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寿险新意义 三分钟讲寿功 2 讲师姓名 生命人寿XX中支营销培训部 按时间节点 简述讲师学习背景按时间节点 简述讲师工作经历按时间节点 简述讲师现任工作 讲师介绍 3 通过课程学习 让学员能够合理运用保险小故事 为客户树立正确的保险观念 4 5 如何让客户快速了解保险的作用 如何形象向客户诠释保险的意义 保险小故事助你轻松导入保险话题 6 7 启示 保险就是在幸福健康之时为自己留出一点钱 在风险来临之际可以换来最基本的保障 故事一 在很久很久以前 有个妇人 她每天煮饭的时候 总是从锅里抓一把米出来 放到一个特备的米缸中 有人讥笑她这种行为 但她不以为然 依然坚持 过了不久 发生了灾害 地里粮食严重欠收 很多人家都揭不开锅了 但这位妇人家由于有一个特备的米缸 得以熬过了饥荒 8 启示 不要将所有鸡蛋放在同一篮子里 合理的资产配置 让财富更加安全 故事二 在亚洲金融风暴之前 港星张卫健在香港楼市最好的时候将所有积蓄全部投入 购买房产 可是没过多久 香港楼市大跌 原本想靠房子养老的张卫健 所有房子一下子变成了负资产 逼不得已连拍七部戏才将债务还清 从此以后 在房地产投资中吃过大亏的张卫健 再也不敢拿所有的钱去买房了 摘自 搜房网 9 启示 风险无处不在 一个人无论多有本事也好 无法控制两件事 一个是疾病一个是意外 人寿保险不能让我们避免风险的发生 但是可以让我们当风险来临之时变得更加从容 故事三 你身边的保险小故事 10 保险小故事剧本 业务员 孙姐 您听过 一把米 的故事吗 客户 没有啊 说的是什么呢 业务员 在很久很久以前 有个妇人 她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米出来 放到一个特备的米缸中 有人讥笑她这种行为 但她不以为然 依然坚持 过了不久 发生了灾害 地里粮食严重欠收 很多人家都揭不开锅了 但这位妇人家由于有一个特备的米缸 得以熬过了饥荒 业务员 您觉得这位妇人是不是很会持家 客户 是的业务员 其实保险也一样 就是在幸福健康之时为自己留一点钱 当风险来临时就可以为自己和家人备有保障 孙姐 您说是吗 11 现场示范 讲师扮演业务员 邀请一位学员做客户 现场示范 要求各位学员仔细观察 现场演练 剧本 保险小故事时间 30分钟方式 1 学员每2人为一组 分别扮演客户 业务员 准备3分钟 互相演练3 5分钟 学员互评 2 讲师邀请最少2对学员上台演练 讲师点评 现场演练 14 现场通关 剧本 保险小故事时间 30分钟方式 要求学员用本课程剧本为版本 在通关
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