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暑期社会实践总结 自动化1002班吴松磷 回到校园已将一周的时间了，一时还适应不了这种百无聊赖的生活。暑期的社会实践已经结束。与之相比，暑期生活要丰富充实的多。哪怕每天要很晚才下班，不能规律吃饭，每天只有咽不下去的炒饭. 今年夏天这份工作实属巧合。本来在放假前，我就打算这个暑假留下来找份实习机会。也联系好了一家公司。说好一放假就立马培训上岗。可是等我六月底考完试联系公司的时候，被告知他们的暑期工已经招满，简单的表示了歉意就果断的挂了我电话。本来十拿九稳的工作就这样没了，让我面临这一放假就失业的尴尬。只是不管心情怎么样糟糕，总要先搞定暑期的实习。每天搭公交到处去看找人信息。只是这个时候，需要暑期工的已经差不多都招满了。几天下来都没进展。正当心灰意冷的时候，在校园里遇到了去年给我兼职机会的学长，在跟他攀谈的时候搞定了这次的社会实践移动宽带推广。 每天是九点开始上班的。只是我离工作地点有将近一个小时的车程，加上要吃早餐。导致每天不得不七点就爬起来随便洗漱一下就匆忙的去搭车。我到营业厅把需要用到的东西都带上，就自己去小区门口。 工作第一天是经理带我到的活动现场，然后摆摊设点。准备好以后，经理就叫我披挂上阵了，而他在一旁从旁指导。开始我放不开，只知道坐在位置上等人来咨询。经理批评说这样不行。然后就教我要主动上去跟住户沟通。推荐我们的产品让他们了解心动到下订单。刚开始对业务不熟，弄了不少小尴尬。不过总算是没出现大纰漏，一直忙到了中午一点多才能停下来休息一下。因为这时候小区的住户基本都去午休了，下午上班的时间也没到。我就赶紧去买了份炒饭。一边吃饭，一边熟悉业务。等我熟悉了业务。从我眼前走过的人流量也就多了起来，这次就显得比较驾轻就熟了，对客户提出的各种疑问都能对答如流。他们不清楚的我给他们解释清楚。他们清楚的我给他们介绍这业务的优势。在没有夸大这个业务的前提下给客户剖析了这个业务相对于其他公司推出的类似业务有多大的优势。住户在我的介绍下，都是对这个业务比较动心的。这样成功的几率就大了许多。再加上我认真且专业的态度，赢得了住户的好感，就这样慢慢的越做越得心应手。终于能独当一面。经理也就放心的把这个小区分给我一个人负责了。这个小区比较老了，不是新开盘的，这样相对来说，需要宽带的住户就不是很多。在这总的400多住户的小区里。总的签了20多个订单。这业绩在正式员工中都算是优秀的业绩了，也得到了经理的肯定与鼓励，这无疑是对我工作最大的肯定和奖励。这种满足感不是奖几块钱可以比拟的。就这样渐渐的适应了这份得来不易的工作。 我属于暑期兼职的，在营业厅里面还有几个全职的员工，我在暑期期间总的做了三个小区的业务，第二个小区是在营业厅附近，每天下午休息的时候可以去营业厅里面休息一两个小时。吹吹空调降降暑，不然武汉的天气，基本上每天都是高温，虽然有帐篷。可是帐篷地下真的不觉得有什么凉爽的感觉。总是闷的很，没多久就能把你闷出一身汗来。那下午吃饭休息的时间就显得弥足珍贵了。匆匆的吃了饭，在营业厅里休息下，这也是一种享受，只是我是闲不下来的人，看到全职的那些员工忙这忙那，总有办不完的业务，我也不会自己坐着，对于营业厅的系统还是很简单的，我经常都是休息时间就坐到前台的电脑前，给前来办业务，充话费的客户提供帮助，也减轻全职员工的工作量，这样无形中就增进了我跟那些员工之间的距离。人与人之间的感情也是这样建立起来的。我们一边严谨的完成一笔一笔的业务，一边交流着彼此的生活，我说我的学校，我的大学生活，大学发生的趣事还是不开心的事。他们则是说他们的人生阅历，时间总是在这样愉悦的氛围中悄悄流逝，我也不能总坐在营业厅里，毕竟我是做外场的，到点了我还是要去我的工作地点进行工作的。当然值得一提的是，营业厅里有一个全职居然是我们学校大四的学姐，刚在营业厅里面实习，经过见交流我们才知道原来我们居然是来自同一个学校，唯一的区别就是她是全职，而我是兼职。 工作不是在学校，不是总能尽如人意的，我在给别人介绍业务之余，也要发传单，才能让我们的业务在最短的时间内让更多人知晓，这有益于我们工作的进行，业务的推广，但是发传单也是一门技巧，不是你手拿传单伸出去就有人接，有人看的，你必须时刻保持着微笑的表情，戴上尊称，还要在他们接过去的时候用最短的语言把这个业务最精髓的部分说出来，这样如果有吸引他们的内容，他们才会继续看下去，不然素质高点的会把你的传单接过去，而这份传单在最近的垃圾桶里就完成了他们的使命。还有的人根本不屑于接，哪怕你的笑容再和善，态度再诚恳，他们也拽的跟大爷似地，甩都不甩你一眼，这样其实还是好的。毕竟不能要求每个人都按照你的意思来不是。可是有一种人，素质真的是有点偏低，你不喜欢你就不接，我绝不会紧追不舍的，因为没必要，可是他还是接过去了，然后当着我的面，狠狠的把传单揉成一团，狠狠的丢在地面上，这真的让人脸上火辣辣的。这种人是有，我从七月十号开始工作到八月二十五，这快i五十天里也就遇到了这么一个奇葩。这是一个教训，这就是现实，你就是一个发传单的，没有体面的工作，没有好的环境，你就别想活着舒坦，过的惬意，这件事给我了很深很深的印象。 快开学了，我跟经理请辞，经理同意了。最后一天我还给经理完成了三个订单。这无疑是完美的一天。当天晚上，经理当场给我我一半的工资，其他的一半要压一周的时间，这是一种体制，终于可以好好休息几天了。由于那天做到很晚。加上结算工资，所以我叫经理给我开的社会实践证明就显得有点匆忙。回来后才发现证明里面没有注明我工作持续的时长，这里我说明一下，希望各位老师领导能谅解，我会在证明那里标注经理的号码跟