营销——推广让销售飞——别人做的PPT课件

赢销 推广让销售飞 课程目的 1 明确推广的意义2 制定推广方案的方法 年销售300万 30 分配到每个月 小国也可以拥有大外交 推广也可以做出高销售 国际推广高手 阿基诺三世 一 什么是门店日常推广二 日常推广的主要形式三 日常推广的执行细节四 日常推广考虑的经营因素五 日常推广案例分析 一切提升日常零售的方法 日常推广 一 什么是门店日常推广 不是被动销售 而是主动销售 顾客 产品 销售的本质 销售的两个基点 引导顾客正确的购买产品 一 什么是门店日常推广 日常推广为谁而做 老顾客 新顾客 满足已有老顾客的消费需求 发现新顾客的需求 设计好推广方案 吸引顾客 达成销售 一 什么是门店日常推广 我们针对老顾客的方案很多 但对于新顾客我们怎么发现她 他 们要什么产品呢 思考并讨论 一 什么是门店日常推广 思考并讨论 1 资料收集 一 什么是门店日常推广 2 发现共性 3 找好产品 4 邀请体验 5 达成销售 一 什么是门店日常推广 95 二 日常推广的主要形式 1 按照有无主题分类 2 按照消费者类别分 3 按照产品属性和类型分 4 其他分类 日常推广的主要分类形式 1 按照有无主题分类 店头推广方案 强调每个区域有及时 准确 有效的推广 区域推广氛围突出 二 日常推广的主要形式 营销推广方案 以主题卖点为方案制作基础a 节日b 婚庆 乔迁c 会员专场d 团购 2 按照消费者类别分 日用家用型推广方案 乔迁推广方案 婚庆推广方案 送礼推广方案 激发潜在需求推广方案 团购推广方案 二 日常推广的主要形式 3 按照产品属性和类型分 新品方案 特色产品 天丝 磨毛 库存产品 每周一款 单系列 夏令 羽绒节 单品 二 日常推广的主要形式 四 其他分类 共生营销 样板房 公益服务与捐赠 引导型 品牌型 商场中厅秀 培育型 未来型 睡眠体验 消费者教育 二 日常推广的主要形式 四 其他分类 案例 共生营销鄢陵公益服务 二 日常推广的主要形式 思考并讨论 推广方式何其多 但哪些推广才是一年中的重中之重呢 哪些是必做方案呢 依据是什么 二 日常推广的主要形式 思考并讨论 参考答案 仅供参考 1 新品推广2 婚庆推广3 芯类推广4 会员推广 二 日常推广的主要形式 三 日常推广的执行细节 2个基本点 1 产品结构 2 目标客群 4个执行案 1 活动方案 2 目标与奖励方案 3 陈列与氛围方案 4 宣传方案 1个保障措施 动员大会 培训与激励 1个流程控制 订单流程控制 3个执行跟踪 1 执行反馈 2 经验总结 3 复制推广 定制化营销公式 2 4 1 1 3 三 日常推广的执行细节 定制化营销公式 2 4 1 1 3 定制化营销11条 两个基本点 产品结构 三 日常推广的执行细节 目标顾客 两个基本点 1 产品结构 顾客需要哪些产品 特色产品卖特点 积压产品赶紧卖 新品就是兴奋剂 2 目标顾客 产品销售给谁 群数 客群数 婚纱影楼 珠宝首饰 婚宴预定 民政登记 个数 数量 三 日常推广的执行细节 两个基本点举例 婚庆套件或单件8条以上的被子日常使用的新床品客人回礼 定制包装 其他菜单式连带销售如毛浴巾睡衣浴衣等 结婚新人自购 家属或本人 亲朋好友赠结婚新人新婚客人回礼本命年顾客春节购新金婚银婚 1 产品结构 婚庆人群需要什么产品 2 目标消费群 婚庆产品卖给哪些顾客 三 日常推广的执行细节 四个执行案 活动方案 三 日常推广的执行细节 目标激励方案 陈列氛围方案 宣传方案 四个执行案 1 活动方案 目标消费群与产品结构的对接锁定目标消费群与产品结构策划快速 准确 有效的方案策略 对外聚焦 对内丰富2 目标与奖励方案 制定三级指标 确保 挑战 卓越细分落实指标 月 方案 单品 单 人 天根据产品结构与销售预期设计激励方案设计菜单式销售方案及语言 客单价激励 三 日常推广的执行细节 四个执行案 3 陈列与氛围方案 复制陈列规范并烘托推广销售氛围琴谱架 x展架 吊旗 挂轴 磁条画架 条幅 竖幅 手册 其他平面 堆头 道具4 宣传方案 窄告面要宽 窄告不等于面窄 店告抓眼球 店外店内的氛围 不是少花钱 而是花小钱办大事 三 日常推广的执行细节 一个保障措施 动员大会 培训与激励 三 日常推广的执行细节 一个保障措施 动员大会 培训与激励 由下而上提供方案对2 4 1培训并考核动员大会激励士气大型推广片区参加现场动手做出氛围签订目标行动计划 三 日常推广的执行细节 培训什么 三 日常推广的执行细节 一个保障措施 动员大会 培训与激励 推广培训八部曲 1 目标及分配 时 空 人 2 确定卖给谁 卖什么产品 方向 3 方案的主要内容4 激励方案的内容 过程与结果 5 陈列方案6 宣传方案7 产品卖点 连带8 导购话术 三 日常推广的执行细节 培训什么 一个订单流程控制 产品结构分析做规划订货会现场定足货品提前下单定货与备货了解调整订单满足率确认订单并打款发货了解发货进度与状态缺货周边紧急做调配 三 日常推广的执行细节 货品如何定 1 有什么货 产品结构分析表 清水 浊水 淤泥 2 要什么货 推广产品结构表3 问谁要货 要多少 三 日常推广的执行细节 三个执行跟踪 三 日常推广的执行细节 执行反馈 经验总结 复制推广 三个执行跟踪 1 执行反馈 执行过程中每天日报销售与分析补货措施 现场调整措施2 经验总结 推广结束由下而上进行检讨与总结3 复制推广 执行过程中成功案例邀请观摩学习 其他门店马上复制推广 三 日常推广的执行细节 思考并讨论 案例分析 结合定制化营销公式 为什么我们经常会断货 三 日常推广的执行细节 四 日常推广考虑的经营因素 毛利率的设计与控制 库存产品结构的控制 合理的广宣投放 销售目标 毛利率的设计与控制 1 直接折扣的毛利率设计2 买赠方案的毛利率设计3 满送方案的毛利率设计4 积分方案的毛利率设计 毛利率 成交价 成本价 成交价 四 日常推广考虑的经营因素 库存产品结构的控制 1 正特价比的控制2 畅销品占比的控制3 积压品占比的控制4 淘汰产品占比的控制 四 日常推广考虑的经营因素 合理的广宣投放 1 广宣费用的销售占比2 投入增长比我们不要 10 5 我们要做 15 7 四 日常推广考虑的经营因素 推广表格案例 四 日常推广考虑的经营因素 赶紧做一个试试看 案例分析 某成品上市以来销量欠佳 库存量很大 有70套 经理要求你以每周一款的方式做区域推广 成本价为500元 原零售价位1500元 经