周三班-郑玮娟-VANCL品牌 PPT课件

中国国产新兴品牌管理分析VANCL品牌互联网时尚生活品牌 09秋MBA三班郑玮娟51099602292 1 VANCL公司概况 2 VANCL品牌定位 3 VANCL品牌资产 4 VANCL商业模式 5 VANCL品牌营销策略 6 VANCL品牌的发展 3 VANCL公司概况 2007年10月 选择自有服装品牌网上销售的商业模式 发布VANCL凡客诚品 目前已是根植中国互联网上 遥遥领先的领军服装品牌 据最新的艾瑞调查报告 凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位 其所取得的成绩 不但被视为电子商务行业的一个创新 更被传统服装业称为奇迹 2009年5月被认定为国家高新技术企业 4 VANCL公司创始人 陈年凡客诚品 北京 科技有限公司董事长兼CEO VANCL创始人 1969年4月生于山西省闻喜县 1994年来京 服务北京新闻文化界 1997年创办席殊好书俱乐部 1998年创办 书评周刊 2000年 卓越网创始团队成员 执行副总裁 2004年9月 美国亚马逊以7500万美金收购卓越网 其作为卓越网的实际运营者 为股东创造了高达30倍的投资回报 因其对互联网用户文化消费的深刻理解 曾被誉为 能够挤出用户购买欲 的人 其在卓越网的实践 为中国B2C行业的市场启蒙 生存及创新 做出了突出贡献 VANCL企业文化 诚信 务实 创新 VANCL品牌理念的核心价值坚守真诚待客之道 以提供高性价比产品为己任任何时候 VANCL都不掩饰自己的问题 坦诚面对 勇敢担当 VANCL为人做事的行为准则不做任何浮华虚夸之事 虽志存高远仍脚踏实地不计较个人得失 以团队利益为重 营造简单 高效的工作氛围 VANCL高速成长的坚实保证不亦步亦趋 而以开放姿态鼓励创新 以持续创新提升业绩每天都处在危机之中 只有不断创新 拥抱变化 才能成功应对不确定的未来 VANCL年销售额 5亿 6亿 20亿 2010 2009 2008 品牌文化 客户体验 高效合作 利用互联网整合先进的中国服装制造业 高性价比的经营之道 顺应互联网时尚消费的潮流 陈年及其团队多年合作默契 市场敏感度以及突出的执行力 VANCL VANCL快速崛起的原因 技术领先 VANCL品牌增长 全球著名会计师事务所德勤审计后认为 过去三年 凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌 年度复合增长率高达29700 VANCL产品分类 VANCL 互联网时尚生活品牌 VANCL提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质 合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活 M1 M2 M4 M3 VANCL品牌定位 VANCL目标消费群 借助互联网的平台 没有固定的风格和设计师 省去不菲的店面租金 把服装的价格降低 吸引更多的消费者 追求时尚的 80后 年轻人 开放全球设计人才 提供多元化的商品 满足年轻人多种多样的偏好 VANCL品牌精髓 韩寒 王珞丹 独立的人格 自我自由公平 与众不同 大同中的个性 与众不同 以及 大同中的个性 13 VANCL品牌广告1 14 VANCL品牌广告2 VANCL品牌资产 只有用户体验造就的品牌认同 才是最好的品牌实践 凡客诚品的使命 就是平价快时尚 是人民时尚 16 VANCL品牌忠诚度 网友的评论 1 2 3 4 5 网络平台 渠道推广 网络品牌建设 渠道品牌形成 延伸 渠道品牌运营商 VANCL商业模式 市场确定生产让消费决定价格 服装是可以不通过市场卖的品牌是可以网络打造的 VANCL成功网络品牌营销 清晰明确的网站定位 铺天盖地的广告 质优价廉的品质 优美的客户体验 如果消费者从VANCL的 联盟网站 进入到VANCL的官方网站并且形成购买 VANCL会把最高达18 的利润分给联盟网站 VANCL不停地在更新自己的供应链 一直在寻求加工企业里面最好的上游 使用联盟策略 01 善用网络娱乐营销 02 认真的态度 未来VANCL还会找一些其他的网络红人来担任代言 这可能是未来娱乐营销的一个方向 03 VANCL品牌营销策略 VANCL品牌推广策略 21 VANCL品牌 公益营销 中国残联和中国残疾人福利基金会联合举办的 纪念国际残疾人日 集善嘉年华北京2009 帮助贫困聋儿走出无声世界 大型公益活动在北京举行 国内服装网购代表企业VANCL 凡客诚品 对该活动给予了服装支持 VANCL公司创始人兼总裁陈年出席了在中国大饭店举行的晚宴 并与其他知名企业家现场进行了爱心捐赠 作为创业不到两年的公司 VANCL在高速发展的同时关注公益事业 认真履行一个企业的社会责任 VANCL品牌 微博营销 瞬间的灵感被病毒传播似地分享 在 说什么 的基础上加上用户感兴趣的 谁 不是卖产品 而是用这个平台接触人 VANCL微博打造品牌与用户沟通平台 微博守则 微博营销 微博不式微 23 VANCL品牌 病毒 营销 VANCL品牌瞬间家喻户晓 24 VANCL品牌 与名人合作 徐静蕾和VANCL合作的KAiLA饰品 25 VANCL创始人二次创业 V 由凡客诚品创始人 董事长兼CEO陈年投资创办 精选全球时尚品牌 坚持陈年及其团队一贯提倡的高性价比 以及客户体验至上的运营理念 主要服务于85后网上购物的主力人群 自从2010年5月18日V 商城试运营后 有Nike Adidas Lee G star 马克华菲 GUESS KAPPA NewBalance 太平鸟女装等多家知名品牌入驻 V 商城的意义 传统品牌借力专业平台 草根品牌谋划品牌升级 V 提供给服装企业的不仅仅是网络销售平台 也包括该企业在电子商务领域的整体解决方案 V 商城也因为其精准的市场定位 基于凡客诚品的品牌影响力和专业的运营能力 成为品牌触网或者品牌升级的重要选择 VANCL品牌CEO的迷惘 中国B2C通过十年左右的培育发展 已开始才真正形成一股力量 但未来如何发展 下一