世纪瑞博北京通州商务园项目推广广告策略方案PPT课件

1 2 3 通州商务园 2007通州商务园项目推广策略方案 4 PART1案名印象 5 6 直观印象 位置 通州 氛围 商务 功能 办公 非经济区域 负面印象 偏远的 7 结论 必须以强有力的主题强化市场记忆 将项目印入客户大脑 8 PART2商务园概况 9 英国GreenPark商务园 10 关键词提炼 成本降低化 必备条件 郊区规模化 环境生态化 低密人性化 交通便捷化 11 引申价值 世界当代办公革命的潮流世界顶级公司率先实验的趋势 12 PART3洞察客户 13 且商务园建设初期的推广工作肩负着树立品牌及产生号召力的重任 因此 我们初期市场推广必定具备相当的高度与广度 吸引中国乃至世界大型企业关注 我们的目标 14 客群分类 国有大型企业如电信 保险 金融等垄断性行业的后台总部中国大型民营企业如伊力等公司北京总部中国500强企业北方总部世界500强中国乃至亚洲总部 15 上述企业存在如下共性 非重工业 多为智力人才密集型本行业市场占有率高或行业支柱产业其主导业务不受地域限制 业务辐射较广 有沟通世界的需求有建立区域总部的需求并有区域扩张的计划需要经济稳定且高速发展的广阔市场空间企业具有国际视野 能够接受国际性的企业运营及工作模式的理念 16 无疑 他们是 或将是 或愿是 世界影响力企业 17 但 营销与传播针对的绝不是公司 瞄准公司 更要洞察公司的 人 18 使用者 即公司中下层员工 需要阐述商务园之于摩天大厦的利益点 但 不是洞察的重点 19 决策者 政经高层巅峰人物 20 决策者之物理需求 规模扩张 内在动力 环境生态 效率动力 交通便捷 必备条件 成本降低 利益动力 政策优惠 效益动力 评判点 谈判点 吸引点 21 决策者之心理需求 使命与责任 稳定并扩张世界影响力的抱负 与世界同步等高的地位需求 与公司及领导定位同等或更高的地位需求 形象与地位价值提升点 22 结论 物理价值与精神价值的双重超越满足 即使物理功能表达上也需要气势与地位感 马斯洛需求层次论 进化理论 23 PART4提炼项目 24 25 第一关键词 大 企业影响力的第一指标是规模 我们的大 首期占地面积约2 5平方公里 如何形成有效表达 26 巨贾 多为对人的描述 巨擘 抽象无所指 巨舰 缺少商务感 商务航母 暴光率高 27 巨舵 2 5平方公里 滨水 方向掌控 28 第二关键词 温榆河 北京唯一从未断流的河北京第一别墅带近水近财滨水 最大的滨水商务园 但是 亲水滨岸才是更有效的打动目标客户的实际利益点 29 商务第一滩 十里长安第一街 温榆水岸 十里长滩 30 第三关键词 50 绿化率 高尔夫 低层低密 独栋商务 河岸商务 0 7低容积率 这些要素 共同构筑了生态的通州商务园 但最简单有力的表达是什么 生态 31 公园 什么公园 企业办公的公园 什么企业办公的公园 32 总部公园 组合大家大脑中已有的概念 最容易理解与记忆的新创 33 物理价值的总结归纳 巨舵2 5平方公里总部公园 巨舵十里长滩总部公园 巨舵2007首创总部公园 北京中国世界总部公园 34 PART5提升项目 35 回顾客户心理 决策者之心理需求 形象与地位价值提升点 与世界同步等高的地位需求与公司及领导定位同等或更高的地位需求使命与责任 稳定并扩张世界影响力的抱负 36 站在时代的肩膀上 时代是他们创造的 他们正在并继续强大着中国 影响着世界 通州商务园正是承载他们的舞台 37 中国正在发生的两大时代焦点 38 通州商务园 大国崛起同一世界 时代 使命 责任 同步等高大同世界 39 商务园 世界性办公革命 世界十强八家已经实现了公园总部 世界级总部 正向公园进步 世界影响力企业 总部公园 40 主题节奏梳理 41 启势 通州商务园 大国崛起同一世界 42 巨舵2 5平方公里总部公园 巨舵十里长滩总部公园 巨舵2007首创总部公园 价值 43 世界十强8个已经实现了公园总部 世界级总部 正向公园进步 世界影响力企业总部公园 趋势 44 北京中国世界总部公园 平和 45 PART6文化价值建议 46 物理价值 精神价值之后 是否能塑造通州商务园的文化价值 47 总部公园 中华影响力企业史 按历史阶段 如民族工业启萌 民国时期 建国时期 改革阶段 腾飞阶段 选取中国近代企业史上各历史阶段的代表性公司简介 设置石雕卷式展示长廊 表现百年中国经济崛起史 沿滨河公园 选编过程同时是直接的直效推广过程 48 与CCTV合作在企业家俱乐部前广场作年度中国经济影响力人物星光大道 有了一个高端与高层企业领导沟通的直销非广告平台 最重要的是项目有了一个文化的魂 49 PART7推广原则 50 抓住一个核心点 户外 北京 上海 香港 航机杂志 要客区及头等 商务舱休息室 机场 51 一个大胆的想法 气势与地位围绕此事件的新闻宣传 将户外广告打到纽约去 52 户外的另一个重点是西部长安街和国家部委区 户外 航机 网络作为长线媒体 53 围绕核心事件做点式爆破式传播 自身启势 园区开园 国际生态办公高峰论坛签约大客户的榜样力量总部公园或企业家星光大道的造势 借势 一个极具影响力的展会或论坛年底经济人物重量级活动的参与