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文档简介
1 新兵战斗营 总公司培训部 2 新人是营销团队中最基础也是最为活跃的一个层级 是推进团队稳健发展的重要保障 对新人的专业技能训练及工作习惯的培养至关重要 引言 3 目录 操作流程介绍 辅助教材介绍 三支队伍职责介绍 4 建立正确从业理念 快速帮助新人掌握推销 产品等基本技能 目的 提升新人开单率 留存率和新人的专业素质 操作目的 5 操作目标 新兵战斗营期间新人开单率 80 6 新兵营的 经理 新兵营优秀训练师 新兵营班主任 操作思路 操作者 7 操作模式 训练对象 参加完新人岗前培训的新上岗人员训练时间 15天训练内容 公司 寿险理念 专业化推销流程 产品销售训练方式 以看电视教学片与大量的背诵 演练 话术 训练为主 讲师讲解总结知识点为辅 与下午的市场实践相结合的形式进行训练 训练资料 专业化推销技能 新兵战斗营操作手册 讲师操作手册 学员手册 教学投影片 随堂讲义 训练讲师要求 熟知新兵战斗营训练的专职讲师 组训和绩优的兼职讲师 8 注 每天早上8 30 9 00为早会的时间 新兵战斗营训练课程表 9 操作流程介绍 事前 事中 事后 目的 内容 工具 为成功举办新兵营做好充分准备 确定参训学员 确定时间 地点和讲师 准备物品 召开讲师训前会 召开主管座谈会 学员资料表 培训物品清单表 业绩表 讲师邀请函 课程表 班主任工作日志 有效地运作班级 保证新人高效学习 开训 每日早会 训练课程 日常追踪 结训 考勤表 音乐碟片 奖品 业绩追踪表 讲师授课反馈表 班主任工作日志 结业证书 荣誉证书 总结反馈 提升操班能力 训后追踪 巩固新兵营训练内容 常规收尾工作 召开讲师主任训后总结会 完成总结评估报告 后续追踪 学员档案 讲师授课反馈表 评估反馈报告 训后业绩追踪表 10 操作重点与细节 事前 事中 事后 重点 细节 了解参训学员状况 召开讲师训前会 召开主管座谈会 根据主题明确措施 讲师训前的启动与讲授课程的培训 试讲 主任座谈会的主题与操作 开 结训仪式 课程反馈 新人工作日志及拜访量追踪 举办新人家长会 班级管理 早会标准流程的执行 讲师主任训后总结会 总结评估 高密度追踪 各种报表 记录的整理 汇总和归档 讲师主任总结会的组织与操作 与区经理 行销部经理和主管反馈班级的整体情况 11 一套标准 两大体系 三支队伍 新兵营操作要点 辅导追踪 新人拜访 训练形式 班级管理 12 目录 操作流程介绍 辅助教材介绍 三支队伍职责介绍 13 讲师 内勤 14 目录 操作流程介绍 辅助教材介绍 三支队伍职责
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