保险课件：走进人保及产品卖点

走进人保及产品卖点 一 历史悠久 二 国家保险 三 杰出品牌 四 实力作证 新中国成立的第一家保险公司 一 历史悠久 历史蕴含价值 1949 1979 1996 1999 成立 恢复国内业务 分业 继往开来 每一个标识都承载着人保的一段历史 继承历史再创辉煌 2005年11月8日 经中国保监会批准 原中国人保控股公司为主发起设立中国人保寿险有限公司 注册资本人民币10亿元 11月18日正式开业 标志着人保恢复经营寿险业务 2005年11月18日开业 财政部是中国人保的唯一股东 二 国家保险 唯一被赋予 中国人民 四个字的保险企业 1 2 三 杰出品牌 1 2 3 人保寿险骄人的业绩赢得了社会认可 2009年度成长最快公司 2009年度最具成长性保险品牌大奖 新中国60年60大品牌 唯一当选的保险企业 最值得信赖保险公司 2009年最具潜力的保险公司 金融理财金贝奖 年度最佳设计与创新团队 金鼎富贵 2009中国十大最佳理财产品 和谐 2009年度最具价值创新型保险 多项荣誉集于一身 四 实力作证 人保集团注册资本全行业第一 1 中国人保当选 世界500强 2 中国人保寿险保费增速行业第一 人保寿险是业界第一家实现五年内盈利的寿险公司 3 4 以多个 第一 傲视行业 机构铺设速度行业第一 队伍建设速度行业第一 业务发展速度行业第一 资产积累速度行业第一 投入产出水平行业第一 增资改制三年以来 公司以超常规发展引领行业多个 第一 十二五 规划的宏伟蓝图 保费收入 三年翻五番 五年翻六番的业务发展目标将提前达成截止到2010年11月18日 保费总收入770亿元 十二五 规划目标要在2015年实现保费收入1800亿 单位 亿元 6月底已实现保费473 1亿元 达成700亿目标的67 6 157 理赔 安庄邮局意外赔付21600元杨庄邮局疾病赔付10650元 国家保险 国有资本 实力作证 金鼎富贵系列产品卖点简析 邮政理财新产品五年期分红保险 21 人保寿险金鼎富贵两全保险 分红型 保险责任 产品概述 投保年龄 出生满28天至65岁保险期间 五年交费方式 趸交其他功能 保单贷款 减保 满期保险金 基本保险金额一般身故或全残保险金 基本保险金额意外身故或全残保险金 2倍基本保险金额公交意外身故或全残保险金 3倍基本保险金额 一 固定返本二 固定收益三 累计分红四 风险保障 金鼎富贵两全 某先生30岁一次性存入十万元受益时间 五年 十万块钱 一 固定返本 五年之后返还本金十万元 二 固定收益 35岁财富积累到106500元 三 累计分红 基本保险金额 份数 累积红利 1年内疾病身故 无息返还所缴保险费 2倍基本保险金额 份数 累积红利 3倍基本保险金额 份数 累积红利 四 多重保障风雨无忧 现金价值的90 最长可达六个月 五 借款能救急 保险金不列入所得税应纳税额之内 国际惯例 保险金不征收遗产税和赠与税 六 收益免税无折扣 赵本山千万保险规避遗产税过亿 演艺名人赵本山投保年缴保费150万 十年累计1500万 有望在未来遗产税上避税资产超过一亿 为什么要存五年 孩子的教育金年轻人的创业金中年人的养老金 1 22 35岁左右购买点 家庭支出加重 需要全面保障及财富的积累 借助专家理财增加投资渠道 为事业打基础 话术 您该为自己的将来做好规划 比如买房 买车 结婚 我们这里有一款具有满期收益 年金 保障 分红等特点的产品 花小钱办大事 就是专为像您这样的时尚一族准备的 2 30 40岁左右购买点 家长对子女的关爱胜过自身 为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必须 的投资 话术 为孩子开一个专门用于未来教育的账户 平时存一点 到孩子读书时就有一笔可观的学费了 3 40 60岁左右购买点 有一定的经济基础 没有很大的经济负担 为养老做准备 话术 您为儿女操劳了大半辈子 趁还有能力 该为自己老年做准备了 您可以在我们这办个专门的养老金账户 平时存一点 不知不觉中养老的钱就越来越多了 最终收益 固定本金 五年固定收益 五年累计分红 五年风险保障100000 6500 五年累计分红 五年风险保障 不愿开口的原因 1 自身观念 无所谓2 同业公司竞争 不得罪人3 考核力度 影响不到个人利益4 担心客户找回来 经济利益决定一切 产品年限长 到期太晚 分红不确定 可能没银行利息高 划不来 收益太慢 不如投资来钱快 万一用钱 退保划算吗 分红产品如何抵抗利