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文档简介

春风花园开盘方案 第一部分 开盘营销节点的划分及目标 一 8月21号开盘份节点及目标任务划分 第一阶段 1 7月1号 8月20号 针对2号楼3481418191213层已推房源集中排卡 目标25张 2 8月21号 集中开盘选房 销售目标 20套 目标金额600万 第二阶段 1 8月22号至8月31号 针对已推房源 正常销售 2 销售目标 4套 目标金额120万 二 开盘推售房源策略 主推房源策略统计 二期2号楼3481418191213层剩余房源约64套 8月21日开盘主推房源 一期高层房源 两房24套 三房40套 共计64套 销售金额约2000万 第二部分 开盘选房活动执行方案 1 开盘选房地点 春风花园售楼中心2 开盘选房 2014年8月21日 8 00 11 00 3 开盘流程安排 客户签到 客户选房 抽奖 奖品 1 客户签到流程 8月21日上午8 00开始签到 8 40点签到完毕 开始介绍选房流程 发放食品 客户登记 领取排号卡 置业顾问帮助客户锁定意向房源 进入等候区 介绍开盘流程 发放食品 2 客户选房流程 8月21日9点 开始叫号 凭认筹书 排号卡及有效证件开始选房 客户进入选房等候区 填写意向房源单 等候叫号 进入选房区 审核资料 确定房源 换收据或交款 签认购书 盖章 领取礼品 结束 选房成功 未成功选房客户 疏导离场 第四部分 开盘人员按排 3 开盘优惠 一般楼层 2号楼31213层交一千抵一万按揭分期优惠2个点一次性4个点对外统一口径 按揭分期优惠1个点一次性2个点 特价楼层 对外统一口径推出十套特价房 不再参与其他任何优惠48层交一千抵2万 14层交一千抵2万5 1819层交一千抵3万 3 抽奖流程 8月21日10点开始抽奖 再次邀约客户到场 选到房的客户均可领取抽奖券一张 客户登记 领取抽奖券 进入抽奖区 10点开始抽奖 奖品 获奖客户合影 一等奖 1名 冰箱1台 价值1500元 二等奖 5名 自行车1辆 价值200元 辆 三等奖 10名 礼品装餐具1套 价值100元 套 客户逼定关键词 销售关键词 房源多 户型稀缺 价格低 优惠大 客户多 低开高走 活动关键词 春风花园大活动 奖品多 机会大 品牌联动 开盘好礼 开盘关键词 2450起 大产权 年底交房 开盘必优惠 买房即升值 舞台兼奖品 抽奖 展示区 选房等候区兼抽奖等候区 沙盘 销控区 选房区 一审区兼喊控区 定房奖品摆放区 二审区交款区 填写资料区 填写资料区 选房区路线 抽奖区路线 未成功订购客户疏导路线 4 开盘选房流程示意图 5 开盘人员总安排 第三部分 开盘选房活动物料 第四部分 开盘人员按排 总协调 总指挥 总执行 客户疑难总负责 采购总负责 开盘时间 2014年8月21日上午9 00演练时间 2014年8月20日下午1
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