天福茗茶软文推广策划.docx

“天福茗茶”软文营销方案策划书 诚毅萌社目录一：论文营销策略书-第3页二：附 件-第5页软文策略：一：背景和目的“天福茗茶”的产品定位于以优质茶叶推广茶文化。消费者喝茶对茶叶的选择离不开茶叶的本身质量，即消费者购买某种茶叶，一定是因为它的等级优于其他同类型茶叶，或者口感优于同类型茶叶。“天福茗茶”致力于推广茶文化，并且是中国领先的传统中式茶产品企业，从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的发展。因此，本案的软文目的就是从不同角度，不同层面推广“天福茗茶”这个品牌，让更多消费者所熟悉。二：营销概念：现今企业或品牌的营销方式多种多样，而本案中的软文营销现在也越发能够吸引客户群体。软文即是软性广告，以写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果，就是在某种程度上抓住浏览者的眼光，让浏览者看到你的标题想要了解的价值，这样才可以起到软文营销的效果。往往大家阅读报纸、杂志、门户网站时，常常会被新奇的文章标题给吸引，顺而阅读。如果一片软文写的好，一开头就能抓住读者阅读兴趣，那么就能带领读者看完这篇软文。而，看则是篇好文章，可以是科普文、记叙文等等形式，然在写作过程中将欲宣传推广的产品或者品牌内嵌入文章中。让读者看完一片软文记住或者知晓这个产品或品牌。那么这篇软文就成功了。在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。本案中将对“天福茗茶”这个品牌进行三篇的软文设计，来达到营销目的。三：本案中软文营销的优势除本案营销概念中提及的两大传统优势：生命力强和费用低廉外，因福建特有的茶文化，特有的品茶习惯，在此运用软文营销，更有受众面，消费者反映更会强烈。且用软文较之广告更能让人们信服。四：软文的筛选和刊登筛选：策划组长提出软文写作方向和写作要点，组员包括组长负责选材，创意，写稿，然后小组一起讨论，确定软文写作标准。小组成员在研究完本次要求后结合实际，将围绕“天福茗茶”这个品牌进行软文撰写。并没人选出自己撰写的最佳作品并提交汇总。软文炒作策略是否成功，软文的文章水平占了60%以上，所以软文的写作和最终确定一定要严格把关。最总决定将以下三篇软文进行刊登：1、人生本该如此美好 海涛2、世界要政的宠儿 艺存3、从普洱茶中“喝出”中国哲学 治国刊登：1、首先以厦门是作为软文营销重点地点。选择当地23种报纸（海峡导报、厦门晚报、厦门商报）作为选出软文的主要刊登对象，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版。2、其次在网络媒体上进行软文投放，网络媒体的炒作和报纸的炒作不一样，网络媒体的炒作点在于制造话题。中国网络用户的基数十分庞大，当好的软文得到认可时，网民的转载会给软文营销加上一个推进器。我们选择几家较大的门户网站进行投放，如小鱼、58同城等，也在人人网、和各大BBS论坛进行投放。五：预算报纸刊登：每张报纸1000元 共计3000元。网络媒体刊登：20000。总计：23000元。附件：一、也许人生本该如此美好父亲在女儿的婚礼中终于落泪了，一个中年男子的感情在此刻终于迸发。女孩很幸福，因为她终于有了归属有了自己的老公有了自己的家。每个女孩一 生中最美丽的时刻便是穿起婚纱的那天。女孩和男孩结婚后，男孩很喜欢拉着女孩去散步。他们一直在青色石板路的小巷中行走，男孩一直牵着女孩的手，不曾松开过。但让女孩渐渐觉得奇怪的是，每当男孩在一个茶铺门前时，总会深情的望着茶铺，这时，牵着的手握的更加紧，更加的紧。这天他们再一次路过，男孩笑着望了望茶铺，牵着女孩就进去。迎接的是一个十分美丽的接待小姐，男孩还没说什么，小姐便拿着准备好的天福铁观音递给男孩，并微笑着像女孩挥了挥手。晚上回到家，女孩习惯性的拿出了茶具，当打开新买的天福铁观音泡茶时，实在忍不住满肚的疑问坐到男孩身边：你老实说，你喜欢我么？男孩放下手中的茶杯说：喜欢啊。女孩摸着自己额头的疤说：我漂亮么？男孩说：漂亮。女孩说：你骗人，每次走过天福茗茶店的时候你都那么深情看着里面，和那个小姐还那么熟悉，还挤眉弄眼的。你说你是不是因为喜欢她，所以一直那买茶喝？男孩认真的看着女孩说：其实，两年前我有个女朋友，她是世界上最美的女孩，她喜欢喝天福的铁观音，每次都去那家店买，每次都泡给我喝。有一天，家里茶叶没了，她一个人去买茶叶，当走出店铺时，没有注意左右，出了车祸，受了重伤。女孩生气了：你一直爱着她是么？男孩说：是的，一直。女孩哭了：那你娶她啊，干嘛娶我。男孩抱紧了哭泣着的女孩，安抚着，轻轻的在女孩耳畔说：我已经把她娶回家啦。她那场车祸中失忆了，还在额头留下了一道疤。女孩哭的更凶了，再也止不住的泪，滴落在杯中。幸福本来就该如此，无论发生过何种不幸，只要你还想着它，只要你心里还有它，即使是一封信、一本书、一张照片或是一杯天福茗茶，都能将你们牵住一辈子。爱，其实就这么简单。二、世界政要的宠儿2001年，APEC首次在中国上海召开。这是一场举世瞩目的会议，是中国迄今举行的规模最大，规格最高的多边外交活动。它的举办，象征着我国改革开放30年综合实力的强大，国际地位的惊人上升。当然，这是广大炎黄子孙的努力，也是应得的荣耀。作为东道主的上海，面对如此正式的会议，为了款待来自各国的记者，特地在位于东方明珠塔下的国际新闻中心设置了两个餐厅，一个是专为外国记者提供食品的西餐厅，一个是专为中国记者提供食品的中餐厅。两者之间距离虽然不远，但会议之初，还是很少有外国记者问津中餐厅。随着日子的推移，各国记者对新闻中心的地形位置日趋熟悉，很多外国记者都知道了中餐厅的位置。于是，中餐厅内也接二连三的出现了外国记者的身影。虽然这些外国记者不会用筷子，但他们还是频频惠顾中餐厅品尝美食。有心人会发现，中餐厅的乌龙茶总是告罄，这是为何呢？经过记者采访餐厅主管后才得知，外国友人早已习惯咖啡可乐的世界，在中餐厅吃完之后，享用一杯乌龙茶总是这么惬意。得知该茶的反响不错后，日本首相小泉纯一郎与韩国总统金大中趁着余兴也来到中餐厅，吃了一顿美美的中国菜，当然了，还有饭后的纯正乌龙这段趣闻也就成为了2001年上海APEC会议的一段佳话。说到乌龙，要数天福茗茶中的“阿里山乌龙茶”享誉世界，天福集团以上述佳话为契机，趁势打入2005年釜山APEC会议指定专用茶序列，为世界政要所称道，并在大会结束之时，成为赠与各国元首的礼品。天福集团总裁李瑞河在会议期间晋见了胡锦涛主席，向胡主席描述了天福集团的发展情形，李总裁还会面了韩国总统卢武铉、美国国务卿赖斯等政要，为天福集团的未来奠定了更好的基础。 目前在中国大陆已有1030家“天福茗茶”连锁店开启，天福集团步步为营，沉稳待事，相信中国茶文化会在天福的弘扬下，越发完美，更被全世界所接受。三、从普洱茶中“喝出”中国哲学中华茶道源远流长，茶文化始终贯穿整个中华文明历史。可以说，从茶这一饮品诞生之时，便打上了中国文化深深的烙印。淡淡之苦、清清之甘、渺渺之香、悠悠之韵茶之味，森罗万象，如历史长河波澜壮阔，丰富多彩。在如此种类繁多的茶叶品种中，普洱茶因其区别于其他茶类“茶贵在新”的特点，号称“可入口的古董，越陈越香”而独树一帜，将茶之醇香与文化之厚重完美结合到一起。品茗普洱，即是在品味文化，品味哲学。天福茗茶普洱七子饼茶，是天福集团设立于云南的天福普洱研发中心，特选云南七个不同山头的优质大叶种晒青毛茶为原料，采用传统的云南七子饼茶制作工艺并结合天福茗茶自 身具备的现代化工艺精心研制而成。每一饼茶香气各异，口感不同，生熟饼混装，它别出心裁地把每块饼分别对应到中国历史上影响深远的七位哲学家，组合一套诸子百家七子纪念茶，从而赋予了天福普洱传播历史文化的使命，也大大升华了本品七子饼茶的文化内涵。让茶客在品茗普洱，感受那红亮汤色中醇厚回甘的独特韵味的同时，细细体悟集中华文化精髓的七种哲学。“巧诈，不如拙诚，唯诚 可得人心”历史上的韩非子口吃，貌不惊人，不善言辞而巧于著述，文章手笔气势磅礴，内涵丰富，连秦始皇都是赞叹不已。这恰似普洱七子饼茶第一饼韩非子茶的特质，采自无量山、乔木青普洱的生饼，也是质朴守拙，独守寂寞的时光升华，于平实中见奇妙，于浓酽中品深沉底蕴。天福普洱，以坦诚不以巧工，唯诚可得真味。“有朋自远方来，不亦乐乎”孔子儒家，主张仁礼美善，其思想历经千年延续至今而依然具有顽强的生命力，其中庸温和如七子茶饼第二饼孔子茶的特质，采自攸乐山、皇芽饼兰花香，性温和，品饮随意，有朋自远方来，一杯普洱，暖胃而不伤胃，君子之交可以淡如水，也可浓如茶。“智不强者，志不达，言不信者，行不果”墨子名翟，是春秋战国时代诸子百家之中最富有平民气息的哲人，人称为“布衣之士”，主张和平博爱、清廉俭朴，反对奢华，风格朴实无华，平易近人。同样，采自易武，参香型的第三饼墨子茶普洱茶给人的感觉外形质朴无华却有着深沉内敛的口感，纵然外界如何炒作， 普洱茶依然是可以让人静下心来品味的普洱茶。“为善无近名，为恶无近刑。缘督以为经，可以保身，可以全生，可以养亲，可以尽年。”庄子一生所追求的自然而然的自由之道，恰是与采自大雪山、桂圆香型的第四饼庄子茶最为契合。“道可道，非常道。名可名，非常名。无名天地之始，有名万物之母.”老子给人的感觉，依然是玄之又玄，奇妙莫名，比之庄子自如洒脱，老子显得厚重而模糊，但却能在物质的两极之间自然转换达到一种玄妙的平衡感。采自南糯山、核桃香型的第五饼老子茶最突出让人回味无穷的无味之味，这点，二者又相互契合了。“天时不如地利，地利不如人和”孟子认为自古以来，成事无非天时、地利、人和，其中又以人和为先。所谓人心齐，泰山移