0812三迪世纪新城[抢钱法则]ppt课件

抢钱法则 小盘抢不过大盘 大盘抢不过大地产 三迪世纪新城2009年 大地产抢钱法则 多层新70套 叠拼新32套 抢钱法则1 三迪世纪新城是商业街吗 不是商业街 而是三迪商圈 三迪不是只有一条商业街 而是到目前就拥有4条商业街 且三迪还有 宝商 6月全面开业 因而 三迪世纪新城形成的决不是商业街 而是宝鸡城市的第2个商业圈 三迪商圈 因而 2009年三迪世纪新城商业街完全具有宝鸡最高级别的城市商业价值 抢钱法则2 三迪世纪新城是学校吗 不是学校 而是教育体系 三迪世纪新城不仅仅有幼儿园 还有小学 还有中学 让教育体系完全一体化 幼儿园与宝鸡最著名的幼儿园联办 建议 小学2009年9月开学 三迪世纪新城的业主 不用每天再东奔西跑 只要在三迪世纪新城社区内 就能实现孩子教育的未来 幼儿园 小学 中学教育配套成为三迪世纪新城非常重要的大地产配套价值 抢钱法则3 三迪世纪新城是锦江之星吗 不是锦江 而是社区酒店 你家有酒店吗 在宝鸡 还没有一个地产社区拥有酒店的价值 锦江之星是全国价值最好的商务酒店 其上市只是时间的问题 因而 锦江之星的开业 进一步提升三迪世纪新城大地产价值 对整个住宅产品的销售将具有非常重要的影响力 抢钱法则4 三迪世纪新城是餐饮吗 不是餐饮 而是美食城中心 整个政府新区都非常缺乏餐饮 因而 三迪世纪新城的餐饮的开业将会形成整个区域的餐饮中心 其将对整个社区价值提升都有非常重要的意义 因而2009年战略原则是 攻住宅 免餐饮 建议餐饮楼能否采用免租三年的方式 先热起来养铺 分小经营单位 采用美食城方式 待三年热铺再租售 其对餐饮价值及社区价值更加提升 抢钱法则5 三迪世纪新城是游泳池吗 不是游泳池 而是会所 三迪世纪新城的业主已经有越来越多开始入住 而老客户是任何大盘绝对的销售资源 特别是三迪世纪新城已经有如此众多的老客户资源 因而 建议充分利用已有的会所资源 启动业主的各种活动 让业主充分感受三迪生活的自豪感 从而实现2009年的销售突破 抢钱法则6 三迪世纪新城是枫丹林吗 不是枫丹林 而是别墅区 枫丹林必须增加其价值 虽然目前剩余的集中于阔景洋房 但是 其洋房的价值恰恰是枫丹林别墅区的价值所在 因而 建议无论从名称上 道路导示牌 现场导示牌 楼体标牌都需要强调枫丹林别墅区的心理价值 从而让买家能完全区别枫丹林与丽舍完全不同的产品 抢钱法则7 三迪世纪新城是金岸吗 不是金岸 而是景观 金岸目前仍有114套的剩余量 且剩余户型面积都在140平米以上 因而 金岸仍然是三迪世纪新城核心攻击区 而金岸2009年核心价值在于前部景观的感染力 因而2009年我们无论如何需要实现学校立面的景观 学校操场的景观 街面道路的景观 从而实现金岸大户型现场销售的感染力 抢钱法则8 三迪世纪新城是赛纳丽吗 不是赛纳丽 而是环境 由于赛纳丽经过2008年团购之后仍然有100多套的剩余量 且2009年赛纳丽将会增加南向的2排多层因而 赛纳丽成为2009年三迪世纪新城的主力攻击区 而赛纳丽2009年上半年仍然是工地形象 因而赛纳丽2009年的核心卖点在于三迪轴线道路环境 其环境感染力将会形成赛纳丽的现场促动力 抢钱法则9 三迪世纪新城是丽舍吗 不是丽舍 而是清完 三迪世纪新城的战线越长 其越不容易聚集资源进行市场的有效攻击 且客户选择范围越多 客户的确定周期就越长 由于丽舍已经全面入伙 且其剩余货量仅有9套 已经非常少 因而建议完全清盘 通过借助春节节日 充分利用2节的话题进行全面清盘 彻底实现丽舍的销售完胜 抢钱法则10 三迪世纪新城是住宅吗 不是住宅 而是大地产 三迪世纪新城已经不仅仅是居住区 而是成熟的生活区 无论是教育 商业 会所 餐饮 园林 中轴 社区 等等 其都将在2009年精彩呈现 因而 2009年三迪世纪新城不仅仅是住宅 而是与宝鸡其他项目都完全不同的大地产绝对竞争优势 抢钱法则11 三迪世纪新城是推广吗 不是推广 而是营销模式 传统的推广模式及传统的营销模式都已经不再适合今天 特别是2009年的市场 因而 推广不仅仅是形象的建立 更是配合发展商改变全新的销售模式从而实现销售业绩 因而 2009年三迪世纪新城以营销为核心 全面建立市场针对性的攻击力 三迪世纪新城2009年攻击战略2009年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月攻击1攻击6攻击10清丽舍商业街枫金赛 春节特惠 宝商开业 锦江开业 攻击2攻击7攻击11余赛纳丽商业街枫金赛 会所开班 美食街 感恩节 攻击3攻击8攻击12余赛纳丽新赛纳丽枫金赛 学校签约 夏令营 三迪年庆 攻击4攻击9余枫丹林新枫丹林 别墅区 开学了 攻击5余金岸 Life体验馆 抢钱法则121月 清丽舍 老客户营销模式 2009年营销最大变化之一就是 老客户营销方式改变 与以往不同的是 加大优惠力度 实现现金利益 2008年老客户营销成为市场主力 三迪世纪新城已经有非常多的老客户 成为销售非常重要的资源途径 建议充分利用春节老客户聚集机会 全力促动 丽舍清盘 抢钱法则132月 销赛纳丽 会所开班 2月春节历来是销售的淡季 但是对于三迪世纪新城已经入住的社区而言却是极好的销售机遇 建议充分利用春节寒假业主休息的时间 借助会所 儿童钢琴班 老年舞蹈班 的活动启动 充分利用老客户的资源进行赛纳丽的销售促动 抢钱法则143月 销赛纳丽 教育卖点 其实学校要在9月才能开学 但是教育本身就是大地产买家非常关注的内容 且教育是三迪世纪新城与竞争对手极大的不同 因而 仍然建议3月启动幼儿园 小学及中学的新闻签约仪式 充分将教育卖点告之市场 从而以教育概念带动赛纳丽的全面促销力量 抢钱法则154月 销枫丹林 别墅地位 4月地产上半年最大的节点 4月宝鸡春暖花开 因而4月成为以现场环境为核心卖点的枫丹林最佳的推广节点 阔景洋房 叠加别墅 联排别墅都将是枫丹林4月攻击的目标 因而 枫丹林4月将绝对强化别墅区的优越地位 一定需要实现高端买家的地位心理价值 抢钱法则165月 销金岸 Life体验馆 2009年金岸的核心价值点在于现场的感染力 样板间 前道路环境 前学校景观环境 由于5月是上半年最大的看房点 因而建议以全新的体验营销模式 Life体验馆 形成金岸的大户型销售热点 从而促动金岸的销售力 抢钱法则176月 销商业街 宝商开业 从目前的剩余货量来看 三迪世纪新城的商业还有极大的可售货量 因而 建议6月无论如何促动宝商开业 借助 宝商 开业的商业热点 全面启动 宝鸡第2商圈 三迪商圈 的核心价值 全面促动三迪世纪新城商家的集中开业 从而全面实现商业销售利益的回笼 抢钱法则187月 销商业街 美食街 餐饮是三迪世纪新城非常关键的社区影响点 其是促动三迪世纪新城形成整个区域中心的价值点 因而 建议无论如何给到商家足够的优惠政策 目的就是尽早促动 美食街 的开业 从而带动整个区域的中心价值成熟 抢钱法则198月 销新赛纳丽 夏令营 在宝鸡地产项目中 还没有楼盘举办过 儿童夏令营 最要的原因是社区根本不具备条件 而三迪世纪新城则不同 其本身就有游泳池 其本身就有会所 其本身就有乒乓秋室 其本身就有舞蹈室 因而 建议在8月暑假期间 举行 三迪儿童夏令营 充分实现事件热点促动 新赛纳丽多层 的销售 抢钱法则209月 销新枫丹林 开学了 9月开学是整个社会都关注的话题 因而 9月如果三迪世纪新城的幼儿园及小学都能够开学 其对整个三迪世纪新城的价值提升具有极其重要的影响 因而 建议9月以三迪世纪新城 开学了 作为教育眼见为实 从而进一步促动金9枫丹林及整个项目的销售业绩 抢钱法则2110月 枫金赛联动 锦江开业 10月是2009年最大的假日节点 黄金周 中秋 8天假日 因而10 1黄金周是三迪世纪新城银10最重攻击点 锦江之星是全国性的品牌酒店 对于整个社区的人气及成熟度的提升都有积极的价值 因而 建议锦江之星10月开业 以开业庆典系列活动 形成对枫金赛的联动促销 抢钱法则2211月 枫金赛联动 感恩节 11月整个市场已经进入冬季 地产销售也同样进入淡季 作为三迪世纪新城而言却是非常重要的年度任务促动月 因而 我们需要利用11月26日 感恩节 的话题 以答谢客户作为促销方式 务必实现三迪世纪新城的11月弱季强销 为争取年度1 2亿的年度目标而努力 抢钱法则2312月 枫金赛联动 三迪年庆 2009年将会是三迪世纪新城非常精彩的一年 无论是宝商开业 学校开学 餐饮开张 会所开班 酒店开门 夏令营开营 真正的三迪世纪新城大地产的成熟社区已经形成 其在宝鸡的市场地位将不可撼动 因而 12月以 三迪年庆 为主题 实现年终销售联动 抢钱法则242009年1月攻击执行 三迪世纪新城1月攻击线攻击1 实现 丽舍 全面清盘 2009年新年新特惠 攻击2 吸引老客户到展示中心 送 福 倒 展示中心春节包装 社区春节氛围 攻击3 完成老客户营销模式 老客户掘金计划 新老客户双优惠政策 抢钱法则252009年