京东商城BC模式PPT课件

京东商城B2C之路 每秒销售一件商品 睡觉也在挣钱 班级 连锁一班姓名 卫玉杰学号10030501008 2 1 京东商城简介 2 京东商城所处的竞争环境 3 京东商城的战略选择 4 针对战略选择的内部能力建设 3 自2004年初正式涉足电子商务领域以来 京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营 缩减中间环节 为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务 京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户 1200家供应商 在线销售家电 数码通讯 电脑 家居百货 服装服饰 母婴 图书 食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品 日订单处理量超过12万单 网站日均PV超过3500万 现在 京东商城已占据中国网络零售市场份额35 6 连续10个季度蝉联行业头名 1 京东商城简介 4 低价正品 京东商城绝大多数的产品价格都比实体零售店要便宜8 15 甚至更多 比大卖场便宜 都是正品行货而且带正规发票 是对一般数码产品消费者的致命诱惑 也成了京东营业额疯狂增长的招牌利器 低成本 相对于线下连锁 网上零售没有店面租金 水电 陈列品折旧 也不需要庞大的销售人员 费用率比国美 苏宁低7 低毛利快速周转 毛利率维持在5 左右 库存周转率为12天 与供货商现货现结 国美 苏宁的库存周转率为47天 60天 账期为112天 规模销售 先积累客户 扩大规模 而不是过早地去追求盈利 京东商城发展具有什么样的特点 野蛮成长 5 1 京东商城简介 2 京东商城所处的竞争环境 3 京东商城的战略选择 4 针对战略选择的内部能力建设 6 中国电子商务行业的主要特征和发展趋势 1 京东商城所处的外部宏观环境 7 行业内的竞争者综合商城 淘宝垂直B2C 凡客 麦卡林 乐蜂团购网 拉手 美团 满座 供应商规模经营 实现与供应商议价能力 购买者向消费者提供最好品质 最优惠价格的产品 使消费者感受到最大顾客让渡价值 替代产品作为一种新的消费模式 零售渠道 京东商城正不断蚕食传统零售行业的市场份额 潜在进入者1 大型传统企业电子商务化 中粮 百丽 李宁 联想 TCL 海尔2 高流量网络媒体介入 新浪商城 百度有啊 天涯社区购物街 人人爱购 京东商城五力分析 2 京东商城所处的竞争环境 8 2 京东商城所处的竞争环境 1 同行竞争者京东商城的同行竞争者概括起来 主要包括以下几类 9 京东网上商城相对优势 10 京东网上商城相对优势 厂商直供优势 11 SWOT分析 京东商城SWOT分析 劣势 消费者信赖低价正品的市场形象 机会 网上购物 消费者信心提升 中国电子商务行业快速增长个人消费者 企业级消费者网络购买的习惯和理念正在形成 关键战略 加强物流仓储体系建设与厂商结成战略联盟 集中采购 降低产品采购成本加大毛利率高的产品销售比重线上线下同时营销 优势 威胁 挑战 垂直B2C兴起 分流部分客户 融资能力不足3C产品毛利率低大家电物流仓储成本高 没有自己的产品体系需要建立完善的仓储基地及物流配送体系 政策法规日暮途穷益完善 4 2亿网民基础 12 1 京东商城简介 2 京东商城所处的竞争环境 3 京东商城的战略选择 4 针对战略选择的内部能力建设 13 要分析如何在竞争的环境中胜出 京东商城首先需要明确公司的定位 公司定位需要明确的问题 客户定位京东商城的主要消费者是谁 价值定位京东商城为消费者提供什么样的服务 市场定位京东商城要在行业的竞争中处于什么位置 核心能力定位要为特定市场的消费者提供价值 要在竞争中胜出 京东商城需要什么样的核心能力 行业价值链定位在行业的价值链中 京东商城处于什么位置 与上下游厂商是什么关系 3 京东商城的战略选择 14 稳步扩张的发展战略 异地扩张战略从北京扩展到北上广等一线城市 随着电子商务配套能力 网民消费习惯 安全支付能力 物流配送能力 互联网诚信环境 跟进 进而拓展到全国主要城市 业务单元战略从单一3C业务到图书 服装 日化 食品等 由单一的3C产品转向毛利率更高的日用百货市场网上直销 转型为综合类的B2C 竞争战略选择低成本战略 通过技术