二次早会晨会经营技巧页PPT课件

1 二次晨会经营 2 如何在寿险行业获得成功 有创业者的思维 有大企业的纪律 3 创业的风险 80 的生意在第一个5年里失败 并且在第二个5年里80 的幸存者也会失败 重游E神话 4 增加成功概率的方式 特许经营能够不断发展 因为它存在一个可以增加成功概率的公式 他的管理和组织方式如此严格且统一 即使青少年也能得心应手的经营 重游E神话 5 成功的经理人建立系统 系统管理业务 在规模较大的组织中 你无法逐一管理所有人 但你可以管理系统 我们努力在营业处建立的就是一种特许经营系统 以便我们做同样的事 从而使我们的成功可以复制 避免新人反复 交学费 万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 6 二次晨会是活动量管理体系的关键环节 习惯大于技巧追踪大于激励具体的标准大于普遍性号召活动量是不可控的职业生涯中唯一可控的因素 万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 召开营业组二次晨会的意义 组员每天都在忙些什么 新人留存困难 什么环节出问题 这么多新人需要挨个儿辅导 哪有时间 我每天拜访 还是签不到单 哪里出问题了 主管那么忙 什么时候有空帮我辅导 主管的困惑 组员的困惑 8 经营好二次晨会 实现双赢 二次晨会是主管经营直辖组的 黄金20分钟 9 现状检视 没人开没空开没地方开不知道怎么开 情况一 不开 10 现状检视 情况二 随意开 管理松散 留于形式只重讲解 忽视演练形式单一 缺乏新意内容随意 缺乏系统性 11 每一个组员都知道在哪里可以得到帮助每一个组员都踏踏实实 大胆展业及时解开组员心中的 结 让二次晨会成为组员的依赖 使二次晨会成为一个系统的流程 让每一个参加者可以随之运转并被塑造 规范化 制度化 系统化且相对稳定 二次晨会经营的目标 12 二次晨会的流程 13 组员汇报前一日的工作情况根据百分卡汇报昨日活动量完成情况督促未完成组员 强调活动量的重要性活动量标准是及格线 而不是满分 主管要有管理的勇气 敢讲 敢管 敢要求 要避免的几项 重形式轻效果 重结果轻过程 重分数轻计划 重行政轻面谈 标准流程之活动量检查 14 活动量检查的工具 15 标准流程之典范分享 签单的组员这个客户是怎么认识的 经过几次面谈 第一次是怎么谈的 缔结时遇到什么反对问题 你是如何处理的 这个客户投保了什么计划 这个计划的优势在哪里 其他分享活动量典范 保险理念 培训心得 读书心得 主管要起到画龙点睛的作用 16 根据组员的活动量情况分析组员的技能瓶颈解答组员在前一日销售 增员中遇到的问题与组员分享销售成功案例话术演练通关 标准流程之训练研讨 17 训练研讨专题建议 18 主管对每个组员的工作计划提出合理建议 标准流程之今日工作计划 19 关注出勤 主管能力的体现流程标准化注意聆听 观察心态 注意气氛的营造和引导避免解决问题时间过长 适时转题和结束 二次晨会经营的注意事项 20 主管一言堂 布道式二次晨会二次早会首先是检查活动量 未检查活动量而大谈调整心态的主管是 义和团 式主管 事先没准备 匆忙上阵 流水账式的二次晨会晨会结束后没有马上进入二次晨会 会议纪律差 浪费组员时间 二早经营的常见问题 21 请记住