雀巢与娃哈哈案例研讨 PPT课件

1 案例研討 雀巢與娃哈哈 2 背景概述 3 Nestle 歷史背景 4 1987 1991 1994 1997 1998 2002 1989 成立杭州娃哈哈營養口服液 杭州上城區校辦企業經銷部宗慶后先生成立 娃哈哈前身 杭州市政府的支持下兼并杭州罐頭食品廠 組建成立杭州娃哈哈集團公司 支援三峡水庫區移民建设 兼并涪陵三家特困企業 组建了娃哈哈涪陵分公司 在三峽垻區湖北宜昌 四川廣元 吉林靖宇 沈阳 長沙 天津 河北 安徽巢湖等22省市建立40家控股子公司 推出中國人的娃哈哈非常可樂 杭州娃哈哈成立童裝公司 WaHaha 歷史背景 與法國達能集團等合資成立公司 1996 5 China 2001年美國瓶裝水的市场雀巢公司以37 4 稳居老大 百事可樂以13 8 居第二 可口可樂以12 排第三 達能占11 5 列第四 全球六大瓶裝水品牌 4個出自雀巢 2個歸屬達能 雀巢在營業額上稱老大 達能在銷售量上居第一 Note 達能 Danone 為法國公司 USA 6 產品策略 7 產品策略 8 每年的增長率要達到4 併購是雀巢的日常工作之一2001年1月 雀巢以103億美元併購了北美第二大寵物食品生產商羅爾斯頓2001年8月 出資28億美元 併購了美國冰淇淋行業排行 老三 的德雷爾公司國際性的企業雀巢公司在本國瑞士的銷售額只佔全公司的1 6 而占總銷售額23 大約190億瑞士法郎的錢來自於美國 法國 英國 日本等主要市場 Mr 4 彼得 包必達 9 1988銷售收入468萬人民幣1990銷售收入9784萬人民幣1996銷售收入11 2億人民幣 推出純淨水 1998銷售收入28 7億人民幣 推出非常可樂 2000銷售收入54 0億人民幣2001銷售收入73 3億人民幣2002銷售收入88 3億人民幣2003銷售收入102 3億人民幣2004銷售收入114 4億人民幣 娃哈哈銷售大事記 10 1991購併杭州罐頭工廠1992年的銷售及利潤成長三倍以每年3家分公司的速度 歷經八年成立25家分公司所有投資均為自有資本 不用銀行貸款戰線太長與資金回收問題保證金制度的出現 1994 經銷商按年繳交保證金每次進貨結算一次給予保證金高於銀行的利息 財務上的策略 11 可口可樂 以3A 3P為經營策略 1981年 第一家罐裝廠在北京投產 在中國的罐裝工廠將增加到35個 幾乎覆蓋整個中國 占世界1 5人口的中國來說是一塊十分誘人的大蛋糕 為了牢牢控制在中國飲料市場 可口可樂公司確立了以顧客需求為中心的市場策略 提出3A策略 availability affordability acceptability 要讓顧客 買得到 買得起 樂意買 1995年又提出更具挑戰性的3P策略 pervasiveness price preference 無處不在 物超所值 優先品牌 從3A到3P不僅僅是用詞的改變 更是積極主動的經營思想 Coca是世界上最大的飲料公司 在製造和銷售上佔據領導地位 全球Top5品牌 佔有四個 可口可樂 健怡可口可樂 雪碧和芬達 全球最大的銷售網路200 國家的消費者每天飲用10 億杯Coca的產品 12 雀巢冰爽茶 可口可樂與雀巢聯手推出新一代茶飲料Coca的快速分銷管道 Nestle的檸檬茶知名度飲料的消費需求發生變化 其中以即飲茶 咖啡和功能性飲料的發展最具潛力 兩大跨國公司的綜合優勢 共同組建了新公司BPW 全球飲料夥伴 以全新的姿態攜手打造新一代茶飲料 新興品牌 雀巢冰爽茶 立志成為全球功能性飲料市場的領導者 帶著 涼到徹底 的上市口號 並集美味 健康 解渴三大特色於一身 放棄液態咖啡生產與銷售 聯姻可口可樂闖飲料市場雀巢的液咖啡銷售情況一直不樂觀 決定放棄液態咖啡的生產 授權Coca生產與銷售 雀巢的品牌知名度高 但是做得較好的只是袋裝的咖啡粉 將全力推展其沖飲產品 希望借Coca的優勢在液態飲料生產以及市場運作上經驗豐富重新佔領咖啡飲料市場 水 碳酸飲料 茶飲料等品種都已經過了激烈的競爭 而剩下的咖啡飲料可以說剛起步 對于雀巢保留品牌牽