销售技巧之＂三步必杀术＂.ppt

三步必杀术 1 是提高业务员在市场中竞争力的关键 2 是新人所必须具备的核心技能 3 是所有业务员的基本功 根基牢 大楼才能高 4 是未来每个人发展的基础 5 是组织发展的基础 客户必买术 的意义 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 客户必买术 大纲 启发客户需求分析客户需求激发购买欲望关键性的选择讲清保险利益不断尝试促成 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 一 激发客户需求 提出问题 0岁 60岁 30岁 100岁 子女教育 养老储备 疾病 意外 人生不规划不行 1 2 3 5 4 4 5 6 武功招式 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 这是我们的生命线 人从一出生到老 一直都在消费 2 可是我们挣钱的时间有限 还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄 3 就在这短短的几十年中 我们还不一定能保证安定的挣到钱 因为疾病和意外随时会不期而至 当它们来临 我们所有的美好期望都会化为泡影 所以人生不规划不行 心法口诀 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 二 分析客户需求 分析问题 收入10 15 家庭保障计划 武功招式 1 这是一般人家庭收入分配图 2 大概40 50 是用于衣食住行等基本生活费用支出 3 另外还会有15 20 用于缴税 4 然后还会有一点投资 比如股票 基金 房产 商铺等 5 一般人的收入里还会每个月存起来一点 6 除此之外 一般人最重要的是会用收入的10 15 来做一个家庭的保障计划 心法口诀 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 三 激发购买欲望 分析问题 5万 8000 保障 武功招式 保险是人生规划的保证 是您未来生活的资金保障 1 5 4 3 2 1 我们这个保险计划 其实并不需要您拿出很多钱 假如您有5万 只需要您拿出很少的一部分 比如8000元 就可以拥有高额的保障 2 这样合理的计划 并不会打乱您整体的财务安排 反而可以使它 原来的安排 变得更加顺利执行 3 所以保险是您人生规划的保证 是您未来生活的资金保障 心法口诀 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 四 双喜盈门 8000元 放在银行 200元利息 几十万甚至更大利益保障 这200元对您而言 保险比储蓄更重要 1 5 4 3 2 心法口诀 1 假如您把8000块钱放在银行 每年只不过区区200元左右的利息而已 2 相信您不会因为这200多元的小利而放弃高额的利益保障 3 所以这8000元对您而言 保险比储蓄更重要 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 根据设计的险种 具体介绍保险责任 您只需存入8000元 折合每天22元 您将拥有以下保障 心法口诀 如果我们都知道风险会在60岁来临 那么59岁购买保险最值得 如果我们都知道风险会在40岁来临 那么39岁购买保险最值得 如果我们都不知道风险会何时来临 那么现在购买保险最值得 您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 心法口诀 在很多著名的企业中 流传着这样一个故事 三个骑士在月黑风高的沙漠中行走 又饥又累 突然听到一个神秘的声音 让他们三人每人捡起一些石头装入口袋中 两个骑士根本不屑一顾 只有一个骑士很不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中 那个声音又说 明天太阳升起的时候 你们会有喜有悲 天刚亮 一个骑士拿出石头 发现全是罕见的钻石 骑士们真的是有喜有悲 不要等到保险事故发生时才后悔没有为自己保全资产 只要预先捡一小块石头 就会拥有幸福的钻石 请问您的身份证号码是 万一网制作收集