.百度搜索推广怎么操作FCSFDPPT课件

百度搜索推广怎么操作 百度业务运营培训部 1 课程结构对照知识点一览表 课程目标 准确说出搜索推广的概念准确描述出搜索推广的实现原理 准确说出企业实现搜索推广的步骤 准确解释课程中所含的每个关键知识点 课程内容 产品是什么 产品长什么样 产品如何实现上线推广 百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式 能够为企业提供整体的网络营销服务 让企业以少量的投入获得大量的潜在客户 什么是百度搜索推广 5 搜索推广是怎么帮助客户实现产品推广的 6 网民输入关键词搜索信息 点击感兴趣的推广信息 客户通过多种方式与企业沟通 企业获得客户提升销售额和知名度 进一步访问企业网站 课程内容 产品是什么 产品长什么样 产品如何实现上线推广 推广结果 推广结果 关键词 办公家具 推广结果 自然搜索结果 推广结果 搜索推广长什么样 推广 结果 字样 搜索推广长什么样 页面样式 左侧 推广结果后方有推广字样 右侧 推广结果 样式一说明 搜索结果首页左侧无底色的 推广 位置 此处最多展现10条不同的推广结果 搜索结果首页及翻页后的页面右侧 每页最多展现8条不同的推广结果 首页展现样式一 左侧上下方 有底色的推广链接 右侧推广结果 样式二说明 搜索结果首页左侧带有底色的 推广链接 位置此处最多展现4条不同的推广结果上下两处展现的结果一致 首页展现样式二 左侧 非推广信息 百度快照 右侧 推广结果 首页展现样式三 样式三说明 搜索结果首页是百度快照信息搜索结果首页及翻页后的页面右侧 每页最多展现8条不同的推广结果 左侧 非推广信息 百度快照 右侧 推广信息 后续页面展现样式 搜索推广长什么样 页面样式 展示规则说明百度系统根据网民的喜好 同时为了更好的展现企业推广结果 对网民搜索行为进行了解读 决定了到底采用3种样式的哪一种 带 推广 字样的推广结果和有底色的 推广链接 不会同时出现 竞争力强的推广结果 将优先展示在首页左侧 余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧 课程内容 产品是什么 产品长什么样 产品如何实现上线推广 企业要想在百度上做推广 需要怎么做 开通一个推广帐户 制作一个推广方案 将这个推广方案上线 1 添加推广计划2 添加推广单元3 推荐关键词 撰写创意4 设置方案 为什么要这么做 其实很简单 只是把客户的推广计划无缝放进百度搜索推广的系统里 如何把客户的推广计划放进搜索推广的系统里呢 客户 王老板 最终推广目标 打出品牌 客户咨询的电话增多 我们先来简单分析一下这位客户的推广计划 职业培训 职业考试 财务会计 公司HR 设计师 专业学生 咨询师 周一到周五 北京 山西 内蒙 100 500 天 2011产品推广计划 接下来 我们一块就看看 该如何把客户的这份计划书在搜索推广的系统中制作完成 开通一个推广帐户 注册新帐户 根据系统提示填写推广帐户信息 用户名 密码公司名称 推广网站 联系电话等 客户 王老板 关键知识点 费用 使用百度搜索推广 主要涉及的费用有四块 分别是 开户费 专业服务费 推广费和续费 开户费 是指您的推广账户首次开通时 需要预存X000元开户费 所谓预存费用 就好像预存手机话费一样 当账户开通后 实际产生的推广费 将会先从X000元开户费中扣除 所以说白了 开户费X000元还是花在您自己身上的 服务费 是指在您开户后 百度会为您提供一名专门的客服人员 全程提供百度推广服务专业咨询 技术维护及月度电话回访服务 专业服务费为每年600元 推广费 是当您开户后 您的推广信息被潜在客户关注并访问后 才会按效果收取的费用 续费 推广费用为零时需要续费 否则企业的推广信息将不会再被展现 就像手机话费用完后会停机 所以得及时充话费 在系统中制作完成这个推广方案 2 1创建计划 在系统中创建推广计划 关键知识点 推广地域 推广地域 由于客户的经营及业务的需求 推广需要分地域进行投放 百度搜索推广可以根据地域进行设置 不同的推广计划可以面向不同的地域 即只有当相应地域的网民搜索时 才会出现相应的推广结果 一方面 可以节省开辟推广渠道的费用 另一方面 也实现了客户开辟更多异地市场的需要 更有针对性的实现企业信息推广 2 2创建单元 在新建的计划下 继续创建单元 锁定将要面向的目标客户群 在系统中制作完成这个推广方案 给单元出价 关键知识点 出价 给 单元出价 出价 出价就是客户愿意为推广信息被点击一次所支付的最高价格给单元出价 在系统中 在新建推广单元时 可以为推广单元内所有关键词设定统一的出价 您设定的出价适用于该推广单元内的所有关键词 也可以为关键词单独设定出价 在两种出价同时设定的情况下 以关键词的出价优先 2 3推荐关键词 在刚创建完的单元里 选择系统推荐给您的关键词 通过关键词来找到哪些也正在找你的人 真正有需求的客户 在系统中制作完成这个推广方案 会计基础 会计辅导 会计培训 关键知识点 关键词 匹配方式 关键词 关键词是推广客户在系统里设置的用于潜在用户通过搜索找到企业推广信息的词汇 通常与企业 产品或服务相关匹配方式 能让客户根据自己的需要 更精准或更广泛的来控制推广信息展现给哪些客户群 客户可以根据自己的推广目的灵活选择匹配方式 对于希望迅速扩大企业知名度的客户 可以考虑广泛匹配 对于预算有限 求质高于求量的客户 可以考虑精确匹配 会计基础 创意 专业学生 会计辅导 会计培训 在系统中制作完成这个推广方案 2 4撰写创意 撰写一段有特色的产品卖点和优势 来吸引有需求的客户关注到您 甚至毫不犹豫的就想点击您的推广信息 关键知识点 创意 创意 创意是指在百度搜索页面展现给网民浏览的推广内容 创意包括标题 描述 访问URL 显示URL 客户可以根据自己的实际业务情况自主撰写创意 宣传自己的品牌 产品和服务 来提高自己企业的曝光率和知名度 通过撰写好的创意使网民留下深刻印象 进一步引发兴趣 点击推广结果 最终进入企业网站 并对感兴趣的产品产生咨询 促使获得最终订单 创意的展现是完全免费的 只有被访问后 才会按效果付费 在系统中制作完成这个推广方案 创建方案完成界面 把客户的推广计划放进搜索推广系统中 推广产品 目标人群 我们来回顾一下在系统中制作推广计划的过程 会计师 会计师摇篮 会计认证 关键词 关键词 创意 产品及卖点 关键知识点 搜索推广 账户结构 账户结构 账户结构是企业在推广平台中对关键词 创意的分类管理 账户结构由 账户 推广计划 推广单元 关键词和创意 共4个层级组成 账户结构就好像超市的货架一样 对不同货架进行分类管理 比如 将 日化用品 食品 等货品先划分清楚 然后上架时才能知道产品上在哪 哪些货架需要补充 企业推广账户也需要分门别类 只有分类清晰 划分合理的账户结构 也便于更清楚的分配预算 和后期统计效果 制作一个推广方案 2 5根据客户推广的计划书 对初步完成的方案做功能设置 3 1根据产品特性及目标客户的网上行为特点 对推广方案做设置 如从推广的时段来最大范围的锁定目标客户 制作一个推广方案 关键知识点 推广时段 推广时段设置 设置推广时段 可以让客户根据目标客户的黄金时段 抓住网上人流的高峰期推广 更可以抓住不同目标群体上网习惯的时间来推广 设置推广时段 让您的推广更有效针对性 效果更显著 从而提高推广的性价比 就像闹钟一样 可以让客户设置一天中的几点到几点推广 也可以可以设置一周的哪一天到哪天推广 而不推广的时间 就可以将推广信息暂停 通过对推广时段的设置 可以让客户根据目标客户的黄金时段 抓住网上人流的高峰期推广 更可以抓住不同目标群体上网习惯的时间来推广 让您的推广更有效针对性 效果更显著 从而提高推广的性价比 3 2根据公司对最终推广目标的设定及资金状况 来具体设定投入的预算额度 制作一个推广方案 关键知识点 预算 预算 预算即推广客户某段时间内 愿意支付的最高推广费用 在这段时间内当推广客户的消费达到设定的预算值后 推广客户的推广结果会自动下线 网民搜索时不再展现推广客户的推广结果 1 客户设定推广预算 最终的目的是 做成生意 而不是为了 节约 2 预算要根据推广的目标来设定 而不能单纯为了省钱而设 3 预算是指您在推广上最多能投入的钱 就是打算花多少钱做推广 设定推广预算可以更好的帮助客户了解和调控花费 通过调整 我们看到 客户的推广计划就这样在系统中全部制作完成了 制作一个推广方案 怎样才能让企业的推广信息展现在百度结果的页面上呢 上线推广方案 关键知识点 展现 展现 展现是指网民在百度搜索时 推广客户的推广信息出现在搜索结果的页面里 推广信息的展现是免费的 一般来说 展现在前面的推广信息 更容易受到网民关注 所以 企业推广时 要尽可能让自己的企业信息展现在前面 好让更多潜在顾客关注到自己 进而了解 喜欢 购买自己的产品或服务 直至成为忠实顾客 推广信息的展现是免费的 只有被网民点击了才会收费 想让企业的推广信息展现在页面上比较好的位置 上线推广方案 有两个关键因素 一个是推广信息的质量度一个是对推广信息的出价两个一个都不能少 关键知识点 质量度 质量度 质量度是衡量关键词质量的指标 质量度会影响排名 从低到高分为三个星级 一星较差 二星一般 三星优秀 一星 推广结果展现在左侧的位置可能性很低 二星 有展现在左侧的资格 但不稳定 三星 推广结果稳定展现在左侧的可能性最大 质量度和出价共同决定了推广信息最终可以展现在什么位置 如果质量度高了 能让客户以更低的出价 展现在更好的位置 不但可以为客户省钱 更可以获得高性价比的推广 怎样才能快一点提升质量度呢 上线推广方案 写一个好创意 也就是创意撰写的质量将是影响质量度最立竿见影的因素 关键知识点 创意对质量度的影响 创意对质量度的影响 一个好创意可以非常快速有效地提升质量度 创意如何能更好的影响质量度表现呢 创意的通顺度 创意的描述语句是否通顺 不通顺的创意质量度低 创意的飘红次数 飘红次数越多 展现后越容易吸引网民的注意 获得点击的机会也大 故质量度就高 创意内容的吸引力 比如用感叹句 疑问句 号召性的词汇撰写创意 就容易吸引网民的关注和点击 故质量度高 创意在历史上的展现表现 系统也会参考创意以前展现时的效果 比如展现后被点击的概率高不高 过去的表现越好 越有利于提高质量度 上线推广方案 另一个是对推广信息的出价 该怎么出价 才算有竞争力呢 5 10 关键知识点 估算工具 估算工具 是根据输入的关键词 出价和地域 预估推广信息能否获得展现机会 以及展现后的排名 搜索量 日均点击量的工具 当客户确实不知道该如何设定出价时 可以借助系统提供的 估算工具 来作为参考 避免盲目出价 有了这两个因素的保证 我对我企业的推广就更有信心了 现在 很兴奋啊 能不能让我提前看看我的企业信息在百度页面上推广是个什什么样的 上线推广方案 您可以通过工具栏中的推广实况工具查看当前推广方案上线后的真实推广情况 关键知识点 推广实况工具 推广实况工具 就像一台实况直播器一样 可以实时查看 推广结果在百度搜索页面的实际推广效果 的工具 推广实况工具 可以查看任意一个搜索词在 某一个地域 当前的推广展现情况 例如 客户的公司在北京 上海均设有分支机构 同时面向这两个城市开展推广 利用推广实况工具 无论客户身在何处 都可以查看自己的关键词在北京和上海两地的当前的推广展现情况 推广实况工具仅仅实现的是 预览 功能 而不是真实展现 所以