我们的网站，但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务，能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣传，这个可是一个很大的市场）。4. 信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，例如发布到博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，这种推广方法不仅节省费用，而且传播速度快，信息更新也快。5.创建邮件列表我们可以在希网建立一个苏宁电器的邮件列表，加入一些对电器比较感兴趣的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的产品信息，或是发一些他们感兴趣的新产品新闻杂志。我们也可以加入其他企业的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。6. 快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如可以选择企业名称“苏宁电器”或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，在网址推广方面有一定的价值。7 、导航网站登录 网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令 site:yoursite 获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的 链接广度 。 四、需要的基本费用类别主要内容主要目的预算的费用1搜索引擎确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google 、雅虎和 MSN ，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站等搜索引擎关键词广告投放登录“新浪”、“搜狐”、“雅虎”“Google”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；参插在尚、运动、休闲、礼品等栏目广告中被点击在前3名内50，0002电子邮件推广广告邮件、电子杂志通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站100，0003利用QQ群宣传苏宁电器的相关信息通过QQ群发口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传本公司的网站50，0004信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，发布到博客网站、供求信息平台、行业网站等。利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的节省费用，而且传播速度快，信息更新也快40，0005创建邮件列表在希网建立一个苏宁电器的邮件列表，定时给他们发布一些新商品的信息让人们能够知道更多的产品信息，或是发一些他们感兴趣的新产品新闻杂志，达到扩大市场的目的36，0006快捷网址推广方法快捷网址使