安利事业——值得你从事的事业.doc

安利事业值得你从事的事业 一、安利事业与传统事业的比较 （一）以下就安利事业与传统事业对个人保障方面作简单的分析比较：安利事业 （1）努力过后，终身有保障 安利制度的九种十二项奖金收入中的第三种，百分之四领导奖金，就是最好的注解。只要在安利事业中学习、努力一阵子，就能取得终身的保障。这份保障却不必花钱去买，它甚至比保单更具保障。 （2）学一次能力，可以用一辈子 不论做任何一个行业、工作，都要有专业能力，这些能力均非生来就会，都是后天学来的。很少有人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学习新的工作能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。安利事业也是从不会学到会，从不懂学到懂，从不会做学到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。 当你花三、五年的时间把安利做成功以后，这辈子就不用再换工作了。安利事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。 （3）能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大 学做安利事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌了。 你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越多，安利事业做得就越。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此循环教下去，安利事业就日渐壮大，就这么简单。 现在KTV非常普遍，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。 安利事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。因此学做安利事业其发展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。 （4）事业操控在自己手中，无人能夺走 当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走。 当我学会做安利事业，会讲解安利的市场计划，就是做安利事业的能力。 当我拥有这些能力，我可以随时地做安利，不受时间、区域限制。谁也不能阻止我做，谁也不能把我的能力夺走。我的安利事业完全操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长。 （5）做，有自由；不做，有保障 做安利事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过上班被老板骂，下班回家骂老板的日子。可以完全打破朝九晚五长期制式的生活框框。所以做安利，有自由。 当我在安利事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都全清楚地了解了安利事业是为自己的做的，不是为别人做的，所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，他们也不做安利，都会自动自发地为自己努力。所以，你即使不做了，依然有保障，这就是安利制度可贵之处。传统事业 （1）做，有收入；不做，即没有收入 不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，就不可能有薪水。手停、口停、脚停，收入也停。在工作中不管我有多努力，但都无法得到保障。如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生，也随时在你身上发生。保障二字从何而来？ （2）每换一次工作都要从头学起 从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作的机率少之又少。如果换的工作与自己专长一样则以往的经验尚有可用之处。如果以自己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的保障。因为没有保障，所以要常换工作。生命不息，跳槽不止，三十五岁以后可能就没有老板要你了，一生都要活在担心之中，毫无安全感可言。 （3）能力不会转移给别人，转移对自己也无益 传统工作中，用自己的专长将份内的工作做好，籍以维持一份工作，一份收入。工作能力属于自己在工作单位中求生存的所寄。同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不择手段的方法，明枪暗箭在所不惜。为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈社会的常态，一般人亦习以为常。因此，不论拥有多大的能力，为自己生存，都不会转移给别人。何况能力转移给别人，对自己的生存、发展及升迁皆无助益，实难做到舍己为人。 （4）工作操控在老板手中，职位无保障 如果我是一家公司的职员，则工作权操在老板手中，他可以任何理由剥夺我的工作机会。我在公司努力争取到的职位，即无法保证拥有。因为这个职位的所有权非我所有，永远操纵在别人手中。提拔提拔，喜欢你就“提”你，不喜欢就把你“拔”了。 如果我无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，就无法保证自己的收入与生活的安定和安全，怎么谈论自己的前途与未来？ （5）做，没自由：不做，没保障。 传统的薪水工作，就像挑水喝一样，有挑才有水喝，不挑即无水喝。 朝九晚五，上下班打卡，自由二字则无从谈起！在此竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已属不易。 如果丢了这份工作，立即面临生活的难题，必须再去应征，再去找工作，谈保障好像离题太远了。 （二）自由的比较 有句非常流行的名言：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者可皆抛。 人类为争取自由二字，不惜抛头颅、洒热血的壮烈故事，在历史中不胜枚举。至今人类仍在为争取各种自由而努力不懈。包括经济自由、政治自由、社会自由、行动自由、时间支配自由、生活自由等等。 现以工作自由将安利事业与传统事业做个比较。安利事业 （1）工作时间可以自由支配，不必按时上下班 从事安利事业不必在别人硬性规定的时间按时上班、下班、按时打卡，更不用在乎迟到、早退。做安利事业的工作时间由自己自由计划支配，可以完全做自己时间的主人。 人生短短几十年，如果把最重要的青年、壮年、中年的这段时光，为了一份收入，完全卖给老板，所得的固定薪水数字与这段岁月的价值相比是否相称？每个人都有自己一把天平可以作最正确的认定。 一生当中，如果拥有时间自由权利，应该是项重要的幸福指标。 （2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定 安利事业在不同人的手中会做出不同的结果。他依据每个人不同的性格、需求、毅力等条件，可以自由决定把安利事业做到多大。 在美国有许多安利的经销商做到钻石奖衔以后，就不再继续努力追求更高的奖衔了，而把大部分的时间精力用于休闲、度假、旅游、好好去享受人生。安利事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。收入的数字也依据自己的决定和努力程度而定。这份自由，在打工及上班族生涯中永远享受不到。 （3）可以掌控自己的命运与未来 从事安利事业既无老板亦无主管。你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。 安利事业的介绍人不是老板，不是主管。因为你不领他的薪水，他无权命令你，管你。介绍人是你安利事业中的贵人，他把安利事业介绍给你，把你从不懂教到懂，从不会教到会，他会耐心地陪你共渡初学的时光。 他传达给你善意、关怀、照顾、鼓励。你从介绍人那里得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经验、尊重。这些都是你在安利事业中的幸福、快乐地成长不可缺少的要素。 当你拥有这些宝贵的要素，你才能渐渐建立起自己的信心，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己的未来充满期盼与希望。才能活出光彩与尊严。传统事业 （1）工作时间已固定，卖给老板 社会上绝大部分人是靠薪水、工资收入维生的。那么，每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给你的工作内容，不论你喜欢与否，满意与否，都要接受。这八小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。 当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？为五斗米折腰是无奈的现实。人是习惯性的动物，上班时间久了，已习以为常，不再去思考时间自由支配及心灵自由的可贵。 但是当轮到你休假，虽然时间短暂，你却雀跃不已，兴奋募名，为什么呢？因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。这种雀跃，兴奋的心情来自于这天你拥有不受别人控制的自由，你可以成为你自己的时间主人。 可见自由二字在你心灵深处仍充满了渴望。只是在平日工作环境中不容易去实现，去满足而已。 （2）升迁、调、收入，都操控在别人手中 在传统的工作环境中除非你是顶尖的专业高手，还能掌握一部分升迁、调动、收入的优势，否则绝大多数人都要听别人的安排与决定。 一般工作性质的收入都是固定的，不因你加倍努力而加倍你的薪水收入。如果总经理是老板，你在这家公司上班一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家活口的薪水。 如果老板还有亲戚在公司工作，也许他们的能力不如你，努力不如你，当有升迁、调动的好机会，依然轮不到你，这就是传统事业的无奈。你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？ （3）努力找不到生命的尊严 绝大部分薪水阶级的工作是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，但是舞台永远是别人的。当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一个别人的舞台，看看别人有无让你演出的机会。 在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情，为了这份工作薪水，不能拒看别人的脸色。别人的责骂不管是否有理，还得默然委屈接受。 我听过一个有趣的顺口溜：此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷搞个体户。搞个体户并非每个人都能做，要具备必要的条件才行。 （三）风险的比较 不论自己创业或谋职工作，风险二字始终如影随形，随时随地都会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人，都能深刻了解风险无处不在。即使还没有发生在自己身上，也见过亲人、朋友或认识的人，在生意上，在工作上遭遇过各种风险的袭击。 如果能找到一种生意没有风险存在，藉以作为终身的事业；如果能找到一份永无风险的工作，让自己和家人过一辈子无风无浪、安逸舒适的生活，那该多好。 这种想法似乎太天真了些，因为在现今的社会中，不论经商或上班，均无法排除风险的存在。如果我有权选择，当然要选风险较低或者没有风险的生意和工作。安利事业与传统事业在风险上的比较如下： 安利事业 （1）产品有保证，免除经销商及消费者任何风险。 安利公司的所有产品，都有保证： 百分之百满意保证 一般市售商品如果能有品质保证就已算不易。消费者协会每年会接到消费者对产品品质、服务不满意等抱怨投诉的案子数以万计。其中多数无法获得厂商合理的处理。多数消费者只好忍气吞声、逆来顺受。尤其在中国人的社会中，还残留有货物出门概不退换的落伍商业习惯，保障消费者权益的观念迄今未完全建立。 安利公司的产品对消费者的保证不仅仅是品质，而是消费者的满意。满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的情绪范围。即使安利的产品品质没问题，消费者只要表示情绪上的不满意，安利公司都无条件地接受消费者退货还钱。退货不限于使用与否，就算产品已使用一半，或只剩下一点点，都可以退货还钱，而且是归还全额的货款。 我当消费者很多年，从未见过如此尊重，礼遇消费者的公司。一些不负责任的奸商却是消费者常常遇上的。安利公司如此负责的态度着实令人感动。 一百万美元意外责任保险 安利公司保障消费者权益，向知名的美国环球产物保险公司投保了一百万美元的意外险。台湾地区也是由该公司的承保。消费者在正常情况下使用安利产品而造成的身体伤害，可提出证明向保险公司申请理赔，依实际受伤害的情形，最高可获得一百万美元的赔偿。 （2）没有大笔金钱投资，风险无从产生 安利公司设有发货仓库，经销商要订货可以直接向安利公司服务柜台订购，也可以由银行转账订货，还可以用电脑网络订货，非常方便。货品由安利公司请物流公司直接送到你家或你指定的地点。 （3）只见不做安利，未见做安利而破产的人 当我们向别人介绍安利事业时，许多人不相信，任你告诉他安利事业有多少优点，他依然抱着怀疑的态度。因为安利事业与传统的商业是截然不同的行业。不做安利是因为不了解安利，所以我们常常遇见不做安利的人。 安利公司运营六十年来，从未听说过因真正循规蹈矩做安利而亏损惨重，甚至破产的人。如果有人做安利而破产，一定是未遵守营业规则，或妄自听信他人不正当的做法，参与非法的赢钱游戏而上当受骗。因为安利产品有保证，不可以发生亏损。安利事业是多做多赚，少做少赚，不做不赚，亏本之事在安利事业中是不会发生的。所以安利事业没有经营的风险。 （4）经营安利事业没有被解雇的风险 做安利事业的经销商与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守安利公司的营业规则，那么，你在安利事业中的工作完全可以自己掌控。 经销商不是安利公司的聘雇职员。经销商依据安利制度领取自己努力应得的奖金，而非工资、薪水。除非自己放弃，否则无人能剥夺你在安利事业中的职位。所以安利事业的工作没有外来的风险与威胁。 传统事业 （1）市场中的政治、经济、社会等各项变化因素，使风险如影随形 经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各种各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己掌握，因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭，甚至血本无归，债台高筑，官司缠身。这些已不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的恶梦。 （2）有投资就有风险 传统事业中很少见到包赚不赔的生意，因为经营生意就要有资金投入，投入的资金变成了工厂、设备、原料、工资税金等等必要的支出，想不干也收不回来。投资以后风险也跟着来了。是否如投资之初设想的乐观，则有赖市场情况变化的有利或不利。如发生东南亚经济危机、印尼社会暴乱，这些均非当初去投资时所能预见的。因此传统事业投资，应验了人人有希望，个个没把握的写照。 （3）工作职位没有保险随时有失业风险 任何薪水性质的工作职位都是别人给我的，在工作中领一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能领到年终奖金已经要偷笑了。但是公司如果经营不善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也无能为力。 （四）时空限制的比较 如果一项工作只限在一定的时间做，只限在一个固定的地点做，因受时间与空间的限制，所以发展自然受到限制，努力的结果也自然受到限制。 现就安利事业与传统事业在时空限制方面做个比较： 安利事业 （1）不受时间限制 安利事业的工作时间，可以自己自由规划分配。白天时间可以做，晚上时间可以做，假日也可以做。由于时间能自行安排，使安利事业在努力过程中充满了灵活性。不像上班工作的固定与死板。由于工作时间能灵活地分配与调度，效率和努力的结果自然加大。所以在从事安利事业努力的过程中，时间不容易浪费，效果容易累积。 （2）不受空间限制 学会做安利事业的能力以后，可以在各地运作，不受空间的限制，甚至可以利用电话联络。 如果你因事出国或者旅游，因为安利的营销部门遍及全世界近九十个国家和地区，你也可以到国外做。只要把做安利的本事学会，这个事业会随着你走到哪里，做到哪里。就我所知，中国的许多安利事业高奖衔领导人，他们不但在中国有庞大的营销部门，在美国、加拿大、澳洲、马亚西亚、泰国、印尼、菲律宾、法国、日本，以及中国大陆，都有大小不同营销部门。使他们的安利事业形成一个国际性跨国事业，这些国家的安利事业，他们都不是专程花资金去投资的，都是利用出国旅游、开会、度假时顺便建立的。 这些国际性的营销部门所创造的业绩，安利公司都会透过国际互联网的电脑，每个月集中统计核算奖金。因此，你在每一个地方的努力，都充满生机，也许你在世界各地的无心插柳，最后却处处柳成荫。 传统事业 （1）工作时间被限定 绝大部分的传统事业，都有上班的固定时间。有的白天班，有的夜间班，大部分是每天上班八小时。在固定的时间里做固定的工作，领固定的薪水，偶而在上班之外加班，领到少许加班费。 在上班、加班的时间之外，想继续工作也不太可能。时间受限，收入也受限。 （2）工作空间被限定 通常工作都有固定的地点，也许是一张办公桌，也许是一个工作台，也许是一个固定的范围，当工作的空间被限之后，就只能每天做大致相同内容的工作，因此一个人的生产力也大致被固定。想要在固定的时间里、空间内使个人生产力大幅度提升是不容易的。 在工作地点受限定以后，想在工作地点之外，增加工作、增加收入变成不可能。当你出国旅游，去外地访友，休假，都与工作切断关系，不会再有工作上的收入。 （五）成功机率的比较 “一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。”这句话道尽现实社会的真实面貌。一生当中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢？这就牵涉到各种不同行业成功机率的问题。 如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这是多么遗憾的事？ 到底应如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流？这就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。 也许你会说：“谁知道在工作之前要分析、比较、再做选择？选择行业、工作要依据自己所具备的条件，包括学历、经历、经验、年龄等。若要投资创业还要有雄厚的资金，经得起经营的风险才行。” 不错，在传统事业的环境中，确实是这样，现在就让我将安利事业与传统事业的“成功机率”做个简单的比较。 安利事业 （1）不需要具备特殊条件 加入安利事业成为营业代表，只要年满十八周岁，有一位合格的推荐的人，别无其他条件的限制。 安利事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做，所以，一般不具备条件者，都有透过努力取得创业及成功的机会。如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的“征聘广告”看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，连应征的机会都没有。 （2）从事安利事业的过程中助力多 不论你的性别、年龄、学历、财务，只要你想为自己找个创业的机会，当你加入安利事业成为营业代表以后，你的“介绍人”，也就是你的推荐人，他会真心诚意的教你，关心你，帮助你。你的介绍人的介绍人以及上面的人也会教你，关心你。当你学会了安利事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。因此你的许多合作伙伴会敬重你，关心你，感谢你、帮助你。由此可见，在从事安利事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。一个事业如果有来自四面八方的助力，成功机率即大大增加。 （3）做安利事业的过程中随时有人教你 因为安利有一个公平合理、几乎无懈可击的制度，所以在安利事业中成功者会无私地、无保留地把经验、知识、方法教你。只要你肯学，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事业的整个过程就是“学、做、教”的过程。谁都有成功的欲望和要求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在安利事业取得不同奖衔的成功者，愿意倾囊相授他们的成功经验，我们只要投资一颗“学习心”，即能很快成长，从不懂到懂，从不会做到会做，从不会教到会教。安利事业在我们手上即能像滚雪球般不停地向前滚动，越滚越大。这就是安利事业成功机率高的道理。 传统事业 （1）要齐备必要的条件 如果要谋一个拿工资的工作，要具备学历、性别、年龄、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，还谈什么成功？ 如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。光有这些条件还不能保证这项投资一定成功。因为市场情况的许多变化，非投资者所能准确预测、掌握。失败的风险与困难时时存在。 （2）要靠单打独斗，助力少，阻力多 俗语说：“同行是冤家”。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能“无私的合作”。许多都是“当面叫哥哥，背面掏家伙”。因为传统事业激烈的竞争大部分都是对立的，此乃其特性，非以已之力所以扭转。 因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同业同行的阻力却随时存在。你要不断地想办法排除困难、阻力，因此成功机率也相对减低。 （3）成功经验无处学，无人教 在传统行业中因为竞争多是对立的，在此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传教，除非是自己的亲人。任何人在工作、生意过程中所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱所得来的，许多被视为工作上或生意上的“Know-How”，怎么可能任意授人？每个人在工作中，在做生意的过程中，都要“摸着石头过河”，因此成功的机率又大大降低。（六）人才累积的比较 “安利以人才为本”。 我们看到任何成功的企业，都是聚集一群有不同专长的人才，共同努力创造的。一个国家的盛衰也是以人才为主要指标。 美国“钢铁大王”卡内基也曾说过：“如果留下工厂拿走优秀的员工，一年后工厂即杂草丛生；如果拿走工厂，留下优秀的员工，一年后会有一个更好的工厂。” 可见人才在事业的成败上具有关键的作用。不管安利事业也好，传统事业也好，大家都知道要培养人才，重视人才，重用人才。但能不能长期“留住人才”就成为成败的关键。 安利事业与传统事业在“留住人才”上的比较如下 安利事业 安利事业持续发展六十年，从美国本土发展到全世界九十多个国家和地区，从第一年的五十万美元的营业额到1997年突破七十亿美元，靠的就是他的制度能留得住人才。 在做安利的过程中，是透过不停的教育、训练，造就、提升了许多人才。这些人才成长以后，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外发展。这些在安利事业上有成就的人才，因为制度充满了生命力与自动扩张力，因此都不会离开这个事业，又造成更多人才的聚集，产生了“人才培养人才，人才吸引人才”的良性循环。 人才永远聚集在部门中 当我们加入安利成为营业代表，当我们有能力培养下级部门，形成一个部门后，部门里的每一个人，不论他原来的学历、经历、财力，他在安利事业中，个人会不停地成长，成为安利事业的“行家”。当然，成就的大小、奖衔的高低，要看个人努力的程度。这些人才不论他在安利事业中能力有多强，即使他做到“皇冠大使”，他永远不会离开你的部门。除非你自己退出安利事业。 培养的人才能永远聚集，不四散，使从事安利事业者充满了保障与生机。 传统事业 传统事业的艰难除了资金，市场变化难测，加上政治、经济、社会变化因素影响，使经营的风险无可避免。因此传统事业的兴衰荣枯，上下震荡，屡仆屡起，经常归零，或经常更换工作，便成为一生中的“常态”，没有人会觉得惊讶。 除了以上的原因之外，传统事业中，尤其中小型企业，大部分无法长期持续发展壮大，是因为企业不容易留住人才。家庭型的企业尤其难。优秀的员工，能干的干部，在公司工作一段时间，累积了经验以后，他在公司里看不到自己的未来，时间长了，他发现长此以往只是为老板卖命，一份固定的薪水无法满足他对自己未来的企盼。如果羽翼已丰，带走部分客户自己另起炉灶，与老板打对台，或者投效其他同业公司。这类“教徒弟，打师傅”的事，无时无刻不在发生。 留不住人才是因为没有留人才的“制度”。 留不住人才是传统事业中无奈的事，原因何在？就是“制度”的问题。因为没有能留住人才，聚集人才，使人才与人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，无法凝聚，以及人才相互排挤，力量相互抵消的负面效应。造成一个企业生命无法成长延续。 （七）努力的时间与成果的比较 安利事业 （1）努力的时间与成果的比较 假设你二十五岁加入安利事业，只要努力三到五年，你可以有机会做到“钻石”。钻石的月平均收入在4到5万人民币，你的生活已无忧虑。就算你努力五年，做到钻石以后不再努力发展，开始过悠闲的生活，你的收入也不会因你一个人不努力而停顿。 当你有六个组做到DD以上的部门，整个部门的人数可能已达数千人。他们都知道安利是为自己做的，因此会自动自发在事业中努力。 如果你做到钻石以后继续努力，往皇冠大使的方向迈进，你一生的成果是无可限量的。钻石以后的日子，你工作越来越轻松，经验越丰富，收入也不停增加，所以在安利事业中流行一句话：“努力一阵子，享受一辈子”。这是千真万确的事实。 （2）安利事业像挖水井 做安利事业很像挖水井，有经验的师傅会教在哪里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖。挖得越深，水源越丰沛。花几年时间挖一口自己独享的水井，这辈子即可永离饥渴。 传统工作 在传统的薪资工作中，假设从二十五岁开始工作到六十岁退休，辛苦工作了三十五年岁月，也该退休下来休息了，但是从退休以后到八十五岁离开世界还有漫长的二十五年要过。这段时间却无薪资收入，如何让辛苦三十五年之后的二十五年过得轻松、自在、无忧，实在是个极大的难题。 传统事业像“挑水喝”。 传统的薪水工作很像“挑水喝”，有挑才有水喝，不挑即无水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐亦渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。 二、安利事业的特性 （一）公平 人类整个演进的历史，几乎都在为实现“公平”二字而努力。没有公平，世界永远不会有和平；没有公平，社会永远不会有安宁；没有公平，人心永远不会有平静。国家与国家之间有不公平，就会引起战争；社会中有不公平，就会引发动乱；人心中存有不公平，就会彻夜难眠、心绪大乱。 1、“公平”是人类追求的崇高理想 法律、规章、制度、规则、都为实现“公平”二字而设。人类经过数千年的努力，还无法实现真正的公平，因此国家之间仍有战争、冲突，社会上依然动乱常见，人心依然烦躁不安。可见“公平”是人类无止境追求的崇高理想。 为什么谈安利事业的特性第一个就是提到他的公平性？因为我从开始慢慢深入了解安利事业几年的时间里，发现当一个人从不了解安利事业到投入安利事业，第一个不知不觉吸引他的就是这个事业的公平性。 2、从事安利事业不限条件 在安利的第二项企业使命中，对社会大众不设任何条件，不分人种、性别、年龄、背景、出身、学历、经历、国籍，都公平对待。安利在全世界九十多个国家和地区设有分公司，他用的是同一套制度。因为公平，使他在全世界九十多个国家地区，从未有失败的经历。因为公平才能得到长久的支持，得到坚定的信赖。 3、安利制度不是金字塔排列 其次是“安利制度”（即九种十二项奖金制度）的公平。安利事业并非“金字塔”的排列，安利事业的成就大小，依据个人努力、投入的程度而定。他是一门生意，是靠产品的流通为业绩，仅靠位次，是不可能产生奖金的。因此在安利事业中是“多劳多得，少劳少得，不劳不得”，与身份无关。每位经销商都是别人的“下级部门”，也都是别人“上级部门”，每个人都兼具这两种身份，没有谁剥削谁的问题。 就因为制度公平，安利至今才有几千万的经销商，才能持续发展六十年而历久不衰。 （二）有自动扩张的生命力 安利事业从开始就是“学、做、教”的不断循环。当你学会了做安利事业的能力，你就会去教别人。你会教一个，也会教二个、三个、四个。你的合作伙伴也会学会做安利的能力以后，自动自发地去教别人；他也会教一个、二个、三个越教越多。以此类推，第二个会发展第三个，第三个会发展第四个一直到无限制地代代相传。 在安利事业中做久了，你到底有多少个合作伙伴，你已不很清楚。也许你已经不认识他们，甚至连言语都不通了。有一天与这些外国的合作伙伴见面，还要透过翻译才能聊天寒暄。 1、消费群体会无限制扩大 不管下级部门发展到哪里，也许有人做的奖衔比你还高。不管下级部门在国内或在国外，在安利全球联线的电脑资料中，这些下级部门都在你的部门里，你每个月的业绩，每年的奖衔、奖金，就是依据安利电脑资料作统计。 你要想清楚了解自己整个部门的情形，只要做到DD以上，安利公司会每个月从电脑资料中印一份详细的资料给你，你对自己部门每一位合作伙伴的业绩及发展情形一目了然。 当你学会做安利事业以后，很像一只蜘蛛又教出第二代的小蜘蛛。小蜘蛛长大以后也自动会教第三代、第三代教第四代以此类推。可以说明安利事业具有自动扩张的生命力。 第三代以后也许你已经不认识了，他们在安利事业中自发地努力经营，也取得了他应得的奖金和奖衔。你在他们身上几乎没有投资时间、金钱，甚至连一通问候的电话都没有投资过,他们竟然都是你安利事业部门的一员。他们的业绩也是你领取安利公司各类奖金的依据。 这就是安利事业“自动扩张生命力”的事实，这个生命力的扩张是没有限制的。会扩张到多大是你无法想象的。 （三）互助合作的事业 传统事业中如果要集中数人合作经营一个事业，最常见的是集资组成“股份有限公司”，出资人都是股东，这样才能在一起合作。过程当中如果利益不平均，权益不平均，股东之间闹意见亦属常见之事。要合作到“推心置腹”非常困难。 但是安利事业的特性之一就是“互助合作”，而且这种互助合作是自动自发的。难道从事安利事业的人胸襟气度特别大吗？并不尽然，而是安利的制度使然。 1、制度使安利经销商自动“互助合作” 安利事业的同业伙伴之间没有利益冲突的问题。安利事业是人与人之间的事业，从业者要建立自己最好的人际关系培养自己的胸襟气度，对人真诚关怀，乐于为别人付出，不自私、不嫉妒，善于与人配合、合作，如此才能使自己的安利事业得到最多的助力，自己的部门才能正常的长大。 在安利事业中，为别人付出，不但对别人有利，对自己也有利。比如，安利制度中，“翡翠”以上的奖金属于年度奖金，而年度奖金的计算是以全国当年的总营业额为计算基础，因此对别人提供助力，使别人的营业额扩大，对自己无害而有利，因其本质属于“利人又利己”，所以互助合作的关系即能很自然地建立。 2、互助合作幸福多 因为靠互助合作的力量，而非单打独斗式的经营，所以安利事业的成功机率也大，经营过程中获得快乐也多。互助合作的机会越多，建立的人际关系也好，朋友亦多，人与人之间真情自然流露。所以从事安利事业越久的人，幸福快乐的感觉越浓厚，令人称羡。 （四）符合人性美好的一面 人有与生俱来的天性，其中蕴含美好的一面，也蕴含着不好的一面。好的一面，包括爱心、关怀、鼓励、赞美、付出、助人、真诚、包容、同情、合作等等。 不好的一面，包括“自私、嫉妒、虚伪、短视、计较”等等。 安利事业靠“学、做、教”不断循环而产生自动扩张的生命力。由于是人与人之间关系密切的事业，因此在从事安利的过程中，我们会透过学习变得更懂得对别人付出关怀、爱心、真诚、包容、同情、助力等等，渐渐形成习惯，使自己优美的人性得到充分的发挥，人性好的一面会不停地受到激发，使自己的内心世界越来越“喜乐”。 1、生命的价值应总结在一生中付出多少 人活在世上匆匆几十年的岁月，一生的“价值”不是单以一生中“得”到多少、“赚”到多少为衡量标准，反而应总结在一生“付出多少。付出得越多，越能感觉到生命的重量、内涵、幸福与价值。 其实爱心、关怀、同情、真诚、笑容、鼓励、赞美，这些都是与生俱来，不需要花钱去买。当你对别人付出这些美好的人性特质，也不会减少这些特质的存量。不像银行户头里的存款会越用越少，反而会越用越多。如同井水有人挑用，井泉才会不断涌出。如果长期无人挑水，这口井也会变成一口死井。 2、先学做人再做安利 所以，在做安利事业过程中，这些美好的人性会不停受到激发与鼓舞，使你“变”得越来越受人欢迎，越来越得人缘。安利事业也在如此良性循环中逐渐壮大。 但是，人性中也有不好的一面，例如“自私”、“嫉妒”好像也与生俱来。小孩子在还不会说话之前就会抢别的小孩的玩具。当妈妈生了弟弟妹妹以后，他就会以各种方式表示嫉妒。 安利事业的制度设计完善，使人性中“自私”、“嫉妒”无用武之地。 按常理推想，做安利事业应该只照顾、关怀自己的部门，不是自己的部门，不会去付出爱心、关怀，“自私”也是很自然的事。但是当你深入了解安利事业以后，你就会知道为其他同业同伴多付出，得到的回报会更大。无形中也培养出自己的胸襟、气度、远见，这样安利事业才做得大。所以“自私”的本性自然受到最大的压制。一个“不自私”的人，必然处处受人尊敬喜爱。 3、利益共享不生嫉妒 由于安利制度的完美，合作伙伴之间不管谁做得比较有成就，其他人都不会嫉妒他，反而会羡慕他，称赞他，巴不得多向他学习。 比如介绍人做到高奖衔，所有部门都与之为荣，不会心生嫉妒去扯他后腿。如果下级部门做到高奖衔，上级部门不但不会嫉妒，反而会乐得合不拢嘴。就算下级部门奖衔做得比上级部门高，上级部门也不会嫉妒，上级部门巴不得下级部门都做“皇冠大使”，那才是“乐透”了呢！ 其他部门之间也不会嫉妒，因为翡翠以上的奖金计算是依据全国当年的营业额为计算基础，别人做得好，对自己不但无害，反而有利。与己有利之事，嫉妒即无从产生。 所以安利事业的制度非常符合美好的人性，安利做得越久，自己人性会越变越美好。这种让人性往更高境界提升的结果，其“价值”绝非金钱所能衡量。 （五）信守承诺 人无信不立，“信用”是人的第二生命。 “信誉”对于一个公司而言，是最大无形资产。当一家公司信誉受损，面临重大危机的时候，等于宣告该公司的“死讯”。 1、信守承诺永不退缩 四十年来，安利公司的产品紧守“高品质”的信誉承诺。对消费者提供产品的“保证”永不退缩。 十六年前，安利在台湾开业不久，因为有产品的三大保证，部分消费者难免抱着贪小便宜的心理，把产品用掉一大部分后，去向安利公司申请退货，退回全部货款。 安利台湾分公司总经理刘明雄先生初入安利公司时，在仓储部门工作，退货销毁就是他负责的工作项目之一。所有被开封的退货产品，安利公司不再包装出售，而全部销毁。 因为台湾安利的产品都是进口的，因此都缴过关税。但销毁部分，因未完全销售，可以办理退税，销毁时要请海关人员现场清点监督，才能完成申请退税的程序。 刘总经理因安利公司如此信守承诺而深受感动。认为在这样了重承诺的公司工作非常有安全感，并引以为荣为傲。 2、目睹退货深受感动 一九九五年四月，安利在中国大陆广东、福建两省开业伊始，我在福州曾亲眼目睹，在安利公司排队“退货”的队伍，比排队进货的队伍长过一倍以上。心里真的为安利公司捏一把冷汗，如此经营不倒闭才怪。 我也曾将这份忧虑向安利公司福州办事处的主管请教，他回答说：“我们工作人员见此情形也非常心疼，但是我们的创办人认为，安利的产品经得起消费者的考验，暗示更有信心，以信守承诺的真诚态度，可以渐渐提高消费者的道德水平。” 我又问：“你们真的这么有把握吗？他回答：安利在全世界有八十个国家和地区的类似经验，从不退缩，也从无失败记录。听来令我感动不已。 安利公司不仅对消费者如此诚信、尊重，他对营业代表的信守承诺也是六十年如一日，每月应发给经销商的各类奖金都按时发出，从无拖延的情形。应发给经销商奖金的数字更是分毫不差，绝无少算、减发的事情。 社会上信守承诺的公司的也许很多，但安利这样对消费者，对经销商信守承诺，四十年来一直不变尤属不易。和这样的一家公司合作，自然不会产生“信心危机”。 3、“信守承诺”写得简单，做起来却不易。 比如男女经过漫长的交往恋爱，最后“海誓山盟”、双方“非卿莫娶，非君莫嫁”终于走入结婚礼堂。可是好景不常，许多男女婚后不久，即将当时的“海誓山盟”，“海枯石烂”的信约抛于九霄云外，“信守承诺”从何谈起！安利公司六十年来坚持“信守承诺”，已成为他们“金字招牌，更是安利公司最大的资产。 （六）个人时间和能力会无限制的向外扩散分裂 通常我们凭个人的专长谋得一份工作，每天工作八小时，领取一份固定的薪资。我们的工作能力和工作时间也同时是固定的。不会有扩散、分裂的情形，是传统工作的特性。 安利事业则非常奇妙，当我们学会做安利事业的能力，不仅仅自己一个人在做，因为我们会自发地把安利事业的各项能力转移给别人。教给别人的时候，等于自己的能力向外扩散，类似细胞分裂的道理一样。所以安利事业不是自己一个人做，而是会扩散、分裂成许许多多的你。 1、像细胞自然分裂 安利事业的许多高奖衔领导人，除了在本地拥有部门，还很自然的从国内扩张到世界各地，其国内外合作伙伴人数可能达万人以上。这数以万计的人每天、每月、每年在安利事业的努力与成果，依据安利制度都与他们直接相关。这说明了当初他们一个人加入安利事业，慢慢学会安利事业的各项能力以后，透过学习和分享产生了倍增效果，造成能力无限制的分裂。 许多国外机构中的安利营销人员可能不认识他们在中国的上级部门，他们当然不是为不认识的上级部门做安利，而是为自己在做安利。这就是能力从一个人身上向外无限制扩散和分裂的具体事实。与传统事业一人上班、一人赚钱、能力无法扩散、收入无法增加的事实，形成强烈的对比。 2、从一个你变成成千上万个你 由于个人能力能透过安利制度形成无限制的扩散与分裂，也代表个人的工作时间不再每天只是固定的八小时，也随着部门人数不断增加，使自己每天的八小时乘N倍，而且没有限制，不会封顶。 例如你现在有三个DD部门，你就是翡翠。你在美国还有两个DD部门，而你晚上在中国入睡时，美国正是白天，你的美国部门正努力为自己开创安利事业，他们的努力也是你事业的一部分。这是“时间分裂“的道理，也是安利事业最奇妙的特性之二。 （七）安利事业能激发潜能 安利事业不是专给“无业游民”、“游手好闲”的人做的。 安利事业也不是一开始就要你辞去现在的工作，专职做安利，你可以在现有的工作之余，比如用看电视、打麻将、闲逛、聊天的时间，开始学做安利。当你安利事业做到某个奖衔，你认为应该投入更多时间去努力时，再做是否辞去原有工作的打算，这完全由你自己做决定。 1、激发潜能，改变一生 像德国的第一对皇冠大使，夫妇两人原来都是大学教授。日本的皇冠大使中岛熏原来是位作曲家。台湾的第一对皇冠大使嵇龙生原来是工程师，陈婉芬原职是小学老师。台湾第二对皇冠大使许旭升曾从事十一年的饭店工作。三钻石刘剑鸣原职是家具公司的经理。 他们在从事安利事业之前，都以为只能做自己专长的事，那里知道自己后来在安利事业上会有如此辉煌的成就，使自己生命大放异彩。 这些事实证明了每个人不管你以前做什么工作，具有什么专长，安利事业都能激发你生命的潜能，使你一生有意想不到的丰收。 据科学家研究，人一生的潜能被开的占极小部分。许多顶尖的专家，潜能只开发到百分之二十左右。一般的人，一生中潜能只被开发百分之六左右。因此，与生俱来的潜能绝大部分未经开发又随着人的死亡而埋入土里。 当然开发潜能不限于安利事业，但在安利事业上许许多多不同奖衔的成功者，却提供了最丰富的事实证明，证明他们的潜能在安利事业中得到最好的开发。 （八）安利事业是教育熟练的过程 安利是一门生意，对经销商而言是一项事业，这门生意不像一般以“付钱取货”即完成一项买卖那样简单。安利则是从“学习中不停壮大”。因此安利事业安排有许许多多不同的课程，这些课程大部分安排在晚上七至九点，也有安排在假日。 因此对安利事业有兴趣的人，都可以利用下班后的业余时间去从事安利事业。把原来不具“生产力”的下班及业余时间，变成具有“生产力”的时间。这项“生产力”后面还兼具有“自动扩张的生命力”。这就是安利事业不经了解无法发现其妙之处。 （九）安利事业是家庭的事业 安利公司的创办人狄维士与温安洛从青少年时代就是知己好友，后来又变成事业伙伴。后来各自成家以后，两个家庭依然紧密合作，这种可贵的合作友谊已超过五十年。因此家庭成为安利事业的最重要价值之一。 在安利事业中，经销商是以夫妻共用一个代理权为原则，即夫妻共同的事业，共同的话题，共同的朋友，共同的努力目标。如此必能增进夫妻的感情，增加家庭的欢乐。 在安利事业中，不但有无数的夫妻档，也有许许多多的父子档、母女档、兄弟档、姑嫂档等等不同的家庭成员合作型态，使“安利家庭”关系充满了喜乐与动力。 我们见过许多夫妻原本感情不佳，从当初的甜言蜜语到冷言冷语，到恶言恶语，再到喃喃自语。因加入安利事业以后，两人开