步行车商业计划书.doc

重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第1页 共 41 页 目录目录 第一部分 我们的产品 3 1 1 产品概述 3 1 2 可行性分析 4 1 2 1 技术可能性 4 1 2 2 经济可行性 5 1 3 产品三维模型及试验样机 8 1 4 生产 8 第二部分 市场分析 10 2 1 市场与竞争 10 2 2 市场细分 10 2 3 市场内部结构的吸引力 10 2 4 目标市场 销售渠道的选择 11 第三部分 公司战略发展规划 12 3 1 战略评估 12 3 2 公司战略 12 第四部分 营销策略 14 4 1 品牌竞争策略 14 4 1 1 品牌竞争策略 14 4 1 2 让步行车概念深入人心 14 4 1 3 建立强大的市场营销网络 15 4 1 4 严格控制生产成本与产品质量 15 4 1 5 持续的技术发展 16 4 2 产品策略 16 4 3 价格策略 16 4 4 渠道策略 17 4 5 促销策略 17 第五部分 经营管理 18 5 1 行业发展现状 18 5 2 公司组织架构 18 5 2 1 组织结构 19 5 3 竞争分析 20 5 3 1 对手的优势和劣势 20 5 3 2 我们的竞争优势 21 5 4 公司管理的侧重点 21 5 4 1 计划管理 有目标 有计划 22 5 4 2 流程管理 让每一个细节做到极致 22 5 4 3 组织管理 权力越大责任越大 22 5 4 4 战略管理 加强企业核心竞争力 22 5 4 5 文化管理 一个企业一种文化 23 第六部分 创业团队 24 6 1 创业团队 24 6 2 公司的指导团队力量 25 第七部分 财务分析 26 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第2页 共 41 页 7 1 资金需求 26 7 1 1 资金需求 26 7 1 2 财务计划简述 26 7 2 现金流量的估算 27 7 2 1 静态投资回收期 27 7 2 2 动态投资回收期 27 第八部分 融资方案及回报 28 8 1 融资方案 28 8 2 项目回报 28 8 3 融资说明 28 8 4 风险资本的退出 29 第九部分 关键风险分析及对策 30 9 1 风险 30 9 2 对策 31 附录 32 姜卫东 新农村建设需要多元化交通运输工具 32 发明专利申请公布及进入实质审查程序通知书 科学技术部西南信息中心科技查新报告 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第3页 共 41 页 第一部分第一部分 我们的产品我们的产品 我们先来看看 互联网上 关于 步行车 的信息有多少 百度搜所 步行车 找到相关网页约 13 300 篇 一万多个网页里 现有的步行车的概念大致有两种 一种是小孩学走路的车 子 又称 学步车 另一种是带有轮子的步行车 如 四轮助行折叠椅 而我公司所研究的步行车 是靠机械腿来行走 通过生物仿真技术进行步态模仿 以发动机或其他动力源为驱动 而非人力来驱动的一种代步机构 也是真正意义 上的步行车 1 11 1 产品概述产品概述 本产品属于光机电一体化 新型机械产品 新型机械产品的前端研究 是 20092009 年度创新基金重点支持项目 年度创新基金重点支持项目 本产品包括弹性支承体及其下端安装的左右两条腿机构 以及控制每条腿步 行的液压机构 左右两条腿机构装置包括大腿支承柱 大腿伸缩缸 小腿支承柱 裸脚支承 双腿单支承步行腿装置是一种稳定状态下的运输工具 能保证任何时 刻处于重心稳定状态 行走时重心不应该左右摆动 且其行走快慢 转向 前进 后退都能人为控制 本项目应用广泛 为人类制造各种步行工具提供可能 项目 专利也于 2008 年 7 月由国家知识产权局公示 目前正待中华人民共和国国家知 识产权局批准发明型专利的的审核期间 专利公示号为 200810069402 1 专利 发明人所有人王芷龙 产品按照仿生原理 通过对生物运动的基本步伐 腿的运动规律 生物体重 心在运动中的变化规律的研究而开发出 双腿单支承步行腿装置 其次 双腿 单支承步行腿装置的三关节 大量采用无润滑耐磨关节 比如平面轴承 向心轴 承 球面轴承 关节轴承 并且是在无润滑条件下使用 关节轴承的使用在选材 密封 和受力分析三方面大大推动关节合理设计 对于降低损耗 提高传动效率 提高使用寿命都大有帮助 另外 由于双腿单支承步行腿装置是间隙运动 车体 必然会受到上下前后双向的振动 本项目设计了一种弹性变形体可以同时达到上 下和前后方向的减振 并且把脉冲的运动转变成车体的移动 本项目 2009 年 5 月经科学技术部西南信息中心查新中心得出以下结论 综合本项目所述技术特征 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第4页 共 41 页 的双腿单支承液压步行装置 在所检文献以及时限范围内 未见相同文献报道 本产品能够实现无路的山坡 有水的农田 河道 沼泽等地方行走 因此 本项目产品能够应用于各种领域 可应用于游乐业 开发游乐业型步行车 可以 运用救火灾 水灾 暴风雪 等 开发救援车辆 可用于开发河道疏浚工程机械 清理河道 去沼泽地带 治理滩涂 开发成特大型运输车 承担汽车 工程车不 能承担的工作 开发成军事用途车辆 可用于危险地域运输弹药 侦查等等 1 21 2 可行性分析可行性分析 1 2 11 2 1 技术可能性技术可能性 本公司现有开发设计人员 6 人 专家级人员 4 人 可以形成指导 分析 设 计及开发的全套技术工作力量 目前阶段可以很好的满足要求 本设计在尽可能利用现有技术的基础上开发组合出新机构 以传统与创新相 结合的方法 开发研究该产品 其技术重心大概有如下几点 双腿单支承步行机构 双腿单支承步行腿机构核心机构是步行车的步行单元 是步行车的核心技术 该步行车在站立和行走的任何时刻 都始终保持有四条腿站立 重心总在四条腿 确定的受力范围内 保证车体的平稳运动 步序发生器 把后驱动长安车发动机的动力轴的轴向转动 输入到步序发生器 在另一侧 转化成轮毂的周期旋转运动输出 以连接钢丝绳 控制大腿摆动 在箱体内部又 将一部分动力转化为轴的来回转动 在侧面引出 连接钢丝绳 以控制小腿的运 动 通过改变中间摆杆机构的支点位置来改变输出的步伐大小 输出范围 1 2 至 2 1 同时 步序发生器里面还包含了让步行车反向的换向装置 使用拔叉件 与刹车线结合的机构 经济 实用 是对现有技术的有效利用 步序发生器是整 个机构的核心技术部分 在正常使用时应充分润滑 并做好密封工作 防止油液 泄露 腿部设计 大腿部分 在车架与大腿之间采用板簧来减小行进中的振动 提高游客乘坐 舒适度 板簧的特殊形状使其能实现上下以及前后方向的减振 左右方向的振动 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第5页 共 41 页 较小 同时也为了更具有坐在步行车身上的真实感 左右方向暂时不考虑 在板 簧与摆腿之间用一推力轴承来连接 推力轴承的作用是用来实现机构转向 每一 对腿在一根钢丝绳作用下 做同幅度反向摆动 关节部分 在大腿与小腿之间的关节处 做一棘轮机构 该机构的作用 一 连接大腿与小腿 并能使两部分运动独立 二 在行走过程中如果踩到障碍 能 锁死小腿 在棘头被顶开之前能在未伸直状态受力支撑 大腿继续运动 保证其 在不平地面行走和跨越障碍的能力 三 通过对关节处的控制来控制小腿运动 四 在行走中 能使小腿迅速离开地面 关节处的弹簧在腿伸直过程中蓄能 当 凸块顶到棘头外延结构时 小腿将要离地时 释放能量 使小腿迅速收起 并 在板簧作用下慢慢回位 小腿部分 小腿部分的作用主要是完善腿部结构和连接脚掌部分结构 脚掌 用轴与弹簧固定 使前在重力作用下 可做成 0 至少 30 度的上下自由摆 动以及 45 度的平面平面旋转 长安车保留的机构 以长安车后驱动车型车架结构为原型 添加扩展车架 用以实现腿部的连接 以及机构的转向 保留的部分包括 汽车车架 后轮轮毂 汽车转向机构及方向 盘 操纵人员要求 熟悉操控面板更元件功能 熟悉机构操纵方法 设备及资源可能性 设备 零件通过传统加工方法 车 刨 铣 磨 结合现代加工 数控加工 特种加工 便能获得 无特殊难加工零件 目前的加工技术完全能满足要求 资源 所采用的材料在市面上容易购得 1 2 21 2 2 经济可行性经济可行性 1 产品的成本 本公司将在以下几个方面进行产品成本的严格控制 保证产品的性价比 提 高目标市场的消费能力 严格控制与削减质量成本 我公司将按照合理的质量控制程序和步骤 进一步提高产品质量 降低质量 成本 严格进行工序质量控制是保障步行车质量的重要方面 公司对质量成本的控制主要从工序环节的材料 人员 机械设备以及环境四 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第6页 共 41 页 个方面综合控制 同时通过建立严格的质量考核体系及相关的激励机制来不断完 善企业的管控体系 注重人才培养 供应商方面 建立合作伙伴关系 保证材料 供应和价格稳定 公司将引用先进的机械设备 保证产品的质量 此外 我们也 将积极创造 5S 环境 从而提高公司的质量工序活动条件 并按时对每道工序完 工的产品的相关质量是否达标进行检查和修正 考虑到步行车产品的特点 降低和控制产品成本涉及的主要环节 重点从预 防成本 鉴定成本和损失成本三个方面考虑来降低总体质量成本 a 预防成本 设计阶段 建立公司内部以及合作企业间的协同设计系统 使设计过程中少 走弯路 充分调动公司的智力小组和研发团队进行分工合作 通过对协同设计系 统的高效利用来降低设计成本 生产阶段 我公司管理人员将采用 PDCA 循环对步行车生产进行质量管理 我们要求管理人员 制定合理工作计划 及时执行相关决定 定期检查工作进度 和产品质量 高效处理工作中出现的问题 b 鉴定成本 公司将用合理的资金数量去购买适用的检验设备 对于使用频率不高 价格 昂贵的设备 将请外协机构进行检验 c 损失成本 考虑到损失成本往往不可预计 一旦损失成本发生 我们也将制定出相应的 程序或方法 从而尽快找出产生原因 尽快解决 然后形成相应的文件方案 防 止其再次发生 材料采购成本的控制主要从以下几个方面进行了综合的考虑 a 按照采购的流程分析 对采购流程进行优化 b 使供应商充分参与 并与其建立一种较为稳定的战略合作伙伴关系 c 采购商品分类管理 d 准时采购 e 引入 Value Engineering 价值工程 V E 控制设备 维护 人工成本 a 控制能源成本的方法 编制能源成本控制计划 实施 全员控制 和 全过程控制 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第7页 共 41 页 b 控制维修成本的方法 编制维修成本控制计划 制定严格的维修工具 材料 零部件的采购 出入 库 配送和使用回收等规章制度 c 控制人工成本的方法 编制人工成本控制计划 因事设岗 因岗定员 2 市场需求 山东五征集团针对国家 报废农用车换购载货汽车给予补贴 这一政策 在 东北 华东 西北等不同区域的农村做了个农用车市场调查报告 农用车的用户 及其普遍 调查结论 在农村 二手农用车的交易非常普遍 大部分的农民 40 第一辆车是二手车 买不起新车 在西部地区 一半以上是二手车 这说明大部 分农民的消费能力还是比较低的 农村消费习惯 作业环境 道路条件等也影响 着农民使用什么样的交通运输工具 这对农民来讲是一个很大的问题 近九成的农用车用户表示 即使政府补贴也不会购买载货汽车 用户不选择 载货汽车的原因主要有 1 它的使用效率低 用不上 他们觉得从村到村没有必要用汽车 效率不高 2 在农村没有地方停车 因为农村条件非常差 房子进不去 3 维修费用高 不方便 太贵没必要 4 村里的街道进不去汽车等等 由此可以看出 本产品在农用运输工具市场上有很大的市场需求 根据农民 的购买能力 本公司将主要设计 农用型 步行车 满足农民对物美价廉的要求 同时 因为本产品的特色与新奇 对于高消费人群 设计 豪华版 步行车 拥有一辆尊贵的新型运输工具 也是一种身份地位的象征 从人类攀比心理的角 度来分析 当步行车进入市场以后 会掀起一股购买热潮 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第8页 共 41 页 1 31 3 产品三维模型及试验样机产品三维模型及试验样机 图 2 步行车试验样机 经过不断的结构修改 步行车的三维模型已经确定 实物样机也装配完成 进入调试阶段 见图 1 图 2 从图中可以看出 双腿单支撑机构位于步行车的两侧 只要保证同时有四只 腿支撑在地面 步行车就能够平稳站立 实物样机步态正常 单个双腿单支撑机 构大小腿运动自如 整体之间的协调性和一致性还处于调整中 1 41 4 生产生产 委托加工关系 OEM 关系 初期本公司将与零件加工商建立了具有战略意义的委托加工 OEM 关系 这 种合作关系解决了公司初期购买设备的经费用题 本公司内部人员主要负责装配 质量检验 成品销售 用户信息反馈 市场信息收集 产品改进及审核 图 1 步行车三维模型 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第9页 共 41 页 公司自主生产 当公司资金充足 我们将对零件加工商进行并购 将其购买或合并到公司旗 下 作为公司内部的加工部门 同时也将购买设备和增加人员 实现更大规模的 生产 以实现降低成本 提高效率 满足市场要求 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第10页 共 41 页 第二部分第二部分 市场分析市场分析 我们对步行车市场规模 位置 性质 特点 市场容量及吸引范围等方面的 进行经济分析 通过供求预测 根据项目产品的市场环境 竞争力和竞争者 分 析 判断步行车项目的市场 下面我们从一下几个方面进行深入地分析 2 12 1 市场与竞争市场与竞争 项目初期 计划以农用运输工具市场作为我们的主要目标市场 前期重点针 对农业用途 开发并生产农用运输工具 农村的交通设施和交通运输环境 和城 市的差距越拉越大 农村来讲 迫切需要经济适用的多元化的交通运输工具 农用型 步行车在农用运输工具市场得到一定发展后 根据经营情况以及消费 者信息反馈 着手考虑 豪华型 专属型 步行车的生产 根据目前收集的信息分析 国内市场上暂时还没有同类产品或相近的产品 因此项目投放市场的初期国内没有直接的竞争对手 主要的竞争对手来自于国外 波士顿动力工程公司研究的步行机器人 该公司研究步行机器人已经有很多年了 而且一直走在行业的最前列 2 22 2 市场细分市场细分 农业大省黑龙江 四川省 安徽省 湖北省 吉林省 按地理位置细分 经济发达的地区北京 天津 上海 广州 浙江 农业新型农用运输工具 政府购买支持农业发展和国家建设 支持科技发展 按用途细分 娱乐追求高新产品 体验新产品 2 32 3 市场内部结构的吸引力市场内部结构的吸引力 从经营的角度看 通常有 5 种力量 见图 4 1 决定着某个市场长期的内在 吸引力 我们对农用运输工具市场这 5 种力量的初步评估如下 序号五种力量现状吸引力大小 1 行业内部竞争者激烈一般 2 新加入者的威胁少大 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第11页 共 41 页 3 替代品的威胁小大 4 顾客购买力高大 5 供应商供应能力高大 结论 农用运输工具市场对我们的产品具有强大的吸引力 根据我们的技术优势 交通运输工具市场对我们而言是一个进入壁垒高 市场竞争激烈 退出壁垒低 硬件设施投入少 的市场 因此 如有良好的 经营则会有高而稳定的收益 新加入者 的威胁 行业内部竞争者 顾客购买力供应商供应能力 替代品 的威胁 图 4 1 决定市场吸引力的 5 种力量 2 42 4 目标市场 销售渠道的选择目标市场 销售渠道的选择 根据上面市场需求 市场细分和本产品的特点 我们将选择农业大省的农业 机械市场为我们的主要市场目标 以农业运输型为第一代产品 并以大力度的宣 传和演示 优越的性能 合理的价格 来吸引各方面的消费群体 力争用一年时 间将 步行车 的概念融入市场 目标市场 政府购买 支持农业 工业发展 黑龙江 四川省 安徽省 湖北省 吉林省的城镇乡级农用机械交易市场 在北京 天津 上海 广州 浙江设立体验店 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第12页 共 41 页 第三部分第三部分 公司战略发展规划公司战略发展规划 公司总部设在重庆 创立初期 目标市场定为四川省 随着公司的发展壮大 不断扩展到全国各个省市 最终走出国门 对于公司战略而言 在通过生存评估与发展评估之后 通常还会问另外一个问 题 即有没有其他企业这样做过 特别是有没有成功的企业这样做过 实施这种 战略的企业都是些什么企业 它们经营的情况如何 这种考察过程实际上就是一 种实践性评估 所以 我公司在对自身战略进行评估后 又从实践的角度来考察 战略方案的可行性 3 13 1 战略评估战略评估 对于公司的战略 我们从以下四方面进行评估 1 生存评估 步行车领域是个全新的领域 市场现处于一种真空状态 步行车在当前市场 能够很好的存活 并在未来有很大的产业空间 市场的风险及威胁都不大 进入 的是一片前景美好的蓝海 2 发展评估 作为第一个进入步行车领域的公司 我们有技术上和时间上的优势 迅速稳 定并扩展市场是初期的重要任务 基于庞大的目标市场支持 公司的发展性强 3 关系评估 步行车是公司的主要业务 具有重要价值 农用运输型步行车作为前期业务 投入市场后的市场反应直接影响到后续产品的销量 所以 我公司将对农用运输 型步行车的研制严格把关 以期获得良好的市场反应 4 标杆评估 我们参考了制造业一些标杆企业的优点 对公司的战略进行了充实优化 通 过对制造业企业发展的实例的分析 总结部分优秀企业的经验 结合本公司的特 点 制定出自身适用的公司战略 3 23 2 公司战略公司战略 在充分考虑到战略评估的四个基本方面的情况下 结合前述的市场分析 公 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第13页 共 41 页 司制定出了针对农用运输机械为主要市场 交通工具市场为辅助发展市场的战略 方针 公司战略发展规划如下 初期 初期 1 31 3 年 年 第 1 年 建立办公和销售基地 进行产品的试生产 初步建立市场营销体系 第 2 3 年 进行广告宣传 提高产品知晓度 主攻四川市场 采用批量直销和代销相结合的模式 建立和健全网络销售体 系 打开并初步占领农用运输机械市场 第三年销售收入达到 3800 万元 利润达到 1000 万元 提升品牌形象 增加无形资产 增加固定资产投资 扩大生产规模 扩大产品销售网络 开拓更多目标市场 中期 中期 4 4 6 6 年 年 进一步完善产品网络销售体系 并建立和健全产品网络服务体系 重点推出 工业型 豪华型 尊享型 步行车 进一步拓展产品线 实行 多元化经营战略 巩固全国市场 第六年实现步行车主打从农用领域向工业作业 交通运输等领域转型 载人 步行车市场占总市场 50 以上 长期 长期 6 6 1010 年 年 培育自身的企业文化 实现七大目标 培养 发展忠诚的客户 合理利润 行业领导地位 保持在第一 第二位 并形成规模 持续增长 有动力和潜力 员工发展 团队领导力提升和社会责任 开拓相关产品新市场 注重企业内部管理 优化人才结构 储备技术人才 打开国际市场 步行车走向世界 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第14页 共 41 页 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第15页 共 41 页 第四部分第四部分 营销策略营销策略 我公司以顾客需要为出发点 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息 商业界的期望值 有计划地组织各项经营活动 以品牌策略为核心 通过相互协 调一致的 4Ps 营销理论 为顾客提供满意的商品和服务 4 14 1 品牌竞争策略品牌竞争策略 4 1 14 1 1 品牌竞争策略品牌竞争策略 为了能够迅速有效地打开我们产品的市场 并获得长久的发展 我们将以公 司的发展战略为核心 从产品形象 市场销售 产品质量 产品研发以及售后服 务等五个方面系统地规划品牌竞争策略 坚持 以人为本 以诚取信 的经营管理理念 坚持 高质量 高性能 高性价比 优质服务 的市场竞争策略 坚持 专业化 系列化 普及化 的产品发展道路 坚持 自主开发 勇于创新 的科研方向 4 1 24 1 2 让步行车概念深入人心让步行车概念深入人心 接受一种新产品首先要对这种产品有所认识 让步行车概念深入人心是创建 成功品牌 打开市场的基础 为此 我们将努力做好以下工作 简明 形象 实用的产品设计 品名 我们初步决定取名为 8 号步行车 英文 Code 8 商标 我们正在着手设计一新颖 独特的商标 类型 我们将根据细分市场的情况 将产品分为 农用型 工业型 以及 豪华型 尊享型 娱乐型 也可以根据客户要求 设计生产 专属型 传统的广告宣传方法 针对各大城市报纸阅读率排在第一位的都是地方报的特点 通过地方性的报 纸宣传将是我们的广告宣传的重点之一 通过汽车类报纸 杂志 画报和广播中交通台节目的广告宣传是我们宣传工 作的重点 针对电视广告效果最佳的特点 我们也将根据电动机和资金运作情况 有针 对性地选择电视媒体进行广告宣传 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第16页 共 41 页 互联网的发展使它成为广告宣传的一块宝地 我们会根据不同情况考虑制作 一些网络广告和 POP 广告 独特的广告宣传方法 与玩具生产商建立合作伙伴关系 生产步行车玩具 让每个孩子首先拥有步 行车 与网络游戏开发商建立合作伙伴关系 让网络玩家拥有最新的坐骑 虚拟的 步行车 在科幻电影中现身 拥有一辆在影屏上冲锋陷阵的英雄步行车 是何等的光 荣 积极的公共关系活动 定期举办以 共享步行车未来 为主题的 步行车表演和步行车宣传 并在 现场发放宣传单 积极参加相关的科技行业博览会 增强我们产品的市场影响力 4 1 34 1 3 建立强大的市场营销网络建立强大的市场营销网络 只有实现一定数量的销售 才能是一个成功的商业计划 因此 建力一个强 大的市场营销网络是我们步行车市场发展计划最核心的内容 我们初步计划这一 网络有以下两部分组成 建立全面有效的公司 客户 公司 代理商 客户的销售体系 让政府成我们的长期客户 4 1 44 1 4 严格控制生产成本与产品质量严格控制生产成本与产品质量 低成本 高质量是我们公司的整体战略之一 同时也将是我们获得竞争优势 赢得市场的重要保障 严格控制生产成本 我们将对零件加工商的生产工艺流程进行优化设计 实现其生产工艺流程简 单 生产设备种类少 从而大大减低了生产成本 严格控制产品质量 质量是产品的生命 我们将对零件加工商的加工实行全面质量管理 建立 并完善相应的质量保证体系 主要包括 建立明确的质量计划和质量目标 建立一个综合的质量管理机构 并将产品质量保证落实到个人 建立一个灵敏的质量检验和反馈体系 严格质量控制 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第17页 共 41 页 建立质量管理工作的标准化程序 这将有利于我们最终市场目标的实现 我们为此将在以下几方面受益 提高 产品质量 提高企业的知名度 增加产品的销售 增强企业的竞争力 4 1 54 1 5 持续的技术发展持续的技术发展 没有创新的企业是难以保持长期发展的 在我们的发展过程中 我们将注意 积极开发新产品 发展多种服务 事实上 在我们选择以步行车为核心的发展道 路时 我们已经对企业的长期发展在技术方面做了充分的考虑 申请专利 考虑到将来的发展 专利的期限定在 5 8 年 以确保在这一 期间我们对国内其他同行企业的技术优势 我们重点从生产技术和生产工艺两方面不断进行技术创新 在降低生产成 本 提高产品质量和性能的同时 提高产品的文化艺术含量 从而创造产品的 高附加值 使产品更具有竞争优势 我们已积累了大量的科研资料和科研经验 并将以公司内部的人力资源和 科研条件作后盾 建立自己科研队伍和研究体系 为进一步的市场开发奠定坚实 的基础 同时 根据 4Ps 营销理论 结合我公司实际 采取以下策略 4 24 2 产品策略产品策略 结合我国农用运输机械营销现状 制定的产品策略主要考包括以下几个方面 a 树立步行车品牌意识 重视品牌管理和品牌维护 提升品牌价值 b 加强质量管理和认证 确保步行车质量稳定 c 加强 工业型 尊享型 豪华型 产品开发 d 拓展步行车市场需求 e 加强步行车形象的宣传 突出产品的特征和优势 4 34 3 价格策略价格策略 在初期制定价格时 我公司采用成本导向定价法对产品的价格进行制定 以 步行车成本为基本依据 加上合适的利润来确定价格 初期 我公司将对利润进 行严格控制 既要保证公司盈利 又要保证销量 保证公司盈利有利于公司的发 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第18页 共 41 页 展和给投资者带来利益 保证销量才能使步行车更好地市场 农用步行车一旦投 入使用 也是对我公司产品的一种有效宣传 4 44 4 渠道策略渠道策略 a 对黑龙江 四川省 安徽省 湖北省 吉林省的城镇乡级农用机械交易市 场进行规划和定位 根据各地区需求 建立销售网点 b 根据地方经济特色 与大型农用运输机械物流中心建立合作伙伴关系 扩 大农用运输机械销售范围 c 利用现代网络信息技术 建立网上销售渠道 互联网的高速 快捷的信息 传播 可以充分展示步行车机械工作运行全过程 d 政府购买 支持农业 工业发展 e 在北京 天津 上海 广州 浙江设立体验店 4 54 5 促销策略促销策略 考虑到我们的步行车产品是一种全新产品 消费者接受和使用有一个过程 初期 我们制定相应的促销策略作为我们产品的产品策略 价格策略及其渠道策 略形成补充 我公司将采用一下几种促销方式 a 由政府组织牵头举办各种形式的展销会 信息发布会等 广泛宣传产品信 息 b 充分利用各种公共媒体资源 全方位 多层次 多渠道传播步行车信息 塑造特色步行车品牌形象 提高品牌的知名度和美誉度 c 开通产品试用通道 消费者可以缴纳小额保证金 获得产品试用的授权 消费者试用我公司产品的过程 也对产品进行了宣传 d 提供免费步行车使用技术培训服务 维护指导 维修服务 制作体现农用 步行车作用和价值的宣传视频资料 供消费者参考和了解本公司产品 以上有关产品策略 渠道策略 价格策略及促销策略都是围绕着企业的品牌 策略为核心逐步开展和实施的 也是最终实现公司总体战略目标的重要保障 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第19页 共 41 页 第五部分第五部分 经营管理经营管理 面对复杂多变 竞争激烈的市场 我公司经营者充分认识到管理的重要 学 习管理知识 改进管理方式 丰富管理经验 不断开发新的管理资源 努力提高 管理水平 管理创造生产力 创造经济效益 提高公司发展的速度 使我公司以 最快速度占据市场份额 建立品牌形象 5 15 1 行业发展现状行业发展现状 2008 年 美国机械狗引发轰动 波士顿动力学工程公司 Boston Dynamics 研发的机械狗 BigDog 与真狗一般大小 它能够在战场上发挥重 要作用 为士兵运送弹药 食物和其他物品 其原理是 由汽油机驱动的液压系统 能够带动其有关节的四肢运动 陀螺仪和其他传感器帮助机载计算机规划每一步 的运动 机器人依靠感觉来保持身体的平衡 如果有一条腿比预期更早地碰到了 地面 计算机就会认为它可能踩到了岩石或是山坡 然后 大狗 就会相应地调节 自己的步伐 大狗 项目由美国国防部高级研究计划署 DARPA 资助 该机构希望 大狗 可以在那些军车难以出入的险要地势助士兵一臂之力 另外 地面上士兵往往需 要携带 40 公斤的装备 雷波特说 最新款 大狗 可以攀越 35 度的斜坡 液压 装置由单缸两冲程发动机驱动 它可以承载 40 多公斤的装备 约相当于其重量 的 30 大狗 还可以自行沿着简单的路线行进 或是被远程控制 2009 年 波士顿动力学工程公司又出品了更先进的机器人 双足机器人 Petman Petman 也经历了推搡测试 可以看到更拟人的步态行走方式以及高达 3mph 的行走速度 这可能是目前已经公布的最先进的双足行走机构了 除此之外 市场上暂无其它公开的作为运输工具的行走机构 也就是说 目 前步行车市场是一片仍未有人进入的蓝海 首先将这一产品打入市场 将占有绝 对的市场优势 5 25 2 公司组织架构公司组织架构 通过对行业现状的分析 基于公司初期规模较小 我们将采用职能式的组织 结构 充分发挥个人的特长 主要核心管理人员构成如下 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第20页 共 41 页 职位 责任 总经理全面负责公司的经营管理和公司发展战略制定 副总经理主要负责各部门间协作和运行的管理 生产研发部经理负责公司的生产和研发活动的管理 销售维修部经理主要负责营销和售后服务管理 财务部经理负责公司资金的筹集 使用和分配 人力部经理 负责招聘 配置 开发 考核和培养公司所需的人力资源 我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识 并有志合作的中青年人来加强 和充实我们公司的管理队伍 5 2 15 2 1 组织结构组织结构 我们将采用职能式的组织结构 组织结构如下 技术部 负责与公司产品生产有关的各项 如原料采购 对零件加工商生 产过程进行指导和监督 质量管理 新产品开发等 负责公司所有生产线的日常 生产加工 成本质量控制 原材料设备管理等工作 按市场需求确定生产进度 保质保量完成公司下达的生产任务 同时根据市场需求情况 组织开发相关新产 品 拓宽产品线的广度和深度 使公司尽力做到产品和技术上的行业领先地位 并对生产和产品售后服务部门提供有关技术支持 市场部 负责公司总体的营销和售后服务活动 决定公司的营销策略和措 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第21页 共 41 页 施 并对营销和服务工作进行评估和监控 确保市场占有率 具体包括市场调研 预测分析 广告 公共关系 销售 客户服务 各地表演宣传活动 各地维修点 各地销售中心的管理等 财务部 负责公司资金的筹集 使用和分配 如财务计划和分析 投资决 策 资本结构的确定 股利分配等等 负责日常会计工作与税收管理 每个财政 年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作 人力资源部 负责招聘 配置 开发 考核和培养公司所需的各类人才 制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划 调动员工积极性 激发员工 潜能 对公司持续长久发展负责 5 2 25 2 2 人力资源配置人力资源配置 主要管理人员构成及其职能 初期 步行车创业团队属于强武多功能步行车开发有限责任公司公司的技术 部门 公司的高层管理决策机构初步由公司的主要负责人担任 如果有投资商 愿意为我们的计划投资 那么 我们将根据他的投资数额来构成新的高层管理决 策机构 同时 我们也将积极面向社会招聘职业经理人来加入我们的高层管理 增强我公司的管理能力 职位团队成员姓名 董事长相关负责人 总经理相关负责人 技术部经理张成伟 胡杰 财务部经理相关负责人 市场部经理熊锋 陈志明 人力资源部张成庆 舒成燕 5 35 3 竞争分析竞争分析 5 3 15 3 1 对手的优势和劣势对手的优势和劣势 在步行机构领域 我们的竞争对手主要是波士顿动力学工程公司 该公司对 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第22页 共 41 页 步行机械人的研究已达到世界一流水平 该公司专门为美国军队研究设计 的 大狗 行动迅速 反应灵敏 动力和智能自动化 内力传感器可探测到地 势变化 根据情况做出调整 而当我们从侧面推它时 大狗 的主动平衡 性使其可以保持稳定 这种平衡性通过四条腿维持 每条腿有三个靠传动装 置提供动力的关节 并有一个 弹性 关节 这些关节由一个机载计算机处 理器控制 但是 这种高新产品是美国 国防部高级研究计划署 DARPA 资助 专门为美 军设计的未来战斗机械人 一台 机械狗 的花费可能要上百万美元 复杂的控 制系统 精密元件以及结构 将导致维修难度大和高昂的维修费用 要实现广泛 推广使用更是不可能实现的事 5 3 25 3 2 我们的竞争优势我们的竞争优势 安全性 产品能在一定范围内实现稳定的速度调节 安全保护装置能够在 机械意外损坏时 仍平衡地支撑在地面 独有性 我们是国内惟一拥有步行车生产概念和技术的公司 将首先打开 步行车市场 高质量 结构与材料的选用都是经过严格的计算 机构的稳定性和质量都 得到了保障 维修方便 产品结构简单 容易维修 如需更换零件也可到相应销售点进 行购买 潮流性 运输工具行业 亟需吸引人眼球的新秀出现 高性价比 因为产品的加工和材料和购买都容易实现 当实现大批量生产 后 产品的成本将大大降低 使得我们的产品性价比不断提高 从面提高消费者 的购买欲望 易操作 只需去按照操作说明书进行学习 熟悉操控方法 便能掌握 5 45 4 公司管理的侧重点公司管理的侧重点 为了使公司的管理有章可循 我公司将实行企业管理五步法 其内容包括 计 划管理 流程管理 组织管理 战略管理 文化管理 根据这五项内容的递增的关 系 我们将依次实现这些管理内容 努力使这五个内容和谐发展 协同作用 完善 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第23页 共 41 页 企业的系统能力 5 4 15 4 1 计划管理 有目标 有计划计划管理 有目标 有计划 我公司的目标是将步行车的概念深入人心 让各个阶层的人都能使用我们的产品 有了这一目标 我们就有了计划管理的基准 同时 我们也拥有实现计划管理需要 的三个条件 第一 高层强有力的技术与管理支持 第二 按月对目标进行检验 使我们的产品以及公司的发展与目标一致 第三 高层管理者对目标有清楚的认识 通过对资源的有效计划管理 支撑目 标的实现 对每一次生产管理 销售活动 都有明确的计划 形成公司的管理标准 5 4 25 4 2 流程管理 让每一个细节做到极致流程管理 让每一个细节做到极致 对流程的管理 我们分为 管理流程 生产流程管理以及销售流程管理 管理流程 采用扁平化管理 高层管理决策一旦下达 下属四个部门立即执行 遇到困难 直接向高层管理反映 实现遇到难题时 能够迅速组织人员群策群力解 决 生产流程管理方面 我们将对生产工艺和生产方法不断地进行优化设计 以实 现生产流程的方便管理和提高生产效率 同时 对生产周期也将进行严格控制 制 定明确的生产时间管理办法 销售流程管理方面 让步行车的概念深入人心 对顾客进行调查跟踪 对顾客 反应的情况及时地反馈 不断地挖掘潜在客户 开拓新的市场 5 4 35 4 3 组织管理 权力越大责任越大组织管理 权力越大责任越大 我们遵循四个基本的原则 一是指挥统一 一个人只安排有一个直接上司 二 是有效管理幅度 每一个工作团队 5 至 6 人 三是分工 根据权责和专业化来划分 横向与纵向的分工 四是建立 TBO 建立以团队为基础的组织 组织的工作单位是团 队 TBO 有一个直接领导人 领导不超过 6 个的工作团队队长 团队队长领导各自小 组 完成所交付的任务以及协助其他小组工作 TBO 团队内部的首要任务是做好集权 与分权 建立和完善企业分权制度 一旦权力做了分配 分配者不再拥有这个权力 TBO 组织通过不断努力 逐步建立从生产到销售的企业核心程序 5 4 45 4 4 战略管理 加强企业核心竞争力战略管理 加强企业核心竞争力 我公司将从顾客需求的角度加强企业的核心竞争力 办公部负责培养符合顾客需 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第24页 共 41 页 求 能为顾客最重视的价值作出关键贡献的能力 销售部负责深入理解和准确把握 市场和顾客需求的能力 努力建立 与顾客零距离 的服务体制 定期对公司经营 的业务 所拥有的资源和能力进行审查 观察市场需求和技术演变的发展趋势 大 力鼓励和推进创新 坚定本企业的核心竞争力发展方向 5 4 55 4 5 文化管理 一个企业一种文化文化管理 一个企业一种文化 我们的全体员工将认同企业价值 共建企业文化 诚信 团队合作 效率 创新 是我们的执行标准 自信 自豪 自律 自由 是我们的员工素质 以人为本 以诚取信 是我们的经营管理理念 高质量 高性能 高性价比 是我们的市场竞争策略 专业化 多样化 普及化 是我们的产品发展方向 自主开发 勇于创新 是我们的科研准则 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第25页 共 41 页 第六部分第六部分 创业团队创业团队 步行车创业团队由 6 名在校大学生组成 在 5 位指导老师的指导下 完成了步 行车整体结构的设计 并且已经完成零件加工 装配工作 目前正处于最后的调试 阶段 团队以 团队 合作 创新 诚信 为行为标准 力争在我们的共同努力下 创造佳绩 6 16 1 创业团队创业团队 张成伟张成伟 重庆工商大学机械设计制造及其自动化专业 重庆市 百佳 大学生 重庆市 十佳 科技学术创新标兵 重庆工商大学 2010 届 优秀毕业生 连续七 次获得重庆工商大学 优秀学生综合奖学金 参与了重庆市 2009 年度创新基金重 点支持科研项目一项 团队作品 便携式太阳能野炊炊具 获第一届 工商杯 大学 生课外科技作品竞赛 金奖 团队作品 无线遥控混合动力挖掘机 获全国 三维 创新设计大赛 重庆赛区决赛二等奖 并被大赛组委会评为 A 类优秀作品 曾获 慧 鱼工程 机械创新设计大赛 三等奖 和 优胜奖 获得重庆工商大学 学生科技 创新基金资助项目 一项 获首届 工商杯 创业计划大赛 优胜奖 等多项奖励 曾被评为 优秀学生干部 优秀团干部 等多项荣誉称号 胡杰胡杰 重庆工商大学机械设计制造及其自动化专业 重庆工商大学 2010 届 优 秀毕业生 连续七次获得重庆工商大学 优秀学生综合奖学金 校级 优秀学生 干部 优秀团员 曾获机械制图大赛二等奖 三等奖各一次 获得 UG 三维应用 工程师资格证书 陈志明陈志明 重庆工商大学机械设计制造及其自动化专业 两年电脑公司兼职销售 经验丰富的学生会工作和社会实践经验 张成庆张成庆 重庆工商大学机械设计制造及其自动化专业 多次获得重庆工商大学 优秀学生综合奖学金 科技创新奖学金 等 熊锋熊锋 重庆工商大学机械设计制造及其自动化专业 重庆工商大学 2010 届 优 秀毕业生 多次获得 优秀学生综合奖学金 获评校级 精神文明建设先进个人 院级 优秀团学干部 市级 自强不息立志成才先进个人 全国大学生英语 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第26页 共 41 页 竞赛全国三等奖 等 舒成燕 女 舒成燕 女 重庆工商大学 2010 届优秀毕业生 连续七次获得重庆工商大学 优秀学生综合奖学金 及单项奖学金等 学风严谨 专业知识扎实 能够熟练掌 握 office UG 及 CAD 等专业绘图软件进行绘图 6 26 2 公司的指导团队力量公司的指导团队力量 王芷龙王芷龙 教授 高级工程师 机械与包装工程学院 1983 届机械制造专业毕业生 现为重庆海扶 HIFU 技术有限公司首席知识官 国家医学超声工程研究中心总工程 师 中国超声医学工程学会治疗委员会员常委 近年来获 2000 年国家科技发明二等 奖 2003 年国家信息产业部重大技术发明奖 2000 年重庆市科技进步一等奖 九 五 国家重点科技攻关计划重大科技成果 国家优秀专利奖等 以第一发明人获得 的专利共 10 项 其中发明专利 5 项 其中获国际专利 5 件 美国 日本 俄罗斯 新加坡 加拿大 主持国家自然科学基金委面上项目 1 项 国际合作项目 1 项 作 为主研人员参加了国家自然科学基金委重点项目 国家杰出青年基金 国家 九五 重点科技攻关项目 国家计委高技术产业化示范项目 国家火炬计划等 20 余项项目 的研究 周强周强 重庆大学机械学院硕士研究生毕业 主要从事机械设计理论 快速成型技 术 产品开发和流程设计方面的研究工作以及企业管理咨询工作 主要研究方向 管理科学与工程 机械设计 工商管理 技术经济及管理 具体涉及的研究和科研 内容覆盖范围 企业管理咨询 战略 营销 组织设计及其关键业务流程分析设计 企业信息化 含咨询和软件开发业务 机械设计及理论 产品设计及研究开发 张成华张成华 高级工程师 毕业于东北大学 原西南铝业加工厂设备分厂技术厂长 海扶科技有限公司工程部主任 曾经领导从西德引进的大型成套铝加工生产线的技术 攻关项目 有着丰富的设计开发经验 胡政胡政 重庆大学机械学院硕士研究生毕业 高级工程师 曾担任重庆出口日本机 械恐龙项目组长 经过两年多的努力 完成任务并将机械恐龙送日本参展 在重庆航 天公司工作期间 曾担任二汽机器人项目组长 范兵范兵 工程师 长期从事设备开发中的结构设计 在医疗产品方面 曾从事过 开颅机传动系统的设计 妇科治疗仪结构设计和肿瘤治疗系统中水处理系统设计等项 目 其他人员配置 重庆强武多功能步行车开发有限责任公司 联系我们 zcw1208 电话第27页 共 41 页 公司运作还需要一批中层管理人员负责生产监督 财务 销售等工作 因此 我们将面向社会招聘一批有相关经验和专业知识并有志合作的中青年人员来加强 和充实公司的管理队伍 第七部分第七部分 财务分析财务分析 本部分的财务分析主要是通过资金需求 财务计划 现金流量估算三个方面 来预测企业未来的发展趋势 为投资者做出相关决策提供可靠的依据 通过分析 步行车的项目静态投资回收期 基准投资回收期 机械工业为 3 5 年回收 从 而得出了项目可接受性 7 17 1 资金需求资金需求 7 1 17 1 1 资金需求资金需求 初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资 600 万元 流动资金 200 万 主要用于建立公司厂房 办公地点 初步建立销售网点和试生产等 详见表 7 1 固定资产投资表 第二年需要流动资金 5