电动车销售出现奇迹的营销方法.doc

电动车销售出现奇迹的营销方法太极连锁体系太极营销是真工夫招招见血太极营销是笨工夫招招见效第一招：老大地位巩固组合拳法（金鸡独立、白鹤亮翅、双推手）第二招：老二超过老大组合拳法（抱头推山、野马分鬃、六封四闭）第三招：老三超过老大的组合拳法（青龙出水、玉女穿梭）第四招：太极推手，无极怪招厦门华天高科“太极”体系之“太极”营销连锁体系“太极”是易学研究的一个重要概念，它具有两重含义。一是“太极”的字词含义，如“顶点”、“无穷”、“最大限度”等；二是“太极”的范畴含义，有“本质”、“根源”、“全息”的意思。两者在太极图中统一起来，完整地表达了“太极”的深邃内涵。“太极者，天地万物之始也”，“因而大以成大，小以成精，大之而立天地，小之而悉秋毫，遇强则强，绵绵不断，深然太极之理，无所不在”。 当今商场竞争已经到了“超竞争”时代，营销策划中的任何一招半式想达到制胜的目的都非常不容易，即便你孤注一掷重拳让对手倒地，也只能换取很短暂的平静，很快他又晃晃悠悠地站起来，变换招数向你发动进攻。产品光有质量好还不行，还需要价格低廉；光价格低廉还不够，还需要促销；光促销还不足，还需要天天促销；天天促销顾客习以为常，还需要强而有力的广告支持顾客认为“质量好”是理所当然的事情，价格你低，别人更低，你买一送一，他买一送二，还有买一送三，格兰仕买一送三十你能做到吗？ 即便你做电视广告，也未必收到预期的效果。中央电视台黄金时间的“标王”们也都已经纷纷倒闭。面对如此白热化的竞争，尊敬的电动车经销商们：您想好用什么样的招数来应对竞争对手，您是否练好自己独门的“组合拳”套路，您是曾经使用过以下的招数？1、 降价：不管是放血大销价，还是清仓大甩卖，也不管是跳楼价，还是吐血价，最后的结果也只能是“赔钱赚吆喝”，因为消费者没有学会同情和怜悯；2、 促销：就算你把所有的利润都拿来促销，甚至赔本促销，顾客都会认为促销是应该的。一旦停止促销，销量马上就“打回原形”。促销只会“赔了夫人又折兵”。3、 服务：做好服务是应该的。上门服务、施救中心、延长质保期，每增加一份顾客认为“理所当然”的服务，您都需要付出成本的代价，都会在您微薄的利润中不断扣减，也许连顾客的一声“谢谢”都很难换取。某大城市，有人投资2000多万元巨资建立4500平方米的“电动车”超级大市场。从开业到停业的时间也才一年连七个月。 除了质量、价格、促销与服务，您是否有更多更好的销售策划？如果没有，或者暂时没有，您最好加入厦门华天高科的“太极”营销连锁体系。太极营销是真工夫招招见血太极营销是笨工夫招招见效一、 太极营销的基本原理：厦门华天高科重金投入成功研发电动车数码电池的同时，也聘请国内外营销专家进行企业发展模式的研究，建立华天高科“太极”体系。体系包括太极创新经典体系、企业跨越式发展太极体系、内务管理太极体系、太极营销连锁体系。太极图是形象的真理，更是真理的形象。真理总是极其简单明了，又极其普通、极其自然的。中华太极图非常圆满地揭示出宇宙的深刻哲理与奥妙“天机”。大千世界，从宏观天体到微观粒子，无不是一分为二又合二而一的，并且都处在不断地运动变化之中。圆圆的太极图，一条白眼阴鱼，一条黑睛阳鱼。鱼头鱼尾互相环抱，它们相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。“一阴一阳谓之道”（易传），“阴阳者，天地之大理”（管子四时）阴阳之分比比皆是。诸如买与卖，供与需、好与坏，动与静，雄与雌，天与地，昼与夜，夏与冬，南与北，正与负，合与分，进与退，盛与衰，生与死，等等。“万物皆有太极”，太极图普遍存在于宇宙万物之中。拿地球表面来说，最大阳仪为陆地，最大阴仪为海洋，陆地上的江河湖海则是“阳中之阴”，海洋里的大小岛屿则是“阴中之阳”。太极图不仅存在于自然界，也存在于人体中。人体本身就是一个小太极。例如人的大脑两半就象太极图，有人研究人眼底视觉结构也酷似太极图。素问说得好：“阴阳者，天地之道也。万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也。显而易见，太极图就是宇宙结构的全息模型，它形象地反映阴阳八卦等天地的普遍规律，“包含着极其深刻的中国古代自然哲学的世界观和方法论原理。蓄义神奇玄妙，蕴理博大精深。大哉易也，斯其至也”。 太极最初是一片原始的混沌之气，通过动而生阳，静而生阴，化生为两仪，形成了阴阳环抱、首尾相接的阴阳太极图。阴阳继续分化则为两仪生四象，再由四象生八卦，阴阳运动衍生万物，无穷无尽，循环往复，井然有序，生生不息，新新不已。太极图先天八卦的方位排列是：乾一、兑二、离三、震四、巽五、坎六、艮七、坤八。太极图始于乾阳，终于坤阴，反映了太极系统阳盛则息，阴盛则消的全息变化规律。太极图倍受古今中外哲人圣贤们的喜爱和青睐。著名数学家莱布尼茨赞道：“易图是流传于宇宙间科学之最古老的纪念物。伏羲是古代的君中王，世界知名的哲学家。并且是中华帝国和东洋科学的创造者。”正是中华太极图，启示他发明了二进制，使他成为现代计算机科学的先驱。大物理学家波尔则利用太极图来表述他的量子力学的互补原理，解决了微观世界中的波粒佯谬。世界上第一个登上航天飞机的华人王赣骏博士，就是戴着象征地球人类文明的太极图臂章飞向太空的。现在的韩国国旗旗徽、第二十四届奥运会会徽，也都采用太极图的图形。由此可见，中华古老的太极图具有何等巨大的科学生命力。太极营销体系认为：买卖供需双方买者为阴属于被动者，卖者为阳应当主动出击，占主动地位。（卖点就是顾客购买的理由）卖方的差异化“卖点”充满买方的眼球。满足买方需求成为购买理由从太极图可以看出，营销的关键就是卖方如何做到与顾客之间形成“我中有你，你中有我”的相互关系。相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。这就是营销理念的最高境界。 （详见以下“电动车太极营销四大招法”）二、 太极营销的四大招法：第一招：老大地位巩固组合拳法（金鸡独立、白鹤亮翅、双推手） 一个城市，电动车经销商当中的老大，一般都是因为做得早、质量好、做品牌、高价格、高利润、服务好。消费者看到老大的品牌在路上行走的车辆数量多，跟着买。电动车质量普遍稳定之后，消费者也越来越理性，他们不再盲目跟风，也不一定相信朋友的推荐，开始学会性能、价格、服务的综合考评。老大昔日姜太公钓鱼的销售模式逐步失去优势，市场逐步被后起的老二、老三和其他经销商瓜分，销售业绩也逐步失去往日的威风。面临这种局面，老大如果没有更好的销售策略，将很快消失在商战的浓烟之中。 老大要巩固第一把交椅的地位。必须主动出击，尽快利用之前的品牌剩余价值，打出金鸡独立、白鹤亮翅、双推手的组合拳。 金鸡独立：既然你现在是第一品牌，或之前是第一品牌，为了不让消费者忘记你，你必须这样做： 星期六和星期天，组织你的销售经理、技术骨干，到社区进行公益活动。打出这样的大幅标语：“XX电动车，销量第一，服务第一，走进社区，免费服务”，在社区，接受电动车用户的使用和保养咨询，简单的维修，故障诊断、预约上门服务等。这一招打着公益活动的名义，贴近消费者宣传，巩固了老客户，开发了新客户，还拉了一大堆有偿的维修定单回家。“销量第一、服务第一”的口碑将很快得到传播。这一招只有老大才有资格采用，所以叫“金鸡独立”。 白鹤亮翅：既然你是白鹤，就应当要摆出白鹤的姿态，你不亮翅，人家还以为你是水鸭。所以在店面形象、售后服务场所、传单派发、VI识别等方方面面，千万不要含蓄，到处打着：“销量第一，服务第一”的旗号，让消费者骑你的车感到光荣，他们都会帮助你宣传。双推手：一手推品牌造势，一手推特色产品。移动通讯公司还需要到处做广告，更何况是你。没有推特色产品，很难有新的利润增长点和产品差异化的卖点。第一名的经销商一定有最好的嗅觉，他能够捕捉最新的产品信息，不会错过任何商机，好的产品一出现，老大应该第一个拿到代理权，而决不让给竞争对手。老大切忌高高在上，排斥上门推销的厂家，或许商机就在眼前消失。第二招：老二超过老大组合拳法（抱头推山、野马分鬃、六封四闭） 在一个城市，既然你是老二，也一定不简单。你的品牌车辆在路上也一定不少，在总结以前成功经验的基础上，必须采取适合你的组合拳法。假如老大还没有采用以上的招法，你立即行动，不出三个月，你就可以取得老大的地位。然后再采用以上的组合拳，先前的老大再也没有了防守的力量。 抱头推山：你眼前的老大不管多么强大，哪怕象一座山，你也不用害怕，只要你抱着头，闭上眼睛，一定可以把他推翻。要成功，先发疯，头脑简单向前冲。老二必须采取特许经营连锁的模式，不断开分店，有社区的附近就有你的分店。如果老大进社区做宣传，你就在社区附近开分店。怎么开分店才能做到只要很少的投资，有很小的风险？1、 你只要花1.7万元，在当地的电视台隔天做广告，连续一个月，并且公布你的加盟电话，就有很多想开店的人来找你。2、 特许加盟连锁模式：统一的产品品牌、统一的店面招牌、统一的员工制服、统一的零售价格、统一的售后服务、统一的员工训练、统一的管理、统一的广告3、 你帮助加盟商寻找店面、协助他装潢设计、你送招牌喷绘给他，他成为你XX号分店。他出资向你购买20部车，你以10部车出资，占33%的股份。这样你就有三项收入：1、批发车给分店的收入，2、售后服务的收入，如果你卖车只有150元的利润，那么一部车5年的售后服务你就有1000元以上的收入，特别是电池的更换，找到每组有100元以上利润的电池来销售，将是你未来长久赢利的根本。3、33%的股份收入。4、 只要你的分店开得合理且足够多，消费者就会更加认定你的品牌。你就更加有资本和“老大”一争高下。 野马分鬃：把你的产品分三类：第一类是创品牌的产品，比如长跑王、爬坡王、载货王等等。这类产品用来做广告、打品牌、吸引消费者前来的，但不是主推产品；第二类是赢利产品，价格合适，有卖点，有利润；第三类是竞争型产品，专门与对手竞争价格的，质量次一些，保质期短一些，让消费看见缺陷，并且告诉顾客其他商家的同类产品也有这个缺陷，而且卖得比你贵。消费者很容易被引导的，这样确保大部分顾客都购买你的“赢利类”产品。 六封四闭：分店开业后，经过努力认真的管理和完善。但不是每个分店都能很好的赢利，有些加盟商素质低下，无法自主经营、无法按统一要求、统一价格、也没有办法赢利的或者店面地点选择错误的，当机立断，及时关闭。经过淘汰、筛选、优化，大约4成的分店关闭，6成的分店保持，才能确保连锁店的形象，也能保住你品牌的形象。这就是太极理论中“六封四闭“的原理。不能期望分店100%成功，只有不断开新的分店，关闭不合适的分店，你的连锁事业才有望成功。市区成功了，就向郊区进军。第三招：老三超过老大的组合拳法（青龙出水、玉女穿梭） 老三要超过老大老二，唯一的方法就是绝对的价格战，便宜、便宜再便宜。便宜也很容易瓜分市场份额，但便宜必须有技巧，才能赢利。 青龙出水：所谓“青龙出水，一丝不挂”，你所销售的所有车型必须是最低配置：电机功率最小、不含防盗器、不含尾箱、不含挡风玻璃、不含脚垫、不含护架，连电池都成为选配的部件。在这个时候，你可以列出你的价格清单，便宜得让消费者不敢相信。把质量保证时间适当缩短，然后在报纸上长期做分类广告，告诉所有的消费者你的价格最低：“全市价格最低的电动车”为标题，可以吸引很多贪便宜的消费者。到现场一看，他们多半会抱怨配置低，或者其他意见，这个时候根据他的需要，你一样一样给他加价格，说不定同等配置你的价格已经超过同行，可是消费者却毫无知觉。打价格站的时候，你的车质量真的不需要太好，因为未来你还需要靠售后服务来赚大钱呢。玉女穿梭：虽然你卖的是低价格的车型为主，但在其中也要穿插几部靓丽的款式在其中，这就是玉女穿梭的巧妙之处。好车只有和普通车排在一起才出现“亮点”，当顾客指着便宜的车问：“怎么这么难看”的时候，你就告诉他：“就是这么难看，好看的也有呀，但价格比较贵一点”。或许顾客改变主意购买比较贵的。他因为“便宜而来”但却能“如意而归”，这不正是你所期望的吗？不管在任何时代，有商业开始就有价格竞争，上到亿万富翁，下到街边乞丐，没有一个人没有学会讨价还价。价格优势依然是最强劲的优势。低价格只是一种策略，如果你想超过老大、老二，卖质量不好的产品是绝对不长久的。戴尔电脑比同类产品的价格均高出1000元以上，可是不管在他的网站上，还是他们派发的传单，都把最便宜、配置最低的拿出来做广告。真正购买的时候，他的业务员总是在诱惑你选择更高的配置。第四招：太极推手，无极怪招如果你的功力够深厚，就可以和顾客玩太极推手，一旦他的手被你粘住，就再也无法收回。 曾经有人玩过这样一招。他打出去的广告是这样的：只要你愿意帮我一点忙，就可以免费得到一部价值2980元的电动摩托车。很多顾客看到广告就来了，一款小鲨型顶级配置的电动摩托车，统一零售价格是2980元，不二价，顾客买车的时候获得10张优惠卡，每张的面额是100元。顾客只要把这10张优惠卡推荐朋友来买车，经销商就可以退还给这位顾客2980元的全款。而且拿优惠卡来买车的人还可以优惠100元，然后经销商又送给这10个人每人10张优惠卡，介绍出去，全额退款，如此循环，永无止境。经销商把买车人的款一个一个全部都退还了，他到底又到底赚什么呢？他真的免费送车吗？这套营销策略包含由“无极”到“太极”的神奇变化过程。看似无价实有价。这样发展下去，经销商非赚翻不可。 看到这里，你也许会说：你叫老大保地位，老二、老三、老四来抢“皇位”，那不是自相矛盾吗？其实不矛盾而矛盾，这就是太极的玄机：你们互相竞争，相互进步，你不要忘了，老四后面还有数十上百家经销商被你们远远甩在后面，你们演戏他们看，想追却怎么也追不上。市场规范之后，大部分销量就控制在前几名的手中，那些小弟们都会纷纷退隐江湖了。你们前几位，凭自己的本事，盟主轮流做，不争也发财！三、 太极营销中的“四两拨千斤”亚里士多德说：“你给我一个支点，我可以 整个地球撬起来。”他讲的是用杠杆原理做到“四两拨千斤”，精明的经销商说：“只要有一样产品有卖点，我可以把整个店面的生意带动起来。”麦当劳却认为，半年当中只要把一个汉堡做大些或者做厚些就足够带动全球10000多家连锁店的生意。一个新型汉堡“巨无霸”，一年多创利30亿。在厦门，有一家卖电动车店的生意特别特别好，因为他卖的产品是“长跑王”、“爬坡王”、“载重王”，他卖的是特色产品。也有一家电动车销售连锁店的生意突然变好了，他对顾客说我们的车很耐用，因为我们的电池选用最新的高科技产品：数码电池，一个电池顶两个用。这么一说，他不但多卖了车，且每部车多卖100元。一个月销售600部车，一半顾客选择数码电池，也有一半老顾客回来更换电池。他一个月就多赚纯利润60000元，一年多赚720000元。这些顾客以后回头还要更换数码电池，他为未来预备216万元可赚利润。产品营销当中的“四两拨千斤”无处不在，关键是经销商一定要看准什么时候发力，如何捕捉发力的机遇。不要总是把机遇让给竞争对手，当别人成功的时候你老是说，我早就想到了。既然想到了，为什么不去做呢？四、 太极营销中的“阴阳平衡” 太极营销认为：顾客属阴，经销商属阳，阴阳协调，相生相克。经销商为顾客提供商品和服务，满足了顾客的需求，顾客让你赚些利润是应该的。以前人们总是认为“顾客是上帝”，其实顾客根本就不是上帝，因为你和顾客是一对对立而又统一的矛盾，他是上帝，那你还不得下地狱？对顾客百依百顺，赚了人家的钱，好象心里不安。其实这是不对的。这样的想法会导致供需双方的阴阳失调，你就没办法赚你该赚的钱。 太极营销认为：老板属阴，员工属阳。员工才是老板的“上帝”，你整天和他在一起，你把他当上帝，他也把你当玉皇。员工强则老板赚，员工虚则老板赔。接触顾客的是员工，说服顾客的是员工，服务让顾客满意的是员工，用他的微笑换取你的钞票的也是你的员工，可是天天被你责骂的也是你的员工。太极营销认为这也是阴阳失调了。太极的“天机神数”在于：太极图中心的阴阳鱼各代表数5，阴5加阳5，含而为O。这就是阳承阴合，阴承阳合，共居其中的真义。外围八卦，其中阳面四卦，乾卦演数为l，巽卦演数为3，离卦演数为9，艮卦演数为7。这些数的逆时针方向是3的演数：1一3一9一7l形成一个逆时针无限循环。阳面这些数的顺时针方向，则是7的演数：1一793l形成一个顺时针无限循环。一个是3的演数，另一个是7的演数。（37O）象征正反奇数的演数之和等于零。而太极图阴面四卦，坤卦演数为2震卦演数为4，坎卦演数为8，兑卦演数为6。阴面这些数的逆时针方向的演数：2一数：2-6-8-4-2形成一个顺时针无限循环。一个是2的演数，另一个是8的演数。（28=0）象征着正反偶数的演数之和也等于零。员工天数5，老板天数5，员工演数2-6-8-4-2形成一个顺时针无限循环，影响着老板演数1一3一9一7l的变化。员工才是利益的来源，生存和发展的根本。很多老板请客只请顾客，吃的是山珍海味、大碗的美酒。你把员工当上帝，那么你的员工说不定就变成了“土地公”，给你送银来了。这也是辨证的哲理。五、 太极体系中的“道场象限生生不息”原理。 “器”为本源，是企业发展的基础，包含产品品质、特色卖点、创新能力等。器之要素是企业发展的基本保证。 因“器”而生“势”，企业基础好，创新能力强，有强大的员工队伍和业务队伍，加上广告投入，企业的气势就出来了。政府也重视了，员工和干部的气质提高了，赚了钱，大家开心，老板投资手笔加大了，企业文化基础和影响力逐步形成。 因“势”而得“道”，道就是道行，企业综合实力和企业文化，企业做出名气、做出利润、做出活力、做出品牌，得到社会的认同，抵抗风险能力提高，在商战中能够“笑迎对手，力克群雄”，这就是道行很深了。 因“道”而生“场”，场就是企业魅力，吸引力。有场的企业象磁铁，可以吸引更多更好的人才、资金、技术、提供商、顾客等。场强大小决定企业良性发展能力的大小。 “场”又能生“器”，“器”生“势”，“势”得“道”，生生不息，发展壮大。得道多助，失道寡助，多助之至，天下顺之，寡助之至，亲戚叛之。以天下之所顺，攻亲戚之所叛。故君子有不战，战必胜矣！六、厦门华天高科应用太极之阴阳平衡原理，不惜代价创造产品差异化（卖点）：发明三代数码电池。使电动车电池进入数码新时代。 根据太极之原理，凡属电池均有正负极之分，正极为阳极，负极为阴极，阳极必须致刚致阳、坚硬而厚实为好极板；阴极必须致阴致柔，柔软而有弹性为好极板。正负极板必须做到阴阳协调，相互平衡，电池的充电和放电就顺通流畅，绵绵不绝。如果正极由硬而软化、负极由软而因硫化变硬，就会造成电池内部的阴阳失调，寿命终止。华天高科应用数码技术，在电池阴阳两极之间建立平衡桥，协调电池内部和单元间的平衡，达到阴阳相济，相克又相生，达到非常理想的效果。 （一）、电动自行车电池之前的状况：来自：中国自行车网电动自行车阀控铅酸蓄电池测试结果及评价中阐述到：中国电工技术学会电动车辆专业委员会技术服务中心对50多家蓄电池厂家的电池样品逐一进行100%DOD循环测试，测试的结果达到要求（250次循环以上）的只有4家，约占寿命试验电池的14%，占被测电池总数的8%。（备注：250次以上100%全充全放，大约实际使用寿命为一年半。）这样低的合格率确实令人不够满意，不知道是标准太高还是现实制造水平太低，这篇文章多少反映电动自行车铅酸蓄电池的之前状况。 一位从事电动车电池研究和制造多年的朋友写下这样的一则“打油诗”：电动车前景一片好，节能又环保。动力的心脏怎么找，还是铅酸电池性价被接受，可是存在早期容量衰退真糟糕！容量做大了是能跑，一年半的寿命难做到。电池的专家们伤透了脑，一大堆问题还是大家一起来探讨。他阅读了作者：杨存龙、杨迪帆的文章电动自行车用VRLA电池早衰原因之浅析后写下“打油诗”，并把存在的问题列成表：1、电动自行车用铅酸蓄电池早衰的成因和对策：早衰的原因对策对策解决了的问题对策的副作用怎么办阻挡层的形成用铅锑镉合金消弱了阻挡层污染、毒不好办增加-PbO2 延长了寿命损失了容量加导电盐消弱了部分阻挡层效果不够理想钝化用铅锑镉合金明显消弱了钝化污染、毒不好办用高锡低钙合金减弱了钝化效果不理想降低酸浓度消弱了钝化降低了容量增加硫酸钡减弱了钝化增加了内阻添加木素提高低温性能降低充电接受能力硫酸盐化电解质搀杂减少极板盐化无法彻底消除盐化不好办充电接受率差增加-PbO2提高充电接受率损失了容量不好办电解质搀杂质提高充电接受率效果不够明显降低酸浓度提高充电接受率降低输出功率贫液提高充电接受率失水就失效不好办2、循环寿命短的一些原因，他这样写：铅酸电池真短命，容量早衰最典型，活性物质不想活，板栅腐蚀又变形。极板盐化最可怕，热失控后干巴巴，多加水来就漏酸，一旦失水又麻烦。添加剂，是秘方，加了一斤又一两，想知结果怎么样，好坏测试一年半。一致性，最难做，称重配组多干活，多充多放测容量，使用之后又变样。请教专家怎么办？专家摇头说“遗憾”，硬着头皮傻傻地干，出现了问题就完蛋！（这就是电动车电池阴阳失调的症状） 当然，电动车电池近几年的发展取得长足的进步，不少厂家确实能做出好电池，不象以上“打油诗”写得那样绝望和无奈。这么多电动自行车满街跑，没有一部车没有装电池的呀。虽然消费者投诉率高一点，售后服务工作量大一点，但电池厂家都说：我们一直在努力！ 他们不断地优化电池生产工艺：板栅合金中加了1.5%的锡，还添加了稀有变晶元素M；正极膏添加了各种碳素材料来帮助导电；负极铅膏也把不导电的硫酸钡一加再加、木素都用进口的了；也采用高温高湿来固化、粗细粉搭配、控制化成参数，提高-PbO2的比例；装配压力也不断加紧，电池使用前外壳都鼓成了包；少数隔板也引入一定比例的憎水纤维后由AGM变成RBSM，连湿膨胀的隔离板也用上了；电解质添加了各种各样的添加剂：硫酸钠、硫酸钾、硫酸氢钾、 磷酸、钾皂、乙二胺四乙酸钾、气相二氧化硅、芳草醇、芳草醛等等，每种添加剂都有它的作用，也都可能有副作用，一锅酸里添加多种佐料混合使用，味道一定非同一般。 不管如何去钻研，也不管添加了什么，进步总是存在的，但都不可能有很大的突破空间。因为铅酸电池毕竟发展了将近150年，全世界那么多科学家、学者和专家投入毕生的精力，经历一个多世纪的努力，还能留下多少空白？要想在铅酸电池上有大的突破，专家们必须改变传统的思路，从这个世纪发展最快的数码技术着手，给电池赋予智能化的生命。有思想、有智慧、有神经系统、有执行器官的电池才是好电池。 厦门华天高科一直从事铅酸蓄电池的智能化研究开发，在电池的上盖镶嵌智能化控制芯片，给电池安装了“电脑”。实践证明，铅酸电池存在的一系列“难题”和“矛盾”通过芯片来解决显得非常容易。造价也不会想象的那样高不可攀。华天高科一“芯”搞定了这些问题。（二）、华天高科3G数码电池简介：厦门华天高科电池科技有限公司是科技创新型企业，建厂于投资8亿元人民币的厦门海沧科技创业中心内。华天高科聘请国内著名的电动车电池专家张平安先生为总工程师（注：张平安先生曾经担任国内著名电动车电池品牌：“天能”和“超威”的总工程师，在电动车电池行业有很大的威望和影响力。现担任厦门华天高科的总工程师），国内著名微型电池专家张先生为“装配工程师”，电子专家陈先生为（电子与电池）“链接工程师”，品质管理专家黄先生为“试验工程师”。华天高科拥有37项专利。一个精英团队由电化学专业、电子专业、塑料模具专业等有10年至40年实践经验的专家和技术人员组成，他们精心进行电动车电池研究改造和生产。成功使电动车电池开始进入“数码控制”的新时代。经过不懈的努力，华天高科终于成功开发三代新型数控电动车电池产品，并先后获得国家专利。3G数码电池：华天高科3G数码电池主要技术指标：一、容量（在环境温度为28-39度直接测量）：1、 6-DZM-12（标准版）：环境温度下测量，初充电后12小时内，5A放电时间大于等于160分钟，最高容量不超过165分钟。（常规参考值148分钟） 6A放电时间大于等于128分钟，最高容量不超过135分钟。（常规参考值123分钟）6-DZM-12（黄金版）：环境温度下测量，初充电后12小时内，5A放电时间大于等于170分钟，最高容量不超过178分钟。 6A放电时间大于等于132分钟，最高容量不超过140分钟。2、6-DZM-20：环境温度下测量，初充电后12小时内，10A放电时间大于等于132分钟，最高容量不超过143分钟。（常规参考值123分钟） 备注：以上是初充电完成处于过饱和状态的前提下测量，用随车充电器充电，无法达到以上的最高容量。 解释：电池容量是客户最关心的参数，容量大，一次充电的续行里程就长，容量与电池的价格成正比，比如同样是12V的电池，20Ah的比12Ah的价格高。初容量与寿命是有矛盾的，初容量大，有时候寿命短，华天在确保寿命足够长的前提下，提高容量，需要兼顾更多的技术参数。12Ah的电池，按5A放电的时间达到165-170分钟，这是华天以前没有能力做到的，其他品牌能达到的也很少。二、一致性：1、 6-DZM-12：用户开箱测量端电压：开路电压误差为0.00V的达到总数的60%以上， （常规参考值0.04V） 开路电压误差达到0.01V的占总数的30%以上， 开路电压误差达到0.02V的占总数的15%以下， 开路电压误差达到0.03V以上的占总数的5%以下。 2、放电到11.5V，端电压误差不超过0.1V的，达到70%以上。（常规值0.3V） 解释：一致性是衡量制造和控制水平的一项重要技术指标。要做到高度一致，生产工艺的每个过程都必须精细和精准。 经销商判定一个品牌的电池质量稳定状态，也可以测量这个参数为参考。 开箱检测电池的开路端电压，如果每只电池的电压完全一样，且占总体数的60%以上，这是很高的技术指标，毫无疑问，这个产品的技术、装备和控制十分严密。三、循环寿命：1、前30个循环，容量下降率不超过8%，30个循环后容量回升率不得低于初容量的95%；2、300次100%DOD循环，容量剩余量不得低于初容量的78%；。（常规值不小于60%） （国标要求80%DOD300次，大约相当于100%DOD120次）3、180次100%DOD循环后，激活后容量不得低于初始容量的95%；4、680次循环后，外壳不鼓包，剩余容量不得低于初始容量的60%，激活后容量不得低于初始容量的80%。 解释：循环寿命是考察电池耐用程度的重要技术指标。国标的要求很低， 能做到100%DOD循环寿命达到300次的产品是出色的产品。假如用户两天一个全充放循环，300次100%DOD相当于使用600天以上。 如果在680次循环，还能剩余60-80%的容量，产品的每个细节的耐受度都必须很高，顾客的满意度自然提高。四、温度开关的保护值：1、保护温度不高于58度，不低于53度；2、复位温度不超过保护温度-2.5度； 解释：目前为止，所有的铅酸电池外壳都使用塑料，还没出现金属外壳，因此电池的温度过高，将导致外壳变形，就算外壳变形轻微，高温失水也造成电池不可还原的损坏。 电池的过温充电保护显得非常必要。要做到电池完全不鼓包，选择温度传感器来达到高温保护的目的是唯一可靠的方法。很多电池使用一年以后，经历第二个夏天，出现失水和变形的情况比较普遍发生，导致电池无法继续使用，假如没有失水，没有变形，很多电池的实际寿命还能得以延续。五、过充电保护：1、以105V1.8A对48V电池组连续充电7天，电池不出现缺水或其他任何异常，温升不超过2度；（常规参考值：温度超过120度，出现变形鼓包） 解释：目前的铅酸电池，不管是胶体、晶体，合金是铅锑合金、铅钙合金、稀土合金，还是是管状极板或者涂膏极板或卷绕型电池，都有一个薄弱点：只要充电电压超过承受力，且时间足够长，都必然造成过充电而损坏。在实际使用中，充电器的故障，用户失误使用错误型号的充电器等等，造成电池被过度充电的机会还是存在，也不少见。 因此，电池内部设置防过充的保护是有必要、有意义的。六、过放电恢复能力：1、放电到10.5V，连续放置30天进行常规充电，容量达到初始容量的95%以上； （常规参考值小于80%）2、放电到0V，用导线直接短路14天，容量恢复率大于等于初始容量的93%以上。 （常规参考值小于80%） 解释：电池过放电后，如果没有及时充电，硫化现象在随后的数个小时内开始发生，当形成大颗粒的硫酸铅后，用普通的充电器很难得到完全的还原，经常欠充电也会造成电池硫化的累积。因此，电池内部防止硫酸盐化这个指标，非常关键。一般的UPS铅钙合金的电池，过放电后15天内没及时充电，将可能导致充电无法饱和，热失控的发生。 3G数码电池为解决这个问题，在电解质和铅膏中添加适量的晶核材料，让硫酸铅围绕晶核结晶，避免硫酸铅晶体越长越大变成难以还原的绝缘体。 采用这项技术后，放电到0V，且直接短路14-30天，电池没有明显的损坏。这是普通的硫酸钡、硫酸钠等所难以达到的。 经销