奥迅运动城DM营销方案.doc

奥迅运动城DM营销方案详细的看了一下网站，下面就方案的要点如下：一、 开拓新客户首先客户分为两类，一类是自己主动关注企业主动购买的、另一类是有购买意愿但不知到哪买更方便更省心，最后一类是自己没有购买愿望的或者根本关注不到企业的。1、 针对第一种我们只要稍加引导，多多做好售前、售中和售后的服务就可以了。2、 针对第二种我们要加大宣传力度，和沟通渠道；最终和企业达成交易。3、 第三种是难度最大的不仅仅沟通就可以了，还要启发开发购买需求，不一定给自己买也可给家人、亲友、伴侣购置等等。二、 各项定位策略（品牌、形式、消费群体）1、 品牌 首先针对不同消费群体采取相应品牌的营销策略。如年轻经济条件好的人、主打耐克等等。2、 形式 可采取网上包装、单设专区、主题、相应推广活动等等。3、 消费群体 品牌对应和产品特点（适合时尚青年、白领、大学生、中年锻炼者、情侣等等）三、 DM内容结构、设计DM内容及结构1DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。 2主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。 3纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。 4随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。 DM（邮政）广告，又称直接函件，其种类繁多，常见形式有：销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。四、 投放方式与范围1.邮寄物是受人欢迎和有实际用途的2.广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达3.其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较DM广告更高的代价4.广告信息是极为个人化或需要保密的5.广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的6.某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确7.广告的投放要求按照某种特定的时间或频率8. 广告中含有折价券9.需要进行可控制的研究（如某个市场有效性的测试，测试新产品的价格，包装及用户等）10.需要进行可控制的邮寄（信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等） 11.需要邮寄订货单（产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介）从DM行销的角度可以分为两类，一是纯派发式，比如出现较早的目标、生活速递、尚邦广告，它们基本上是一种DM信息的传递。二是通过媒体做销售，类似数据库行销，比如品味、旺家购物，DM媒体无疑成为数据库营销的先行者。而数据库营销也正是DM媒体发展的关键。因为购买数据花销很大，许多直投目前还不能完全做到采用商业数据库形式进行实名制直投。即使有做到的，数据库是否精准也成为问题。实际上，国内大多数DM媒体都拥有所谓的定位在高档人群的数据库-这里大多指的是把杂志投放到高档社区，每个进入社区的人都可以拿一本，或者是放到高档消费场所。 DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物、电子商务、无店铺销售等各类实体卖场和网上购物中心，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。最详尽的可以以信件 | 海报 | 图表 | 产品目录 | 折页 | 名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 | 明信片| 宣传册 | 折价券 | 家庭杂志 | 传单 | 请柬 | 销售手册 | 公司指南 | 立体卡片| 小包装实物等等方式来投放。范围可以根据人群分类的特点有针对性的投放，例如相应论坛的交友网站、相应年轻人居多的博客、论坛等等，上面大多有网上电子联系方式，可以采取电子版来投放这样既经济又实惠。五、 投放预算如果采取了以下方式的话、成本是很低的：一、邮件自助发送价格 单位：人民币一次充值金额可以发送的数量对应的单价2千元4万封0.050元5千元11万封0.046元1万元25万封0.040元5万元139万封0.036元10万元312.5万封0.032元20万元667.5万封0.030元备注1：报价包含培训与服务费。备注2：以上报价中邮件大小为100K以内，每超过100K单价增加0.01元。 二、Email地址租用费（以下报价供参考、具体根据条件商议）普通企业及个人Email地址0.030.05/每个有行业、地区、性别、职业等要求的Email地址0.050.10/每个有年龄、收入、财产、兴趣爱好、消费倾向等要求的Email地址0.100.20/每个三、EDM策划制作费 单位：人民币服务项目服务价格说明EDM设计制作1000元/页含EDM的标题、文字、图片的策划设计制作Email营销活动策划案15000元/案设计EDM病毒式营销、口碑式营销活动方案二、短信群发价格人民币当前价格：0.030.05元/条最小起订：50000条供货总量：3000000条发 货 期：1 天六、 投放效果反