保险公司基础管理ppt课件.ppt

做好基础管理团队健康发展 宿州一支张鸿梅 现代企业不仅是老板和下属的企业 而应该是一个团队 彼得 德鲁克我们应该采取切实有效的措施 抓好团队建设 凝聚团队力量 推动公司不断向前发展 21世纪的竞争是团队的竞争 依靠团队合作的力量创造奇迹势必注重团队的建设 加强团队力量 没有好的团队 公司就会成为一盘散沙 更谈不上公司的发展与员工的进步 没有好的团队 公司所取得的成绩也是暂时和偶然的 要想长期稳定 打造高绩效的工作团队 基础管理是关键 基础管理 基础 一切的根基 管理 必须透过主动的管理来实现 基础管理 是组织持续健康发展的基础是对标准的坚守 更是对目标的坚守 依托平台优势 坚守基础管理标准 深耕区域客户资源 全面推动主管自主经营 持续打造健康的专业化销售组织 页 我们的困惑1 推动越来越大 保费越来越少 2 内勤越来越累 伙伴越来越懒 3 工作做得越多 伙伴抱怨越多 页 队伍老化 团队现状 增员难 留存难 出勤率低 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网保险资料下载门户网站 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网保险资料下载门户网站 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网保险资料下载门户网站 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网保险资料下载门户网站 活动量不足 产能低 收入低 对项目依赖性强 改善队伍质态时不我待 还团队予主管 1 给予主管经营自己团队的权利2 给予主管充分的当家做主的权利3 给予主管更多的培训学习的机会 出勤率目标 40 推动举措 1 严抓每周六次晨会 推动保险营销员品质管理办法 结合省公司微信扫码考勤 每天2次扫码 实行出勤率与收入挂钩 每月上报一次 2 从新人班开始谈出勤 明确出勤要求 3 从入口把控 新人办理上岗后 要求三个工作日内完成微信绑定考勤 否则不享受当月方案4 拉数据 摆事实 数据分析 引起伙伴出勤意识 早会有吸引力 推动举措 1 提升早会质量 不能只是唱唱歌 跳跳舞 主持人一言堂 分管经理唠叨 2 还舞台给更多伙伴 让有才华的人展示 业务再紧 都要开展丰富多彩的伙伴参与的活动 让公司成为一块磁石 成为一个家 3 伙伴自己动手做到 环境美化 伙伴之间互敬互爱 营造感恩文化 推崇文明礼貌 做到 思想净化 我们的组员有没有这种情况 月初觉得没问题 轻松一刻 无拜访无积累月中觉得没关系 轻踩油门 偶尔拜访难出单月末实在没办法 负重难上山 急于促成难结果 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 业务员活动量不足是问题症结所在 寿险无捷径 访量定江山 有效拜访 提高留存 推动举措1 习惯养成 2 抽样电访 每周一次收集部分工作日志进行电话回访 确认拜访真实性 3 典范分享 对于坚持填写工作日志并填写不错的伙伴 进行适当的奖励 学习是最大的生产力推动举措1 早会贯穿训练 每天一个训练主题 全员参与 2 二早主管对团队新人单独进行辅导 训练 3 针对新人单独开早会 以学习 训练为主 4 推荐人带新人上市场实践 先是 看我做 然后 看你做 主管有跟进1 出勤2 训练通关3 活动量4 日 周 月总结5 思想变化6 举绩7 增员8 晋升9 无论在天堂或在人间 没有一件事是真实的 除非你相信它是 如果你的心