广告创意2 腾讯大成网PPT

腾讯大成网 面向大成都地区 LOGO 十月策划 输入标题 目录 输入标题 创意设计提案 费用预算 媒介提案 内容提要 在中国无论是新浪 雅虎或者网易 他们在广大的市场前景下 没有很好地抓住其旗下的针对地方性的网站的品牌宣传 随着经济的发展 中国的互联网普及与运用在部分年轻人身上已比较广 我们力求通过广告宣传 大范围大规模地去介绍我们的品牌 提高我们品牌的知名度和美誉度 大成网是依托于腾讯QQ客户端的区域定位技术优势和腾讯网丰富的媒体经验 通过基于QQ客户端的定向传播手段 打造一个立足于四川本地互联网用户的内容资讯产品和城市生活便利服务的网站平台 市场环境分析 腾讯大成网市场状况 大成网的市场竞争 大成网目标市场策略 市场状况 腾讯大成网虽已成为成都地区第一大网 但是如今社会科学技术发展迅速 尤其是在通讯技术上尤为突出 这使得人们对于讯息的需求更加苛刻 内容丰富而且更新较及时的讯息似乎不能更好地满足广大用户的需求了 具有针对性 实用性的讯息将更会受欢迎 大成网在这点上满足了成都地区用户的需求 但随着时间的推移 更多更全面更专一的网站会不断涌现出 势必与大成网形成激烈竞争态势 就拿近的说 成都第一门户 我的成都 成都全搜索 天府热线等都发展较快 且用户市场也不断在拓展 他们良好的发展态势定会给腾讯大成网带来严峻挑战 1 潜在机会 1 腾讯的聊天工具使用人数较多 使大成网以腾讯为依托 进行宣传有一定的群众基础 2 腾讯大成网的主要人群以成都地区腾讯QQ用户为主要人群的 成都常住人口1404万 且近几年已成为中国地区发展速度最快的城市之一 随着地铁 轨道交通的完善 成都的发展潜力和商业价值将不可估量 3 腾讯大成网是针对成都地区专门设计的网站 其市场潜力巨大 由于目前对市场品牌开发的不足 很多门户网站在针对区域网站这块仍然处于相对薄弱环节 整个市场始终处于滞涨状态 市场没有一个品牌占据突出的优势地位 消费者还没有形成固有的印象 更没有形成产品忠诚度 因此 有相当大的可能通过适当的营销手段 吸引更多的消费者 2 潜在威胁 1 宣传较少 很多人对其不了解 加之前段时间的 3Q大战 导致腾讯的形象大跌 从而间接的影响了用户对腾讯大成网的关注度 2 市场需求的增长 市场的商业价值不断上升 更多门户网站对这个地区虎视眈眈 很多国内和国外门户网站开始深入探索该市场 将可能开始进行激烈的市场竞争 各门户网站将在财力 物力 人力 技术等等方面投入更多 风险也随之加剧 市场竞争 1 营销环境分析 1 市场构成主要以成都地区的腾讯QQ用户为主 以年轻人为主要对象 上班族为次 老年人为末 随着腾讯QQ的发展扩大 年轻人会越来越多 从而市场越来越大 2 优势与劣势优势 依靠腾讯公司强大的物力财力人力资源 可以将其做成一个十分专业的互动性娱乐性新闻性等各方面都不缺乏的大型门户网站 劣势 大成网依靠腾讯原有资源获得用户 但易滋生依赖 且宣传较少 不利于品牌的推广 市场竞争 2 消费者分析 1 消费者的总体消费趋势随着经济与科技的发展 用户总量会越来越大 2 现有用户的态度目前 成都的用户对于腾讯大成网的态度不坚定 忠诚度不高 3 潜在用户目前以上班族为主 这类用户对于生活有一定的要求 并且对于网络也有很强的认识 这类人是该阶段急需抓住的 其次是十岁左右的小孩 随着年龄的增长 他们也会对网络有自己的认识和选择 从而他们定会成为大成网的下批用户 4 潜在用户变为现实用户的可能性在强大的品牌广告宣传下 大成网点击的便捷 内容的专业将深深抓住潜在用户的心3 产品分析 1 本地化 大成网立足于为成都本地用户提供本地的资讯 产品和服务 在内容选择 市场运营上完全实现本地化 2 精确化 能够根据IP地址进行智能判断 精确划分用户所在的地理区域 实现给不同地理区域的用户推送不同的内容 并能精确统计曝光量和点击量 3 立体化 传播方式上 形成即时通信传播 互联网传播 平面传播的立体组合 传播形式更加立体 且传播的面更为宽广 4 竞争对手分析 1 竞争对手基本情况都是有足够资历和能力的门户网站 像成都第一门户 我的成都 成都全搜索等这类和大成网一样针对成都地区的门户网站 其资金雄厚 实力强大 并且在成都用户心中已渐渐树立了良好的品牌形象 已有部分忠诚用户 其市场总份额较大 2 对手的优势与劣势优势 有足够的物力人力 有足够的群众基础 品牌形象良好 劣势 a不是都针对成都市场的专业网站 如搜狐 网易等 b不是都很全面 如四川在线主要是对四川当地新闻的报道 成都吃喝玩乐重点则是娱乐上 cQQ的使用人群无论在哪里都是一个很大的群体 没有像大成网一样依靠腾讯QQ 主动通过QQ客户端向四川地区用户第一时间发送资讯 3 竞争对手的广告分析由于双方都已经是在成都地区有很多用户 在广告投入方面都比较保守 但就腾讯大成网方面最近都是在电视上投放广告 主打亲情牌 并且请大牌明星代言 而像新浪的成都新浪网则请大牌明星加入他们的微博或博客 加强关注度 目标市场策略 1 企业所面对的市场的评价目前的市场对企业的评价 由于经过近期的 3Q大战 人们对于腾讯这个品牌存在一定的不信任 但留下来的消费者都是死忠消费者 所以 虽然有写不好的评价 但总体上对于企业的评价还是良好的 2 对企业现有市场的分析优势 有足够大的市场和消费者 并且具有足够大的发展潜力 劣势 经过 3Q大战 势必对企业有所冲击 给其他竞争对手有了可乘之机 营销提案 腾讯大成网 产品功能 产品特色 1频道特色 1 新闻频道 鼠标一点 新闻轻松呈现 搜尽蓉城奇闻逸事 诉说蜀人间冷暖悲喜 无论时政民生 或社会经济 大成网呈现给用户的一定都是最新鲜热辣的 2 健康频道 健康工作 健康生活 健康频道是腾讯大成网一个特色鲜明的频道 为用户提供一个及时 完整 准确 全面的各项健康知识的专业性平台 把全市 全川 全国乃至全球的健康资讯呈现给用户 还有特聘请专家网上答疑 让用户在辛勤工作的同时 也能获得健体养生的知识 3 汽车频道 车讯生活 汽车频道并不只是为用户提供 车讯 这里更注重 车生活 全面关注汽车话题 不仅帮助用户选车购车用车养车 用户还可以加入到车友群 一起试车品车 一起参加大成网组织的同城车友互动活动 4 房产频道 成都房 一搜知 大成网房产频道汇集了成都以及周边城市海量的房产信息 用户可以通过网站先进的数据库系统来查询到自己心仪的房子 为用户减了四处奔走之苦 也避免买房过程出现纠纷 产品特色 2 互动特色 1 QQ客户端附着于新闻跟贴 论坛等系列内容资讯之上 QQ网友之互动性较传统的门户网站更高 借助于QQ群的建设 大成网将在车友群 购房者 兴趣小组之间建立起规模性的互动群 2 大成网在丰富的传统媒体和网络媒体经验基础之上 推出 QQ话题 等互动性的内容产品 并与论坛充分互动 提升平台的互动性 3 互动性是提升网络平台粘性和传播价值的重要途径 对于商业客户 良好的互动性 将是其他媒体无法实现的价值 是网络媒体商业价值的独特体现 如 专家在线 即提供给一些专家和机构解答网友问题的互动便捷方式 产品定位 产品推广及宣传 1 以电视广告为主导 向受众做重点诉求 感性诉求作为主要的突破点 加强受众的认识 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面 2 以户外广告为补充 在市中心区域投放大型平面广告 理性诉求为主 向受众传达关于产品的更丰富的信息 同时将各种相关活动的内容及时告知受众 3 以网络为辅助广告 循序渐进投放 4 一系列的促销宣传活动 1 促销活动 通过腾讯的其他方面的业务 如腾讯QQ聊天工具 腾讯各大网络游戏的送礼物的方法 对受众进行提醒性诉求 大量发放产品宣传单并适当讲解 增强受众的信任感 使人们点击腾讯大成网 从而扩大知名度 也可能吸引现在用户 2 公共关系 给予一些的赞助 如大学的社团活动 在校园开展游园活动 明星见面会等互动活动 大力宣传腾讯大成网 吸引更多潜在用户 创意设计提案 电视广告 快速篇 故事大纲 一群全副武装的美国特种兵潜入阿富汗 本拉登在昏暗的屋内策划恐怖袭击 突然 特种兵冲入屋内 双方发生枪战 最后本拉登死亡 特种兵看时间 一点零一分 有人过来给本拉登尸体拍照 照片变成一张新闻图片 坐在电脑前的男子惊讶 看时间 竟然是一点零二分 电视广告 快速篇 广告创意说明这则广告希望突出的是腾讯网能对新进新闻快速反应并且快速发布的特点 通过对本拉登死亡的时间 只需1分钟便可到达网民眼前的夸张手法 来表现这一特点 并通过美国好莱坞电影式的枪战片段 吸引以青少年为主的受众 使其加强对于腾讯网的关注度 电视广告 深度篇 故事大纲 一个男子不断地向前奔跑 一路上翻越许多障碍 有高墙等等 但他一往无前 最后 他在屋顶起跳 长出了翅膀 飞向了天空 来到了天堂门口 拉住了本拉登 向他进行采访 电视广告 深度篇 广告创意说明这则广告是要表现腾讯网新闻对于某一事件的挖掘深度很深 通过对于哪怕本拉登已经死亡 腾讯网页会追到天堂去对其进行全方位的访问 通过现在时尚流行的跑酷文化和无厘头的搞笑方式呈现在观众面前 吸引以青少年为主的受众 使其对腾讯网加强关注 创意设计提案 平面广告 深度片 一看就懂了吧 平面广告 综合篇 媒介提案 此次活动的主要目标受众是平时接触互联网较多的年轻人 他们一般对报纸广告和杂志广告不会有太大关注 一是由于报纸 杂志在视听上不能同时满足 二是由于年轻用户本身对纸质内容选择性较少 因此大量投放电视广告和大型户外广告是此次广告活动的最佳选择 其次 再加上少量的网络广告宣传 广播广告在此次广告活动中可以不考虑 此次活动以电视广告为主 各媒介的广告在广告活动开始时同时发布 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充 广告覆盖面广 能对电视广告做有效的补充诉求 在广告开始的一个月内采取集中发布的策略 即在各媒介上持续发布广告 以快速打开市场 吸引眼球为目的 一个月后采取间歇发布的策略 以节省广告费用 保持广告的连续性 起到持续的说服和提醒作用 电视 以成都电视台为主要媒介 尤其是年轻人收看较多的CDTV 2经济资讯服务频 CDTV 3都市生活频道 CDTV 4影视文艺频道和CD美食天府频道为主 不必花大成本去购买黄金时段 但广告播放时段也不能播放太早或太晚 户外媒体 车体广告在经过主城区的公交车 8路和1路 上投放 车体广告流动性相对强 广告面积大 受众面广 强迫视觉接受 包括在站台等待上下车的人 或在经过路边的人都会观到 展板广告在市中心区域 春熙路中心及其周边 投放大型平面广告 尽量简易而直接地对受众进行诉求 其它 网络广告 宣传单等 费用预算 1 广告制作预算电视广告约500万平面广告约8万网络广告约5万 费用预算 2 广告投放预算 1 成都地方电视台8000元 15秒 240万 月 为期两个月 合计480万 2 城市公交车 8路和1路 每条线路约6万包年 一年合计约12万 3 网络广告 主要在腾讯投放 4 工作人员劳务支出 宣传