K Cloud V.产品培训电商与分销促销管理PPT课件

K 3CloudV5 0产品培训 促销管理 K 3Cloud产品部 1 促销管理场景介绍2 促销管理整体方案3 促销基础数据设置4 促销业务流程实现 目录 概念介绍 促销 即促进销售 SP SalePromotion 是指企业通过一定的方式向其他企业 顾客传递信息 并与其他企业 顾客进行信息沟通 以达到影响客户的购买决策行为 促进企业产品销售目的的营销活动 同时促销也是保证公司业绩 扩大品牌知名度 与对手竞争等为目的而进行的诸如折扣 赠送 特价等商业活动 促销管理 是企业经常采用的营销策略 灵活采用促销手段 是企业抢占市场惯用做法 企业如何管理和执行好促销 以及促销费用控制是其营销的成功关键手段之一 促销管理场景 促销目的 消耗制造商的库存商品 促进促销对象购买产品 促销对象 生产厂家在产品营销流通环节中 对客户进行的促销激励政策 促销对象就是企业的客户 包括经销商 批发商 KA 大客户等 促销管理常见促销模式 供应链销售价目表 促销管理 行业扩展 企业的价格分层管理 通路促销策略 1 促销管理场景介绍2 促销管理整体方案3 促销基础数据设置4 促销业务流程实现 目录 灵活扩展 从业务模式看 促销管理在实际业务中 非常灵活 千变万化 很难穷举其所有的业务模式 K 3Cloud促销管理提供一个促销模式的配置平台 系统预设的促销模式 企业的个性化模式通过配置完成 K 3Cloud促销管理整体方案 注 红色部分正在规划中 K 3Cloud促销管理 模块蓝图 K 3Cloud促销管理 业务流程 全程促销管理 促销在前端申请 促销执行 促销结案各环节紧密集成 促销模式自定义 支持多种个性化模式设定 灵活制定促销政策 满足各种促销场景 促销政策准确执行 按符合日期 客户 产品条件的赠品 价格 折扣匹配带出 记录促销执行过程数据 促销匹配 K 3Cloud促销管理应用流程 业务特性 1 全程促销管理 促销在前端申请 促销执行 促销结案各环节紧密集成 2 促销模式自定义 支持多种个性化模式设定 灵活制定促销政策 满足各种促销场景 3 促销政策准确执行 按符合日期 客户 产品条件的赠品 价格 折扣匹配带出 记录促销执行过程数据 4 费用管理清晰可控 促销申请环节对历史费用一目了然 掌握费用支出情况合理确定促销活动 K 3Cloud促销管理 产品总览 1 促销管理场景介绍2 促销管理整体方案3 促销基础数据设置4 促销业务流程实现 目录 基础设置1 系统参数 特性介绍 应用场景 1 组织级参数 启用促销管理2 只有启用促销管理的销售组织 在下销售订单时可进行促销政策的匹配 公司根据营销需要 可设置销售组织是否启用促销管理 基础设置2 促销类型 特性介绍 应用场景 1 促销类型 是对促销进行一级分类2 系统预置2种促销类型为 即时奖励促销及售后返利促销 3 即时奖励促销是在销售下单时立即进行奖励 奖励的方式包括 买赠 折扣 惠赠等4 本版实现的促销类型为即时奖励促销 根据企业实际情况进行促销类型的定义 基础设置3 促销方式 特性介绍 应用场景 1 促销方式 是对促销的二级分类2 支持折扣促销 赠品促销及特价促销 组合促销 3 支持单品促销 组合促销 整单促销等多方式促销 4 系统预置了8种即时奖励类型的促销方式 覆盖了最常用的通路促销方式 企业需要根据营销策略及市场需要 灵活制定多种促销方式 满足促销政策的设定 每种促销方式均有对应的详细描述及举例说明 基础设置4 促销模式 特性介绍 应用场景 1 促销模式 是通过促销类型和促销方式的组合 定义促销模式关注的属性2 促销模式定义 参与促销政策 决定该模式是否参与后续的匹配促销政策功能3 系统预设8种促销模式4 促销模式支持自定义 通过在促销政策中增加字段后 在促销模式中指定 促销策略的多样化需要能灵活定义促销模式 支持促销政策的执行 根据预置的促销方式 系统预置了8种促销模式 且参与促销政策匹配 方便客户直接使用 基础设置4 促销模式详细说明 系统预置以下8种促销模式 且支持客户自定义 业务场景说明 基础设置5 促销费用项目 特性介绍 应用场景 1 共用了基础管理 基础资料 公共资料中的费用项目 2 客户可在费用项目中定义用于企业用于促销管理的费用类型 即费用分组 根据企业的营销策略 在促销费用管理中需要维护多种促销费用 并对费用项目的情况进行督促与管理 可指定促销费用项目分类 维护促销费用明细项目 1 促销管理场景介绍2 促销管理整体方案3 促销基础数据设置4 促销业务流程实现 目录 K 3Cloud促销管理 业务流程 业务流程 促销申请 特性介绍 应用场景 1 促销活动费用预算 促销目标 促销品种 促销客户范围2 促销活动预计目标 预计收入 预计销量等3 支持促销费用申请发起费用申请 进行费用报销整个流程的完成 营销部门对促销活动进行评估后 确定促销费用预算以及促销目标的预估 维护促销费用项目下的预计费用信息 可确认费用承担比例 业务流程 促销政策 特性介绍 应用场景 1 支持多销售组织 多客户分类 多产品分类编制促销政策2 可根据促销申请制定具体的促销政策3 支持各种促销模式的政策维护 包括折扣 赠品 降价等促销方式 根据营销策略 设置详细可行的促销政策确定折扣促销 赠品促销等促销执行的依据 促销的产品范围 主要包括促销的条件定义和促销的明细定义 促销政策案例1 单品买赠 买10送1 指定单品买赠的促销模式 促销政策案例2 组合买赠 买A B满20送2 指定组合买赠的促销模式 促销政策案例3 整单折扣 买满5万折2 指定整单折扣的促销模式 促销政策案例4 组合买赠并折扣 打折且有赠 指定组合买赠并折扣的促销模式 促销政策案例5 换赠促销 买满1万1元购 指定换赠促销的促销模式 业务流程 促销执行 特性介绍 应用场景 1 销售订单匹配促销政策 2 销售订单执行促销匹配结果 将折扣 赠品或促销价格更新到订单上 3 提供查看订单的促销执行明细信息 即时促销时 在给客户下订单同时进行促销政策的匹配 及时准确执行促销政策 促销匹配后 显示符合条件的促销政策 同时客户也可以查看到不符合数量 金额等条件的其它促销政策 业务流程 促销结案 特性介绍 应用场景 1 对已完成促销活动的促销申请进行结案汇报2 填写促销的实际费用及实际收入等数据 进行促销效果的评估 订对促销结果进行统计分析 及时评估促销效果为促销策划提供分析数据 在结案页面 对本次促销申请活动的实际效果进行评估 填写相关内容 特别声明 没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可 任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分 本文档中包含的信息如有更改 恕不另行通知 由金蝶软件 中国 有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件 Microsoft WINDOWS NT EXCEL Word PowerPoint 和SQLServer 是微软公司的注册商标 IBM DB2 DB2通用数据库 OS 2 ParallelSysplex MVS ESA AIX S 390 AS 400 OS 390 OS 400 iSeries pSeries xSeries zSeries z OS AFP IntelligentMiner WebSphere Netfinity Tivoli Informix和Informix 动态ServerTM是国际商业机器公司在美国或其他公司的商标 ORACLE 是ORACLE公司的注册商标 UNIX 是UNIXINTERNATIONALCO LIMTED的注册商标 OSF 1 和Motif 是OpenGroup的注册商标 Citrix Citrix徽标 ICA ProgramNeighborhood MetaFrame WinFrame VideoFrame MultiWin 以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标 HTML是HATEMOGLUTEKSTILGIYIMSANAYIVETICARETA S 的注册商标 DHTML XML和XHTML是W3C WorldWideWeb协会 计算机科学实验室的商标或注册商标 PureXML是国际商业机器公司的注册商标 JAVA 是甲骨文美国有限公司的注册商标 JAV