“系统集成”给力中远比雷埃夫斯集装箱码头——全力为PCT码头接管运营提供有效保障——记中远希腊代理有限公司.doc

“系统集成”给力中远比雷埃夫斯集装箱码头全力为PCT码头接管运营提供有效保障记中远希腊代理有限公司中远比雷埃夫斯港码头”系列报道之四:lh系统集成”给力中远比雷埃夫斯集装箱码头编者按:中远全面接管比雷埃夫斯集装箱码头(PCT5头)后,充分发挥国际航运物流业”系统集成者”的优势,系统内各相关单位齐心协力,给力PCT-头,形成协同效应,协助PCT5头在全面接管后较快走上了良性循环的发展轨道.特4-力:3是同在地中海地区的中远希腊代理有限公司,中远意大利公司以及中远那不勒斯集装箱码头从大局出发,给予PCTt5头有效的支持,助力PCTS-5头早日建设成为”地中海沿岸的一颗耀眼明珠,连接中国与希腊的桥梁和纽带”.全力为PCT码头接管运营提供有效保障一记中远希腊代理有限公司毗鼍中远兄弟单位并肩作战,携手奋进,共同为”年创百亿效益,打造百年中远”的愿景而不懈努力.这两家中远兄弟单位,其一是中希两国战略合作的成功典范一一中远希腊比雷埃夫斯港集装箱码头,另家则是为PCT码头项目运作及其ji,lJ运营给予全力支持,己在希腊耕耘了14年的中远希腊代理有限公司.有力保障坚强后盾中远希腊公司于1997年成立,l4年来,该公司取得了长足的发展.由于在希腊精心经营多年,公司对希腊的区域经济地位及比雷埃夫斯港作为南欧,地中海海运货物主要中转港的作用有着深入,独到的认知,非常了解比雷埃夫斯港集装箱码头项目对于中远之战略意义,因而对该项目给予全方位的支持,前前后后做了大量工作,贯穿中远比雷埃夫斯港集装箱码头项目的运作,中标,接管及运营的全过程.中远希腊公司深刻领会并积极贯彻落实集团总部关于中远全系统要高度重视希腊码头专项经营工作重要意义的精神,进一步提高认识,明确方向,采取有力措施,全力支持,积极配合PCT码头开展工作,为PCT码头运营早日步入良性循环提供支持.在对希腊国内整个经济形势进一步调研的基础上,中远希腊公司重新评估希腊及周边国家和地区集装箱航运市场的发展变化,科学分析航运市场的发展趋势,有针对性地制定一系列切实可行的工作计划和市场开发策略,为PCT码头的顺利接管和扩大经营提供保障.公司各方面明确分工,全力支持,加快落实码头管理的组织体系和营运体系,保证干线船舶的正常挂靠,研究将比雷埃夫斯港作为地中海枢纽港并建立完善的支线网络,充分利用各种关系下大力气协助解决工会问题,创造良好的营运环境,同时进一步洽谈相关费率,减少营运成本,降低经营风险.为进一步加大对PCT码头的支持力度,中远希腊公司结合其经营特点和业务范围,把工作重点放在如何加强货源组织,提高市场揽货量,扩大服务范围,提升市场营销能力,优化资源配置上,确保PCT码头操作箱量,经营效益稳步提高.一方面通过加强公司内部管理,进一步调动公司全体员:的积极性,不断挖掘潜力,提升整体业务水平和操作能力,更好地满足公司扩大市场销售经营的需要,PCT码头提供更多货源和支持.特别加强了市场销售力量,对公司13位市场销售人员和客户服务人员进行重点培训和业务指导,做好市场销售和客户服务的人员搭配,加强合作,主动出击.另一方面,认真研究和挖掘地中海东部地区,东欧和黑海的公共支线服务的潜力,努力扩大中远在上述地区的集装箱运输服务网络,为中远进一步开发地东地区和巴尔干=半岛的货运市场打下坚实的基础.中远集运于去年4月底投入一条租船加入地东地区的支线(MSX)运营,并从去年7月初开始,将原亚得里亚海支线(AFS)转挂到比雷埃夫斯港,比雷埃夫斯港由此成为将货物转运至黑海和土耳其的中转港,从而使地东地区经PCT码头的支线转运货量稳步增长,取得了突出的经营效果,为进一步开展地东支线网络的铺设,起到强有力的支撑作用.观念不动摇,坚定实施差异化的竞争战略不动摇,全力拼搏效益,不断开拓货源市场,开源节流,不断创造新的成绩.成立14年来,中远希腊公司不断发展壮大,公司员工从最初的6名发展到目前的48名,其中,中远仅从国内派了总经理和财务经理2名管理人员,其余均是希腊当地员工.员工队伍素质高,一半以上具有大专学历.为在当地及巴尔于地区拓展业务,提高市场份额,2004年3月,公司在塞萨洛尼基港(Thessaloniki)也设立了代理处.面对国际金融危机的强力冲击,中远希腊公司没有怨天尤人,而是主动出击,积极实施低成本战略,差异化战略,加大营销工作力度.一方面,努力维护好大客户,确保基础货源,保持稳定的FOB货订舱.另一方面,积极开发新客户,开拓新兴的货源市场,确保中远在当地的领先地位不动摇.目前中远经营的远东/地中海航线从去年4月份开始周班双挂比雷埃夫斯港,并在舱位上较之前提高了60%,其稳定的班期和最快的交货期使中远希腊公司在希腊市场占据了十分有利的地位,同时也使该航线成为公司客户赖以信任的优秀航线,支线订舱量始终保持较高的比例.据中远希腊公司总经理孙湛波介绍,中远一家的市场份额即约占该航线总量的23%,这对维持中远在希腊的品牌优势,稳定市场运量,起到了积极而有效的保证,也为进一步开发地东市场,扩大服务范围,不断取得新突破奠定了坚实基础.成本控制开源节流以人为本开创新局中远希腊公司紧紧围绕中远比雷埃夫斯港集装箱码头项目的推进和实施,团结带领全体员工坚定发展的中远希腊公司充分发挥希腊在巴尔干地区的地理优势,利用当地的内陆运输系统,为客户提供到东欧国MaritimeChinal中国远洋航务27家和巴尔干地区的内陆延伸服务和拼箱配送等物流业务,目前可运达68个内陆点,有效扩大了中远在这些地区的服务网络,为客户提供稳定快捷的运输服务.另外,利用中远现有的航线网络,公司重新开辟了希腊到美国东岸的市场货源组织工作.同时还在寻机开辟到美国西岸,西北欧及黑海等市场的开发工作,以提高舱位利用率,增加营运收入,扩大中远的市场覆盖率和影响力.面对几乎是清一色当地雇员的员工队伍,有着多年地中海地区工作经历的中远希腊公司总经理孙湛波非常注重文化融合,在管理中体现”以人为本”,充分尊重当地员工的风俗习惯.孙湛波经常利用各种机会向当地希腊员工通报中国发生的大事,希腊籍员工自发地通过公司向四川汶川地震,青海玉树地震,甘肃舟曲特大泥石流灾区捐款.通过为到访希腊的中国海军第五批护航编队”广州”舰和”巢湖”舰提供代理服务,使希腊员工从心里体会到在中远工作的自豪感.通过定期组织全体员工及家属聚会,增进沟通,增强凝聚力.公司员工工作非常努力,任劳任怨,有三分之一以上的员工经常自觉加班.在全体员工的努力下,中远希腊公司的业务量及经营效益均取得可喜的成果.截去年集装箱进箱,超过2009截至去年10月,提前并超倍完J奋斗目标.中远希腊持PCT码头的公司在集装箱理卜难得的发J启崭新的篇章,地区有望形成I中心的支线网!中远在地中海j势.皿从中远海外代表处到意大利最大的中中远意大利公司发展纪实.1建之初,中远意大利公司只是巳U中远的一个海外代表处,靠吃“皇粮”度日,现在发展成为中国在意大利投资最大的中资企业之一;在意大利船代市场中位居前列,在中远