快消通宣传 PPT课件

快消企业销售管理利剑 快消通 行动人员GPS管理系统 通过科技手段 强化销售过程管理 实现业务流程的闭环及考核指标的可监督 可稽核性 从而全面提升企业日常销售管理活动的执行力 核心目标 公司简介 目录 解决方案 需求分析 功能概述 优势保障 公司简介 厦门雅迅网络股份有限公司是由信息产业部电子第三十研究所 中铁五局 集团 有限公司 厦门汽车股份有限公司 厦门高新技术风险投资有限公司和厦门火炬投资开发有限公司等联合发起 于1998年在厦门成立的高科技股份企业 注册资本为6800万元 公司主要致力于汽车导航与信息电子产品 GPS车载终端 个人定位终端 企业移动应用产品的研发 生产 销售和应用服务 三十所作为雅迅网络的技术依托和合作单位 长期从事无线通信系统开发 拥有 国家保密通信重点实验室 为公司培养和输送了大量专业人才 公司在全国的GPS行业中一直名列前茅 先后承担国家级火炬计划项目2项 国家创新基金支持项目2项 国家重点新产品项目2项 国家计委高技术产业化专项1项 省级重点科技项目3项 是GPS行业中唯一的 国家863计划成果产业化基地 随着近几年全球GPS和GIS技术的迅速发展 公司在GPS行业中 积累了丰厚的经验 拥有强大的研发力量 成为行业的领军企业和各种行业开发应用的引领者 公司简介 目录 解决方案 需求分析 功能概述 优势保障 快速消费品企业分析 快速消费品企业是典型的生产销售型企业 产品的流转速度很快 销售终端分布广且多 随着快速消费品市场的逐步成熟 市场竞争也愈发激烈 在 得终端者得天下 的市场竞争法则的指引下 能否及时掌握市场信息和产品信息 是体现现代快消企业核心竞争力的关键所在 企业为了能够及时把握市场动态和提高竞争力 需要深入销售终端进行巡店拜访工作 了解产品销售情况 库存数据 竞品信息等 并获取订单及时发货 加快销售 行业特点和行业要求 行业特点 1 商品销售周期短 品种多2 消费随机性和不确定性3 生产和市场两端的信息不畅4 对时间要求苛刻5 速度和效率是销售制胜法宝6 需市场全面 快速 准确地汇集消费者的需求和市场变化 作为市场营销的决策参考依据 行业要求 提升终端掌控能力 精细化业务管理 而且要迅速 要准确 要通畅 快消行业渠道销售特征 2 形成以经销商 批发商 量贩店 超市 便利店 代销点 直营店 士多店 餐饮店等为渠道的销售网络 3 销售渠道分为现代通路 传统通路和特通等 4 高度重视渠道管理 重视深度分销 重视终端市场表现 快速反应 1 以固定终端网点进行陈列销售 需要对网点进行维护和对市场进行管理 数据采集停留在手工作业阶段 业务员通过纸质表格 电话甚至是短信方式将采集到的业务数据上报主管 逐级上报的操作模式经常导致销售信息反馈慢 信息失真现象严重 外勤业务人员的考勤和管控容易形成管理真空 促销资源和销售费用也难以控制 使得市场采集的数据质量大幅下降 容易造假 业务信息传达速度慢 导致产品供销链流转慢 严重影响产品的产销效果 市场信息无法即时准确提交 直接影响管理层对市场策略的制订和决策的敏捷性 业务流程现状分析及瓶颈 用什么方法解决 为在激烈的市场竞争中取得领先地位 提升终端掌控能力 精细化业务管理成了快消品企业的当务之急 为何要使用销售无线拜访系统 增进经销商了解 提高终端销售网点的铺货率 加强终端网点销售情况的监控 减少终端网点在旺季的缺货情况 及时掌握竞争对手的产品信息 客户反馈等市场信息 深度协助经销商拓展业务 优化终端销售网点的产品销售技巧 提高业务人员工作效率 优化业务信息质量 降低运营成本 公司简介 目录 解决方案 需求分析 功能概述 优势保障 快消通概述 什么是 快消通 系统 快消通 是雅迅公司针对快消行业发展及终端实际销售拜访需求开发的企业移动信息化高效管理系统 快消通 是针对访销 采 这种销售方式 以拜访路线管理和销售采集管理为核心 适应快速消费品 零售 医药等行业的销售和市场领域业务需要 融会贯通数十家500强企业标准化业务管理经验 为进行快速 可信 高效的销售队伍管理和市场数据收集而设计的销售无线拜访系统 快消通产品定位快消通为企业建立自己的神经脉络 信息化销售体系 大量收集终端信息 将其化为业务指标数据 帮助企业大脑做出明智的业务经营决策 并指挥行动 快消通能做什么固化企业标准管理流程帮助销售经理管好销售团队有效地将企业和全国的销售团队和市场网络终端有效链接起来实时 快速 可信 精准的数据采集建立数据采集平台 可进行自我管理和调整 帮助快速分析归纳数据融合公司的管理经验 形成公司的Know How 快速做出正确决策 产品定位 快消通 实现价值 移动销售管理 移动信息化设备 快速高效采集市场信息 提高销售和市场信息的采集效率 应对多变的市场形势 优化业务流程管理 提高企业数据分析质量业务人员的业务助手 简化数据上报流程 订单 促销等信息高效传达 提供即时业务查询和信息支持提高业务人员日常拜访的工作效率 规范拜访流程 实现管理层对业务人员在外工作的监督领导决策的有效参考 及时 动态的业务信息 形成图表展示 直观规范 业务人员是否按照规划的门店路线进行拜访 业务人员执行既定的拜访周期和流程步骤了吗 解决企业管理中的现实问题 有什么管理工具可以做到在极大提升业务人员工作绩效的同时 还能给业务人员的日程工作操作带来极大的便捷 渠道的盘存 补货 货品上架怎么总是不及时 发给经销商的配送订单不知何时会开始配送 是否送达 解决企业管理中的现实问题 有什么管理工具可以做到实时的订单流程化处理和跟踪 在保持高效的销售行为同时更利于配送资源的高效组合 中 高级管理人员需要一个业务数据总是要经过繁琐的层层统计 时效性很差 统计的数据经常出现严重失真 有什么管理工具可以让管理者随时掌控实时 动态 真实的业务数据 解决企业管理中的现实问题 遇到业代人员更迭 则基础销售资料及基础数据等也随人员离职而不知所踪 新接任的业代人员需要花费很大的精力进行梳理 业务活动连续性受到很大制约 有什么管理工具可以实现基础资料及基础数据的电子化系统存档 而不会因为人员更迭造成影响甚至是损失 解决企业管理中的现实问题 渠道搭赠促销经常做 为何销售业绩就是提不上 事后发现促销资源被人为操作而影响了企业的诚信形象和公平原则 有什么管理工具可以轻松实现对促销资源的管理 并具有透明性 追溯性 可稽核性 解决企业管理中的现实问题 业务需要或品牌推广需要 有必要对新 老渠道进行店招广告更新时 不知 钱是否用到该用的地 新品推广期 广促品 广宣品等是否都对门店配置到位 别花了钱 而众多宣传促销用品却被大量 雪藏 店堂堆头 陈列 POP等是否规范摆放 有什么管理工具可对营销资源精准稽核 如店招等 从而达成对客户的资源支持实现一对一 是否有精准的与地物位置匹配的现场图片实现对店堂堆头 陈列 POP摆放等的规范性稽核 解决企业管理中的现实问题 销售数据实时把握 通过闭环流程 实现进销存数据的实时 动态和真实 订单需求快速直达 订单匹配区域经销商同步呈现 实现高效 优化配送计划 业务达成一目了然 结合GIS地图图层覆盖技术 直观呈现实时的区域业务完成状态 业务异动快速响应 根据实时销售数据 自动向相关人员发出销售异常及拜访异常提醒 过程管理轻松实现 融入位置要素 实现精准的过程管理和结果管理 管理成本有效降低 通过数据GPRS传输 有效减少传统通信费用 业务服务系统六大核心价值 应用价值 多方向管控 过程管控业务代表依据既定计划 路线进行操作 提高工作效率 完成进度 位置管控对分散在外的业务代表 管理者能随时了解到人员所处位置 方便对其工作进行监督和调度 信息管控对业务代表传回的数据 嵌入位置信息 有效保证数据的真实性 配送管控信息审批后进入配送环节 实时了解配送进度 保证到货及时性 快消通模式 大部分企业模式 相较大部分企业采用的传统模式 快消通模式具有明显的优势 各管理层能够快速 准确地获得市场第一手资料 传统模式信息需要填写大量表单 经过多次汇总 层层上报 影响了信息传递的准确性和时效性 使用前后效果对比 使用前后效果对比 提高企业效率 也大大提升了员工的满意度 进而提升企业的劳动生产率和市场竞争力 公司简介 目录 解决方案 需求分析 功能概述 优势保障 手持终端主要功能 通过权限管理机制 不同人员登陆可执行其权限内的对应功能操作 应用全景 GPRS GPS GPRS GPS 业务代表 经销商 配送商 配送 业务管理端功能综述 业务管理端系统界面 经销商管理端功能综述 公司简介 目录 解决方案 需求分析 功能概述 优势保障 优势与保障 设计的严密性闭环式管理的设计与达成 业务员 经销商 供应商信息相匹配 消除各环节虚报谎报行为对数据的扰动 优化配送 在业务闭环中让管理者掌握真实的市场动态 位置信息的高度准确性 业务行为过程的管理对位置信息要求极高 如果上传的位置信息不准确 那么对业务人员的监督就无从谈起 运营保障 厦门雅迅公司现有员工近400名 其中硕士 含 以上近90人 厦门市重点引进人才5人 从2001年开始 公司在全国发展了包括中国卫星通信集团公司 中国六大基础电信运营商之一 在内的400余家紧密型合作伙伴 市场覆盖全国三十个省 直辖市 在全国各大城市设立了33个服务机构 并在北京设立了研发中心 系统技术体制选择主要依托以下三大系统公众数字通信系统 GSM GPRS 全球卫星定位系统 GPS 地理