房地产强销期推广计划.doc

“齐鲁骏园”强销期宣传推广计划进入九月份，齐鲁骏园强销期开始了，为了配合销售，各项宣传推广工作必不可少，“广告+活动”仍然是项目营销推广的重要手段。此阶段广告投入量会加大，基本以报纸广告和电视广告为主，其他为辅；活动将针对几个大的销售节点，通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措，来达到项目的真正热销。一、时间2002年9月上旬2003年春节前。二、推广目的通过对概念、产品、服务多层次、多角度地挖掘宣传，促销活动的开展，充分激起客户的购买欲望和决心，真正达到产品旺销。三、推广思路本阶段将是营销推广的高峰期，结合以下五个重大促销期进行大规模的广告投入和促销活动，对楼盘进行强势推广和促销。一是中秋节促销期；二是国庆节黄金周，三是山东2002年秋季房交会，四是圣诞节至元旦黄金周；五是春节前夕。围绕这五个时间节点的促销活动和宣传活动此起彼伏，形成若干次的宣传高潮，利用好这五个时间节点的宣传，力争达到若干次的销售高潮，从而市场上树立起公司和项目的知名度和美誉度。四、广告宣传本阶段持续时间长，将是广告宣传的高峰期，在广告投放上将会达到一个顶峰。广告方面以报纸广告为主，电视广告、杂志、户外广告、电台广告、网络广告为辅。1、报纸广告建议一周一次报纸广告，硬广告与软广告相结合，以硬广告为主。广告宣传重点突出项目的优势：地段（适宜居住的南部概念，拥有清新美丽的自然环境、便利的交通和完善的生活配套）、产品（设计合理超前的户型、）和服务（置业全过程服务、星级物业管理、菜单式装修）。与此同时，将围绕每一次活动开展进行具体宣传。媒体选择方面，根据前段时间广告效果分析，报纸媒体将以齐鲁晚报、济南时报和生活日报为主，山东商报、城市信报、济南日报和齐鲁周刊为辅。因上一次夹报广告效果较好，此阶段将会做两次夹报，选用齐鲁晚报、济南日报和山东商报。具体投放计划根据上述原则具体安排（8月底提供）。2、电视广告在济南电视台济南房产报道、山东电视台体育频道齐鲁置业、山东电视台安居乐业三个栏目选择一到两个，进行项目立体宣传，包括形象宣传、信息发布、活动集锦。3、杂志主要在搜房家天下作一次企业和项目的形象推广（马总作为封面人物）。4、户外广告以条幅广告为主，主要根据项目工程的进展和各种优惠措施，达到广而告之和渲染施工现场气氛的目的。地点及数量：工地现场（围墙、楼体外墙）若干条。内容（仅供参考）：热销中大特惠 中秋节（国庆节、元旦期间）购房，惊喜多多 垂询电话：2981177 29817175、电台广告可选择济南广播电台，利用某一个强势栏目或整点报时或半点报时，同时宣传齐鲁骏园和齐鲁花园。一是提高公司和项目知名度，二是可分摊单个项目的推广费用。6、网络广告从公司长期战略发展考虑，应设计制作公司网页。同时可与济南搜房网建立长期合作关系，对公司和项目进行及时有效地宣传。7、导示牌在骏园主入口前设立一块项目导示牌，风格同销售中心导示牌保持一致。五、活动策划中秋节亲情赏月活动时 间：2002年9月21日晚（中秋节）地 点：济南千佛山顶或大明湖畔或紫霞广场（可另行商榷）邀请对象：业主、有购买意向的个人和企业团体（可带家人）目 的：联络感情，加强发展商与客户间的交流，真真正正、齐心协力把每一项工作作好，同时可在客户群体中形成口碑效应，促进项目的销售。活动形式：通过发函，邀请每一位业主和准业主一家聚集活动所在地，边赏月边吃月饼边畅所欲言（对产品、服务、公司等的意见和建议），还可现场举办中秋之夜联欢晚会。活动安排：9月12日前确定邀请客户名单；9月13日前对活动场地进行考察安排；9月14日发出邀请函；9月16日落实参加活动的客户及具体人数；9月18日落实活动当晚节目表演单（包括表演者和表演节目）并留意未来几天的天气情况，以便及时应对；9月20日前月饼到位并联系好活动当晚的酒店订座；9月20日前活动必备器材准备到位（包括横幅、应急灯或油气灯、小型音响、麦克风、座垫、摄像器材、录音机）9月21日上午再次通知参加活动的客户；9月21日下午召开会议，详细检查所有工作准备情况；9月21日18:0019:30中秋晚宴；9月21日20:00于胜利大厦集合出发；9月21日20:30主持人宣布活动开始；9月21日23:00活动结束。活动组织：齐鲁骏园现场销售人员确定客户邀请名单并落实，齐鲁置业公司全体员工具体负责各项工作及安排，丽丰公司齐鲁骏园项目组以及瑞尔特齐鲁骏园项目组全力协助。费用预算：晚宴约7500元（按150人15桌每桌500元计算）；活动器材约1000元；月饼约5000元（按100盒每盒50元计算）；不可预见费约1000元；以上合计：14,500元。齐鲁骏园国庆黄金周现场抽奖暨“1+1”促销活动时间现场抽奖：2002年10月1日10月7日每天下午3:305:00“1+1”促销活动：2002年10月1日10月7日抽奖地点：齐鲁骏园销售中心抽奖参加人员：业主、普通看楼人士奖品设置七天时间内共设金屋奖系列和幸运奖系列共两个系列，且奖品总额固定。其中金屋奖特为签定了购房合同的业主而设，幸运奖为普通看楼人士而设，有资格参与金屋奖抽奖者，都可再参与幸运抽奖。金屋奖设置：一等奖：1名，免费提供标准为300元/平方米的全屋装修一套；二等奖：2名，奖价值8000元的数码摄像机一台；幸运奖设置：一等奖：1名，奖价值1万元的电脑一台；二等奖：2名，各奖价值1500元的电单车一部；三等奖：5名，各奖价值500元的微波炉一台；纪念奖：50名，各奖价值30元的文化衫一件。抽奖办法：现场抽奖，即开即兑。抽奖活动准备：主持人1名，抽奖箱一个和抽奖球若干，各项奖品。“1+1”促销活动即买一送一活动，在此期间购房便可免费获得一件赠品，例如29吋纯平彩电、一年物业管理费、一张价值0.5万元的购物券等等。其促销费用可通过微调价格冲抵。费用预算：装修约40000元；数码摄像机16000元；电脑10000元；电单车3000元；微波炉2500元；文化衫1500元；以上合计73,000元。2002秋季房交会参展暨齐鲁骏园工程进度汇报会时间秋交会：2002年11月中旬骏园工程进度汇报会：2002年11月中旬（秋交会结束的第二天上午）地点秋交会：济南室体育馆骏园工程进度汇报会：罗马骑士广场目的秋交会：在前一段时间宣传的基础上，进一步加深市民对项目的印象，尽最大可能促进项目的销售。齐鲁骏园工程进度汇报会：向消费者展示发展商积极务实的态度和雄厚的资金实力，树立消费者信心，建立起顾客的忠诚度、项目和公司的美誉度。参展安排（可参考上次参展方案，具体细节不再赘述）1、工作小组成立2、参展物料准备“齐鲁骏园”和“齐鲁花园”沙盘各一个；宣传资料（包括公司简介、楼书、海报、手提袋各2000份）；展板6块（喷绘有VI、公司简介及形象展示图、项目介绍）；背投、功放机（碟片）、音箱、录像机（录像带）；看楼车1辆；地毯；矿泉水10箱；小礼品；调查表500份，笔10支；展场洽谈桌椅4套。3、展场搭建及布置4、销售中心及项目现场的布置及安排骏园工程进度汇报会组织安排1、确定到会人员名单（主要为骏园客户和邀请嘉宾）2、确定主持人3、联系落实致辞嘉宾（齐鲁置业、四建、监理公司、东方园林、狮城怡安、家装公司等重要领导）4、文件准备（发言稿）5、设备准备（音响系统）6、会场简单布置（场地平整、卫生清洁）骏园工程进度汇报会人员组织分工及活动程序（略）费用预算约为100,000元，采用与提供菜单式装修的家装公司联合参展，可分担一部分费用。圣诞、元旦、春节三节嘉年华酒会暨购房优惠活动时间：2002年12月下旬2003年春节前（持续一个月）地点：齐鲁骏园销售中心目的：营造节日气氛，通过优惠措施，吸引目标客户群体，促使成交，为强销期画上完美的句号。活动思路根据这三个节日，对销售中心进行不同的布置，如圣诞节可布置圣诞树，春节前可布置喜桔。销售中心每天摆设热咖啡（用咖啡壶现煮）、上等茶、点心、糖果、水果、佳酿红酒、可乐等，播放幽雅动听的轻音乐，营造温馨舒适的节日气氛，通过实在的优惠措施，真正实现“轻松”购房。优惠措施自2002年12月25日至2003年春节，进行让利促销。以下两种措施可选其一：1、推出特价房根据前面销售信息反馈，从房源中挑出10套或15套“销售困难房”，调