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卜蜂莲花三元里店促销活动分析在卜蜂莲花公司，卖场的大力协助和我司工作人员的共同努力下， 4月7日4月8日在卜蜂莲花三元里店开展的“缤纷五一乐翻天，穗穗平安奖无限”五一节促销活动的预演活动成功的开展了，并且取得不错的成绩，现就本次促销活动作一个总结，具体情况如下：一、促销活动销售概况：4月7日4月8日活动产生销量398包，其中4月7日销售212包，抽出一等奖0名，二等奖1名，三等奖34名，2包以上销量是70包，占当日销量的比重是33%；4月8日销售186包，抽出一等奖1名，二等奖1名，三等奖34名，22包以上销量是72包，占当日销量的比重是38.7%，（备注：由于下雨，4月8日17：30点后卖场只有一名促销员在活动现场，17：30时销量为150包，抽出奖项34名，若以此时为节点，2包及以上销量的占比高达45%），出现星期日买两包的顾客占比明显高于星期六的的状况，个人觉得原因如下：1、活动宣传：星期六是活动开始的第一天，没有做前期宣传活动，给消费者的感觉很突然，所以参与者较少，有了星期六的活动，有部分顾客能事先了解到在卖场有开展促销活动。个人建议如果该活动五一继续举行，是否可以在卜蜂莲花的海报上标注，让顾客能够提前知道。2、促销人员的重视程度：由于星期六是活动开始的第一天，参与促销活动的人员心里没谱，不知道促销活动效果如何，由于星期六的活动有一定的效果，因此在活动第二天，促销人员都比较重视。二、促销活动增加了销量。在同一档期（1207档），同一价格下（91.9元/包）下，4月7日4月8日与3月31日4月1日销量对比分析如下：档期价格日期星期销量增量增幅120791.93月31日六169120791.94月7日六21241包24%120791.94月1日日144120791.94月8日日18642包29%通过以上表格，我们能够知道，同一档期，同一价格，同样为周六周日的情况下，不考虑天气等客观因素的影响，开展抽奖活动和不开展抽奖活动的销量差距在40包以上，虽然增量不是非常大，但是增幅是非常明显的，周六周日的销量增幅分别为24%和29%。三、促销活动聚集了人气，能引起消费者注意、1、由于在现场布置了粉红色的抽奖气球、X展架，奖品、试吃台等，有很多顾客在经过活动现场时都会驻足观看、询问，了解活动详情。2、消费者在参与活动时用工具扎破气球会有很大的声响，听到声响后，很多人会循声问迹，寻找声响的方位，有的顾客在找到声音的出处后还会特意走过来看看，甚至询问了解。3、参与活动的顾客扎破气球后，纷飞的彩带带来了浓浓的节日气氛，同时也会引来不少人的围观，真实的案例是4月8日中午11点左右，一位阿姨抽中2等奖的时
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