万科如何做提案—经典“英里”提案房地产营销提案案列介绍PPT课件

1 2 一 开篇二 现况分析篇三 产品建议篇四 广告策略篇五 营销策略篇六 广告表现篇七 立体表现篇 提案纲要 3 4 如果您知道我们对本案的定位高度 和崇高的景仰 如果您知道我们对本案的产品定位深度 和伟大的憧憬 如果您知道我们对本案的客源挖掘广度 和狂野的想象 您就会同意这是你我在国内房产界从业以来 亲手操作过最昂贵的项目 对吧 因此 我们必须钻进客户的皮肤底层就像吴宇森里的警探 变脸 faceoff 5 遇上任何疑难杂症 我们将在第一时间问自己 如果我是客户 我怎么看 从进行本案规划的第一天起第一步骤 就是 千万千万不要以深圳常规的操案手法 看待此案 6 假设 您是谢霆峰您23岁生日的那天突发奇想想搞点儿浪漫的舒服的小心意给若即若离的难以掌握的王菲一个BigSurprise 您会怎么做 您会怎么做 您会怎么做 接下来 请屏神静气 进入本项目的探究心得 7 8 本项目S W O T分析 原来的我 Originalme 9 本项目S W O T分析 S 优势1 紧扼悬崖峭壁南中国海岸绝佳美景2 中国房地产第一品牌 万科的转型之作3 国际威尼斯建筑奖得主最新力作 以建筑物书写2000年中国历史4 基地位于施工难度最大的岩壁上5 建筑设计创新 在阳台泳池和建筑风格以及木栈道上面跳脱了一般建筑6 CEPA和港深同城化炒作激烈 抬高深圳的整体印象分数及发展潜力7 远离尘嚣 与世隔离 绝对安静私密 10 优势的最大化发挥 一一对应的 1 大量使用实景合成照片 将本项目的景观高度提升到国际级层次 以TheSeaofChina自居 不排除与华裔国际大导演合作 将本案作为电影场景 借着电影传播力量将溪涌的美散播到全球2 各界对外讯息管道 披露万科迈向豪宅之路3 善加利用 国际知名团队造名牌建筑 之宣传效应4 地基工程请国际工程品管单位背书 出具验证书 5 大量效果图和模型示意6 大量收集港深同城化相关报导7 广告上强调 本项目S W O T分析 11 W 劣势1 超高价位 性价比支撑力不足2 距离市区生活圈太远3 别墅血统不纯正 类别墅与小高层掺杂4 前期设定的客层问题 致使建材和建筑不够高档5 深圳豪宅市场已过度开发6 溪涌太偏僻太乡下 安全和配套堪虑7 本项目建筑调性不符合潮汕 本籍 富人惯常喜爱8 对面金海滩俱乐部对本项目销售造成很大负面影响 本项目S W O T分析 12 一方面增加产品价值 软硬件方面 另一方面检讨客源 是否提升高度 2 电话叫货 管家代购 送货上门服务3 目前无法克服4 加强建材建议5 能否挖掘深圳以外的客层 6 动员警方和国家级先进安防设备 每栋配置1组安防专人7 若确实无法卖当地人 能否不卖当地人 8 目前无法解决 只能告知该案原本就是产权式投资物业 与本项目不同属性 如何解决 一一对应的 本项目S W O T分析 13 O 机会点1 华南地区第一个极简主义建筑2 与驳港口岸接近 便利港籍人士3 产品的软件设施尚有许多建议空间 如何利用 一一对应的 1 在建筑与建筑师上 大作文章 利用专访或软文或硬广 大大推广2 在香港机场 车行口岸重点轰炸 港人看楼专车接送 东部海岸一日游 3 多参考国外先进建材 本项目S W O T分析 14 T 威胁点1 建筑团队不够国际化2 万科历来擅长经营中产阶级客源 豪宅市场经验不足3 有钱人较难伺候 需熟悉高价销售心理攻防数4 一般物业的销售人员眼界恐怕不够 如何消弭 一一对应的 1 想办法荣获国际大奖取得更高光环2 寻找豪宅大师作为顾问3 成立专门VIP营销小组 请来如LV BMW等礼仪顾问 为本项目置业顾问们 进行高级销售心理攻防战培训4 除了自行充实内涵以外 解决方案同上 本项目S W O T分析 15 项目定位 并收录项目定位之论证过程 我即将成为谁 WhowillIbe 16 但是 您或许忍不住要继续担心距离市区17英里可能是推广时的致命偏远 毛胚单价 15000可能是客户眼中的致命昂贵 溪涌的毫无建设可能是客户生活上绝对的离群索居 本地暴发户品味令您气急败坏寝食难安找不着北 项目定位 并收录项目定位之论证过程 17 那么干脆就假设本项目不是在深圳好了就假设买的人不太向往繁荣的市区好了就假设广东潮汕人不是本项目的目标客户就当距离市区的17英里造成不了生活不便就当 因为越想以深圳常规个案思考就越会把自己导入 无解 的困境 不生在深圳 不卖深圳人 IamnotwhereIam 项目定位 并收录项目定位之论证过程 18 不在深圳 那么本项目在哪里 又应该卖给谁呢 SowhereIam 项目定位 并收录项目定位之论证过程 19 别急 先回顾一下本项目的优点 美丽指数 没有什么好说的就像亚洲之于全球化经济的冲击 显而易见就像港深同城化之于中国的冲击 显而易见面对娇艳海天和利益红尘的双重诱惑就算是上帝 或许也免不了左拥右抱破戒一次吧让我们用 消去法 再检查一次消费者选择我们的理由 博鳌海岸 离尘世太远 消去三亚海岸 离红尘也太远 消去只有溪涌不仅绝美 且同时拥有CEPA和香港而这 已经注定了一切 项目定位 并收录项目定位之论证过程 20 再次归纳一下本项目的优势 景观 半岛上 拥有雄伟壮丽的海天景观 位置 中国南方最美的 距香港最近的海岸 交通 到繁华街区却神奇地仅需20分钟车程 地势 与亚洲稀有的礁岩海岸0距离 团队 最能代表21世纪新亚洲的中国菁英新锐团队 格调 全球趋势 回归自然 建筑设计开放 融合于天地 享受 最隐私最高档最安全的休憩环境 服务 忠心的管家 呵护您和家人以及您的贵宾 价位 虽然理应为自己骄傲 但价格却非常谦虚 邻居 与您英雄所见略同的 兼具品味与财富的名流绅士 项目定位 并收录项目定位之论证过程 21 基于以上各种优势本项目应该将自己放在全世界哪一个景观建筑的档次上 本项目的入市切入点是什么 若真如以上假设谁能欣赏本项目 谁能与本项目相映成辉 谁又真正懂得欣赏本项目 项目定位 并收录项目定位之论证过程 22 我们大胆的认为本案面对的是全世界与中国有关的 怀抱着美丽祖国情怀的华人本案面对的是全世界与亚洲有关系的 酝酿着中国情调的国际籍人士或许是在香港有个家 在中国有个家 在美国有个家 在东南亚其它一级大城市都有家的人 项目定位 并收录项目定位之论证过程 23 如此定位有没有独特性 附近有无竞争个案 Areweunique 项目定位 并收录项目定位之论证过程 24 本项目立案之高可谓中国之最所以 没有冗长让人发困的市调分析因为 没有对手 何必费事去虚拟对手 只需要用最直接 最有效的方法挖掘出全世界优秀华人的内心所需然后从本项目的高度出发直接找出与对接关系一刀切下 因为本项目相信直线永远是到达彼岸最快的路线 项目定位 并收录项目定位之论证过程 25 本项目入市理念 本项目无须妄言世界第一 称谓独特应不为过与同类产品有无可比性 任由世人评说 项目定位 并收录项目定位之论证过程 26 本项目入市的定位语 南中国海 世界籍华人特区 私家半岛限量开放 项目定位 并收录项目定位之论证过程 27 28 A 有关低调的生活风格B 有关昂贵的私家半岛C 有关万科和本项目的建筑团队的品牌D 有关简约的建筑E 有关多拼并联住宅F 有关双拼并联住宅G 有关高层公寓住宅H 有关产品的其它优势I 有关调性的高度问题 产品之主要诉求点 29 注意掌握的是 精致而天然的海岸线礁岩与大海静静的相互凝望 的感觉不是喧闹的 而是一种孤独的宁静的美是一种智慧的内在境界 而非哗众取宠的肤浅外显是一种只存在于富贵者之间的悠然 而非凡夫俗子的低级品位总之 是精神层面的 不可能仅仅是物质层面的 A 有关低调的生活风格 产品之主要诉求点 30 2 总价300 500万的别墅 在上海在北京其实都算不了什么大事 或许在深圳是第一遭或许心里有点裹足不前但别忘了本项目有一个安安静静的壮丽海岸比香港的海岸线宁静清爽 比上海的外滩素净 没有狗仔队或许溪涌渔民并不认识几个所谓的政商名人 那更好 那最好 A 有关低调的生活风格 产品之主要诉求点 31 3 只要喜欢 主人会毫不犹豫的在500万房价外添上另一个500万装修费能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝 他们就会不惜代价 总之 低调的奢华和沉度价值感的体现 在本项目是绝对必须的 A 有关低调的生活风格 产品之主要诉求点 32 Island 名词 1岛屿2岛状物 孤立之物Isolate 动名词 1使孤立 隔离 分离国际上极度有钱的人 尤其是欧美皇室家族或中东的石油生产国 都如何努力花掉他们一辈子也用不完的钱 答案是 选一片自己喜欢的海洋 买下一座自己的岛屿 花大钱造桥铺路接通其水电和一切设施 成为天地唯我独尊的大王然后放下文明的一切 当一个月鲁宾逊 B 有关昂贵的私家半岛 产品之主要诉求点 33 我们认为世界上最昂贵的房地产不是真正意义上的土地和房产 而是岛一座独拥天地 悠然自得 不受干扰的岛 2003最新报价如下 美国维京群岛的HansLollick岛 2000万美金 加拿大英属哥伦比亚省的James岛 4990万美金 巴哈马的Exuma岛 800万美金 英格兰的Osea岛 600万欧元 爱尔兰的 MacDermotts 城堡岛 54 2万欧元 意大利威尼斯的Tessera岛 450万美金 美国密歇根州的BattleCreek岛 300万美金 爱尔兰的Inishturkbeg岛 124 5万欧元 法属玻利尼西亚的BoraBora礁湖 100万美金 LagoRanco的Cheno岛 36 2万美金 B 有关昂贵的私家半岛 产品之主要诉求点 34 本项目三面临海 建筑的平台突出于海面之上 是不折不扣半岛房子是买的 岛是送的 海也是送的 水电瓦斯和一切文明所需都是现成的而且 我们显然很便宜本专案半岛的特性 背靠青山 地块呈面向西南方向的内弧形状 在西向和南形成两个犄角状 直接伸入溪涌湾和大鹏湾 面海 座于青山之上 与海无距离 自我天地 私隐王国 随时自由出入繁华 重回红尘的战场中 B 有关昂贵的私家半岛 产品之主要诉求点 35 2003年总经理王石成功登上珠峰之顶坂田地王的轻入囊中 中国地产第一品牌 的万科 已成国人心中的一座坚固丰碑因此 万科每一件作品都凝聚了大众的期待而本案更代表了中国当代建筑菁英走入世界的新尝试极高的市场关注度这一点一定要善加利用 C 有关万科和本项目的建筑团队的品牌 产品之主要诉求点 36 本项目的施工团队 施工检查公证单位 建筑设计师 严汛奇 周恺 张永和 其它超级组合 万创 许李严 华森 美国SLA 他们都是打造名牌建筑的背后支撑当然 本项目最好参加国际性竞赛一举得奖增添本专案的高贵血统 C 有关万科和本项目的建筑团队的品牌 产品之主要诉求点 37 上帝创造世界 建筑师创造城市毫无疑问的 建筑可以被解释为一种 类地表艺术 的创作型态综观 重 视 大社区营造 轻 乎 建筑艺术 的华南17miles的纯现代简约风格 无疑将成为一只强心剂直接注入南中国的心脏宣布南中国建筑艺术时代的到来既然自比为艺术品 肯定具备唯一性每一户类别墅的主人都能获得全球限量的设计师签名手稿的艺术版画一幅每一户类别墅的大门上也都能崁上限量订做的琉璃家徽一幅 D 有关简约的建筑 产品之主要诉求点 38 简约主义的一点陈述 简约主义擅长做的是减法 但不等于简单 它的精致 简洁背后凝聚着耗料费时的工程 品味在简约之中清晰显现 打破传统的 房间 的概念 创造空间的可变性和流动性 是Backtobasics 回到本始 的生活口号 是用从简从真态度面对生活 没有太多的装饰 象现代服装的简洁风 轮廓利落 线条流畅 是一种看似简单却足见功底的设计 需要将线条功能性与完美性融合的尝试 一件让双目清爽的作品背后 凝聚着新艺术的思索 在空间里再制造空间 D 有关简约的建筑 产品之主要诉求点 39 依山势相迭相拼的住宅组群 延续山体形态 形成最完美的建筑聚落 户型单元的组合 形成多个平台花园及单元与单元之间的小庭院 保持高频率的绿色 用户可乘车至地库停车场 然后使用升降机或楼梯到达指定的层数 再以小桥驳通个别单位 E 有关多拼并联住宅 产品之主要诉求点 40 最贴近海边 大海的辽阔和壮观成为私有 楼底私家泳池 感觉与大海一体 视野永远无边无际 二 三层设有特大阳台 是自己面对大海自由自在的舞台 住宅以放射性的布局放置 赢得最开阔的景观 用户可乘车至地库停车场 然后使用升降机或楼梯到达指定的层数 再以小桥驳通个别单位 F 有关双拼并联住宅 产品之主要诉求点 41 分时度假的公寓 底层架空做成花园 便于视线及小区的通风 形成空中花园的空洞通外走廊 轻盈剔透 G 有关高层公寓住宅 产品之主要诉求点 42 户户面海 浩瀚海景尽纳眼底 宽阔的海边木栈道 极尽滨海风情 完善而发达的小区的交通系统 随时随地融入大海 山间小径和沙滩小径设于不同层面 步移景异 海边庭院 观海花园 泳池 共塑绝然的海外天境 17miles很有感觉 既特殊又有国际感 较有悬念 所有推广的前期宣传 可以用悬念的表现方式 在进入中国的中外媒体之中 使用小众宣传手法 引起大众瞩目 H 有关产品的其它优势 产品之主要诉求点 43 若调子定低了 顶尖人仕就会看不上 最好先将本项目炒作得很高 高到几乎凡人不敢攀的程度 才能掳获本项目的6高客层的心 6高 高档次 高傲 高学历 高专业 高品味 高要求 I 有关调性的高度问题 产品之主要诉求点 44 产品之硬件建议 A 其它硬件建议部分B 有关沿途氛围C 其它部分 45 工人房 贴身保镖专用房 佣人房 司机房及佣人专用运输通道 紧急密道出口 预约使用电梯 确保每次只有一户人家使用电梯 直升机停机坪 隐密式停车库 预约租用的池畔PARTYHALL 室内除承重墙外全部无隔间 A 其它硬件建议部分 产品之硬件建议 46 特约兽医部 看看十大欧都的瑞士的百年旅馆吧 人家甚至为富翁的阿猫阿狗们准备了宠物坟场呢 北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下 生意最火的 一种是干洗店 一种是宠物店因此千万别忘了成立特约兽医部 替这些有钱人喂喂狗养养猫 甚至喂喂蜥蜴 A 其它硬件建议部分 产品之硬件建议 47 森林里玻璃魔盒般的销售现场明亮而光彩灿烂的售楼处像海市蜃楼一样在无人的海边 从海面上远远看来 整座售楼处就像梦境一般风格 以目前欧美最流行的回归自然风味特色是利用大量仿野生亚热带阔叶植物和草坪 水 灯光 大片玻璃简洁建筑特别注意 一定要做出 森林里的玻璃魔盒 的奇妙感觉 一边是波涛汹涌的海浪悬崖一边是极其华美琉光璀璨的玻璃盒该是怎样的一种震撼力 A 其它硬件建议部分 产品之硬件建议 48 环山树林 修整的路灯 干净的马路 指示的路牌售楼处门前一看就是高尚名流的私人聚会音乐响起了 本项目的PARTY 却正要开始 国人一向是缺乏想象力的售楼处里 本项目想示范现代极简别墅的魅力 邀请仲夏夜之梦里的小精灵创造一座海滨的奇迹 B 有关沿途氛围 产品之硬件建议 49 售楼处前面停满了各式各样的百万名车最新的最炫的最耀眼的都聚集在这里连泊车引导员都是高大英挺金发碧眼的老外 C 其它部分 产品之硬件建议 50 产品之软件建议 引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置 垃圾焚烧炉或冷冻 绞碎等处理装置 大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门 玻璃采用名贵珠宝展专用的多轨红外线防盗系统 世界卫星收讯系统 海岸悬崖上有无数支CCTV防盗监测摄像机 51 本项目按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求即可21世纪绿建筑 即HITECH 省能环保 高度绿化 要求 对于建材环保细节 省水节能 噪音污染和空气污染 都有明确规定推广时可以强调本项目用的是国际标准而不仅仅是国内标准的绿建筑 产品之软件建议 52 家家户户都安装外表就像普通书房一样的防盗防火防水的巨大密码保险箱 平时可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等 室内设氧气装置及先进通讯系统 若遇歹徒 可以躲进去反锁 53 产品之物业管理建议 国际警备总署 武警公安部队就在10分钟车程之内 且每天定时巡逻 私人医生 贵族国际级私立医院联机到府服务 深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直接联机 五星级富苑 南海 阳光 香格里拉 富临 骏豪 新都酒店等 厨师和服务员可以提供到府外汇服务 游艇码头 游艇俱乐部 专属轿车和司机 54 1对1大管家服务从签约的那一剎那起 就开始为住户打理一切 住户的任何日常琐事 专业大管家都能满足本项目的立足点就是六星级的家本案的所有物业管理服务系统都媲美高档次酒店的服务主人不在家时 本项目为主人看家主人回家时 本项目竭诚为主人服务本项目的大管家为主人所作的第一件事就是 贴心帮主人的名车申请深港车牌 附上详细的深港不塞车地图并且帮主人和他的专属室内设计师分工进行一切所需的后续工作 产品之物业管理建议 55 56 他们是谁 Who 他们身在何处 Where 他们购买的目标是 What 为什么会选择17miles Why 本案通过何种媒介和他们接触 How 客源预估之4W1H 57 香港的大牌明星华人传媒界的红经纪人马来西亚皇室新女婿LV亚洲总部的新加坡籍总裁泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿董特首刚从美国学成归国的小儿子下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王 他们是谁 Who 客源预估之4W1H 58 总之 本项目的客层至少是一群华人 资本家 即使不是 福布斯排行榜 亚洲前两百富豪中的任意一位身家也是以上亿计年龄层无须太大 我们可绝对不是退休物业50岁是我们预测的最最上限 他们是谁 Who 客源预估之4W1H 59 他们眼中掩不住从小到大事事顺遂的年少轻狂在凡夫俗子的眼中 他们是永远的愤青他们的心是一匹匹野马 自由奔驰在世俗眼光中大海是宽广无边的 他们的目光格局和企图心也是一样他们早就不耐烦狗仔或世俗或平庸人的烦扰他们要安静要自由要隐私就像普通的nobody一样假如哪一天耳熟能详的社会名流 大牌明星忽然出现在本项目面前我们也不会觉得奇怪 客源预估之4W1H 他们是谁 Who 60 白天 一般在只参加企业里的董事大会 主持战局或者到新开的工厂或品牌店剪彩或陪客户或朋友打Golf或坐喷射机或者私人飞机到世界其它分部视察顺便带上母亲世界旅游或各种记者招待会的首要嘉宾或参加大型公益活动或试试刚买的第十八辆车 最新款的保时捷 他们身在何处 Where 客源预估之4W1H 61 夜晚 朋友或其它社会名流的晚宴 或者在自家的别墅里举行party或者独自在书房上网操作美国股票或只是单纯的啜饮一杯好酒整理一下思绪或者参加朋友私人的桥牌聚会活动 他们身在何处 Where 客源预估之4W1H 62 假日 每一天都可能成为他们的holiday当他们想放松的时候 时间金钱都不是问题假日只在心情转换间 他们身在何处 Where 客源预估之4W1H 63 至少是三 五百万以上是他们第二套 第三套 第四套甚至更多套的别墅的知名度要与他们的身份相匹配建筑形态非常有特色才足以炫耀环境要让自己非常喜欢 要么有山 要么是海 非常有taste如果随时可以将脚探入大海就更好了安全性和隐私性是第一要旨可随时将朋友召集过来搞个晚宴可随时吃到五星级酒店里大厨烧的美肴最好有个停机坪 可以停泊自己的红色直升机有停靠私人游艇的码头 可以停泊刚换的Lucky7 他们购买的目标是 What 客源预估之4W1H 64 本项目的客层是叫得出名号的 有名有姓的他们常换名车 打GOLF 具世界观 有未来视野 掌控力强 时常自我省思他们的社会责任大于是便会有时渴望逃离城市 崇尚自然 向往游山玩水 享受低分贝生活或者看看大海 沐浴晨曦中的朝阳 聚集新动力或者在一片属于自己的领地上度假 为什么会选择17miles Why 客源预估之4W1H 65 他们还没有达到绝离城市的境界和退休的年龄只能做短暂的停留 喘口气 继续回到欲海中游泳他们总渴望过一段不被打扰的日子更或许此事无关低调 只与个人享乐和隐私有关而本项目能作的 就是替这些尊贵的住户和宾客抵挡所有的麻烦和骚扰 无论是王公贵族 富商巨贾 影视红星 政坛名流都能在这里找到最宁静 最不受干扰的栖息港湾 为什么会选择17miles Why 客源预估之4W1H 66 邮寄DM各国华侨同乡会中国商会狮子会 扶轮社美英日欧洲各国知名大学的中国学生会或同学会 网站或实质club性质 古董艺术品拍卖会和杂志中英文经济类报纸 杂志中英文航空杂志游艇或高尔夫专业杂志放置在世界六星级酒店里的高档产品广告手册制作精美而丰富的网站高尔夫球会航空公司VIP卡高档奢侈品的VIP客户 如LV CUGGI FRAGAMO HERMAS 等 本案通过何种媒介和他们接触 How 客源预估之4W1H 67 广告策划表 68 非常规 的媒介计划 媒体投放计划表 阶段1 筹备 预热期日期 2003 10 2003 12推出房源 预约第一期的108套类別墅针对客层 1 欧美港新马泰印尼等东南亚华侨2 京沪深內地大亨 69 大众媒体 各国华语报纸紙 各1 各国华人会刊 各1 建筑专业刊物 各2 经济类刊物 各2 政治类刊物 各1 小众媒体 机上杂志 国内外学者专家邀请函 港 京机场广告POP 先针对一系列建筑进行论谈 待开盘再換成本案 拍卖会场 双语网站 从yahoo入口 阶段1 筹备 预热期 媒体投放计划表 70 Event事件行销 ArchShowPART 1 国际建筑论坛 主题 A 极简建筑 B 2003年威尼斯双年奖作品回顾展 ArchShowPART 2 建筑大师17miles手稿国内竞拍 阶段1 筹备 预热期 媒体投放计划表 71 阶段2 內部认购期日期 2004 1 2004 2推出房源 预约第一期的108套类別墅针对客层 1 春节返乡或大陆旅游的华人2 欧美港新马泰印尼等东南亚华侨3 春节过境香港的驻华工商团体4 京沪深內地大亨 媒体投放计划表 72 大众媒体 建筑专业刊物 各2 港 京 沪机上杂志 小众媒体 香港机场设展销摊位 机场广告POP 港机上CF 机上夹报 贺岁版 港 京 沪 新 马 泰机场登机证 登机柜台送宣传手册 旅行社办签证送展会入场券及宣传手册 与机场免税商店结盟 举办过年鸿运大抽奖 双语网站 媒体投放计划表 阶段2 內部认购期 73 Event事件行销 ArchShowPART 3 产品发表记者新闻会 ArchShowPART 4 12位 室内设计师与他的南中国海 联展 媒体投放计划表 阶段2 內部认购期 74 阶段3 盛大公开期 第一期欠奉期日期 2004 3 2004 8推出房源 第一期的108套类別墅 预约第二期340套小高层针对客层 1 欧美港新马泰印尼等东南亚华侨2 京沪深內地大亨 媒体投放计划表 75 大众媒体 各界报纸软文 各界杂志软文 凤凰卫视中文台LuxuryLife频道 无线卫星 华语频道经济报导 富裕中国报导 各国杂志软文 包含建筑 财经 消费 体育 华商名人报导 炒作迈向国际化的万科集团 于CCTV 无线卫星台 BBC体育台冠名转播帆船赛 阶段3 盛大公开期 第一期欠奉期 媒体投放计划表 小众媒体 DM 活动邀请函 海报 店招等等举办帆船赛相关宣传品 机场广告POP 双语网站 76 Event事件行销 国际名牌海滨时尚秀PART 1 LV与村上隆 海边名人PARTY 当场买就送LV村上隆最新热门手袋 国际名牌海滨时尚秀PART 2 村上隆视觉艺术展 海边名人PARTY 当场大订就送LV村上隆签名画冊一本 国际名牌海滨时尚秀PART 3 路易威登杯国际帆船赛 海边名人PARTY 邀请万科董事长王石參加友谊赛 国际名牌海滨时尚秀PART 4 BENTLEY 君王级宾利 亚洲发表会 海边名人PARTY 阶段3 盛大公开期 第一期欠奉期 媒体投放计划表 77 阶段4 第二期热销日期 2004 9 2005 1推出房源 第二期340套小高层针对客层 喜与名人为邻的內地大亨 媒体投放计划表 78 大众媒体 国内软文大肆报导 国内硬广趁胜追击推广本案第二期 小众媒体 DM 活动邀请函 机场广告POP 双语网站 阶段4 第二期热销 媒体投放计划表 79 Event事件行销 国际名牌海滨时尚秀PART 5 Dior新香水亚洲首次发表会 海边名人PARTY 国际名牌海滨时尚秀PART 6 美籍华人艺术家赵无极 现代水墨画展 海边名人PARTY 本案宣传广告获2004年国际大奖公布会 本案营销推广获2004年国际大奖公布会 阶段4 第二期热销 媒体投放计划表 80 说明 第一 媒体不出手则已 一出手便惊人 宁可重重的轰炸一次 也