蘑菇街案例课件

怎样才能吸引女神注意 怎样才能得到女神的青睐 怎样才能抱得美人归 怎样才能跟她好好谈一场恋爱 1 PPT学习交流 2020 4 20 你需要 无时无刻 无处不在 随叫随到 悉听尊便 2 PPT学习交流 2020 4 20 优秀追求者 蘑菇街 3 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街 我的买手街 4 PPT学习交流 2020 4 20 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 醒悟蘑菇街 品味蘑菇街 建议蘑菇街 走进蘑菇街 5 PPT学习交流 2020 4 20 走进蘑菇街 6 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街的前身 是一个技术型的网站 刚创业时 陈琪在街边捡了一只流浪狗 因为它的身上有奶牛样的黑白斑 又有一条卷卷的尾巴 所以给它取了个名字叫 卷牛 结果大家就爱上了 卷 这个字 于是创业的第一个项目叫 卷豆 公司的名字叫 卷瓜 做的事情就是将一段代码 这个代码用户是一个论坛的版主 把它下载到你的论坛上 贴上去它都会默认的加上淘宝的代码 然后从这里引导到淘宝的成交 你就会有提成 基于此 陈琪又给网站贴上了一个蛮时髦的概念 叫电子商务 于是这门生意营运而生了 蘑菇街简介 7 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街简介 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站 为爱美的姑娘们提供衣服 鞋子 箱包 配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品 蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司 公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合 为更多消费者提供更有效的购物决策建议 2015年3月11日 蘑菇街现有股东包括高瓴资本 高榕资本 贝塔斯曼亚洲投资基金 BertelsmannAsiaInvestments 厚朴投资 IDG资本 启明创投 挚信资本 蘑菇街 从导购平台转型为社会化电商平台后 2013年11月开始 仅仅两个月 就交出了单月1 2亿元的成绩单 对于这张 成绩单 蘑菇街 表示 2014年将冲击30亿元的年度目标 2016年1月11日 蘑菇街宣布正式合并美丽说 8 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街简介 女性 社区 导购 超过6000万用户95 以上女性用户18 26年轻女性为主26岁以上人群不断扩大 基于购物的分享和讨论每天过百万的喜欢和评论通过兴趣聚合目标人群 直接引导购买购买转化率高达8 因喜欢的购买不用折扣 高密度客户的女性群体 可精准投放的互动平台 高质量买家的引流渠道 9 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街简介 10 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街简介 11 PPT学习交流 2020 4 20 新logo形似逐渐放大的移动信号 表达蘑菇街的移动互联网属性和持续性提升覆盖的势能 最后 蘑菇街尊崇了扁平 简约的设计风格 与蘑菇街致力于打造简单易用的产品体验不谋而合 蘑菇街的Logo会变成真的蘑菇的形象 蘑菇街以后的定位非常清楚 就是面向年轻学生 此外 蘑菇街还会开始尝试做直播 更靠近年轻群体 蘑菇街简介 12 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街变了 蘑菇街却也没变 变的是模式 不变的是对女生的深刻洞察以及流淌在血液里的社交基因 蘑菇街简介 13 PPT学习交流 2020 4 20 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 蘑菇街现状 2013年9月25日 中国电子商务研究中心数据显示目前蘑菇街拥6000万注册用户和500万的日均活跃用户 日均PV流量2亿多 截至2012年4月初 蘑菇街的注册用户数已经突破950万 日UV达到220万 过亿的浏览量 PV 单用户浏览达到50页 另外 蘑菇街每天大约为淘宝引流的数据大约为80万 90万 2013年底 蘑菇街从导购网站转型为垂直领域的电商交易平台 截至2014年11月 月均交易额已突破3亿元 并已提前完成30亿交易额的全年目标 14 PPT学习交流 2020 4 20 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 蘑菇街的资本模式 陈琪卖了套房100万魏一搏卖了套房50万 贝塔斯曼 肇信资本共1000万美元 启明创投共1000万美元 由平安创投领投 天图资本跟投 融资金额超过2亿美元 初始资本 A轮 B轮 D轮 15 PPT学习交流 2020 4 20 STP分析 目标市场T B2C市场考虑到产品市场同质性 结合蘑菇街近年的发展趋势和经营成果 将目标用户锁定在二三线城市的年轻女性 考虑到企业资源 结合商家的各种推广手段与收效 将目标客户锁定在从事女性时尚商品生产与销售 并且对网络推广有极大需求的商家 16 PPT学习交流 2020 4 20 开眼界 相当于看一本瑞丽或者YOHO 美丽的东西百看不厌 1 炫情趣 买到好看东西或者新奇小物 需要获得认同感 需要表达下心里的得意劲儿 2 聚同好 以物聚人啊 复古派or小indie 现实生活里碰不到对路的 到网上来找 还可以share下店铺 超开心的 3 找渠道 某类店铺可以更快速地被发掘 这类店铺可能是因为风格 可能是因为价格 可能是因为价格 Anyway 淘宝没有提供太多筛选店铺的捷径 4 学技巧 网上买货 最怕假货 如果有技巧可以学习 那也很不错的事 5 蘑菇街的特点 吸引女性的原因 17 PPT学习交流 2020 4 20 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 核心优势 用户洞察力 资深团队 持续创新 强势营销 注重用户体验 深入研究女性 深谙女性消费心理与需求 淘宝最好的产品经理 最强的技术专家 最牛的营销策划 超强实施力量 做事节奏快 创新营销渠道 研究女性心理 深挖微博互动营销 微电影 微测试 拓宽渠道 推出反向团购产品 自由团 团队年轻活力 大胆创新创新营销渠道 18 PPT学习交流 2020 4 20 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 基本功能 发现时尚 社区购物 蘑菇团购 蘑菇bar与蘑菇style 19 PPT学习交流 2020 4 20 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 基本特色 分享购物经验 享受购物乐趣 为后面的童鞋指明方向 在蘑菇街可以享受无限的乐趣向你展示女性的爱物使你成为一个真正的购物控 在蘑菇街里终于找到了可以和自己知趣相投的朋友了 因为蘑菇 让我在这个城市不再寂寞 20 PPT学习交流 2020 4 20 女人心海底针要想获取 她 芳心蘑菇街取得这样的好成绩是怎么做到的 21 PPT学习交流 2020 4 20 品味蘑菇街 22 PPT学习交流 2020 4 20 艾瑞咨询集团发布的 iResearch 2013年中国垂直女性时尚电商行业研究报告 显示 2013年 中国垂直女性时尚电商行业销售规模达到261 2亿元 PC端月度覆盖人数增长至9567 6万人 APP端月度覆盖人数也从年初的1097 5万人 增长至12月的2212 2万人 其中唯品会以331 6万领先 蘑菇街则以283 8万位列第二 美丽说 聚美优品 乐蜂网尾随其后 麦考林 梦芭莎则以个位数垫底 同时报告还显示 在2013年中国垂直女性时尚电商市场份额中 唯品会和聚美优品领先 蘑菇街则在转型仅2个月内实现了月销售额过亿元 23 PPT学习交流 2020 4 20 她经济 她经济是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一 随着女性经济和社会地位提高 围绕着女性理财 消费而形成了特有的经济圈和经济现象 由于女性对消费的推崇 推动经济的效果很明显 所以称之为 她经济 现代女性拥有了更多的收入和更多的机会 她们崇尚 工作是为了更好地享受生活 喜爱疯狂购物 以信用卡还贷 成为消费的重要群体 24 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街从成立的那天起 就决心要将 她经济 做到极致 让时尚女孩们在蘑菇街逛的过瘾 玩的爽 蘑菇街品牌总监李研珠表示 女性在很长的时间内都将是电子商务的消费主体 这个市场空间非常广阔 我们会持续的在女性细分市场精耕细作 女性用户的忠诚度比男性用户高的多 她们善于倾诉与分享的性格不仅能给到商品口碑效应 更能给到蘑菇街这个平台以口碑效应 我们很多的用户都是经闺蜜朋友推荐过来的 这也是蘑菇街发展迅速 用户粘度高的原因之一 蘑菇街的她经济 25 PPT学习交流 2020 4 20 佣金收入CPS 精准广告 合作收益 团购收益 蘑菇街的盈利模式 26 PPT学习交流 2020 4 20 每件商品通过链接交易成功后 网站会得到一定比例的佣金 用户在蘑菇街晒自己新买的商品 跟其他用户交流购买心得 如果其他用户喜欢 生成了新的购买记录 蘑菇街就可以获得佣金 蘑菇街的盈利模式 27 PPT学习交流 2020 4 20 同企业或者B2C商家合作活动 获得市场推广收益 例如 磨利社 的商家试用服务 蘑菇街的盈利模式 28 PPT学习交流 2020 4 20 团购 提供有吸引力的商品 服务 超级优惠折扣 吸引用户购买 并通过奖励用户推广等方式推广用户 用户通过社交化的网络传播 带来规模效应 蘑菇街的盈利模式 29 PPT学习交流 2020 4 20 这些远远不够蘑菇街还有大招 30 PPT学习交流 2020 4 20 独特营销 31 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街在崛起的初期敏锐的捕捉到了王功全私奔的这个热点 当时他们快速的出了一个私奔题材的App 开始的时候是匹配你和你的微博异性朋友谁最有可能私奔 但反应寥寥 于是把异性改成了同性 用户做完测试后 发现居然自己和一个同性朋友私奔了 顿时微博就欢乐了 获得了大量的关注度和粉丝 APP营销 32 PPT学习交流 2020 4 20 情人节温暖告白 因为爱你所以占有 无论是热门综艺或是电影电视剧 我们并不希望只是简单粗暴的露出产品和logo 而寄希望蘑菇街的社交电商属性搭载优质内容 生动趣味的传递给目标受众 范懿铭提到 微电影营销 33 PPT学习交流 2020 4 20 代言人 李易峰每天至少爱一次 迪丽热巴青春不惧 只怕不试 34 PPT学习交流 2020 4 20 接入腾讯广告联盟后 蘑菇街先后尝试了横幅 插屏 原生等多样化的广告形态 用户数量飙升 日均获客5万 持续突破增长瓶颈 App下载量 激活率逐步提升 激活成本进一步下降 腾讯广告营销 35 PPT学习交流 2020 4 20 十一假期前一天 蘑菇街上线一个微电影 异地恋篇 开始 嘿 十一 活动 假期里每个用户发微博只要 蘑菇街 就可以得到一个蘑菇体的个人专辑作为长假记录 期间上线第二个微电影 闺蜜指路篇 同时活动三个话题 恋 异地 乐 同学 宅 自在 感性出发 引起情感共鸣 微博营销 36 PPT学习交流 2020 4 20 对于用户来说 蘑菇良品将提供更为优质的商品与服务 进一步提升用户购物体验 而对于蘑菇街商家来说 意味着简单直接的新销售渠道 同时也能带来店铺 品牌知名度的提升 蘑菇良品 37 PPT学习交流 2020 4 20 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 池塘效应 社交电商蘑菇街正是这样一款App 利用池塘效应进行营销探索积累用户 在关键节点找到有效的刺激机制 让用户呈现几何级数爆发增长 池塘效应 是一个经济学原理 说的是池塘里的荷叶在第1天长出1片第2天长出2片 直到第48天池塘还有一半是空的 但到第49天 仅仅用了一天时间 荷叶就覆盖了整个池塘 这是由于荷叶是以几何级数方式增长 而非简单的算术级数 38 PPT学习交流 2020 4 20 网络外部性 39 PPT学习交流 2020 4 20 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 达维多定律 社交电商蘑菇街正是这样一个产品 其领先精准的占领了女性购物市场 梦想为所有女性消费者提供更多更好的购物决策 并在以后的发展中不断地完善和创新 任何企业在本产业中必须不断更新自己的产品 一家企业如果要在市场上占据主导地位 就必须第一个开发出新一代产品 40 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街与淘宝区别 存在问题 SWOT分析 醒悟蘑菇街 41 PPT学习交流 2020 4 20 蘑菇街和淘宝的区别 42 PPT学习交流 2020 4 20 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 存在问题 盈利模式过于单一 用户群体局限 蘑菇街盈利来源过度依赖淘宝 会制约蘑菇街的发展 需开辟更多的盈利模式 用户群体过度局限 需要发展用户范围 定位 SNS EC模式 43 PPT学习交流 2020 4 20 S 用户群 运营资源 品牌资源 O 未来发展中 以买家分社区为核心是社交化电子商务战略 W 同样竞争压力大 盈利点不明显 T 新的发展方向有待开拓 醒悟蘑菇街 44 PPT学习交流 2020 4 20 建议蘑菇街 45 PPT学习交流 2020 4 20 1 陈琪谈合并后发展 蘑菇街尝试做直播 4月13日 蘑菇街CEO陈琪在美丽说蘑菇街淘世界合并后首次内部分享中称 未来要做的就是三件事 Content 内容 Community 社区 Commerce 电商 46 PPT学习交流 2020 4 20 2 引擎来发现好的产品和服务 和淘宝乱糟糟的搜索结果模式相比 蘑菇街本质上就是一种推荐 发现引擎 用户需要引擎来发现好的产品和服务 其引擎做的越好 价值就越高 而在这条新路上 蘑菇街还需要更多的摸索 47 PPT学习交流 2020 4 2