业务员销售分析报告模版PPT课件_第1页
业务员销售分析报告模版PPT课件_第2页
业务员销售分析报告模版PPT课件_第3页
业务员销售分析报告模版PPT课件_第4页
业务员销售分析报告模版PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

0 销售部分析报告 所属条线 区域 姓名 管理项目名称 如有业务员除本职工作外还承担部门的项目管理工作 要加上项目名称 没有承担项目的就不要加了 1 目录 KPI考核分析 1 Q1成绩与问题 2 Q2指标与达成 3 根据公司KPI考核内容分析Q1业务及管理类的数据 如需特别说明的可在数据边用文字简短备注 用表格形式 要求简明扼要 用1 2 表示每条内容 取得的成绩和亮点 问题与对策都要分开描述以及市场信息的反馈 根据预算调整Q2各项指标 以保障Q2的达成 只能上调不能下调 以及开发的合作项目 区域 商业或医院计划 2 KPI考核 正式稿 注意事项 根据KPI考核内容 作季度回顾 片子按本顺序做 凡数据表现均用电子表格做好后 粘到PPT中即可 KPI考核指标的设定可根据市场及业务情况进行调整 并提前公示 3 KPI考核分析 业务类 根据业务员KPI内容为索引进行分析 管理类和业务类内容分开 一张不够可增加片子 4 KPI考核分析 管理类 根据业务员KPI内容为索引进行分析 管理类和业务类内容分开 一张不够可增加片子 5 Q1成绩与问题 成绩是指 1 做了哪些工作以保障指标的达成 2 引进了多少新品 开发了多少新客户 3 落实了哪些厂家的项目合作内容 4 为公司推荐哪些上游客户 其中有几家达成了合作的 等内容 问题是指 1 哪些上游客户的协议或计划丢失了 什么原因 2 哪些客户的高层人员变动 股权变化 3 各地的主要商业公司有哪些发展举措或动向 4 现在药监 税务 监查部门对哪些公司有稽查或调查 或有违规待查或有查没的风险 这些被查的个人挂靠的业务都去哪儿了 5 有哪些上游客户的需求是我们的机会 等内容 6 Q2指标与达成 要明确4 6月的销售 回款指标 明确新客户开发及新客户 新品引进计划及完成时间 销售一部 1 指标7 2 6 7 13 9亿 其他7 2亿 郑大一附西院5 7亿 东院1亿2 梳理老客户 开发新医院 4家以上 3 推荐新产品 10个以上有连续销量的 4 毛利率 一年以上应收 退货率 近效期管理等指标符合公司要求 销售二部 1 指标14 16亿 纯销1 86亿 商业9 4亿 零售2 9亿2 梳理老客户 开发新医院 社区 15家以上 零售10家以上3 推荐新产品 10个以上有连续销量的 4 毛利率 一年以上应收 退货率 近效期管理等指标符合公司要求 零售事业部 1 康信大药房指标4485万 2 新开药店 5家3 合作药房 1家4 毛利率 回款率 退货率 近效期管理等指标符合公司要求 7 注意事项 以上顺序不变 以下片子是具体内容格式参考 也可用xlsx复制粘贴到PPT中 各位做的xlsx原始表格要保留备用 康信大药房有些指标不涉及 可不做 8 业务指标管理 9 业务指标管理 10 业务指标管理 11 销售质量管理 12 销售质量管理 13 销售质量管理 市场重大信息反馈 有的话 进行描述 格式
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论