邦德咖啡校园推广活动提案0617.ppt

邦德咖啡校园推广活动提案 上海优对市场营销策划有限公司2011年6月17日 活动概况 活动内容 执行细则 品牌背景 邦德咖啡由旺旺集团出品 英文名称为 mr bondcoffee 我年轻 我咖啡 是邦德咖啡的口号 邦德咖啡口感特别 香滑柔顺的口感和浓郁的咖啡香 令人回味无穷 邦德咖咖啡都是以上等咖啡原豆精心打造 滴滴香浓 口感丰富 教育消费者 加强产品熟悉度 强化消费者对邦德咖啡的品牌认知度 培养消费者忠诚度 推广邦德咖啡 帮你干掉瞌睡虫 的提神诉求 活动目的 活动城市 活动时间 活动内容 产品试饮 趣味游戏 宣传教育 沈阳 长春 青岛 长沙 2011年9月 建议 大学开学可与各社团迎新会联合十一长假通宵玩乐 需要提神 消除疲劳 活动场次 4个城市 共40个学校 活动概述 活动概况 活动内容 执行细则 活动创意 活动主题 帮你干掉瞌睡虫 成为夜猫一族 通过夜猫子的生动形象体现 邦德咖啡能够提升 消除疲劳的功能诉求 主题画面 活动形式 3 路演 现场路演 周四白天 包括 派发单页 免费试饮和互动游戏1天 学校 2 讲座 主题讲座 周三晚上 内容涵盖大学生比较感兴趣的话题1天 学校 1 预热bbs 前期活动宣传 人员召集海报单页 活动前1天 在学校内张贴海报 派发单页 1 活动开始前1周在校园bbs进行置顶公告此活动具体时间 地点和相关内容 引起话题 2 有意向参加讲座的同学可以在截至日期前发报名表以邮件形式发至指定邮箱报名 4 根据报名表可以提前得知学生最关切的问题 收集到消费者信息 并能提前预计参加讲座人数并进行相应的预防措施 如联系社团等 在校内网公告活动 bbs话题炒作 bbs预热 持续一周校内网置顶公告 bbs预热 活动预热 海报张贴 提前1天在校内公告栏 食堂 宿舍楼和图书馆张贴活动海报 告知活动内容和时间 达到预热活动的效果活动当天进行第二轮海报张贴 招集同学参与活动单页派发 提前1天在学校宿舍楼门口派发单页 告知活动内容和时间 简单介绍活动产品 并告知bbs上有更详细的活动介绍和产品介绍活动当天 在食堂 宿舍楼附近等消费者密集区 进行第二轮单页派发 扩大活动的传播度拿单页到现场玩游戏既有好礼赠送 主题讲座 邦德支持 帮助迎接挑战及创业经验分享讲座时间 周三晚上地点 学校多媒体礼堂或教室参与方式 1 填写附件报名表并发送到指定邮箱 即可参加2 直接到指定地点随时参加注 参加讲座并填写问卷调查者即可得到礼品一份 可在宣传海报或单页上标出礼品图案 起到吸引参与的作用 讲座内容 主题建议 咖啡分辨技巧 主题建议 咖啡冲泡技巧 主题建议 办公室礼仪 主题建议 自信的演讲技巧 主题建议 面试技巧 注 其中穿插邦德咖啡的产品知识教育 讲座流程 完成各项准备工作 调试投影仪 电脑和麦克风等物品 检查礼品数量 同时接待已经到达的同学 进行签到工作 18 30讲座正式开始 首先进行咖啡知识的讲座 包含邦德咖啡的介绍注 其中穿插问答和路演内容的宣导 学生提问 以及问卷调查填写 同时派发参与礼品注 宣导路演内容 并提示到现场有礼品赠送 进行其他学生感兴趣的讲座 如演讲技巧或相关办公室礼仪 rundang 路演现场 舞台主持人职责 产品 活动内容的介绍 有奖问答 互动游戏和气氛炒作的执行与掌控 把握现场每一个机会传播品牌的诉求 提升消费者参与性 有效渲染活动现场气氛 推动活动形成高潮 要求 声音洪亮甜美口齿清楚富亲和力具煽动力头脑灵活反应机敏表现欲超强具有大型路演主持经验 主持专业人士为佳 操作要领 熟练掌握主持人串词 产品知识及主舞台活动流程 充分熟悉产品及本次活动内容 切记活动的目的是进行产品与活动的介绍 根据现场情况灵活发挥 并带动人们的热情 路演现场 游戏名称 干掉瞌睡虫游戏创意 展示邦德咖啡可以有效的提神醒脑 帮你赶走瞌睡虫 是考试 学习时的必备饮品游戏规则 在规定时间内打掉80个以上瞌睡虫者则有小礼品一份游戏人数 1人游戏物料 打地鼠机一台 打地鼠机 形象包装 互动游戏 互动游戏 游戏名称 勇往直前游戏目的 展示邦德咖啡可以像朋友般那样 给予我们支持 帮助迎接挑战 我们勇往直前 冲向终点 游戏规则 在特定棋盘地贴上进行游戏 按投掷骰子的数字前进 遇到格子中显示瞌睡等原因则倒退一步 格子中印有邦德咖啡产品图案则有多掷一次骰子机会 最快到达终点者可以获得礼品一份 游戏人数 2人到4人一组游戏物料 特定棋盘地贴 特制骰子 互动游戏 路演流程 现场销售 困难点 校园内不允许进行商业销售解决方法 尽力提报能够销售 且符合厂方要求的学校销售在大学小卖部或附近便利店中铺货 引导消费者购买后给到赠品活动当天消费者可凭活动前3天之内的收银小票至活动现场兑换礼品 买赠方式由厂方决定 建议礼品 现场进行买赠销售 建议买赠机制 买3罐赠送价值0 5元的礼品 如趣味书签买6罐赠送价值1元的礼品 如广告笔买12罐赠送价值2元的礼品 如环保袋买24罐赠送价值5元的礼品 如毛巾 蛋糕毛巾 背式环保袋 礼品笔 注 基于之前活动经验 这一阶段 与最大众消费者面对面 以教育宣传健康产品的同时 一定要强调让利买赠的幅度 趣味书签 相关数据 预热 网络炒作每个学校预计活动前1周的论坛发布 每个学校浏览人数预估2500人 合计浏览人数100000人 预估100000人中 20 的人群愿意参与活动 即每城市会有20000人参与活动 预热 学校单页派发量 1000份 学校 40个学校合计派发单页40000张学校海报张贴量 30张 学校 40个学校合计张贴海报1200张现场 学校讲座参加人数 100人 场 1场 天 学校 40个学校合计参加人数4000人试饮 500人 天 学校 40个学校合计试饮人数20000人调查问卷反馈人群 150人 天 学校 40个学校合计人数6000份 活动概况 活动内容 执行细则 城市经理长沙 团队框架 督导a b c d 客户经理 执行总监 城市经理沈阳 城市经理长春 城市经理青岛 qc团队 物流 人事 财务 促销员 客户主任 预热 督导1人单页派发 张贴海报 2人 学校 讲座 路演 督导1人主持人1人专业讲师1人pg2人 天 督导1人主持人1人试饮区pg4人游戏区pg2人 人员配置 执行总控1人 全程监控活动执行现场工作人员2人 现场活动协助搭建试饮游戏等 前期踩点 在活动前期进行对每个学校活动地点的前期谈点 根据各校对校内活动的接受度 收费 场地标准 来评估具体的活动执行需求 了解该学校目标人群的大概数量 了解并记录该学校人流量出入最集中的时间及地点 了解前期海报和单页执行的校内配合度 了解校内活动加入销售元素的可行性 了解场地的具体面积和位置 照片 根据各个学校不同的开学日期制定合理的各地活动计划表讲座 事先做好校内负责部门的联络沟通 保证场地可执行 保证参加人数 路演 事先具体落实运输 场地 物料 人员等细节准备工作 人员招募 人员条件 年龄 女性 18 25岁 身高 160m以上 身材匀称外表 脸部无明显缺陷 无不良习惯 无含胸佝背 性格 乐观开朗 主动热情积极 能说会道 勤奋上进经验 较强的亲和力 良好的沟通技巧 口齿清晰 1年以上快销品促销经验优先 招募途径 优对人力网络资源库 网络 中介机构 大学机构形象标准 1 衣着 统一穿着公司制服 活动期间自行清洗保持干净2 鞋子 自行准备白色运动鞋 材质不限 但必须干净 3 发型 整齐干净 长发扎成马尾 严禁披头散发和怪异的发型 4 化妆 出门前先化淡妆 严禁素面朝天和浓妆艳抹 5 其他 严禁颜色鲜艳指甲油 严禁嚼口香糖 严禁戴墨镜 严禁一切夸张配饰 人员培训 培训技巧 声音洪亮 确保每个人都能听清楚 目光如炬 充分展现你的自信心 亲和如友 轻松友好的开展工作培训文件 培训手册 分为基础培训和项目培训两部分 尽量看图说话 ppt格式 要用投影 工作手册 从培训手册中节选 包括产品介绍 活动流程 工作制度 仪态举止等 人手一份 word格式 同时提醒大家禁止外传 兼职人员协议书 每人单独签署一份 由城市经理单方面保管 人员管理 促销员培训要求 所有上岗人员必须接受3轮以上培训第一轮 120分钟培训重点 产品知识 活动内容 陈列指导 仪容仪表 考核方式 培训结束后现场提问 删选比率 淘汰率为20 第二轮 180分钟培训重点 产品知识综合运用 报表 促销技巧培训 考核方式 培训结束后现场提问 删选比率 淘汰率为10 第三轮 120分钟培训重点 现场模拟及考核制度 考核方式 所有上岗促销员必须通过现场模拟培训 删选比率 淘汰率为5 人员管理 制度及处罚条例 物料明细 物料明细 海报 易拉宝 单页 物料明细 横幅 休闲桌椅 促销台 物料明细 帐篷 太阳伞 讲座效果图 物料运输 物资接收 1 执行总监应提前24小时通知各地城市经理 告之发货时间 2 执行总监把预计发货品种 发货数量等信息提早通知各城市经理 3 各城市经理按收货清单进行货物清算 登记 并及时汇总给执行总监 4 所有试饮品等 需要拆箱进行清算 如发现任何问题 及进通知执行总监 照片提交 照片提交要求 学校名称照片 学校正门 全景 可看清校名 海报张贴照片 需要有不同的张贴地点照片 可看清环境 可看清海报画面 单页派发照片 派发员正面 侧面 不同派发对象 均可看清环境 讲座现场照片 主讲人 正面全景 讲座场景 场内全景 互动环节路演现场照片 全景 正面 左侧 右侧 游戏场景 正面及侧面 主持人活动中 正面全景 精彩瞬间 qc管理 从人员身上我们可以发现以下问题 耳麦是否有戴 是否使用 服装穿着按要求吗 导语是否知道 是否有说 整体仪表是否精神 工作状态是否热情 倒杯赠饮操作细节是否标准 比如是否按1罐10杯倒杯 从活动道具上我们可以发现以下问题 各活动道具摆放是否醒目 产品宣传主画面是否面对人流主通道 活动道具是否干净整洁且完好可用 促销桌上物资摆放是否按标准 冰桶内赠饮品摆放是否整齐饱满 且确保冷藏效果 从现场活动效果我们可以发现以下问题 优秀的现场管控 不需要隔离栏就可以让目标消费者自觉排队 我们是否可以看见人员的微笑 目标消费人群是否关注我们的活动 目标消费人群是否品尝我们的产品并积极参与我们的活动 收尾工作 物资回收 活动结束后 物资全部回收到当地仓库 待命 项目总结 相差数据和照片及时回收整理 对其进行总结 项目评估 优对公司内部进行项目执行质量评估 费用结算 完成活动后 与厂方进行费用结算 如现场无售卖 报告中将不会体现该内容 总结报告 上海优对市场营销策划有限公司name 徐军mirandaxuemial miranda xu goodmatch mirandaxu net http www goodmatch mobileel 021 64067068 64067069 64067781 64067782 哇哈哈饮料新产品上市推广方案 组员 钟显文贺彬杨四海蒋旭 前言 基于中国饮料行业竞争格局激烈 进入全面竞争时代 哇哈哈需要进行整体的 有针对性的新产品推广策划 市场背景分析 一 市场现状分析 今夏饮料市场竞争激烈 运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角饮料销售旺季即将来临 各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手 康师傅今年力推的运动饮料 劲跑x 日前在重庆上市 汇源的 他 她 营养素水 娃哈哈的功能型饮料 激活 也都摆上各大货柜 农夫山泉的功能型饮料 尖叫 预备近日全面上市 这些饮料巨头都无一例外地宣称 功能饮料除了解渴 还能给人体提供养分及活力 一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段 二 行业分析 今夏饮料市场的特点有以下三点 打出了 活性维生素和时尚 的招牌 概念饮料 以时尚命名进入市场以奇制胜面对如此竞争 激活 只有以奇制奇 积极主动 加大营销宣传 为了能在今夏的饮料市场中站住脚 取得一定的市场分额 分得一块蛋糕 我们将采取一系列的新品推广活动 三 消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天 经常被人们强调的话题 饮料亦然 年龄在15 29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力 他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势 据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示 青少年群体对品牌本身的敏感性并不强 青少年消费行为及心理的调查结果也证明 青少年群体有着显著的追求新颖时尚 追求个性化 注重感情和直觉 冲动性购买色彩强烈 一旦直觉感觉良好 他们就会产生积极的购买情绪 从而迅速的做出购买决策 新产品介绍 娃哈哈激活活性纤维性水 一 富含活性纤维性b3 b6 b12等 有醒脑提神 补充体力的能力 二 是一个随时能喝的维生素饮品 给消费者带来的健康方便 产品定位 定位依据 功能性饮料 1 多糖饮料功能 调节肠胃降低食欲适宜人群 便秘患者 减肥人群 2 维生素饮料 矿物质饮料功能 补充多种营养成分适宜人群 维生素饮料适合所有人 矿物质饮料 尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料 只适合容易疲劳的成人 儿童不宜 3 运动平衡饮料功能 降低消耗恢复活力适宜人群 体力消耗后的各类人群 儿童不宜 血压高病人慎用 4 低能 益生饮料功能 帮助美容养颜有方适宜人群 益生菌饮料适合消化不良的人 尤其是老人 低能量饮料适合身体比较肥胖的人 推广策划 第一期 广告宣传 校园推广 免费试喝 篮足球赛 时间 2013年5月 6月底第二期 广告宣传 社会推广 公关活动时间 2013年7月 2013年9月底 具体安排 1 第一期 一 广告宣传策略激活现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏 他健康 青春 活力的形象很好地向消费者传达了激活饮料地功能形象 1广告诉求点 更好的反映激活是维生素功能型运动饮料 它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素 迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力 2广告语 激发潜能 越自我 运动后你最佳的选择 激活维生素饮料3广告播出时间 每天体育超频道体育新闻后播出 一天两次 二 校园推广活动1背景介绍 策划一次 激活 杯毕业生