第三章-还盘与出口还价核算

第三章还盘与出口还价核算 2 案例 2008年3月25日 环宇公司收到Tivolian公司的还盘函 2008年3月26日 环宇公司完成出口还价核算向Tivolian公司寄送还盘函 3 一 解析客户还盘函 counter offer 二 填写还价核算表三 拟写还盘函 counter offer 4 一 解析客户还盘函 counter offer Tivolian公司的还盘函 counter offer P65 客户还价 KB0278USD9 3 setKB0677USD14 0 setKB5411USD11 1 setKB7900USD14 9 setCIFRotterdamon20 FCLbasis付款方式更改 L C改为D P 5 二 填写还价核算表 一 还价利润核算 二 还价成本核算 三 还价核算表的填写 6 一 还价利润核算 根据进口商在还盘函中对商品价格的各项要求 出口商核算此笔交易的总利润额和利润率 确定是否接受还盘 还价利润核算的原理 利润 收入 支出收入包括销售收入和退税收入 支出包括采购成本支出和各项出口费用支出 7 Ex 某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵 报价为每只198 45美元CIFC3Copenhagen 后来接到客户还价US 185 00persetCIFC3Copenhagen 采购成本 每只1170元增值税率17 出口退税率5 20英尺整箱的装箱数量为420只海洋运费 USD1000 20 FCL国内包干费 人民币800元 20 FCL海运保险费 投保加成20 保险费率0 4 垫付利息 银行贷款年利率9 预计垫付时间120天银行费用 每笔交易200美元公司定额费率 4 汇率 1美元兑换7元人民币据此计算还价利润额和利润率 8 二 还价成本核算 还价成本核算的目的是在接受客户还价和保证公司利润的前提下 核算以何种价格水平与供应商谈判 降低采购成本 还价成本核算的原理 成本 售价 费用 利润成本为实际成本 采购成本扣除退税收入后的成本 售价为客户还价 9 Ex 某公司向丹麦客户报出每台198 45美元CIFC3Copenhagen价格后 客户还价US 185 00persetCIFC3Copenhagen 增值税率17 出口退税率5 20英尺整箱的装箱数量为420只海洋运费 USD1000 20 FCL国内包干费 人民币800元 20 FCL海运保险费 投保加成20 保险费率0 4 垫付利息 银行贷款年利率9 预计垫付时间120天银行费用 每笔交易200美元公司定额费率 4 成本利润率 10 汇率 1美元兑换7元人民币据此计算公司能接受的国内供货价格 10 还价成本核算的通用公式 三 还价核算表的填写P66 11 三 拟写还盘函 counter offer 还盘函构成了交易磋商的过程 双方磋商的主题可以使任何一项交易条件 如货品规格 包装 数量 价格 交货 支付 纠纷的仲裁等 还盘函一般包括四部分内容 一 确认收到对方来函 二 针对对方提出变更的交易条件 作进一步的解释和说明 三 提出我方新的交易条件 四 期待对方回复 12 一 确认收到对方来函 Ex WearegladtoreceiveyourletterofMarch22butsorrytolearnthatyourcustomersfindourpricestoohigh ThankyouforyourfaxofMarch19 Weregrettosaythatwecannotacceptyourcounteroffer 13 二 针对对方提出变更的交易条件 作进一步的解释和说明 Ex Asbusinesshasbeendoneextensivelyinyourmarketatthisprice weregrettosaywecannotmakefurtherconcession Webelieveourpricesarequiterealistic itisimpossiblethatanyothersupplierscanunderquoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality Thepricewequotedisaccuratelycalculated Wehavecuttheprofittotheminimuminordertoexpandthemarket 14 三 提出我方新的交易条件 Ex However inordertodevelopourmarketinyourplace wehavedecidedtoacceptyourcounterofferasanexceptionalcase Wecangiveyou3 allowanceifyouagreetopay10 oftheordervaluebyT Tinadvance Ifwereceiveyourorderwithinthenexttendays wewillgiveprioritytoitforMayshipment 15 Wehopeyouwillagreetooursuggestionsandlookforwardtoreceivingatrialorderfromyou Wewillappreciateitifyouwillconsiderournewofferfavorablyandfaxusyouracceptanceassoonaspossible 四 期待对方回复 16 环宇公司的还盘函 counter offer P72 为促成交易 将产品价格降为 KB0278USD9 6 setK