“时尚”学生毕业摄影平台项目的可行性分析报告.doc

1 能力构建课程 项目可行性理论与实务能力构建课程 项目可行性理论与实务 时尚时尚 学生毕业摄影平台项目学生毕业摄影平台项目 项目可行性分析项目可行性分析 专业班级 工商管理 项目小组 项目成员 指导教师 2014 年 6 月 2 目录目录 第 1 章 项目总论 4 1 1 项目概况 5 1 2 学生毕业摄影项目报告的编写依据等 6矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖 1 3 综合评价 7 第 2 章 项目建设的背景和必要性 7 2 1 项目建设的背景 7 2 2 项目建设的必要性 8 2 3 项目建设的可行性 9 2 4 结论 9 第 3 章 建设条件 12 3 1 项目区概况 12 3 2 项目产业发展建设条件 13 第 4 章 建设单位基本状况 14 4 1 概况 14 4 2 技术能力 15 4 3 完整服务流程 15聞創沟燴鐺險爱氇谴净 第 5 章 市场分析与销售方案 15 5 1 市场分析 15 5 2 市场前景分析 16 5 3 销售方案和销售模式 16 5 4 营销策略 16 第 6 章 项目建设方案 22 6 1 建设规模 22 6 2 摄影服务范围 24 6 3 生产技术方案 25 6 4 技术团队 26 3 6 5 项目收益 26 6 6 项目实施安排 26 6 7 市场风险 27残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟 第 7 章 投资估算与资金筹措 28酽锕极額閉镇桧猪訣锥 7 1 项目概况 28 7 2 可行性研究目的 28 7 3 可行性研究的主要结论 29 第 8 章 项目投资估算与筹措 31 8 1 项目总投资估算 31 8 2 建设进程安排 32 8 3 资金筹措 32 第 9 章 财务效益分析 34 9 1 开发项目的效益 34 9 2 投资项目经济效益测算 34 第 10 章 项目分析 41 10 1 定性分析 42 10 2 定量分析 42 第 11 章 可行性研究结论 45 第 12 章 附录 45 4 第一章第一章 项目总论项目总论 21 世纪 随着时代的变迁 已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域 这就是社会上所说的精神领域 现代的人们为了突出自己的个性 可以付出一 定的金钱去满足自己的精神需求 如旅游 看电影 摄影等 如今 国内各个 年龄段的人都被国外开放的风气所影响 更加喜欢表现自己 尤其是 80 90 后 甚至于 00 后 时尚学生毕业摄影是一个专业策划 设计 制作学生毕业摄影摄 像的工作室 拥有专业的摄影摄像等硬件设备 配备完善的影棚道具和多位经 验丰富的员工 时尚学生摄影平台是为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的 相册 影像及网络相册的相关服务 现在摄影摄像很多 专业做婚纱 儿童及 产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场 但对于学生毕业摄影摄像的 这一块市场很多机构都没有重视 由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘 青春时光 但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相 册 影像光盘及网络相册一体化服务 为此 时尚 摄影针对这一市场需求 让网络和实体服务相结合 一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留 念的记忆 当今世界物品的廉价 大容量 高速度 低功耗 微型化 功能的 多样化 尤其是科学技术的趋于完善和实用化 在生活中物质满足已不是奢侈 的事情 人类已经进入 21 世纪 基于对人类感情延续健康和身心满足需求的美 好记忆留念的学生毕业相册 必将得到同学们的青睐 必将是一个潜在的巨大 市场 彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑 本工作室所创建的项目 时尚 学生毕业摄影平台项目 致力于发掘 每个学生内心那个不同的自己 通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感 的明星一样 我们有专业的摄影师 形象设计师与化妆师 可以为顾客量身打 造具有思想内涵 个性唯美 品位高雅的高端作品 提供专业热情的服务 我 们工作室设有营销部经理 技术部经理 财务部经理等 我们的产品除了有传 统的写真集以外 还有其他衍生产品 如杯子 T shirt 挂件 摆件 手机保 护壳等 在传统型产品 写真集中 我们还做了一些创新 我们将提供各种 产品组合套餐 如室外外景地个性时尚写真 室内 外另类结婚艺术写真等 现 代的营销 最重要是顾客的 体验式 消费 基于此点 我们将 视 听 说 5 集合一体 形成一个独特的服务方式 顾客不再是简单地看样片 选套餐 我 们还会聆听顾客的需求 根据需求为顾客设计一组独特 价格合理的订单 我 们主要的客户群是追求时尚 热爱创意 热爱生活的新时代年轻人 在校学生 我们会建立关于 时尚 学生毕业摄影平台微博和微信 通过网站平台提高知 名度 从而达到网络营销的效果 另外 通过实际的团购 促销活动进入市场 借此获得各种需求的订单 秉承本工作室的宗旨 提供能展现同学最直接的 产品服务 始终坚持为学生消费者拍出梦想般的精彩 所以 我们将本工作室 的项目分成三部分 初期 中期 长期 最大特点在于中长期 我们将会集中 开发人像摄影摄像的相关产品 其中包含上述所说的衍生产品 我们产品的价 格在 300 元到 1800 元之间 具体以客户的需求和选择的服务组合为准 而其它 相关衍生产品 我们会提供价格清单 让顾客自行选择 如果顾客有其它需求 我们将会根据需求 与选定的供应商合作 本项目启动资金共 124 455 万元 謀 荞抟箧飆鐸怼类蒋薔 1 1 项目概况项目概况 本工作室所创建的项目 时尚 学生毕业摄影平台项目 主要为毕业 学生提供可以拥有值得一生保留的相册 影像及网络相册的相关服务 主要服 务范围针对所有学生毕业照 致力于发掘每个学生内心那个不同的自己 通过 服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样 我们有专业的摄影师 形象设计师与化妆师 可以为学生顾客量身打造具有思想内涵 个性唯美 品 位高雅的高端作品 提供专业热情的服务 我们提供从拍摄到设计以及产品制 作一条龙服务 并提供所有学生一个良好网络学习平台 内容不仅仅是一个学 生与学生 老师和学生 老师与老师之间的沟通学习平台 更多线上线下游戏 活动 让老师和学生融入一种新的学习方式 让学生都以一种快乐玩游戏的方 式来达到学习的目的 未来网站内将会传播更多关于中国传统文化典故的事例 例如 救人护伤类 中国孝道 好人好事 慈善救助等 能引导学生一个身心 健康发展的平台 弘扬中华文化的传统美德 让青少年的学生时代拥有一片纯 洁的心灵和天地 让心灵的美德永远传承下去 未来回报社会 基于对人类感 情延续追求和身心满的足需求 一份美好记忆留念的学生毕业相册套餐 必将 6 得到同学的青睐 也是一个潜在的巨大市场 厦礴恳蹒骈時盡继價骚 1 1 1 项目名称项目名称 时尚 学生毕业摄影平台项目 1 1 2 建设规模建设规模 本项目 时尚 学生毕业摄影平台项目主要是实体平台建设 1 1 3 项目建设单位项目建设单位 承办单位 时尚摄影工作室 注册地址 杭州拱墅区舟山东路 注册资金 124 455 万元 1 1 4 项目建设地点项目建设地点 杭州拱墅区舟山东路 87 号 1 1 5 学生毕业拍摄平台项目可行性报告 操作方案学生毕业拍摄平台项目可行性报告 操作方案 专门针对毕业学生照进行策划的项目 业务上为毕业学生提供实体个性相 册 策划个人影像专辑 个人学习生涯及工作网络留念相关服务 茕桢广鳓鯡选块网 羈泪 1 1 6 项目建设周期项目建设周期 该项目拟分三年建成 三年达产 即在第四年投产 当年生产负荷达到设 计生产能力的 40 288 批 第五年生产负荷达到设计生产能力的 70 504 批 第六年达到设计产量 达产期按 10 年计算 鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴 1 1 7 投资与效益投资与效益 投资摄影项目建设总投资 124 455 万元 项目开发采取 一次规划 分期开 发 方式 自筹资金 70 万元 占 56 25 向银行贷款 54 455 万元 占 43 75 税后利润总额达到 690 85 万元 税后投资利润率为 32 7 税后投资回收期为 6 23 年 税后财务净现值 15 为 95 98 万元 内部收益率 所得税前 为 28 籟丛妈羥为贍偾蛏练淨 1 2 学生毕业摄影项目报告的编写依据 范围和指导思想学生毕业摄影项目报告的编写依据 范围和指导思想 1 2 1 编制依据编制依据 7 1 国家发改委颁布的 一般商业项目可行性研究报告编制大纲 2 国家的有关政策 法规 标准及规范 3 建设单位提供的基础资料 4 设计单位收集的基础资料 1 2 2 专业策划设计毕业照项目可行性报告 编制原则专业策划设计毕业照项目可行性报告 编制原则 1 在设计研究过程中坚持以经济效益 社会效益双赢为目标 选择先进的工 艺流程 合理的设备 确保服务质量在国内外市场的先进性与安全性地位 預頌 圣鉉儐歲龈讶骅籴 2 充分利用企业在杭州地区资源方面的优势 节省投资 缩短工期 提高效 益 尽快收回投资 3 在设计研究过程中 认真贯彻执行国家有关法规 规范 搞好公益 文化 劳工安全及消防等设计 1 2 3 可行性研究报告的编写范围可行性研究报告的编写范围 本项目可行性研究范围主要包括服务的全部生产工艺 设备选型 装修工 程 水电 投资估算 效益分析 市场前景预测分析等 渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦 1 2 4 编写指导思想编写指导思想 1 根据国家服务创意技术产业发展的要求 充分论证本项目在技术上 规模 上是否具有先进性 在本行业的地位 铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡 2 根据国内外市场近年来服务发展方向的预测 论证服务方案 3 选用国际 21 世纪初的新技术 新装备 提高操作自动化程度 提升服务 机构的现代化水平 1 3 综合评价综合评价 该项目的服务市场前景广阔 客户资源丰富 工艺技术成熟可靠 工作流 程建设条件优越 设计科学合理具有较好经济效益和社会效益 建议投资者给 予支持 以使项目尽早投入设施发挥综合效益 擁締凤袜备訊顎轮烂蔷 第二章第二章 建设的背景和必要性建设的背景和必要性 8 2 1 项目建设的背景项目建设的背景 2 1 1 时尚时尚 学生毕业摄影平台项目可行性报告 行业背景学生毕业摄影平台项目可行性报告 行业背景 上世纪 90 年代中期 第一家婚纱影楼在国内出现 婚纱照也开始渐渐流 行 现已成为整个婚庆过程中不可或缺的一个环节 同时 婚纱影楼也经历了 从产生到壮大成熟的快速发展 随着市场需求的不断增长和行业间竞争的日趋 激烈 婚纱影楼逐渐步入了品牌时代 贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷 国内大部分婚纱影楼的前身是照相馆 当时 人们结婚时一般只拍张简单 的合影 照相馆也使用简易的机械相机 化妆也全凭自己喜好 没有专业化妆 师和专职摄影师 经济的发展 人们对结婚照的要求逐渐多了起来 在拍照时 会更换几套衣服 旗袍 军装 古装以及婚纱等 市场要求摄影的分类更加专 业和细化 于是一些专拍结婚照的影楼开始出现 它们配备了一些较为专业的 摄影器材 有了自己投资的简易工作间 可以说 影楼这一向产业自 1992 由台 湾开始进入了黄金时代 它的全面服务 让更多人选择 摄影业正处于 快速 转型 期 大部分地区的摄影市场已经处于过饱和状态 再加上消费者的要求逐 渐提高 市场竞争已经从原来的价格战 秀场战等转向品牌 品质 硬件和服 务 这种让市场说话 由顾客打分的竞争格局将使作为摄影业主体的影楼从主动 变被动 为此 建设优质的企业人才团队 树立优秀的企业文化 优化系统流 程的管理模式 了解顾客的消费感受 建设健全的营销管理服务体系 成为影楼 新一轮市场竞争的战略思想 用健全和规范的客户服务系统去另辟蹊径开设新 的营销模式 开发新的市场领域 成为影楼的经营亮点 通过对摄影业的主体 产业影楼企业的生命周期的分析 配合时代发展的步伐 寻求适合自身发展的管理 模式和经营战略 坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚 2 2 学生毕业摄影平台项目建设的必要性学生毕业摄影平台项目建设的必要性 必要性 必要性 1 项目受益范围分析 该项目的受益者有两大类 一是在校学生和应届毕业 的大学生 该项目实施和日后的发展将把他们作为一个特殊的群体提供优先的 就业和锻炼平台 同时也可以鼓励更多的大学生创业 减轻就业压力 二则是 9 我们的客户群体 这其中主要的构成是学生心理年龄较为年轻的人群 我们的 项目可以为他们提供一个自己编剧 自己当导演 自己演自己的故事的机会 这样在记录他们的心路历程的同时也丰富了他们的生活 为生活增添了许多的 乐趣和回味 蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘 2 项目是否符合国家文化产业政策 该项目可以吸收创业型大学生 这符合 国家 鼓励大学生创业 的政策 同时 国家对于文化产业在税收 贷款 国 土使用等方面都提供各种优惠 该项目也是属于创意产业 是目前国家提倡的 低能耗 低污染 的产业 也符合国家政策 買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄 2 3 学生毕业摄影平台项目可行性学生毕业摄影平台项目可行性 可行性 可行性 项目主要思路和设想 机构设立于学生集中的大学附近 主要用于处理图 片和影视后期制作及其他事务 项目前期策划三期活动 主要用于扩大宣传 分三步将工作室业务 产品知识 服务信息进行发布 工作室在接到客户电话 后预定地点 由摄影工作人员和学校或学生协商地点 方式 故事剧本等内容 最后选址拍摄 拍摄完成后告之客户具体的制作完成时间 同时留下客户地址 制作完成后送货上门 綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴 2 3 1 市场定位及策略市场定位及策略 时尚 学生毕业摄影定位为学生群体 新一代年轻人崇尚的是个性的艺 术照 由此而产生的 时尚 学生毕业摄影则愈加符合年轻同学的潮流 百分 之八十的学生都在向往个性充满自我气息 有自己独特回忆的艺术照 而 时 尚 专业学生摄影的一对一模式也更符合年轻学生们的思想 驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦 现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板 另立摄影品牌 吸收工作室一 对一的优势 同时使用小资金成立影楼 让顾客在工作室和传统影楼之间寻找 平衡 但大多消费在人群上定位雷同 没有细分 现在摄影摄像很多 主要定 位在婚礼及儿童摄影为主题 但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构 都没有重视 由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光 但没有一 家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册 影像光盘及网络 相册一体化服务 时尚 学生毕业摄影定位为未来学生群体 现在由于经济的 10 发展 人们已经解决了温饱问题 在生活质量上已经有更高的要求 尤其是精 神消费方面更加注重 在学生时代更是思想成长的主要阶段 他们对于每一个 毕业阶段的留念主要还是以照片及录像为留念方式 一直会保留直到成年甚至 老年伴随着一生 保留那些青涩的记忆 所以 时尚 学生毕业摄影以学生为 主要服务对象 为同学们提供各类实体相册拍摄制作 策划个性 TV 写真 网 络成长记忆空间等三大类服务 基于对人类感情延续健康和身心满足需求的美 好记忆留念的学生毕业相册 必将得到学生们的青睐 也是一个潜在的巨大市 场 猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑 2 3 2 走新型商业路子 影楼发展借力网络营销走新型商业路子 影楼发展借力网络营销 平台好坏将左右影楼 网络营销形势政策的不断鼓励 网络的快速普及 人们对网络的认知得到一次次深化 从而上网的规划性和目的性持续增强 盲 目的网络营销已然被细分的网络营销取代 何时何地 如何选择网络平台成为 面临的新挑战 选择一个怎样的平台 将多方面影响影楼的成长进程 一个优 秀的平台不仅可以广泛促进品牌效应 并且其中的一些管理逻辑也将逐渐渗透 到影楼的系统化建设中 作为电子商务的一基础面 平台的重要性毋庸置疑 对于处在新发展时代的影楼人而言 冷静去选择价值饱满 有充分宣传 广告 空间的平台是势在必行的 而细分化 明确化的平台早已开始为影楼带来新的 机遇与增长点 虽然存在区域 产品的差异和不可复制性 但万变难离其宗 信息化的带动无疑是给这样的成功典型注入了蓬勃生机 得以使传统发展模式 发生根本蜕变 形成新的商业生态与发展冲力 锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔 2 3 3 实施条件 实施条件 1 人员 一个有凝聚力 创新能力和扎实的专业知识的团队已经具备 2 资金 主要来自银行贷款 风险投资 3 政策 国家提供税收 贷款等多方面的优惠支持 4 市场 目前该项目的目标市场尚未开发 潜力巨大 企业拥有专业的摄影摄像等硬件设备 配备完善的影棚道具和经验丰富的 员工 工作室还成立策划部 拍摄部 设计制作部 网络发展部 各部门协调 操作 专业的策划 设计 执行的操作流程 为毕业学生提供可以拥有值得一 生保留的相册 影像及网络相册的相关服务 構氽頑黉碩饨荠龈话骛 11 a 硬件设施 序号 项目单位 消耗定 额单价 1 摄影时必需用品 1 1 单反相机 佳能 5d mark II台 51 5 1 2 标准镜头 佳能 50mmf1 4个 50 27 1 3 中长焦镜头 佳能 EF 85mm f 1 8 USM个 50 3 1 4 伟峰 WF 6663A 三脚架 及挡光板个 30 03 2 摄影时辅助用品及摄影后 处理物品 2 1 台式电脑台 20 4 2 2 化妆品套 100 012 2 4 车辆辆 27 5 3 影棚 1 5 副产品回收吨 摄影器材 三角架 单反数码照相机 照明设备 背景和布景的材料 辅助摄影 一定量服装和道具 配化妆用品 专业选片设备化 妆台 b 技术人员 工作室有策划人员 拍摄人员 设计制作人员等 各负责人完善协调操作 影像部摄影师 网络部工程师 设计总监 产品研发主管 技术顾问 产品制 作各部门人才济济 輒峄陽檉簖疖網儂號泶 c 先进独特的服务方式 视 听 说 三部曲一体化的独特服务方式 订单三部曲 看样片 听 故事 说卖点 第一步是当和个体学生接触时 我们不直接推荐价位 而是给学生看样册 让顾客了解每套样片的拍摄手法 以及拍摄过程中的逸闻趣事 这样可以调动 12 学生的参与意识 提升学生对拍照的兴趣 从视觉上打动顾客 尧侧閆繭絳闕绚勵蜆 贅 第二步就是仔细聆听学生对影像的拍摄要求 从聆听学生需求中领悟顾客 的兴趣爱好 喜欢的拍摄风格 以及所能接受的价格区间 识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒 第三步是 在学生看完照片资料 也听完了学生的拍摄要求之后 学生心 中已经有了大致的兴趣点和需求轮廓 这时才跟学生沟通 跟他们达成一致意 见 说明拍摄的寓意 我们特色服务等卖点 这时候学生会自然而然的接受我 们的安排 很容易就达成一致 凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴 d 透明消费 大部分按照拍摄套系的价格收费 后期不以化妆时间 升级服装 多选底 片等为由而另外收费 一般拍摄完后把全部未处理的原片赠送给客户 还提供 后修照片的拍后服务 若哪天顾客还需要处理相关照片 只需支付一定金额 就能把之前选剩的原片全部精修处理 一般摄影工作室会保留客户的底片一个 月的时间 恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦 2 3 4 项目预期效益分析 项目预期效益主要分为两个部分项目预期效益分析 项目预期效益主要分为两个部分 社会效益和经济效社会效益和经济效 益 益 1 社会效益主要是为学生提供摄影平台 以及丰富学生精神文化生活 2 项目预算的合理性分析 项目前期投入 124 45 万元 2 4 结论 结论 从条件和效果两个方面看该项目的实施风险小而受益较大 同时又是对新 市场的开发 因此前期的开拓力度需要很强 项目实施的瓶颈在于资金 项目 前期的重点在于宣传 中期及日后的重点都将转向创新和技术以及服务层面 总体来说 该项目应当在资金条件成熟时实施 鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫 第三章第三章 建设条件建设条件 3 1 项目区概况项目区概况 3 1 1 地点与地理位置地点与地理位置 13 本项目立足于杭州发展 杭州位于中国东南沿海 浙江省省会 浙江省政 治 经济 文化中心 中国东南重要交通枢纽 中国最大的经济圈 长江三 角洲地区重要的第二大中心城市 杭州经济发达 有 钱塘自古繁华 之称 经济总量居全国省会城市第二位 经济综合实力跻身全国大中城市前十位 本 项目设立地址位于杭州 区域经济 消费环境状况良好 学生的家长注重孩子 的精神教育 适于投资发展 硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹 3 1 2 地区需求分析 地区需求分析 项目实施首先选在杭州 所以先对的杭州市场作简要分析 1 家庭非日常消费性支出约占 3 成 其中日常消费性支出是指用于本家庭日 常生活的全部支出 包括食品 衣着 居住 家庭设备用品及服务 医疗保健 交通和通信 娱乐教育文化服务 其他商品和服务八大类 居民非日常消费性 支出则包括购房与建房支出 转移性支出 财产性支出和社会保障支出等 数 据显示 非日常消费性支出已经占有相当的比重 近 29 居民受教育程度 居民教育水平的分布呈现两头少中间多的 梭形 状态 就总体而言 初中及 以下学历的人占一半左右 家庭对教育的投入 在消费支出中排位仅次于食品 支出在家庭日常消费性支出 就总体而言 教育文化支出位居食品支出后 排 第二位 教育文化支出也在前列 阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖 2 从消费支出结构上分析 杭州市市民用于文化娱乐上的支出约占总支出的 37 而除去在教育和旅游的常规支出后 还尚有 10 的部分属于不确定性的 文化娱乐支出 多数是 KTV 电影 演唱会等消费 居民在该部分的消费具有 随意性 因此我们的项目主要从这 10 入手 挤占消费市场 氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩 3 从居民消费心理上分析 杭州市民喜欢尝试新鲜 新奇的事物 生活注重 品质 休闲娱乐在居民生活中十分重要 因此 根据这一特点 项目在实施初 期只要充分体现其个性和娱乐性 其影响将很快扩大 成为成都家喻户晓的产 业 釷鹆資贏車贖孙滅獅赘 3 1 3 科学教育科学教育 周边既有大学也有初中及小学 如树人大学 城市学院 技术学校等 每 年毕业学生上万 为项目发展提供数量庞大目标消费人群 怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉 3 1 4 场地面积场地面积 14 本项目占地面积 200 300 平方米 其中影棚 120 平方米左右 3 2 项目产业发展建设条件项目产业发展建设条件 市场潜力 全国初高中学生每年 3500 多万人左右 学生毕业拍摄是现代学 生对精神生活更高独特个性要求 尤其是网络的发展更需要符合相应的习惯留 念及消费习惯 国内市场对专业个性毕业拍摄的需求越来越大 谚辞調担鈧谄动禪泻 類 第四章第四章 建设单位基本情况建设单位基本情况 4 1 概述概述 杭州时尚摄影工作室主要经营业务为婚纱影楼和写真以及儿童影楼的后期 制作 相册制作 现成熟型产品 工作室对业务发展方向重新定位 通过对市 场的调查 发现个性制作和个性台历在婚庆市场现在的不是很普及 现在摄影 摄像很多 专业做婚纱 儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市 场 但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视 由于每个人 在学生时候都想保留自己的难忘青春时光 但没有一家专业机构可以为他们提 供专业的适合社会发展的实体相册 影像光盘及网络相册一体化服务 针对所 有学生毕业照 我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务 并提供学生 一个良好网络学习平台 嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩 4 2 技术能力技术能力 工作室在发展中认识到学生毕业拍摄的广阔前景 新辟重要的利润增长点 形成自身的优势和特色 目前工作室拥有一批专业摄影摄像师 策划 设计师 及网络开发 自己组建的设计开发团队 并且和学校等团体合作 还有一个专 业管理支持团队设计的操作流程 这是我们学生毕业拍摄项目推向占有市场的 15 保证 熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库 4 3 有完整现代操作工艺流程保证完美的服务质量有完整现代操作工艺流程保证完美的服务质量 摄影流程 1 在毕业上学期 班级人员确定情况下即可 安排时间给班 级所有学员进行拍摄 摄影方面 需要添加以下内容 我司购买很多行业性主 题服装 让学生们感受每个职业的贡献和力量 做有特色的毕业照 之后我司 将会根据一些学生的个性要求 研发出相应主题的服装 来弘扬他们为社会贡 献自己青春的伟大精神 让学生们去感悟工作的伟大 带动他们心灵和求职的 感应 鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞 2 拍摄完毕后 我们会按照设计的方式 设计方面 需要添加以下内容 关于设计选照片的方式 可由学生在我方官网上传的个人照片里面 挑选出自 己的照片 并依次摆放做标记 与校方负责人联系 由校方安排在一个标准时 间内让所有学生完成这个工作 这个工作主要是为了更个性化服务他们 然后 学生内页排版顺序 将由拍照时顺序依次排列 给所有学员和老师做产品设计 产品尺寸在横板 A4 以精装为主 并带有个性化精装外壳 设计版式有班主任 确认签字 纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛 3 产品由我司同意派送给校方 原文件统一由工作室放在官网内 由学生 下载个人照片和设计稿 工作室的伟大目标是想搭建一个改变未来学生的学习 方式 营造一个快乐游戏式的学习平台 颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷 第五章第五章 市场分析与销售方案市场分析与销售方案 5 1 市场分析市场分析 据不完全统计 上半年全国摄影机构数量呈下降趋势 不论是生意好还是 生意坏 老板的统一反映是 生意难做啊 造成这种现状原因是什么呢 去年 结婚人口下降 造成量减 但主要还是经营者们自身原因造成利润减少 由于 前几年暴利的诱惑 使得一些人盲目开店 扩张 没想到开起来后才感到 影 楼业发展到个人能力和实力较量的阶段 其中一些经营观念存在误区的老板 不得不采取了 急功近利 的经营方法 开始大打价格战 以免被挤出圈外 16 但是造成的局面的是加剧恶性竞争 使价位一降再降 利润也越来越低 产品 品质提升缓慢 从而使客人对产品的价值产生怀疑 还有一些老板管理观念存 在误区 导致服务水准跟不上 从而也影响客人对影楼消费投入 影楼发展到 这个局面 大家应该坦然面对 因为它符合经济发展的规律 只有竞争加剧 影楼业才能全方位进步 濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻 5 1 1 摄影行业走势摄影行业走势 摄影经营者现在应清楚的意识到现在影楼业疲软的根源是什么 答案就是 顾客对产品价值产生怀疑 也就是说 顾客认为影楼提供给它的产品不值多 少钱 所以 顾客消费才降低 甚至还价 一个产业要想长远发展 必须不 断创新开发 才能拉高新的利润增长点 摄影行业现在的任务是 根据顾客消 费心理加以引导 但前提需要是整体品质店格的提高 銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼 大家都认为摄影行业快没钱赚了 其实这是相对的而非绝对的 也就是说 对于一部分人来讲也是个好机会 只有提升整体摄影工作室的个性 才能不仅 立于不败之地 还能利润增长 提升个性一定要注意全面 而重要的是形成自 己的风格 风格不是单方面的 还是整体 单从装修 摄影 化妆提高很容易 被对手所超越 但是员工对客人服务的热情 对工作的责任心积极性是别人难 以超越的 整体都形成一种风格 才是发展的基础 挤貼綬电麥结鈺贖哓类 5 1 2 精品专业个性化之路 是摄影发展的必然方向精品专业个性化之路 是摄影发展的必然方向 学生毕业拍摄项目就是在走专业个性化道路 工作室对业务发展方向重新 定位 通过对市场的调查 发现个性制作在摄影市场现在的不是很普及 现在 摄影摄像很多 专业做婚纱 儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自 的市场 但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视 由于每 个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光 但没有一家专业机构可以为他 们提供专业的适合社会发展的实体相册 影像光盘及网络相册一体化服务 主 要服务范围针对所有学生毕业照 我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙 服务 并提供学生一个良好网络学习平台 赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈 5 2 市场前景分析市场前景分析 5 2 1 学生毕业拍摄适应市场需求 前景广阔学生毕业拍摄适应市场需求 前景广阔 17 现全国共有初中学校大约 6 8 万所 在校生 6687 43 万人 初中毕业生大约 3000 万人 全国高中阶段教育大约有学校 3 5 万所 在校学生 3200 万人 高中 阶段毕业生大约 930 万人 大学毕业生大约 680 万人 这样庞大的市场为我们 项目人群定位提供基础 随着人们生活水平的提高 学生对生活要求明显提高 普 通传统拍摄已经不能满足于学生毕业的感情消费需求 生活水平的不断提高 人们对个性 专业 精神的消费需求变得日益迫切 近年来 网络概念已经逐 渐深入到学生的生活之中 且不断地影响着人们学习和生活的思维 因此 众 多有能力的摄影机构已经开始发展建立相关网站 并尝试网咯化为人们生活带 来的个性 专业和便利 全国市场潜力很大 相信随着宣传工作的加大 学生将 越来越多地认识到我们学生毕业拍摄平台在现代生活中的重要作用 其应用前景 广阔 塤礙籟馐决穩賽釙冊庫 5 3 销售方案和营销模式销售方案和营销模式 5 3 1 市场特征市场特征 市场竞争者类型 1 硬件方面 数码相机的普及 图片爆炸的时代 2 人们生活质量的提高 品位的提升 高档奢侈品的享受 3 化妆技术的普及和需求广泛 4 时尚摄影不再是专业摄影师和模特的特权 5 糖水片的泛滥 沙龙协会组成 影楼低品位 套路 缺乏时代美感 6 小型摄影室的兴起 独立 品位 气质 感觉 专业 质量 个性 7 年轻人生活相的提升 个人写真 8 网购服饰拍摄的大需求 9 非主流自拍 5 3 2 市场分析市场分析 近几年 摄影工作室发展迅速 他们以个性化的拍摄和价格透明的优势以 及多元化的发展 得到了广大少男少女的认可 裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺 1 随着潮流的发展 才短短的十几年时间 艺术照拍摄已经不再属于奢侈 品 在 2006 年第一批摄影工作室应运而生 它们主张个性的艺术摄影 每个新 18 人的摄影风格各异 受到新人们的欢迎 仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁 2 随着器材的发展人像摄影也随着摄影器材的不断发展 经过了几轮的更 新换代 从最早的普通胶片 到 120 胶片机 到现在千万像素的高端数码相机 相册 相框也随着新花样的出现 逐渐丰富了 人像摄影在风格上也经历了几 个阶段的变化 最早生硬的记录 再到时尚唯美 再贴近生活的写实 个性的 情节故事拍摄 场景拍摄 画意风格等等 根据情节拍好相片 再进行漫画创作 又为人像摄影行业推进了一个新的里程碑 绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧 3 随着科技的发展人像电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法 使用 3d 动画 制作前景和背景 后期加入人物素材制作成的视频格式 2008 年富图视 觉将这一的概念引进中国 通过整合全球影像与视频资源 引进好莱坞艺术影 片技术 倾力打造出爱美时尚的个性化 风格化 艺术化影像产品 导演创作 团队为消费者量身拍摄个性艺术风格的动态影片 并通过领先的影视制作技术 精细加工 从而达到可以充分张扬自我个性 展现独特魅力 是对美丽的高度 形象塑造 拉开了人像摄影进入电影化历史的序幕 人像摄影是为让摄影行业 从艺术照片进入影视艺术时代而创造的 使中国各年龄阶段的人们拥有除了艺 术照以外的更高端的影视艺术影片 骁顾燁鶚巯瀆蕪領鲡赙 4 随着拍摄风格的发展 人像摄影与传统常规的婚纱摄影在构图 取景时 不太一样 人像摄影多数情况下人物在画面中占的面积比例较小 人物表情自 然 姿势更倾于生活化 而传统婚纱摄影人物占面积较大 表情较木讷 姿势 较僵硬古板 当然这没有太准的定义 以新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照 由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流 百分之八十的年轻人都在 向往个性充满自我气息 有自己独特回忆的艺术照 我们工作室针对这种情况 下成立 专业对学校学生这一消费群体进行个性服务 瑣钋濺暧惲锟缟馭篩凉 1 摄影行业的基本特点 知识理念更新快 多媒体处理这一行业主要在技术上借助于软件技术和 摄影技术 对员工的专业性要求很高 同时该行业新理念 新技术如雨后春笋 随时都在变化 即就是已有经典理论又有新的解释 这就要求公司上下 须不 断学习 随时更新知识 才能触到市场的敏感神经 发现潜在的市场 鎦诗涇艳损 楼紲鯗餳類 19 公司转型快 搞多媒体处理的公司很多都是由软件公司转型而来 因此 虽然目前看来该项目是在挖掘一个新的市场 似乎竞争对手都还尚未产生 其 实 任何一个从事软件开发和应用的公司都可以立刻转型从事多媒体处理 因 此潜在的竞争对手很多 栉缏歐锄棗鈕种鵑瑶锬 目标客户受年龄和心态以及流行因素的影响很大 投入产出比较高 由于该行业属于创意产业 对场地 人数等因素的要 求不是很高 因此 做这个行业的企业规模都不大 且都同时进行多种业务 2 竞争状况 1 竞争对手 1 竞争对手主要包括 杭州一些大中小型有一定实力的摄影公司等 2 竞争对手的优势 成熟的技术与使用技巧 也已成型的管理体制 成熟 的运营经验和公共关系 对市场份额的固定占有部分 辔烨棟剛殓攬瑤丽阄应 3 竞争对手的劣势 需要一段时间来对市场作分析并制定对策 其一般不 会完全发起本来的业务 所以往往不会全力去做 在该行业力量有限 峴扬斕滾澗 辐滠兴渙藺 2 与工作室优劣势的比较 1 优势 提前的计划和准备工作充分 产品有新意 独特 能有效激发消 费者兴趣 能比其他竞争对手早一步进入市场 提前打响品牌 詩叁撻訥烬忧毀厉鋨 骜 2 劣势 公司运作缺少经验 需要短期的磨合 由于是新手 技术和管理 上都略逊于对手 没有固定的市场份额 需要自己动手争取 需要自己在新的 环境中打通上下关系 则鯤愜韋瘓賈晖园栋泷 3 未来发展趋势 1 未来市场容量变化 伴随着人们收入的增加 生活水平 生活质量的提高 人们在丰富精神文化方面做出的投入也越来越多 市场潜力很大 胀鏝彈奥秘孫戶孪 钇賻 2 未来竞争状况 该行业对资金和人力的要求并不很高 同时利润空间较大 这有可能会造成在未来的某一时间段大量的公司涌入这一行业 使竞争空前激 20 烈 在这个行业的竞争主要体现在以上三个方面 鳃躋峽祷紉诵帮废掃減 1 技术领域的竞争 由于该业务涉及多媒体处理技术 因此在技术层面 上的竞争自然必不可少 技术的优劣直接体现在产品的质量上 故该领域的竞 争最为激烈 稟虛嬪赈维哜妝扩踴粜 2 创意领域的竞争 该行业可归类于创意产业 整个产品的制作离不开 工作人员的创意思维 谁的想法更有创意 更能符合消费者心理 谁自然也会 在竞争中获得优势 陽簍埡鲑罷規呜旧岿錟 3 价格领域 在价格领域的竞争是几乎所有行业都会涉及的内容 但是 由于该行业产品本身的成本限制 大面积的降价将会为其他方式诸如会员制 套餐制 附加服务 礼品赠送等方式所取代 沩氣嘮戇苌鑿鑿槠谔應 5 3 3 时尚时尚 学生毕业摄影竞争的形式学生毕业摄影竞争的形式 环境竞争 环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素 环境包含二个 方面的含义 一是店面环境 是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要 基础 二是地段环境 这是消费群体的距离感应 也是工作室竞争的要素之一 钡嵐縣緱虜荣产涛團蔺 价格竞争 消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点 在保证相同服务质量的前提下 如何减少管理成本并尽可能降低服务价格 已 经成为工作室生存和发展的重要因素 懨俠劑鈍触乐鹇烬觶騮 特色竞争 所谓特色 是指 时尚 专业学生摄影最擅长而其他工作室所 不具备的服务内容或品质保证 这是现代摄影摄像竞争的焦点 也是 时尚 专业学生摄影赖以生存的基础 特色的源泉在于创新服务 謾饱兗争詣繚鮐癞别瀘 服务竞争 时尚 学生毕业摄影的服务不同于一般商业服务 这种服务 比较专业 一是与服务对象的感觉息息相关 因为这是一种美的服务 二是与 服务程度有关 因为 时尚 学生毕业摄影是专业服务 而服务对象是非专业 人士 后者肯定服从于前者 因此 时尚 学生毕业摄影能否提供细致周到 全面体贴的服务成为客户选择的要素之一 呙铉們欤谦鸪饺竞荡赚 市场细分 追求个性时尚 热爱创意 热爱生活的新时代年轻人 在校大 学生 5 3 4 时尚时尚 学生毕业摄影的优势 特点 学生毕业摄影的优势 特点 21 1 服务优势 视 听 说 三部曲一体化的独特服务方式 订单三部曲 看样片 听故事 说卖点 第一步是当和个体学生接触时 我们不直接推荐价位 而是给学生看样册 让顾客了解每套样片的拍摄手法 以及拍摄过程中的逸闻趣事 这样可以调动 学生的参与意识 提升学生对拍照的兴趣 从视觉上打动顾客 莹谐龌蕲賞组靄绉嚴 减 第二步就是仔细聆听学生对影像的拍摄要求 从聆听学生需求中领悟顾客 的兴趣爱好 喜欢的拍摄风格 以及所能接受的价格区间 麸肃鹏镟轿騍镣缚縟糶 第三步是 在学生看完照片资料 也听完了学生的拍摄要求之后 学生心 中已经有了大致的兴趣点和需求轮廓 这时才跟学生沟通 跟他们达成一致意 见 说明拍摄的寓意 我们特色服务等卖点 这时候学生会自然而然的接受我 们的安排 很容易就达成一致 納畴鳗吶鄖禎銣腻鰲锬 透明消费大部分按照拍摄套系的价格收费 后期不以化妆时间 升级服装 多选底片等为由而另外收费 一般拍摄完后把全部未处理的原片赠送给客户 有些摄影工作室甚至还提供后修照片的拍后服务 若哪天顾客还需要处理相 关照片 只需支付一定金额 就能把之前选剩的原片全部精修处理 一般摄影 工作室会保留客户的底片一个月的时间 風撵鲔貓铁频钙蓟纠庙 2 市场地域优势 区域优势 杭州初高中 大专院校相对比较多 其区域内经济条件比较宽 裕 而且家长对孩子的素质教育比较重视 其主要的策略是以区域型的经营使 其在区域的相对规模变大 在区域内取得较高的竞争地位 求的生存的空间 奠定获利的基础 再求经营范围的扩大 灭嗳骇諗鋅猎輛觏馊藹 5 3 5 时尚时尚 学生毕业摄影竞争的特点学生毕业摄影竞争的特点 专业学生校园毕业拍摄做专做精 影响效果 高清晰度 高流畅度 完全 唇同步 优良的特效效果 优良的音效合成效果等 个性 强调个性化服务 而个性化服务必然要走专业化的道路 摄影摄像工作室竞争群体包括二个部分 一是以拍摄婚纱 儿童摄影为主体的影楼 二是同行业网站的竞争 无论何种 形式 其竞争具有以下一些特点 1 创新性 时尚 学生毕业摄影相对于别 的影楼而言 在故事编排 舞台与背景效果 特效制作与安排 台词设计等方 22 面富于创意 杜绝了一成不变的商业化运作模式 比较注重创新性发挥 这是 形成 时尚 学生毕业摄影市场氛围的核心基础 2 特色性 不同的创业者开 设的摄影摄像工作室 注重的是自身的经营特色 诸如前期形象策划 服务方 式 后期制作 网络延展服务等 顾客比较以后 有利于匹配自身的需求与 时尚 学生毕业摄影的经营特长 3 价格性 价格是竞争的强有力手段之一 由于不同经营者的经营管理成本不同 给予顾客的各种优惠存在较大的差异 有些服务机构不但将拍摄的底片全送客户 而且没有后期服务消费 没有后顾 之忧的顾客当然愿意接受优惠服务 采用分层价格制度 价格以成本为基础 以时长 效果等因素定价 产品主要分为三类 分为六个层次 每一类两个层 次 价格由低到高 可以满足不同消费能力的客户群体的需要 铹鸝饷飾镡閌赀诨癱 骝 5 3 6 销售渠道分析销售渠道分析 1 门户网站营销 只要我们灵活运用门户网站给我们同学们提供的服务 即可达到网络营销的效 果 2 关于 时尚 学生毕业摄影作室博客的初期设计 使用网站的个性设计功能 制作出符合 时尚 学生毕业摄影品牌形象的风格 让潜在的用户访问时感到满意 给人留下非常好的第一印象 攙閿频嵘陣澇諗谴隴泸 3 时尚 学生毕业摄影网站内容 为了吸引潜在顾客 内容有以下几点 服务客户为主 为客户介绍人像摄影时 服装的挑选 引导客户在外景拍摄时的方向 介绍外景拍摄的特色 适当的展 示出 时尚 学生毕业摄影的优秀作品 突出特点 巧妙运用隐形软文写作 将 时尚 学生毕业摄影带入客户心智 可以揭露某些公司欺骗客户的案例 从而吸引更多的客户 将以上内容结合软文营销 在内容中适当加入 时尚 学生毕业摄影的相关信息 从而使客户在阅读的过程中 认识 时尚 学生毕 业摄影 记住我们 占领客户的心 趕輾雏纨颗锊讨跃满賺 4 提高 时尚 学生毕业摄影在搜索引擎 门户网站中的曝光率和知名度 总之 利用门网站的可见性 为 同耀 专业学生摄影网站带来流量 提高潜 在客户转化成顾客的转化率 夹覡闾辁駁档驀迁锬減 23 5 4 营销策略营销策略 5 4 1 建立品牌小组建立品牌小组 对产品进行定位 树立明确品牌形象 有步聚进行品牌推广 时尚 学生 毕业摄影致力于 专业学生摄影专家 的打造 不断推动和引领校园摄影向前 发展 视絀镘鸸鲚鐘脑钧欖粝 1 本项目服务销售以现有的策划为依托 突出项目服务的自身优势和特点 加大宣传力度 开发校园摄影国内市场 2 建立销售网络 逐步形成了独特的 时尚 学生毕业摄影体系 建立全 国服务体系 形成以自建平台为主 以加盟实体店为辅的销售战略 稳定并扩 大国内市场占有份额 偽澀锟攢鴛擋緬铹鈞錠 3 充分利用现信息网络的无地域差别 覆盖范围广 信息流通量大的优势 在网络上做好服务宣传和订购工作 通过在相关的商业供求网站上发布信息 可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的机构提供服务信息 及时全面的了解我 们校园摄影服务 以此为契机 吸引学校学生进一步与我们取得洽谈 通过宣 传媒体 教育系统会议 摄影博览会和影楼行业展览等方式多方面进行产品宣 传 加大服务认知程度 侧重加强对目标市场终端教育人士 学生和校长等有 相当认知程度人群目标市场的宣传力度 緦徑铫膾龋轿级镗挢廟 4 在工作室发展到一定规模之后 市场是很有必要整合 充分利用 时尚 学生毕业摄影品牌效应 扩大和提高校园市场占有率其他商家经过长期的经营 已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传 让顾客知道我们 了解我们 并在产品质量上做到精益求精 同时尽量降低成本 给客户提供更 多地优惠空间 获得价格上的一定优势 最后再以热诚的服务来 绑住顾客 现有的摄影工作室多只针对艺术照片 比较单一 还没有开发延伸的商品 例 如杯子 T shirt 挂件 摆件 是抢占先机之时 騅憑钶銘侥张礫阵轸蔼 5 4 2 价格策略价格策略 时尚 学生毕业摄影的定价策略是中低档至中高挡的定价 价格在 300 元 1800 元之间具体价格以客户选择的服务组合为准 采取竞争定价的价格策 24 略 时尚 学生毕业摄影的定价综合了目前市场的摄影定价和一般照相馆的 定价 设定出一系列物美价廉的人像摄影服务适合学生这一消费群体 疠骐錾农剎 貯狱颢幗騮 5 4 3 产品组合套餐产品组合套餐 1 全班集体照 个人照 友情写真 闺蜜照 另类照 2 教室内个人艺术写真 3 校园内情谊艺术写真 4 校园师生情谊艺术写真 5 校园多媒体影像动态写真 时尚大片 6 室外外景地个人艺术写真 7 室外外景地同学友谊时尚写真 8 室外外景地兄弟 闺蜜时尚写真 9 室内 外另类非主流艺术写真 5 4 4 销售渠道销售渠道 主要是签约初高中学校以及大学 1 自建销售网络与现有渠道 通过 时尚 学生毕业摄影自建的各种博客 微博 向广大潜在学校学生宣传 时尚 学生毕业摄影 通过实际的团购 促 销活动 进入市场 镞锊过润启婭澗骆讕瀘 2 同学的口口相传在学生会员顾客管理中 推出推荐有奖活动 各种奖品 人像摄影套餐 时尚产品等高价值诱惑 各种与客户之间的联系 email QQ 微博 博客 短讯等 让客户了解 时尚 学生毕业摄影的活 动动态 增加潜在客户先真实客户的转化 榿贰轲誊壟该槛鲻垲赛 5 4 5 推广策略推广策略 为了解开学生消费的心理 让学校及学生消费的愉快 本工作室会公布后 期产品制作的各项成本 原因一 互联网和电子商务飞速发展的大势所趋 电 子商务的发展冲击着影楼的暴利市场 消费者不好蒙了 所以公开后期