哈尔滨报达海景房销售中心——招商手册PPT课件

1 2 目录 黑龙江市场分析 沿海楼盘设立展厅的必要性 哈尔滨报达海景房销售中心简介 有保障的销售模式 销售渠道资源的唯一性 曾合作过的地产项目及业绩 合作模式 合作要求 联系我们 3 已成熟的市场 大环境下催生龙江中老年人纷纷变 候鸟 据统计黑龙江有40 以上的中高等收入人群在沿海城市都已经成功置业 对沿海地产已经有了一定的了解和认识 购买能力强 黑龙江省是沿海旅游地产的重点销售市场之一 黑龙江地处于中国的最北端 省会城市哈尔滨是其政治 经济 文化中心 人口一千余万 气候特征 冬季长而寒冷 夏季短而凉爽 北部地区甚至长冬无夏 地理位置的原因黑龙江的很多人都有 面朝大海 春暖花开 的梦想 黑龙江几大资源类城市集中 其中大庆被称为石油之城 鸡西 鹤岗 七台河 双鸭山等地多是矿产资源储藏丰富的地方 催生了一部分因资源而生的富人 因此在全国地产市场大势较弱的情况下沿海旅游地产在黑龙江的销售依旧不减 交通便利 其中哈尔滨至海南 山东 东南沿海城市航班也日益的增多 为异地置业人群的出行更是提供方便 同时国家大力支持五点一线城市的贯通 更是拉进了环渤海与黑龙江的距离 4 哈尔滨报达海景房销售中心简介 第2篇章 哈尔滨报业集团出资打造 面积1200平方米 座落在市中心主干道新阳路451号 哈尔滨的CBD中心 黄金地段 覆盖全省 销售中心发挥报业集团的媒体宣传优势 每年投放400万的广告宣传 并给每个入驻项目配备专业的销售团队 进行现场讲解销售 是黑龙江省内规模最大 最专业的海景房销售机构 积累了近八万多个购房者资源 并有着丰富的人脉资源 销售中心的成立 使得海景房在哈尔滨的销售更规范 销量更有保障 5 1 由哈尔滨报业集团重资打造 品牌诚信度高以媒体为依托 充分发挥媒体宣传的优势 每年都会为客户投放大力度 全方位 立体式的广告宣传 2 多种营销模式保障销量黑龙江省内各大主要城市的店面销售 专业的沿海楼盘房展会销售 立体式广告推广宣传 高端圈层推介会及黑龙江省资源类城市巡展等方式充分保障了销售量 3 完善售后服务 促进老带新销售销售中心自成立以来 通过十年的用心经营 已经成交的老业主达3000多人 销售中心会定期组织丰富的老业主联谊活动 通过老业主二次置业及老带新的营销形势促进销售 知名企业打造 优越的区位展示 完善的售后服务 专业的销售团队 良好的品牌口碑 全方位的营销 销售有保障 有保障的销售模式 第3篇章 6 唯一专业展会 有保障的销售模式 第3篇章 4 优越的区位优势 完善的展示功能销售中心座落在市中心 拥有功能完备的面积达1200平米的展示厅 提升了沿海楼盘异地销售的可信度 更多的传递楼盘的信息 最大限度的保障了销售 5 配备专业素质精良的精英销售团队报达为每个进驻销售中心的项目配备专业的销售团队 进行现场讲解销售 销售团队们曾经创造过辉煌的销售业绩 2008年销售0 8亿元 2009年销售1 2亿元 2010年销售2 4亿元 2011年销售0 7亿元 6 报达十年铸就龙江第一海景房销售品牌报达十年专注沿海旅游地产在黑龙江省代理销售 十年里成功为几十家地产商的上百个精品楼盘进行全程推广 十年的苦心经营在黑龙省树立了良好的品牌口碑 7 唯一优越区位 唯一媒体主办 唯一高端推介 唯一专业展会 唯一客户地资源 销售渠道资源的唯一性 第4篇章 资源唯一性 8 沿海楼盘设立展厅的必要性 第5篇章 展示中心采用实景沙盘 可提升异地楼盘的可信度 更多的传递楼盘的信息 最大限度的提高销售量 接待 通过展示中心地建立 可多元化地进行活动推介 使意向客户有地方进行系统的了解地产的各个项目 实现落地化销售 服务 2011年 鉴于产品品质且后续产品线较长 需利用展厅建立完善的后续客户服务 实现老带新的再造血功能 达到销售目标 展示 销售 设立展厅后 将建立专业销售团队 包括项目经理 项目对接 置业顾问 大客户拓展部等 为项目的销售运营提供强有力保障 9 曾合作过的地产项目及业绩 第6篇章 荣耀载誉 2006年进驻销售中心 一个季度回款超过千万 2007年进驻销售中心 经过2年的规范销售成其在全省总代理 2009年进驻销售中心 项目共计在黑龙江市场销售十几个亿 利用我方资源新晚报及哈尔滨日报的全年推广为其 十里银滩项目 开盘积累了大批购房者并成功立足于黑龙江市场 2009年进驻销售中心 为黑龙江唯一总代理 2010年曾经创造回款1 2亿的销售奇迹 三亚清水湾 广东碧桂园 山东南山集团 三亚凤凰水城 海南万宁椰林湾 10 销售中心入驻楼盘 平面图 合作模式 图解 第8篇章 11 第8篇章 合作形式一 支付场地费用及佣金 开发商支付场地费用及佣金 开发商按面积支付场地费用 销售成功后支付佣金 展示面积 因位置 面积不同而价格不同 85平方米 租金 69 8万 年70平方米 租金 39 8万 年65平方米 租金 29 8万 年50平方米 租金 19 8万 年29 8万 年45平方米 租金 19 8万 年35平方米 租金 29 8万 年备注 1 合同一次性签订必须1年2 签订合同后必须在合同规定期限内一次性付清全款 我方负责 展厅装修 办公用品 销售团队人员日常开支费用 销售中的日常办公费用 合作期内的专场项目推介会 每月的高端圈层活动 销售中心的整体宣传费用 每年不少于300万元 黑龙江其它城市的分销布点 12 第8篇章 合作形式二 免费入驻 广告支付及支付佣金 开发商免费入驻销售中心 但需要广告支持 成交后支付佣金 按展区面积大小进行广告支持 发布媒体 新晚报 哈尔滨日报 55平米 每月2个整版宣传本项目 备注 1 合同一次性签订至少1年2 合同签订后 必须一次性付清广告宣传全款3 每个广告宣传整版 我方提供刊登后的报样 我方负责 展厅装修 办公用品 销售团队人员日常开支费用 销售中的日常办公费用 合作期内的专场项目推介会 每月的高端圈层活动 销售中心的整体宣传费用 每年不少于200万元 黑龙江其它城市的分销布点 13 1 进驻销售中心的项目 开发商需提供所有关于楼盘的详细资料 2 项目经过我方实地考察和针对黑龙江省市场