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文档简介

房地产开发企业的基础业务流程 预算及成本管理 土地获取 项目策划 产品设计 工程管理 结算 售楼 工程采购 投资策划 资金管理 人力资源管理 售后服务 物业 行政管理 财务管理 投资规模大利润回报高项目周期久产业链长且复杂政府关系依赖度高 房地产行业特点 迅速发展的地产业进入新阶段 资金和土地成为驱动企业规模扩张的核心 而规模的快速扩张已成为很多房地产企业的发展目标 房地产行业发展历程 房地产项目全生命周期业务流程与管理 现金流 进度 成本 质量 房地产项目管理核心要素 房地产企业的成本管理难在哪里 成本发生的周期较长 成本控制环节多 流程复杂 缺乏实用的数字化管理工具 成本执行过程中的变动性大 不同项目之间差异性大 成本构成复杂 难 缺乏规范的成本管理制度和体系无法对目标成本进行精确的测算利润设计变更 现场签证难以有效控制难以实时了解大量工程合同的执行进度无法准确掌握项目建设过程中最新动态成本难以精确制定资金计划缺乏对成本历史数据的积累和分析 目前项目成本管理工作中存在的主要问题 目标成本逐级分解 成本战略 作业成本 动态成本 责任成本 目标成本 谁来做 做什么 怎么做 如何评价 制度固化风险预控过程控制 实际做得如何 用数据说话及时发现并解决问题 建立成本管理体系 市场推广流程 客户细分的工具与方法 彰显地位的成功家庭 价格敏感的务实家庭 注重家庭的望子成龙家庭 关心健康的幸福晚年家庭 注重自我享受的职业新锐家庭 中国地产行业客户细分参考标准 PulteHomes的11大类客户细分 个人类 首次置业者 常年工作流动人士 大龄单身贵族 活跃长者家庭类 单人工作丁克家庭 双人工作丁克家庭 有婴儿的夫妇 单亲家庭 成熟家庭 富足成熟家庭 空巢家庭 销售跟进流程 销售转化率分析 差异性的品牌定位 产品定位媒体选择的有效性有效的宣传频率足够的广告宣传投入 掌握顾客心理 充分传达楼盘特性楼盘介绍技巧 销售与服务能力具有竞争力的产品定价 定价 调价 试算因素楼层朝向户型面积景观 试算方法差价法系数法混合法 试算规则固定单价固定总价 在原有价格方案上调整 历史价格资料 房地产价格试算流程 房屋交易
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