业绩提升模式PPT课件

1 业绩提升模式 转训 霍书令 2 先有提升的思想 才有提升的能力 这是一次有思想之旅到行动之旅的过程生活的最高境界就是活在当下让灵魂跟上脚步毛爷爷那么重要 他走了 又来了个人 就改革开放了 企业就像一棵树 要么生长 要么死亡 企业要么增长 要么衰退 3 人事如何进步的就是会使用工具和不断的创造工具 语言就是魔咒 说多了就灵了确定你的DNA 高管的DNA确定企业的未来 一把手就是化战略为目标 带员工做有效活动 一切为了目标 人生最贵的是别人的需求 4 1 定位决定战略 战略决定你的口号 口号决定你的执行力 执行力决定企业的业绩 2 目标决定战略 战略决定了领导 领导决定了团队 团队决定了业绩 3 业绩的背后是团队 团队的背后是领导 领导的背后是文化 文化的背后是心态 心态的背后是投资 5 员工的需求 1 灵魂的需求2 自我成长的需求3 情感需求4 现实的需求基层 利益共同体中层 荣誉共同体高层 灵魂共同体快乐产生生产力 生产力就是我愿意 6 业绩提升模式 137法则1 一座事业大厦3 三大支柱 文化战略 业务战略 持续战略 7 七大根基 企业文化 战略目标 客户战略 产品战略 渠道战略 人才战略 执行战略 7 3 5年战略目标企业业绩的提升是建立在中高层能级对等的基础上的 员工 点思维主管 线思维管理者 面思维经营者 立体思维解决办法 提升员工的思维方式 要达到中高层能级对等 8 人有七个级别 整合级 对内外资源整合战略级 战略工作者 有3 5年的工作计划 多个策略性行为 一个战略系统经营者 一体化工作者 企业2 3年的发展方向 一体化运营 策略行为 有3 6个月的工作计划管理级 系统工作者 年薪8 16万 系统化思考的能力 跨部门合作能力 多个计划同时运作的能力主管级 创新工作者 年薪4 8万 创新 改进 独立解决问题的能力 职员 知识工作者 年薪2 4万职工 体力劳动者 年薪1 2万讨论 9 一把手每天该干的工作1 抓业绩2 育人才3 带作风4 搞活动真正的智慧 简单真正的伟大 淳朴真正的力量 平静 10 第一大根基 企业文化 1 文字的力量和文化的魅力 文 文字文本文案化 训化 教化2 晨会的由来的三个阶段娱乐性实效性规范性 11 毛主席说过 没有文化的军队是愚蠢的军队 愚蠢的军队是不能打胜仗的 把思想变成行为规范企业文化的好处 1 和谐的氛围2 高度的团队3 规范的行为4 理想的业绩5 良好的口碑好的文化能让下里巴人变成阳春白雪 没有文化能让阳春白雪变成下里巴人国靠文化传承 人靠文化提智 12 文化的组成部分 1 愿景 解决谁与我走的更远 做企业的未来 2 使命 谁与我同心同德 做客户 3 价值观 谁与我走的更近 做员工的 4 战略目标 谁与我同甘共苦 做行动 13 文化落地的形式 内化于心 理念教材化 理念故事化 理念仪式化 外化于形 基本行为规范 企业形象 企业歌曲 企业宣传片 固化于制 文化制度严格执行 文化落地的工具 1 文字2 图片3 影像4 声音讨论 小结 14 第二大根基 战略目标 目标 1 愿景目标2 表现目标3 行动目标实现目标的方法 1 想出来2 写出来3 说出来4 干出来勤劳 思考 善良 15 Smart目标1 上堆动机 要堆出内在动力 领导团队的动机 2 横扩可能性 扩出员工的广泛参与 除他之外还有别的可能性吗3 下切行动链 切出工作的检视点 在做他之前 要做什么思维训练 下切行动链 逆向思维逻辑性 16 第二大支柱 业务战略3 4 5根基 产品战略 客户战略 渠道战略 客户战略 锁定大客户 聚焦核心产品 强大渠道模式1 新客户 精准化时代 先画把子再开枪 2 老客户 第二杯 1 唤醒沉睡的狮子2 向上销售3 交叉销售4 后续销售 免费 3 大客户 一把手战略 流程简单 效率高 战略匹配 产品满足 跟狮子打交道 不会吼也会跺跺脚 17 产品战略 核心产品增长业务种子产品渠道战略 直营联营所有阻碍你的都是成就你的一把手的性格决定企业的未来 18 第六大根基 人才战略 1 打造自己的人才摇篮 育人2 人才价值最大化 留人育人 1 小鹰训练营2 验证团队的打造3 老鹰训练营 19 第一步 小鹰训练营 90天等于一生1 7天降伏其心 认同 产业趋势 薪酬晋升 个人发展规划 导入产品知识 话术 考试 20 8 21天安放其心1 强化一阶段内容2 导入自我管理系统3 产品知识培训和演练4 教练模式5 下市场接触客户群22 90天生发其心1 疗伤2 技能技巧 细节把握分块演练3 军训 爬山 零距离接触4 转正仪式 动员大会5 导入活动量 具体工作 做什么如何做 21 第二步 验证团队的打造 日常培训 1 强制性培训2 规律性培训3 习惯性培训日培训 周培训 缺什么补什么 月培训 22 第三步 老鹰训练营 1 知识 知道什么 不知道什么 2 技能 会干什么 不会干什么 3 价值观 判断什么重要 什么不重要 4 习惯举止 23 效能型管理销售团队 1 入门期 必备知识核心技能观念态度2 生存期 知识学习 行业 客户 对手 技能训练 电话预约 拜访准备 拜访流程 态度塑造 自信 韧性 自我磨练 24 3 成长期 知识学习 人际交往 购买心理 竞争策略 技能训练 分析客户 私人关系 商业谈判 态度塑造 诚实守信 谢逊思维 辩证意识 4 成熟期 知识学习 客户价值 投入产出 基础管理 技能训练 客户管理 协调沟通 时间利用 态度塑造 长远发展 突破创新 全局意识 25 留人 人才价值最大化 薪酬1 管理是让员工充满力量2 让一部分人先富起来3 低底薪 高提成4 主打产品5 其他产品是主打产品的基础6 把完成业绩的梯度拉开7 全员操心制 26 晋升 成长1 管理2 教练3 岗位价值无限延伸 星级员工 小结 27 第七大根基 执行战略 个人业绩 会务运作 表格管理管理就是复杂的问题简单化简单的问题流程化流程的问题标准化标准的问题信息化信息化的问题习惯化 28 会务运作的目的 思想统一行动统一仪式仪轨 精神皈依会议种类 一 目标会 核心目标 事件 方法 时间