文档11PPT第41页(XX公司销售人员薪酬制度(1).docx

XX公司销售人员薪酬制度1. 销售员试用期月收入为试用期工资+电话费补贴96元，产生销售业绩时，按回款0.5%以内报销招待费等实际发生（有发票收据证明）的费用，经领导特批的差旅费实报实销。2. 试用期业务员月销售额达到底薪保底销售额50%以上（或30%以上，表现优秀经主管推荐）经总经理审批后，可于次月转正。并根据本人意愿和公司需求确定为独立业务员、业务员、带团队销售主管。3. 销售人员转正后月收入为底薪+提成。（具体情况见下表） 各类产品业务提成表厂家产品销售团队独立业务员底薪业务员主管35004000底薪每增加500元，保底销售额相应增加1.7万元光亮拉链2.55%0.45%3%保底销售额：5万保底销售额：8.4万拉头华福森拉链拉头YKK拉链1.7%0.3%2%保底销售额换算：2万=1万拉头联创皮0.85%0.15%1%保底销售额换算：3万=1万3.1 销售人员（团队）当月销售回款额达不到最低保底额时，底薪降为国家规定的最低工资。次月补足最低保底额后，可补发扣除之底薪。年累计3个月（含）以上达不成最低保底额时，取消年终奖和年终分红资格。3.2 上表的提成是按回款额并非按销售额计算。如果该业务员的月结款项逾期款到账的，只发放底薪不发放提成，逾期10日以内，款到账日次日补发放之前的提成，逾期超过10日之后回款时，补发之前的提成。但逾期款提成按每逾期10天扣罚提成的20%，扣完为止。逾期半年未回款时，财务将其款归为呆账。此时销售人员、主管、销售总监，分别承担该款项的5%、3%、1%.3.3 业务员月度考核由直接上司进行，间接上司核准。当月以下扣分项目均未违反者，考核系数为1.0.违反者根据情节严重进行扣分，最低可扣至考勤系数为0.5。 对公司有欺骗、做损害公司利益的行为者，在客户面前传播负面消息。 违反公司营销政策，对客户做不切实际的承诺。 违反公司考勤、会议、报表填写、客户档案的建立、客户信息的提交等管理规定和制度。 不听从公司合理安排者。当月的提成金额x考核系数=当月应发提成金额4. 公司鼓励公司内部/外部人员帮助业务员介绍/协助拓展客户，并按下表进行提成分配。 介绍/协助开拓客户的提成比例 （ % ）介绍人 业务员 协助拓展人 业务员内部业务人员第1-3月 0.5 2.5 1.5 1.5第4个月及以后 0 3.0 0 3.0外部人员第1个月 1.5 1.5 3.0 0第2个月 0 3.0 1.5 1.5 第3个月 0 3.0 0 3.05. 业务员开拓客户后，可将该客户交由公司跟单人员进行跟踪协助服务，并提取提成的0.5%给予跟单部门。6. 业务员开拓的客户1年后必须将客户交给公司客户服务部门进行全面管理，业务员继续拿该客户业绩0.5%的提成，直至业务员离开公司为止。7. 销售人员转正后，公司为其购买五险，另外其他月补贴为：交通补贴200元，招待费补贴500元，电话费补贴96元。经相关领导批准的差旅费实报实销。8. 业务员和不带团队的销售主管年终奖为当年月平均收入（不含保险补贴）的1-2倍。不参与分红。带团队销售主管和销售总监等管理人员参与年终分红。9. 带团队销售主管（有月度提