深圳赤之惠电器有限公司的销售策划 PPT课件

1 深圳赤之惠电器有限公司吸收式冰箱销售策划 策划小组 relax 2 公司简介 深圳市赤之惠电器有限公司专注于扩散吸收式制冷设备的研发与生产 致力于为每一个用户提供技术领先 绿色环保的专业产品 公司拥有业内顶尖人才 不仅技术基础雄厚 而且制造理念先进 赤之惠电器将秉承 持续创新 的理念 不断提供更能满足用户需求的高性价比产品 公司根据自行冰箱生产需要 增设了吸塑部 吸塑部拥有厚片吸塑行业的顶尖人才 且有专业的设计团队 能按客户的要求为客户设计产品图纸 包括3D和2D设计 公司设备先进 生产效率高 能为客户提供快速 高效设计和加工 在过去的几年中 我们在客户服务的过程中积累了丰富的经验 我们秉承 持续创新 的理念不断提供更能满足用户需求额性价比高的产品我们的愿望是成为用户中心首选的吸收式产品的供应商 我们的使命是为顾客创造价值 为员工创造平台 为股东创造机会 为社会创造财富 3 目录 4 一 市场营销策划书执行概要 通过在视觉 听觉 触觉上对我们新产品的宣传 达到对想要买吸收式冰箱的消费者的视觉拦截 通过亲身体验冰箱的制冷效果达到对产品性能宣传的作用 5 1市场状况 深圳市赤之惠电器有限公司专注于如酒店客房冰箱 minibar 等扩散吸收式制冷设备的研发与生产 致力于为每一个用户提供技术领先 绿色环保的客房冰箱 公司拥有业内顶尖人才 不仅技术基础雄厚 而且制造理念先进 赤之惠电器将秉承 持续创新 的理念 不断提供更能满足用户需求的高性价比产品 公司根据自行冰箱生产需要 增设了吸塑部 吸塑部拥有厚片吸塑行业的顶尖人才 且有专业的设计团队 能按客户的要求为客户设计产品图纸 包括3D和2D设计 公司设备先进 生产效率高 能为客户提供快速 高效设计和加工 二 目前营销状况 6 2产品状况 扩散 吸收式酒店客房冰箱 以下简称吸收式冰箱 是一种环保型的高科技产品 由于不用氟立昂 保护了大气臭氧层 没有压缩机和任何机械传动部分 运行不会产生任何噪音 因此被国际环保组织誉为 双绿色环保产品 吸收式冰箱因技术先进科技含量高 虽然有不少酒店大量使用 但具体工作原理确不为一般用户了解 现讲其工作原理表述如下 吸收式冰箱是由扩散吸收式制冷机芯和箱体及有关配件组合而成 其核心部位是制冷机芯 机芯是由一些钢管经弯曲成型 组合焊接而成的全封闭系统 系统内按照一定比例灌入氨 氦气和水 制冷剂为氨 水为吸收剂 氦气为扩散剂 机芯直接用热源为原动力推动制冷剂循环达到制冷目的 系统利用热虹吸原理使制冷系统在没有任何机械传送的情况下连续进行 7 3竞争状况 经过调查我们发现 冰箱市场大概可以认为被划分为三个类 第一类 是以西门子为代表的国外品牌 此类产品依靠自身品牌就可以赢得大部分顾客 但相对高昂的价格也相对制约了他们的销量 第二类 是国内的海尔 之所以把它单独列为一个等级 是因为他是目前市场占有率比较大的 原因有二 首先海尔自身在知名度和品牌的建立上已经小有成绩 颇得国内消费者的信赖 其次海尔的产品价格相对于国外品牌更能让消费者接受 综上 海尔销量一直居高不下 第三类 消费者对其了解程度欠佳 销量虽然稳定却一直偏低且难以突破 尤其是自身就是一种高端产品 4销售状况 吸收式冰箱的主要销售渠道是个大酒店 饭店 俱乐部的高端消费的地方 8 5宏观环境状况 时至今日 低碳环保已经成为整个社会的主旋律 越来越多的企业和个人开始关注自身产品和自己购买产品的环保程度 另外 随着社会经济的快速发展 人们的消费层次上了一个新台阶直接刺激了消费者们的购买欲望 6消费者需求及产品定位目前 酒店客房冰箱在客房中是必不可少的 它外观造型多样 颜色也有很多种 酒店可以选择适合自身特色的客房冰箱产品 来为客人提供相关服务 酒店客房冰箱外观小巧可爱 可以放置很多客人喜爱的饮料 酒类 食品等 若住宿的客人有这方面的需要 无需再去其他地方购买 即可在客房中享受到自己想要的食品饮料等 除此之外 客房冰箱还可以冷藏一些易变质的用品 如化妆品 洗漱用品等 特别是在夏季里 所以主我们的产品定位是 个大星级酒店 饭店 宾馆 9 优势 无压缩机 绝对静音 无氟利昂 无机械运动 使用寿命长 自动化霜除水 适用多种能源 维修保养简单 外观美观大方 使用方便 劣势 消费者对品牌的知信度较低 在消费者中的影响力低 缺少对产品的宣传推广机会 市场机率与把握情况威胁 最大的风险在于品牌在消费者心中形成的不明位置 可能弱化宣传效果 三 SWOT问题分析 10 11 综上所述 我们认为有必要加大广告宣传 现在宣传中突品牌 性能 价格优势以及以消费者为中心的服务理念 12 1 目标市场 高端消费市场2 定位 以中高端市场为主 低端市场为辅3 主要市场 华东地区华南地区华中地区华北地区西北地区西南地区东北地区港澳台地区海外市 四 市场营销策划达到的目标 五 市场营销策划采取的营销战略 提高品牌在消费者中间的知名度和美誉度 13 品牌建立并非一朝一夕之事 现有知名品牌在消费者中间形成的影响难以一时打破 可能会减弱我们的宣传效果 在宣传语和设计上时刻把握消费者的消费心理 同时在实地宣传中 让消费者亲身体会吸收式冰箱的不同 比如说 打开启动冰箱让消费者直接感受新飞冰箱的制冷效果等 六 风险控制 14 产品及介绍 15 16 电子温控器 IC晶片控制自动除霜系统 吸收式第二代机芯制冷技术 整机运行完全静音 环保 采用环戊烷 C5H10 发泡 保温效果好且不含氟利昂 顶置式灯光设计 低功率冷光LED照明 可拆卸PVC软体门封条 100 抗菌材料 HIPS高光抗菌内胆 祛除冰箱异味 确保食物原味 操作简易的温度调节器 坚固易用的可调式层架2个 综合门把手 便于打开 可根据要求安装锁 提供通用钥匙 可根据要求安装开门指示灯 可更换左 右开门方向 17 门体类型 玻璃门 有效容积 40L 净重 18 2KG 毛重 20 3KG 温度范围 4 12 包装 L 500 W 460 H 610mm 冰箱外形尺寸 L 435 W 400 H 550mm 额定功率 65W 电压 频率 AC220 100 110V50 60Hz 电源线长 1 6m 冰箱耗电量 0 9KW h 24H